蜜雪冰城招股书：三年赚近30亿，“国民连锁茶饮第一股”这是要来了？

1. 蜜雪冰城招股书：三年赚近30亿，“国民连锁茶饮第一股”这是要来了？

国民连锁茶饮第一股可能是要来了。现在国内的茶饮行业中，蜜雪冰城的规模是最大的。从开店的数量上就能够看出来，全国的蜜雪冰城店铺甚至超过了两万家，这个数据是非常夸张的。像其他的一些茶饮品牌连突破一万的都没有，从中也能够看出蜜雪冰城这个品牌现在有多么火爆。当人们想要去开一家奶茶店的时候，首先想到的就是蜜雪冰城。因为这个品牌性价比较高，并不需要特别多的投资，不像其他的奶茶品牌在投资上就有着一定的要求。也正是因为走着平民化的道路，才让蜜雪冰城这么的成功。与动不动十多元二十多元的其他奶茶比，蜜雪冰城的热销产品都保持在十元内，价格上非常的亲民。
在这样的情况下，蜜雪冰城也想要进军A股，实现上市。虽然蜜雪冰城走的是中低端的路线，但是总体的利润却不是盖的，三年来赚了30亿左右，这个数据很夸张。薄利多销的特点在蜜雪冰城上有着很好的体现，同时又有着魔性洗脑的歌曲以及雪王的形象，让蜜雪冰城彻底走入大众的视野面前。有着丰厚的利润想要去上市是可以理解的，这对于一家企业而言也是很关键的事情，需要看蜜雪冰城后续如何走好这一步，有风险的同时也伴随着收益。

所以国民连锁茶饮第一股可能是要来了。但并不一定就是蜜雪冰城，也有可能是其他的奶茶品牌。市场上还有许多消费者喜欢的奶茶品牌，只是蜜雪冰城在下沉市场中做的非常好。不管是宣传推广，还是味道口碑，都得到了大众的认可。这样的基础上， 蜜雪冰城的门店也越来越多，从而也让官方的利润始终上涨。

2. 蜜雪冰城将成A股新茶饮第一股，蜜雪冰城的成功秘诀是什么？

现在的年轻人都比较喜欢喝奶茶，所以也就出现了很多卖奶茶的品牌，像什么茶百道，书亦烧仙草，沪上阿姨，喜茶等等，但是最受欢迎的似乎还是大家最喜欢的蜜雪冰城，凭借着一首魔性洗脑的神曲火遍大街小巷。可以说只要是出门看到蜜雪冰城都会买一杯。相比较味道而言的话，可能蜜雪冰城比不上沪上阿姨，茶百道等品牌，但是为什么却能够火到现在呢，最主要的是这三方面。
一：价格非常的亲民。首先就是大家最关注的价格问题，蜜雪冰城的价格可以说是非常亲民了，人均低至两元起，两块钱你就可以买到冰激凌，四块钱就可以买到新鲜爽口的柠檬茶，但是其他品牌的话一杯奶茶至少都是十几块钱起步了。喜欢喝奶茶的大多都是年轻人，学生，自然是优先选择性价比高一点的。
二：地理位置优越。其次就是蜜雪冰城的地理位置非常的优越，我们只要出门几乎隔一段距离就能够看到一家蜜雪冰城，覆盖面积非常广泛，不管是在人声鼎沸的大城市，又或者是在乡镇集市上面，都有蜜雪冰城的身影，这就很大程度上满足了大家的需要，只要想买就能买得到。
三：建立了完整的产业链。最后很重要的一点就是蜜雪冰城建立了完整的产业链，在很早的时候就建立了自己的物流中心，这在很大程度上提高了货物的运输效率，降低了中间的成本，所以性价比很高。
而蜜雪冰城想要长期的保持住自己的优势的话，还需要不断的创新和投入新产品，毕竟人都是喜欢新鲜感的，提升品牌的格调也很重要，让大家看到一个性价比高，还非常不一样的蜜雪冰城。

3. “奶茶第一股”会花落“草根品牌”蜜雪冰城吗？

 炎热的夏天，口渴的路人，第一时间不是找喜茶、奈雪的茶，而是看向四周，找到最近的一家蜜雪冰城，买一杯冰柠檬水，这或许就是郑州的冷饮市场现状。
  与喜茶、奈雪的茶等茶饮店相比，均价6元的蜜雪冰城似乎才是让人们成为饮品市场常住客的“罪魁祸首”。然而均价6元的蜜雪冰城，是如何做到市值200亿，与高端茶饮不断较量的呢？
   6元、16元与36元，划分饮品消费阶级 
  蜜雪冰城的起家之路要从在郑州做刨冰的阶段讲起。在经济迅速发展的新消费阶段，茶饮市场也呈现错综复杂的场景，而蜜雪冰城就是历经23年不断发展、进化，终于从小作坊摇身变成遍布全国的连锁饮品品牌。
  近日传来蜜雪冰城即将上市的消息，据天眼查APP显示，蜜雪冰城至今不曾有过融资迹象，这个徘徊在下沉市场的茶饮店铺，究竟在布局什么，也令人费解。
    
