基金销售人员工作地点及待遇

1. 基金销售人员工作地点及待遇

　　基金公司销售人员工作地点就在基金公司办公大楼，基金销售的待遇都比较高，一般起薪5000-8000。
　　基金公司的员工薪酬和营销费用是两大块支出，其中，营销费用约占基金公司总收入的近五分之一。如华夏基金公司排名靠前也财大气粗，2008年营销费开支高达3.83亿元

2. 基金销售人员的规定有哪些

您好，基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。主要包括信托投资基金、公积金、保险基金、退休基金，各种基金会的基金。那么对于基金销售人员的规定有哪些呢?下面一起来看看吧!\x0d\x0a　　1、基金销售人员从业资格的要求\x0d\x0a　　在证券公司、基金管理公司、基金托管机构、基金销售机构、证券投资咨询机构、证券资信评估机构以及证监会规定的其他从事证券业务的机构从事证券业务的专业人员应当取得证券业协会认可的从业资格。任何从事证券业务的机构都不得聘用未取得执业资格的人员对外开展证券业务。\x0d\x0a　　从事证券业务的专业人员包括：(1)基金管理公司、基金托管机构中从事基金销售、研究分析、投资管理、交易、监察稽核等业务的专业人员和相关业务部门的管理人员;(2)基金销售机构中从事基金宣传、推销、咨询等业务的专业人员和相关业务部门的管理人员。\x0d\x0a　　2、基金销售人员从业资格的取得与管理\x0d\x0a　　(1)基金从业人员资格的取得\x0d\x0a　　基金销售人员须通过参加基金从业人员资格考试取得基金从业资格证，基金从业人员资格考试分为两个科目：《基金法律法规、职业道德与业务规范》与《证券投资基金基础知识》，教材为《证券投资基金》上册与下册，只有两个科目都通过才能取得基金从业资格证。\x0d\x0a　　(2)基金销售从业人员的资格管理\x0d\x0a　　①通过证券业从业资格考试或证券投资基金销售人员从业考试的人员满足一定的条件，可以通过受聘机构向中国证券业协会申请执业证书。\x0d\x0a　　②中国证券业协会建立了从业人员资格管理数据库，对所有取得通过考试和取得执业资格的人员进行资格公示和执业注册登记管理。\x0d\x0a　　③按照中国证券业协会的相关规定，在执业证书年检期间，取得执业证书的人员应当参加规定学时的后续职业培训，以提高从业人员的职业道德和专业素质。\x0d\x0a　　(3)从业人员诚信信息管理\x0d\x0a　　诚信信息记录的包括基本信息、奖励信息、警示信息、处罚处分信息等四方面的内容。\x0d\x0a　　3、基金销售人员行为的合规监管\x0d\x0a　　基金销售人员的行为合规监管按《证券投资基金销售人员执业守则》中的相关条例进行监管。\x0d\x0a　　4、基金销售人员的内部管理\x0d\x0a　　(1)基金销售人员的组织管理\x0d\x0a　　销售人员的组织管理的本质是基金销售机构建立最优的组织结构并对销售人员进行合理化管理，使销售团队与销售机构的定位、战略营销目标协调发展。\x0d\x0a　　(2)基金销售人员的行为监督\x0d\x0a　　对于基金销售人员的行为监督须从其职业素养和职业道德两方面进行严格要求和监督管理。基金销售人员作为专业人员，应当具备从事基金销售活动所必需的证券、金融、财务等专业知识和一定的营销技能，做到严谨务实、勤勉尽责、遵纪守法、诚实守信。\x0d\x0a　　(3)基金销售人员的培训\x0d\x0a　　基金销售人员的培训主要包括：专业知识培训、销售技能培训和法律合规培训。

3. 基金销售新人怎么招揽客户

文章来自：Beta理财师《理财师成长手册》——理财师一定要读懂的客户心理

其实和客户交流是有规律可循的，就像打电话，次序是不能错的。

理财师需要经常和客户打交道，我们经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”。究竟为何会出现这种现象呢？其实和客户交流是有规律可循的，就像打电话，次序是不能错的。那么如何更好的服务客户，小编今天就教大家几招如何瞬间认清顾客并一举攻下？

随声附和型

【表现】这类顾客是对什么都不发表意见，不论理财师说什么都点头称是或干脆一言不发。
【分析】不论理财师说什么，此类顾客内心已经决定今天不准备买了。他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和“对“让理财师不在推销，但内心却害怕如果自己松懈则理财师乘虚而入，令其尴尬。
【解决方法】若想扭转局面，让这类顾客说“是”，应该干脆问“先生(小姐)，您为什么今天不买？”趁顾客疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使顾客失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。

