如何看待罗振宇和他的得到app

1. 如何看待罗振宇和他的得到app

罗振宇的“互联网思维”、禅宗、成功学都是一回事儿。

罗振宇火了，就像小米手机火了一样。每天都有人跟我说，你看罗振宇做了什么什么，你看罗振宇多牛逼多会玩，你跟人家好好学学。就是这些人逼着我去研究一下罗振宇。
所有的流行都是社会心理的反映，能引起流行的社会心理无非那么几种。坏的节目是迎合审美，好的节目是迎合人性；坏的商业是迎合XX后，好的商业是迎合永恒不变的人性。
人性是：中国人最喜欢的东西是“不劳而获”。有人跟我说，全世界的人都喜欢不劳而获，我对国外的情况不太了解。
至少，中国的商业界，这些按说应该更加理性的人，也都经常非理性的喜欢不劳而获。他们不太相信常识，更相信奇迹。不劳而获就是所有奇迹中最值得赞颂的一种，和摩西分开红海一样。
现在，整个商业界，特别是快消品行业，言必称小米。事实上，他们并不用小米手机，他们都用苹果和三星，他们也不了解小米。
他们对小米的兴趣只有一点：小米在广告和营销上的投入的费用非常少，但是效果非常好。有人说这是粉丝营销，有人说是饥饿营销。
最近罗永浩的锤子手机也成了他们言必称的对象，罗永浩的广告和营销费用也非常少，在他们看来，就是发了几条微博而已，但是，效果非常好。别的企业投了几千万的广告费，在罗永浩的面前，就像是打了水漂一样。于是他们说，我也要这个，我也要发几条微博，就有几百万人关注我。
在他们看来，这就叫“互联网思维”，就是不好钱办大事，或者，花小钱办大事啊。
罗振宇做了“互联网思维”的重要鼓吹者，非常直接的利用了这一心理，激发了整个媒体界和商业界对于他的关注和兴趣，并且成为了他的传播节点。
对，就是不劳而获。
这件事情要分开说。首先，《罗辑思维》是一档非常好的互联网视频节目，下了很多功夫，做了很多努力，也有很多人喜欢看，这是没问题的。
但是，中国好看的互联网节目不止《罗辑思维》一家，《晓说》或者《暴走大事件》的点击和粉丝都数倍于《罗辑思维》。
《罗辑思维》基于它的内容和主持人，不太可能是一档特别大众的节目，观众是有限的，如果仅仅是比点击，它明显不可能是最好的互联网视频节目。所以罗振宇要再玩点别的。
那些每天跟我谈《罗辑思维》和罗振宇的人，都不看这个节目。他们只是每天在微信朋友圈里面，看到很多罗振宇做的事情，关于罗振宇的分析文章，然后跑来跟我说，你看，人家罗振宇没有花一分钱，就做了一个这样的活动；没有花一分钱，就做了这么大规模的宣传。你看，你看，你为什么不做。
是的，这些人就成了罗振宇的宣传节点。
罗振宇的宣传节点是三类人。首先是节目的粉丝，罗振宇每期节目的点击是150万到200万之间，听上去不少了，但是，在优酷完全排不到前面，还有《暴走大事件》这样12期点击就过亿的节目呢，你也没怎么听说过，是吧。所以，仅靠节目，无法支撑《罗辑思维》的传播。