  通常来说，入局互联网的企业都会经过一系列融资后才能显现出资本对其的看重，但蜜雪冰城却没有走传统老路，而是实打实的在开店、卖货，至少目前如此。
  当然，在资本眼中，利润空间大、可持续收入的行业才是值得入手的，虽然新茶饮满足这些条件，但蜜雪冰城似乎不完全符合。相比16元、36元一杯的饮品，均价6元的蜜雪冰城似乎不符合利润空间大这个条件，或许也是因为这个原因才没有资本入场。
  在蜜雪冰城，三元一支冰淇淋，四元的圣代、柠檬水，刨除各项成本，所能盈利的空间大多来自薄利多销。相对来说，虽然喜茶、奈雪的茶等高端茶饮在原材料上花费更多，但其盈利空间仍旧要高出蜜雪冰城许多，这也是为什么超过10000家门店的蜜雪冰城只能跟700家门店的喜茶平起平坐的不可分割原因。
  蜜雪冰城能够开店超过一万家门店并不仅仅是价格亲民，更重要的是社会消费水平逐年提升，饮品消费在整体消费中的占比也更小，所以能够负担起饮品消费的小镇青年与中年们也不会吝啬在蜜雪冰城的消费。
  在下沉市场中，蜜雪冰城属于当之无愧的饮品王者，但仍旧不乏有一些自有饮品与蜜雪冰城争夺下沉市场的地位。一些小门店属于个人经营，毕竟以蜜雪冰城为追逐对象，开店门槛并不像喜茶、奈雪的茶等高端品牌在原材料上的要求，普通材料也能作为小镇青年消费的对象，因此在10000+的蜜雪冰城与无数不知名竞品的背景下，足矣预见下沉饮品市场的消费空间。
  2020-2021年，新饮品市场内部竞争更加激烈，老品牌发力争流，新品牌破圈成名，新饮品市场对于流量的竞争并不比一些互联网企业差，甚至有时有过之而无不及。囿于流量之争的玩家开始直面市场分化，但高中低三个阶层，似乎没有谁能够渗透谁，只能维系现状，在各自赛道瓜分市场流量。
  相比消费市场流量为王的认知，饮品市场消费者对自身消费能力有很高的审视能力，工资两千的消费者不会每天去喜茶，位处“白领”的消费者不会热衷蜜雪冰城，或许就是大部分新消费青年的选择倾向。
   新茶饮被困在各自赛道，蜜雪冰城困在下沉 
  消费者能够审视自身的经济条件来决定消费喜好，同样的，处于新茶饮赛道的几位玩家也会探秘自身所适应的消费环境。
  就目前喜茶、奈雪的茶已经在高端茶饮市场占据一定的地位，继而想要再多招揽流量也是非常力竭的动作，因此两大高端品牌以子品牌去分化、引流下中层市场流量也成了不得已的策略。据公开消息显示，喜茶推出喜小茶，奈雪的茶推出台盖，两家高端饮品品牌不断在流量探索上发力，或许争夺的就是茶饮更高的位置。
  相比高端市场的激烈竞争，中低阶层市场的竞争并不比其差，中端市场网红品牌居多，比如一点点、Coco、书亦烧仙草等品牌同样在中端市场稳坐头部，就目前来看，高端与中端市场以及饮品企业并未有太过明显的渗透痕迹，只不过消费阶层量级化，越是上一层级消费层次流量范围越小，反之则越大。
  蜜雪冰城曾在开店选址上向高端市场发力，但两者相容性不高，在高成本低利润的经营状态下，也不得以选择了暂时不浸入高端市场，而是持续在下沉市场发力。同时，与下沉市场高度兼容的蜜雪冰城也成为了万店连锁品牌，做到了下沉市场的声名鹊起。
  那为什么蜜雪冰城只与下沉市场兼容呢？
  首先蜜雪冰城属于加盟制，并且加盟成本较其他品牌更低，因此门店形象上也略逊一筹。同时在研制产品的消耗上蜜雪冰城成本更低、盈利也低，进入高端市场如果不太高价格就会面临回本难的问题。