强装内行型

【表现】　此类顾客认为对产品比理财师精通得多。他会说“我很了解这个产品”等，他又会说一些令理财师着慌或不愉快的话。这类顾客硬装内行，有意操纵产品的介绍，常说“我知道，我了解”之类的话。
【分析】此类顾客不希望理财师占优势，或强制于他，想在周围人前显眼。但是他知道自己很难对付优秀的理财师，因此，用“我知道”来防御和保护自己，暗示理财师他懂，你不要来骗我。
【解决方法】应该让顾客中圈套，如果顾客开始说明商品功能特性时，你可假装顺同点头称是，顾客会很得意。当因不懂而不知所措时，你应该说“不错你对产品了解真详细，你是否现在就买呢？”顾客为了向周围人表示自己了解产品装了不起，故此一问顾客一时不知如何回答，而开始慌张，这时正是你开始介绍产品的最好时机。

爱慕虚荣型

【表现】此类顾客渴望别人说自己有钱
【分析】此类顾客可能债务满身，但表面上仍要过豪华生活，只要理财师进行合理的诱导便有可能使其冲动性购买。
【解决方法】应附和他，关心他的资产，极力赞扬，假装尊敬他，表示要向他学习，明白他会顾及面子会咬咬牙买下商品。但他不会把表情写在脸上，因此，这类顾客很容易中圈套。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面虚荣心的满足。

理智型

【表现】　此类顾客稳、静、很少开口，总是以怀疑的眼光审视商品，显示出不耐烦的表情，也正因为他的沉稳，这样会导致理财师很压抑。
【分析】此类顾客一般都注意听理财师的讲解，他同时也在分析评价理财师及产品。此类顾客属知识份子发烧友较多，他们细心、安稳、发言不会出错，属于非常理智型购买。
【解决方法】对此顾客销售过程中应该有礼貌，诚实且低调，保守一点，别太兴奋。不应有自卑感，相信自己对产品的了解程度，在现场销售中应多强调产品的实用性功能。

希望对你有帮助，此书还有一篇《理财经理：别成为那个糟糕的“男朋友“》你也可以看看

4. 基金销售人员的规定有哪些？

您好，基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。主要包括信托投资基金、公积金、保险基金、退休基金，各种基金会的基金。那么对于基金销售人员的规定有哪些呢?下面一起来看看吧!
　　1、基金销售人员从业资格的要求
　　在证券公司、基金管理公司、基金托管机构、基金销售机构、证券投资咨询机构、证券资信评估机构以及证监会规定的其他从事证券业务的机构从事证券业务的专业人员应当取得证券业协会认可的从业资格。任何从事证券业务的机构都不得聘用未取得执业资格的人员对外开展证券业务。
　　从事证券业务的专业人员包括：(1)基金管理公司、基金托管机构中从事基金销售、研究分析、投资管理、交易、监察稽核等业务的专业人员和相关业务部门的管理人员;(2)基金销售机构中从事基金宣传、推销、咨询等业务的专业人员和相关业务部门的管理人员。
　　2、基金销售人员从业资格的取得与管理
　　(1)基金从业人员资格的取得
　　基金销售人员须通过参加基金从业人员资格考试取得基金从业资格证，基金从业人员资格考试分为两个科目：《基金法律法规、职业道德与业务规范》与《证券投资基金基础知识》，教材为《证券投资基金》上册与下册，只有两个科目都通过才能取得基金从业资格证。
　　(2)基金销售从业人员的资格管理
　　①通过证券业从业资格考试或证券投资基金销售人员从业考试的人员满足一定的条件，可以通过受聘机构向中国证券业协会申请执业证书。
　　②中国证券业协会建立了从业人员资格管理数据库，对所有取得通过考试和取得执业资格的人员进行资格公示和执业注册登记管理。
　　③按照中国证券业协会的相关规定，在执业证书年检期间，取得执业证书的人员应当参加规定学时的后续职业培训，以提高从业人员的职业道德和专业素质。
　　(3)从业人员诚信信息管理
　　诚信信息记录的包括基本信息、奖励信息、警示信息、处罚处分信息等四方面的内容。
　　3、基金销售人员行为的合规监管
　　基金销售人员的行为合规监管按《证券投资基金销售人员执业守则》中的相关条例进行监管。
　　4、基金销售人员的内部管理
　　(1)基金销售人员的组织管理
　　销售人员的组织管理的本质是基金销售机构建立最优的组织结构并对销售人员进行合理化管理，使销售团队与销售机构的定位、战略营销目标协调发展。
　　(2)基金销售人员的行为监督
　　对于基金销售人员的行为监督须从其职业素养和职业道德两方面进行严格要求和监督管理。基金销售人员作为专业人员，应当具备从事基金销售活动所必需的证券、金融、财务等专业知识和一定的营销技能，做到严谨务实、勤勉尽责、遵纪守法、诚实守信。
　　(3)基金销售人员的培训
　　基金销售人员的培训主要包括：专业知识培训、销售技能培训和法律合规培训。

