客户问保险前三年没有收益怎么回答

1. 客户问保险前三年没有收益怎么回答

一、保险前三年不是没有收益，只是现金价值比较低，退保有损失。但是这种理财性质的保险比起做生意来说收益没那么高，还收到各种监管，所以风险也很小，最终收益有保证。
二、保险没有收益的原因：
保险公司前几年难以盈利的原因很多，在自身方面，中国的保险行业在自身的管理制度建设方面存在问题，比如存在管理漏洞，制度弊端，资金的运作存在问题。在市场方面，中国的保险行业的公司太多，市场竞争激烈，压力大，很多保险公司不得不把费用降低，同时也降低了盈利。在社会方面，中国的老百姓对保险的认同度不高，缺乏信任，不敢把保险作为主要的理财和保障渠道。
三、为什么要买保险：
保险的基本功能之一就是财富保障，透过保险来实现自己的责任，对父母谈情，对配偶与孩子说爱，并切实保证给自己与家人一个有尊严的人生。对很多人来说，当灾难发生在别人身上，也许只是一则新闻；而当灾难真的发生在自己或家人身上，却会给自己与亲人带来重大的直接影响。在日常工作与生活中，各种意外与疾病风险无处不在。作为一个对自己、对家庭负责任的社会人，未雨绸缪，，除了养成健康的生活习惯，掌握一定的自救常识，在灾难与疾病发生之前，购买足额的人寿与健康保家庭保险。
四、可以买的保险：
1、定期寿险:投保人在保险期间内不幸去世或全残就赔付，不管是因为意外还是疾病什么的。定期寿险里也有期限是终生的，这样最终不管什么原因去世都会赔付。这笔钱注定不是给自己用的，而是留个亲人，用来赡养父母、养育子女、支持另一半的。
2、医疗保险:看病根据花费实报实销，就比如我们社保里面的医疗保险。额外购买医疗保险，主要是为了覆盖社保不能覆盖的范围，以及扩大保险的额度。因为医疗保险是实报实销，找社保医疗保险报了的部分，就不能再找商业保险报，所以商业医疗保险是社保医疗险的补充。
3、大疾病保险:出现约定的几十种重大疾病(比如癌症、心梗、脑中风、重大器官移植、冠_动脉搭桥、终末期肾病、重型再生障碍性贫血等等，这些疾病严重到不死也基本丧失劳动能力了)的时候，直接赔-笔钱。和医疗险的区别在于，重疾险不是报销性质的，而是确诊后直接给钱赔付，赔的钱可以自由使用。医疗保险相对重疾险更便宜，所以如果是为了医疗花销，选择医疗保险去报销会更经济，而选择重疾险，则是为了补偿重疾之后给家庭带来的财务励，包括医疗费用之外的疗养费用、生病不能工作的收入损失等等。它是为了让意外来临的时候，家庭不至于垮掉。
4、意外险:分为意外医疗和意外伤害，前者是意外发生后给报销医疗费用，后者是发生意外致死致残的时候赔偿，注意-定都是因为发生意外，因病去世什么的不算。因为限定了引发原因，所以意外险的保费通常较低，保险杠杆非常高。
5、生存保险:投保人活到一-定年龄以后开始返钱，实现养老的功能。我们交的社保养老就是种生存保险，再买商业保险的话是作为社保的补充。