  另一方面，蜜雪冰城的品牌形象起于下沉，品牌力难以上升是因为品牌力被囿于消费信任之中。在先入为主的概念中看，消费者认为蜜雪冰城的价格就是均价6元左右，并且属于平价品牌，与高端品牌相差甚远，因此一旦蜜雪冰城站入高端市场，就必须要面对消费者不会买账的窘境。
  总体上来说，平价策略并不适用于高端消费市场，因此就造成了蜜雪冰城也不适合高端消费市场的现象。但消费市场中的流量虽然会呈现高中低，但流量的属性并非固定，而是存在可变化性，下沉市场的消费者也会进行上层消费，上层市场也会进入下沉市场消费，因此蜜雪冰城仍就想要冲破下沉市场的“牢笼”，但这层牢笼真的是对市场的阶层的划分吗？
   消费升级，破在下沉 
  就目前互联网现状来看，互联网平台的生意经写不出流量之外的字，任何实体企业都要以流量为基石来打造自己的企业帝国，阿里如此、腾讯如此，蜜雪冰城亦是如此。
  虽然流量处于C端位置，但影响的确实B端，最终反馈到资本面。有时，C端的活力恰恰决定了市场局面。
  在新消费时代中，矿泉水并不是唯一选项，饮品市场不断扩展，早已有万亿级别，而蜜雪冰城市值300亿，也成为了其中首屈一指的饮品大王。但饮品大王有大王的烦恼，在IPO面前，蜜雪冰城不得不重新思考对市场的理解。
  蜜雪冰城长时间浸于下沉市场，资本对其的目光自然没有对喜茶、奈雪的茶更有耐心，因此蜜雪冰城也有心想要冲入上级市场，在高中低市场中多分一杯羹。上升之心并没有错，但以品牌定位处于下沉的“蜜雪冰城”本身并不合适，如果能够分化、孵化处新品牌攻占中高端市场却并非不可。
  子品牌上升可以依靠蜜雪冰城背书，在保障产品品质能够达到上级水准后采取营销策略，并非不能与喜茶、奈雪的茶一搏上级市场，最不济也能在中端市场占领一席之地。当然，目前蜜雪冰城有子品牌“幸运咖”与“吉拉图”，但至于布局方向，仍要看蜜雪冰城如何把握。
  可本就受到下沉市场青睐，并要致力于打造平价茶饮，打造中国新鲜冰淇淋-茶饮第一品牌的蜜雪冰城，仍旧需要在流量量级最大的下沉市场发力，毕竟将地基夯实，才有资格与其他品牌叫板，甚至凌驾于其他品牌之上。至少从目前来看，蜜雪冰城在饮品市场的地位非常稳固，并且盈利情况也很可观，其持续续航能力或许高于同行企业。
  从蜜雪冰城坚持理念来看，未来要坚持自主创新，坚持质量为本，并且成为受到世人尊重的企业。在以上的观点中，蜜雪冰城所坚持的仍是平价化、亲民化，而这种现象多数处于平衡市场，也就是下沉市场之中。 
  对于中高端市场，由于原始成本呈递增式上升，所以很难进入薄利多销的阶段，所以才有饮品市场中6元、16元和36元的划分。尽管下沉市场有很多个体经营户在经营自己的品牌，但就知名度而言又很难比得过蜜雪冰城，因此除非式一些网红品牌，不然也做不到与蜜雪冰城竞争的水准。
  总的来说，依靠流量的蜜雪冰城，离不开对下沉市场的薄利多销，探索中高消费层级最终反而对自身品牌定位模糊化，一旦影响到原本品牌形象，就很难再通过下沉市场的流量来弥补，因此不如继续挖掘更为广阔的下沉市场，做到真正的中国新鲜冰淇淋-茶饮第一品牌，才是蜜雪冰城真正要做的事情。
  当然，面对消费升级的市场，不断创新、与消费者为伍仍旧是企业应当用心去挖掘、感受的，创新促使成长，而流量才是市场存在的根基。