5. 基金销售人员工作地点及待遇

基金公司销售人员工作地点就在基金公司办公大楼，基金销售的待遇都比较高，一般起薪5000-8000。
　　基金公司的员工薪酬和营销费用是两大块支出，其中，营销费用约占基金公司总收入的近五分之一。如华夏基金公司排名靠前也财大气粗，2008年营销费开支高达3.83亿元

6. 怎样成为一名基金经理

第一,你必须从券商搞股票研究出生,而搞股票研究的门槛基本都是硕士博士 
第二,搞研究的时候必须要有出色的业绩来证明你的能力,这样才会被基金公司看中 
第三,进了基金公司也不是说你就是基金经理了,你还得从产品经理,助理做起,能力得到肯定了才有希望升为基金经理. 
想入这个行业,一开始走错了后面就难了


1、非常遗憾，就象成为总统没有固定的路程一样，成为基金经理没有固定的步骤。 

但是，即便如此，仍需有个职业规划。这个职业规划也许就是你所谓的“步骤”吧。你的职业规划就是成为一名基金经理吧。为此，就要提高自己的学历（而且，更为重要的是提高学力）。 

在太和顾问调研的十余家基金公司的45个基金经理中，百分之百都是本科以上的学历，其中硕士占到73.3%，博士及以上11.1%。 

至于学力，更是各行各业在聘用人才时关注的要点之一。美国 犹他州 瓦萨奇公司的总裁兼瓦萨奇小市值成长基金（Wasatch Small-Cap Growth）经理杰夫•卡登（Jeff Cardon） 当年说自己是犹他大学（University of Utah）的毕业生，在应聘到该公司时只有一个“平淡无奇的简历”。不过，他却有着极其辉煌的业绩：它的基金业绩在过去十年内比92%的小市值成长型基金都出色——很多“聪明得多”的家伙都很难做到这一点。 

学历固然重要，但是一名刚从哈佛商学院毕业的MBA，未必能得到基金公司的青睐，因为他的资历可能很浅，工作经验更谈不上。 

现在的基金经理在基金或投资行业的工作经验也是一项非常宝贵的财富，一般，基金经理都有6-10年的证券或投资从业经验。 

2\、至于课程，相对，基金经理重要工作就是 分析企业财务报表，在纷繁的资产、权益、利润和现金流量数据中发现公司的投资价值。围绕这个工作，企业会计、金融数字、商务统计学、公司财务管理是基础课程。 

从事金融业，金融业的主干课程也是基础，货币银行学、金融市场与金融机构、国际金融、证券投资分析、金融法 、公司金融学、金融衍生产品概论等也必须掌握。 

从这点看，你已经知道了从事本行业应该涉及的课程。可以说，相关的课程多涉猎些。而且，其他课程甚至也要涉猎一些，比如，你投资通信板块，如 大唐电信和中国联通 股票，就需要基本的通信知识，比如3G、TD-SCDMA、以及CDMA2000技术等等。投资生物制约板块 的公司，就要了解一些生物方面的知识。 当然，重点应放在金融 类课程知识上。 

3、证书方面： 
一般应具备证券行业从业资格证书以及证券分析师资格。


分析能力要强，有足够知识与经验，人脉资源也不能差（啊，符合这些条件做什么都行了吧），人格要高尚并有责任心（自己的想法，也要看你做哪类基金经理）。 
一般这是很封闭的行业，要入行可以说很难，不会有太多公开招聘机会（分析员可能还有）。基本上基金经理都是从分析员做起的吧，可以上国内外的基金公司网页看看相关要求。