其次是那些跟着他蹭吃蹭喝的粉丝。这些人除了喜欢罗振宇的节目之外，还是罗振宇“不劳而获”也就是“互联网思维”的信徒，他们坚信，这种蹭吃蹭喝的商业模式将发扬光大，自己好好跟着罗振宇，以后还能抽电视抽妹子抽房子汽车。
第三种是不看《罗辑思维》的人，很多商业圈和媒体圈的人，他们内心深处看不上这种节目，但是，对于能够罗振宇的商业模式十分喜欢，看啊，人家到处蹭吃蹭喝，白吃白拿，不花钱办活动，不花钱做宣传，这就是未来的商业和商业的未来啊。
罗振宇把用互联网思维这三类人装了进来，然后，都变成了自己免费的商业节点。罗振宇的所有宣传和文案，简单的说，就是：看我不劳而获，跟着我你也能不劳而获，学着我你就会不劳而获。于是大家口口宣扬这一奇迹。看，红海真的分开了，不花钱真的能买东西。
奇迹是大家最愿意谈论的事情。商业世界里最大的奇迹就是东西随便拿，不要钱。罗振宇做到了，并且你们相信了。
是不是有点眼熟，就是这样子的，80年代中国有一帮点子大王和策划大师（现在他们的后人都在机场书店的屏幕上），就在教这个，只要一个点子，就能打开市场，花小钱办大事呗。中国人最喜欢的事情是鸡贼致富，不是勤劳致富。
张悟本的绿豆也是一样的，癌症很可怕，很难治，科研攻关不易，医疗体系一团糟。没事，不用去医院，有绿豆，有地瓜。花小钱办大事呗。
罗振宇这种玩法的另一个重要支撑就是，把简单的事情复杂化，并冠上一个高大上的名头。比如互联网思维、国学或者创新。相比于细节和产品的创新，中国人更相信思维的创新可以改变一切，思路决定出路，就是这个意思。只要世界观发生改变，世界和自己的生活水平都会发生改变。
听着有点像禅宗。宗教做为安慰剂的一种，总要讲点令人高兴的事情，比如，你烧烧香，下辈子就能投胎到一个富贵人家。相比于成为富贵人家，烧烧香然后等投胎，还是更容易的嘛。不仅因为操作简便，让人愿意尝试，而且无法验证。
这个真是太完美了，唯一的缺点是听上去有点太简单了，无法迷惑知识分子。所以，高僧大德们更进一步，发明了禅宗，禅宗把这种简单的实践复杂化，看上去十分玄虚，所问非所答，搞出了很多口头禅，让知识分子也喜欢起来。酒肉穿肠过，佛祖心中留，你看多开心。
说到这里还要再补充一下，我知道，佛教和互联网都是很好的东西，但是理论和实践以及大众传播是不同的层面，完全是两码事。民主和共和国也是很好的东西呢，但是到了大众传播层面，就成了阿Q说的革命，直接去赵老爷家搬元宝洋钱洋纱衫，以及秀才娘子的宁式床和钱家的桌椅，“好，……我要什么就是什么，我欢喜谁就是谁。”就是这样，粉丝，信罗振宇可以白吃白喝送电视家具房子妹子呦。
总结：让别人相信，我掌握着不花钱拿东西，不花钱做宣传，不花钱做活动的秘笈，也就是“互联网思维”；所以，看我，说我，跟我学吧；然后，我火了。
大象装冰箱，一般都分三步。