4. 随着蜜雪冰城的上市在即，新茶饮行业，未来走向何方？

随着蜜雪冰城的上市在即，新茶饮行业，未来走向：

1、伴随着快节奏的生活方式，人们的消费观念和消费看法都在不断的发生变化。同时传统的茶文化也在复兴新型的茶饮食在消费者当中流行。不同的体验感，口感多样，给消费者带来了不同的体验。新型茶饮业受到了青年朋友的欢迎。消费者普遍认为新型的茶饮品没有添加任何添加剂，纯天然的饮料更加能够为我们的健康提供保障。
2、中高端市场已经成为新型茶饮业的发展之地。各类型的茶饮业不断的打出自身的品牌，例如奈雪喜茶，蜜雪冰城等。通过创新自己品牌高速的占有市场份额，抢占更多的中高端市场。在中高端的市场上最优质的原材料必然会使消费者得到更加出色的体验。例如奈雪的高品质赢得了消费者的支持。同时也蚕食其他茶饮业的市场份额。传统的茶饮业文化已经在逐步的被新型的茶文化所代替。主要在三四线城市，特别是优质的奶水，水果茶等，基本都受到了消费者的欢迎。中国茶市场正在走出另外一条有特色的路。

3、蜜雪冰城是比较大众化的产品，因为价格适合，而且管理能力一般，因此在团队当中创新能力不足，是自身也有其优点，因此在产品发展的初期迅速的占有了市场的份额。并且随着公益品牌供应链的逐步完善，其销售量也在不断的攀升。刚开始市场份额抢账率就达到了14%。在未来的发展趋势下，适应经济的不断改变与提升，茶文化也在不断的改变和提升。产品需要做到更加的高质量化，标准化和方便化。产业链也应该多元化的融合，才能够在茶饮业当中不断的扩大。

5. 蜜雪冰城将成为 “A股新茶饮第一股”，仅仅是靠便宜吗？

要说起时下最火的茶饮品牌，我想“蜜雪冰城”一定拥有姓名。蜜雪冰城里面的产品不仅价格便宜，就连售后服务也做得相当好。因此吸引了很多的年轻人前往购买。随着消费群体在不断的扩大，它也将成为“A股茶饮新一股”。那么，它究竟凭什么能打败众多的竞争者呢？

1.超级平价的饮品以及招牌：
自从蜜雪冰城的当家招牌柠檬水、原味奶茶爆红后，不仅让它快速拥有一批固定的消费群体，还为了不断的吸引更多的消费者前往购买蜜雪冰城，它还坚持不懈的推出新产品。于是蜜雪冰城的招牌的招牌越来越多，就连愿意消费者也越来越多。在服务上面更是凭借着平易近人的价格，给了无数的消费者最高品质的享受，我认为作为商家来说，蜜雪冰城绝对算得上是业界良心。也因超低的加盟费在行业内迅速扩张，知名度也更加的广泛。

2.不忘初心，一直低调出好的产品：
相比起其他茶饮品牌动不动就几十上下的价格来说，蜜雪冰城还是唯一一个茶饮品牌里面没有涨过价的品牌。也从来不屑于通过涨价营销的方式来提高它的身价。它反而一直在低调的做好自家品牌的服务，在不断的优化招牌的同时，也在积极的做好市场调研。更是为了让消费者有更好的售后体验，更是把各个门店的服务做到了极致。
在蜜雪冰城的每一家门店，都会有专业的服务员进行打包，在产品质量和服务上面都真正的让消费者做到了放心。

3.蜜雪冰城的成功绝对不是偶然：
它之所以能成为A股新茶饮第一股，我认为它的成功绝对不是偶然。这背后除了他们对产品一如既往的优化以外，更多的在内部不断的提高自己的硬实力...所以他们的成功绝对不是偶然，相信未来的它还会有更多产品会带给消费者。

6. 蜜雪冰城或成A股“新茶饮第一股”？该企业未来发展前景如何？

蜜雪冰城有希望冲刺A股“新茶饮第一股”，国内的本土公司比较多，如果公司的发展情况比较好，受到很多国人的爱戴，这些公司就会进一步拓展自己的商业版图，所以会上市。蜜雪冰城股份有限公司具备上市公司的条件，如果一切情况比较顺利的话，蜜雪冰城公司肯定会有更好的发展前景，这是一件值得大家高兴的事情。
截止到2022年8月30日，蜜雪冰城有限公司已经完成募集资金投资项目，而且审计报告以及内部控制鉴证报告都提供给了有关部门。蜜雪冰城公司接受了上市前的辅导，广发证券会监督蜜雪冰城有限公司的筹备进展。蜜雪冰城确实发展了很长时间，已经有了很深的根基，自建供应链，所以成本比较低，因此蜜雪冰城售卖的产品价格比较低，物美价廉成为了消费者钟爱蜜雪冰城的原因之一。
这家企业一旦上市，就会有更大的发展舞台，现在喜欢喝奶茶的人越来越多，那么这家店的生意会风生水起，甚至在全世界各个国家都能够开设一些门店。让外国人品尝一下中国果茶以及奶茶的奇妙之处。蜜雪冰城创始人是在河南郑州发家致富的，1997年，“寒流刨冰”出现在街头，这是蜜雪冰城的前身。年轻人的野心是比较大的，创始人又开设了中西餐厅，家常菜馆，而且还推出了只需要两块钱的新鲜冰淇淋，迅速火爆全国。他们声称这是专门为年轻人打造的品牌。
蜜雪冰城在全国有上万家门店，以最低价购买质量高的食材，公司提供仓储物流服务将这些材料运送到全国各地的门店，各门店店长不需要额外支付物流费，由总部承担，除此之外他们会邀请加盟商，要想开设一家加盟店的话，至少需要37万元。