7. 如何成为基金经理人

首先，希望你是一个正直的人，如果当四下无人时你自己评价自己，还很难做到，那建议你慎重考虑你的这个职业方向。
其次，希望你是一个有责任心的人，该你负责的不推诿，同时能鼓励团队，激励团队，成为受人尊重的人，基金经理应该是一个受人尊重的职业，因为你在帮助别人让他们有更多可能过上更好的生活。
再次，希望你是一个坚定的人，就是认定这个目标，一往无前的去努力实现达到。
接下来说的，都是技术层面的，大前提是到达罗马的道路并不只有一条。
但有几点在圈内是大概率性的公认条件：
1、学位总归是门槛，也是展示。如果你是本科，那还很远很远，就要提高自己的学历（而且，更为重要的是提高学力），现在搞股票研究的门槛基本都是名校硕士博士。
2、经验，经验，经验！你不能偏离航道，一般，基金经理都有6-10年的证券或投资从业经验。所以，耐心点，真的，耐心点。
3、始终要业绩支撑。就是你不能有重大失误，污点在你的职业生涯中是务必需要被杜绝的，就像银行信贷如果有坏账那就把这个人的声誉破坏了。要有持续的业绩来证明你的能力,这样才会被基金公司看中。
4、知识要丰富，要丰富，要丰富。换句话说，最好啥都懂，哈哈哈，还有分析能力要强，人脉资源也不能差（哈哈哈，其实符合这些条件做什么都行了吧）
其他：证书方面：证券从业——基金从业——期货资格——CFA、FRM（CPA和律师可作为补充）
你基础不错啊，在正道上啊，可行路径：行研——转换为产品经理——基金经理助理——基金经理
未来在中国成为基金经理的机会当然多于在其他国家，认准就去努力。

8. 如何成为基金经理人

一个优秀的基金经理应具备以下实力：1、基本面研究工夫扎实。基金公司应该以基本面为最主要的投资操作依据，所以基金经理人的基本面研究工夫是否扎实是非常重要的。2、历经市场空头及多头之经验。一个只经历过多头时期的基金经理人，可能会对市场过于乐观，而采取过度积极的投资策略；相反，一个只经历过空头时期的基金经理人，却可能会因为对市场悲观，而采取过度保守的策略。因此，唯有亲身经历过由盛而衰，再由衰而盛的过程，才能算是一个具有充分经验的基金经理人。3、道德操守。基金经理人所掌管的资金，动辄数十亿元，其道德操守自然是相当重要的，但是外人较不容易观察到此项标准，大部分的基金公司在年度考核时会对这项条件出作评判。4、眼光长远且行事果断。基金经理人在每一个决策关头要有主见，如果迟疑不前，极可能平白丧失了大好良机。此外，基金经理人对其本身情绪管理、压力舒解方法的培养也是同样必要的。一个无法承受市场动荡压力的经理人，不但会影响其投资决策的正确性，更可能伤及到自己的健康。 可从如下方面判断基金经理人的投资能力：1、基金经理人运作能力。投资者可根据基金在其投资组合公告书中披露的资产配置状况及其变化情况，并结合大盘的走势，推论基金经理对收益与风险的偏好态度（保守型还是激进型等）及其资产配置的思路，判断基金经理对证券市场走势进行研判的准确度。另外，基金经理人的投资风险、投资策略及投资组合也可以成为投资者进行分析和判断的依据。2.基金经理人的管理能力。基金经理人的各个发起人的经营状况和市场形象，他们的盈利状况如何，是否比同行更加出色?其研究发展部门实力是否雄厚，研究成果如何?其股票投资业务是否运作良好?这些都可以作为投资者对基金管理人的衡量标准。基金经理人本身的一些情况同样可以反映其优秀与否。如：公司的主要负责人和核心业务人员是否有丰富的基金管理或证券投资经验等。投资者还可以从基金经理人旗下基金的整体表现来评估基金管理人的管理能力。3、基金的投资回报率。在评价基金的表现时，投资回报率自然是直截了当、易为人们接受的指标。投资回报率可以用下面的公式进行计算： 期未价格－期初价格+现金分红 投资回报率= ————————————— ×100% 期初价格 通过这个公式计算出投资回报率后，投资者可以和同期的银行存款利率、股价指数变动等指标进行比较，衡量基金经理人所管理的基金表现好坏。优秀的基金经理人更注重把握中长线的投资方向，给投资者提供稳定、持续的投资回报，业绩表现大起大落的基金管理人须谨慎对待。4、基金的收益分配比例和政策。基金管理人在收益分配比例和政策上有不同的地方，一些基金招募书规定，基金经理人取得业绩报酬有以下四个条件：（1）基金年平均单位资产净值不低于面值；（2）基金可分配净收益率超过同期银行一年定期储蓄存款利率20%以上；（3）基金资产净值增长率超过证券市场平均收益率；（4）基金收益分配后其单位资产净值不能低于面值。优秀的基金经理人在取得好的成绩的同时，会以好的收益分配回馈投资者。