2. 罗振宇“得到”APP盈利背后 隐藏的现象级主流趋势

      21世纪，终生学习观念已经成为现代人的基本观念之一，渗透于人们日常生活中。我国进入全民互联网时代之后，无论是学生的学习教育需求还是上班族的自我提升需求，移动在线教育对碎片化时间的良好利用以及使用的便利性都可以最大限度满足，使得教育APP受到越来越多用户的追捧和青睐。
                                          
  一、移动教育APP成为主流模式 
  
       教育APP具有灵活、操作性强、随时随地、互动性强等优势。数据显示，目前市场上教育类APP目前已超过7万个，占据应用商店中应用类型第二位，占比超过10%，仅次于游戏类应用。
  
       2011年，在线教育类app首次出现。2014年-2015年，随着网易、腾讯等互联网巨头的加入，在线教育类app有了一个集中爆发期。
  
       2017年，在线教育app仍在不断往纵深发展，出现了职业教育、兴趣学习等类型的app。
  
       2017年8月，在线教育app市场规模达到2.76亿，行业整体渗透率为29.3%，而随着国人自我增值需求的不断加强，这个市场仍然有巨大的发展潜力。
                                          
  二、知识付费、内容付费模式兴起 
  
       研究表明移动端在学习进度、语音互动、无需联网、界面设计等方面优于PC端线上教育：56%用户有意愿为手机在线教育APP付费，反映出用户具有为知识付费意识。愿意付费的用户中，50%以上用户可接受的产品价格在10元以内，这与大多数收费手机应用价格区间接近。
  
        目前，国内在线教育盈利主要依靠内容收费、服务收费、软件收费、平台佣金和广告五大收费模式。从商业模式来看，目前平台的盈利点主要是分成和广告费，而教育产品则主要依靠收取课程费用，只是利用O2O模式将传统线下教育的销售渠道和使用场景搬到了线上。各大教育机构在传统收费模式基础上正探索新的盈利模式。
  
       其中较具代表性的得到APP于2016年5月上线，已有超过700万用户使用。它以“为用户节省时间，以知识服务为核心，完成知识升级”为核心理念，开创“每天读本书”以及“大咖专栏”等知识付费服务内容，帮助用户获得最精准、最高效的“干货”信息，数据显示得到App在2017年总130万元至2.587亿元之间，平均总营收2.45亿元。
                                          
       教育APP打通教育机构、终端学生、监护家长三者之间的桥梁，移动教育已是教育行业必不可少的手段，各类教育APP的开发定制需求骤增，企业定制适应市场需求的教育APP带来可观盈利的同时也有助于社会教育公平进一步实现，一举两得。迈集科技，数年专业于APP定制开发，深度发掘企业特质，高度融合教育市场特征，为企业打造最完美的教育APP，成功进军行业市场，稳占高地。
  
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3. 如何评价罗辑思维出品的app——得到？

他的运营转化做的不错





1.被口碑吸引，下载app

跨年的时候看到罗胖的跨年演讲，加上身边有同事说【得到】app不错，抱着试试的心情下载了得到app。

2. 【免费试用】极低门槛的让用户体验产品。快速了解产品。

下载好，就免费送了我一本电子书，还有一本书籍解读。

听了之后，又送了我一些书和音频，虽然它送的书和音频，不是我很感兴趣的。
但是通过这些免费的资料，我实际上已经在体验【得到】的一些产品，对他有一些初步的兴趣了。

3.【短暂的已得到】让用户有进行下一步付费的欲望。

然后在每天听本书这个栏目里，看到一些我想看，但是还没有时间看的书，就很想付费购买，一本音频书是4.99，点进购买，发现0.1元就可以成为7天vip，免费听所有的书。于是很快地我就打算去试一下vip了，再然后，看到ios需要购买得贝才可以支付0.1元？但是仔细看，说是因为apple政策。

到这时，我已经做好了付费的打算，6元也不多，付费之后，7天时间内，听了10几本书，感觉听音频很有效率啊，给我的体验不错。我还买了其他的付费精品课。【不过暂时没有看到很想买的专栏】原因有

1. 专栏比较长，感觉自己听不完。
2. 没有特别吸引我的内容，解决不了我目前的工作和生活问题。

但是，我还是打算续费【听书】的vip，因为作为一个刚进入职场的大学生，自己的时间真的不是很多，手上积了一堆想看，还没看，或者看了一半的书，听书可以让我初步的筛选书单里的书籍，觉得还是很不错的。

美中不足的是，有些书还没有音频，只有电子版~

4总结
 
其实我在几个月前下载过【得到】，当时好像是因为觉得书籍比较枯燥，不是很有意思，就卸载了app，但是几个月后我成了【得到】的活跃用户。

严格来说，我应该不是它的目标用户，毕业半年的95后。因为【得到】的内容趣味性其实不高，半年前，我应该不会感兴趣，但是现在，我觉得用起来还不错，或许以后会在上边买更多的产品。






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