7. 蜜雪冰城招股书：加盟门槛低至3.4万元，国民连锁茶饮的亮点有哪些？

蜜雪冰城招股书，加盟门槛低至3.4万元，国民连锁茶饮的亮点有三个，首先就是价格比较低廉，普通人也能享受。其次就是针对的人群比较广泛，不但年轻人喜欢，一些老人和小孩儿也喜欢，最后就是产品会根据各地的特色做出调整。


蜜雪冰城的加盟费并不是特别高难点，在于选择一个合适的地址并进行装修，并进行专业的培训，所以对于人工和卫生环节也非常严格，有的蜜雪冰城忙碌起来甚至需要十几个人同时工作，这就导致经营者必须找一些钟点工和采购者，也有一些蜜雪冰城建在人群较少的地方，却可以通过网络外卖的形式进行销售，如果再加上一些特殊优惠，令消费者感到比在实体店买还要便宜，也能够取得不错的成绩，所以蜜雪冰城的经营也变得越发灵活。相对于其他冷饮产品，蜜雪冰城的价格适中，虽然不能天天喝，但对于一些工薪阶层而言，偶尔喝一次还是能够承受的。


比较喜欢蜜雪冰城的大多是年轻人，因为他们原本就没有时间做饭，经常点外卖，而蜜雪冰城的特点就在于，现做现卖，既健康又卫生，而且还是很多饮品所无法替代的。排在第二的受众人群就是孩子，因为这类产品对孩子有着非常大的吸引力，在家长的影响下也会进行尝试，有些老年人看到年轻人都在排着队买蜜雪冰城，也会慕名而来。


就是蜜雪冰城的样式非常多，但每个地方人的口味都不同，所以蜜雪冰城在这方面下了非常大的功夫，专门做出了针对当地人的样式，可见蜜雪冰城的成功并非偶然，而这也让蜜雪冰城越发的受欢迎，在同行业中成为了娇娇者。

8. 蜜雪冰城招股书显示门店数量居国内现制茶饮行业第一，如何评价其经营模式？

我个人认为蜜雪冰城的经营模式很好，因为这种标准化加互联网的经营模式可以保证蜜雪冰城不会出现大规模亏损。

怎么说呢，要先评价蜜雪冰城的经营模式，首先要知道蜜雪冰城的经营模式。蜜雪冰城的经营模式可以简单概括为标准化，什么是标准化呢？简单来说就是任何一款产品，制作流程和制作所采用的原材料，都是有标准的。这种模式最大的好处就是可以降低成本，这也是蜜雪冰城的奶茶为什么这么便宜的原因。不是因为用料不好，而是因为蜜雪冰城早就完成了产业的标准化。自己进口原材料，自己加工，然后再分销到各大门店。从源头开始自己把控，这样不只可以保证生产成本，也可以保证产品的质量，最后让各个分销店的蜜雪冰城产品口味大差不大，这也就为什么你在各地都能看到如此物美价廉的蜜雪冰城产品的原因。

有一说一，蜜雪冰城的经营模式才是现代奶茶连锁店的标准生产模式，也就是和流水线一样，开始执行标准化。虽然标准化的确是让产品的口味变得没有创新，或者说是统一吧。但至少其带来的成本下降是很高的，而且其可以给你保证质量。并不是说便宜的东西就不好，标准化的目的就是让一款产品在保证质量的情况下，尽最大可能降低生产成本，蜜雪冰城就搞定了。这也就是蜜雪冰城为什么上市估值这么高的原因，因为这种标准化的道路是可以一路走下去的，未来即使不是做奶茶，做咖啡都可以一路沿用下去，也就是未来无限可能，投资者肯定喜欢啊。

总的来说，蜜雪冰城的经营模式可以说是目前奶茶行业最好的了，因为这样可以让消费者和门店双赢。