2. 保险前五年没有收益怎么解释

一、保险前五年不是没有收益，只是现金价值比较低，退保有损失。但是这种理财性质的保险比起做生意来说收益没那么高，还收到各种监管，所以风险也很小，最终收益有保证。二、保险没有收益的原因：保险公司前几年难以盈利的原因很多，在自身方面，中国的保险行业在自身的管理制度建设方面存在问题，比如存在管理漏洞，制度弊端，资金的运作存在问题。在市场方面，中国的保险行业的公司太多，市场竞争激烈，压力大，很多保险公司不得不把费用降低，同时也降低了盈利。在社会方面，中国的老百姓对保险的认同度不高，缺乏信任，不敢把保险作为主要的理财和保障渠道。三、为什么要买保险：保险的基本功能之一就是财富保障，透过保险来实现自己的责任，对父母谈情，对配偶与孩子说爱，并切实保证给自己与家人一个有尊严的人生。对很多人来说，当灾难发生在别人身上，也许只是一则新闻；而当灾难真的发生在自己或家人身上，却会给自己与亲人带来重大的直接影响。在日常工作与生活中，各种意外与疾病风险无处不在。作为一个对自己、对家庭负责任的社会人，未雨绸缪，，除了养成健康的生活习惯，掌握一定的自救常识，在灾难与疾病发生之前，购买足额的人寿与健康保家庭保险。四、可以买的保险：1、定期寿险:投保人在保险期间内不幸去世或全残就赔付，不管是因为意外还是疾病什么的。定期寿险里也有期限是终生的，这样最终不管什么原因去世都会赔付。这笔钱注定不是给自己用的，而是留个亲人，用来赡养父母、养育子女、支持另一半的。2、医疗保险:看病根据花费实报实销，就比如我们社保里面的医疗保险。额外购买医疗保险，主要是为了覆盖社保不能覆盖的范围，以及扩大保险的额度。因为医疗保险是实报实销，找社保医疗保险报了的部分，就不能再找商业保险报，所以商业医疗保险是社保医疗险的补充。3、大疾病保险:出现约定的几十种重大疾病(比如癌症、心梗、脑中风、重大器官移植、冠_动脉搭桥、终末期肾病、重型再生障碍性贫血等等，这些疾病严重到不死也基本丧失劳动能力了)的时候，直接赔-笔钱。和医疗险的区别在于，重疾险不是报销性质的，而是确诊后直接给钱赔付，赔的钱可以自由使用。医疗保险相对重疾险更便宜，所以如果是为了医疗花销，选择医疗保险去报销会更经济，而选择重疾险，则是为了补偿重疾之后给家庭带来的财务励，包括医疗费用之外的疗养费用、生病不能工作的收入损失等等。它是为了让意外来临的时候，家庭不至于垮掉。4、意外险:分为意外医疗和意外伤害，前者是意外发生后给报销医疗费用，后者是发生意外致死致残的时候赔偿，注意-定都是因为发生意外，因病去世什么的不算。因为限定了引发原因，所以意外险的保费通常较低，保险杠杆非常高。5、生存保险:投保人活到一-定年龄以后开始返钱，实现养老的功能。我们交的社保养老就是种生存保险，再买商业保险的话是作为社保的补充。

3. 保险前五年没有收益怎么解释

保险前五年没有收益是这类保险的特征，没有分红【摘要】
保险前五年没有收益怎么解释【提问】
保险前五年没有收益是这类保险的特征，没有分红【回答】
处于缴费周期【回答】
保险前五年不是没有收益,只是现金价值比较低,退保有损失。但是这种理财性质的保险比起做生意来说收益没那么高,还收到各种监管,所以风险也很小,最终收益有保证。”【回答】
给客户这样解释不通，怎么办【提问】
客户还是纠结前五年没收益【提问】
前5年 处于缴费周期保险公司承担的风险比较高   出了事故理赔保险公司都亏本的 所以没有收益  买保险不是理财产品 是保障【回答】
要收益高只能去投资其他理财产品  比如去买股票 是高收益【回答】
保险是保障 不是理财【回答】
那银行买的3.5终身复利计息不算理财保险吗？【提问】
算【回答】
但是没有多少保障【回答】
要理财了 就没有多少保障  要保障就不会有多少收益【回答】
银行终身寿险3.5复利己不算低，但客户还和定期比，定期利息一直处于下降趋势。该怎么解释【提问】
你关键自己要清楚终身寿险3.5复利产品里面的保障内容【回答】
在做对比【回答】
你就能解释的通【回答】
对比优点  缺点【回答】
自己不要那么被动【回答】
了解底层资产的逻辑【回答】
那么高的收益是怎么来的【回答】
有什么缺陷【回答】
有什么优势  后面理赔上  怎么拿钱【回答】
银行终身寿险3.5复利，有保障，客户第一年交进来10万，就有30多万保障。因为都是瘫痪保障，客户觉得没用。交3年，3年以后按3.5复利。客户觉得钱白放3年【提问】
那就是客户购买的保险产品感觉相同【回答】
要根据客户的需要 找合适的【回答】
这种情况就要换其他产品  推类似的产品是很难成交的【回答】