急求：理财与投资心得文章一篇 字数1500左右 谢谢。

1. 急求：理财与投资心得文章一篇 字数1500左右 谢谢。

选择合适的储蓄方式

　　储蓄是最为常见的聚财渠道，在逐步去掉每个月不必要的开支后，每月的储蓄将是投资资金源源不断的源泉。建设银行张瑛建议储蓄要选择最合算的方式。

　　零存整取是不少工薪一族强制储蓄的方式，每月固定存入一定金额，至约定的期限可以一次性全部提取，如中行零存整取500元就可起存。零存整取比活期利率高上不少，目前1年期零存整取的年利率是1.8％，而活期储蓄仅为0.72％。如果每月节余稍多，理财师建议其实可以将零存整取换成每月存一张定期单子，一年期定存年利率为2.52％，高零存整取利率72个基点。每月定存不仅可分享更高利率，而且每月都有资金到期，就现金流而言，也更为平衡。

　　优点：安全

　　不足：收益低。适宜于无投资经验者中期理财

　　适量购买分红保险

　　既能提供保障，又能给予收益，分红保险已经成为投资者心目中的热门产品，其中不少险种适合小额资金投资。以一款投资期限为10年的分红险为例，购买者每年一次性最低缴费3000元，平均每月投入不到300元，缴费期限为10年；每三年该险种将给投资者一次900元的分红，一共分红5次，10年缴费到期后继续分红5年并退回全部缴纳金。除去分红的益处外，该款险种在投资者意外身故后将会赔付给3倍的保额。

　　中行、工行、建行等都与保险公司联合开发了此类分红品种，起点最低的一年只需一次性缴纳1000元，一般期限在10-15年左右。投资者可以购买多份该保险。与存款相比，购买分红险获得的收益不缴纳利息税。

　　优点：收益保障兼顾

　　不足：收益偏低、期限长

　　看准基金做定投

　　基金定投计划是指在一定的投资期间内，投资人以固定时间、固定金额申购银行代销的某支基金产品的业务。简单的说是类似于银行零存整取的一种基金理财业务。您开通基金定投后，系统会根据您申请的扣款金额、投资年限，自动每月扣款。

　　基金定投门槛很低，有些基金定投业务每月最低只需投入200元。基金定投的投资期限多为3年和5年。基金定投计划可以有效防范风险，同时能够得到较高的收益。因为每月是以固定金额投资，所以当基金净值下跌，所购买的基金份额愈多；基金净值上升，所购买的基金份额愈少，从而起到平摊投资成本和降低风险的效应。

　　优点：收益相对较高

长期持有的基金投资理念，可能已经被许多投资人获知，但是真正能够付诸实践的却不多。赵先生为什么能够长期持有，他有着怎样的基金投资故事呢？我们不妨来听听他的讲述。 

　　买基金，一片父母心

　　赵先生坦言，自己在基金等方面的投资，还是为了将来给女儿准备的。由于理财的目标是用于未来长期的大额支出，不需要在短期内支取，所以他就可以很有耐心地等待。

　　“我非常看重女儿的未来教育，所以一定要做好充分的准备来面对这笔较大的支出。”赵先生在确立了这个长期的理财目标之后，通过对股票和基金两种投资产品的操作体验，但最后选择了基金。

　　“2004年的市场波动非常大。我发现，与股票相比，基金亏损得不是很多，大多数开放式基金的净值在0.9元以上，风险比较小，因此就选择了买基金。”赵先生说：“买股票需要消息来源，对于我这样平常工作很忙的人来说，在1000多只股票中要选到牛股很难。而基金公司有一个团队专门去了解，明显有优势。”

　　现在，赵先生的女儿对她爸爸的基金投资状况也比较了解。赵先生留给上投摩根基金公司客服的手机号码，他已经给女儿使用了。因此，上投摩根基金公司通过手机传送的信息，每次都由她女儿转发给他，这让女儿在潜移默化中受到影响，培养了孩子在理财方面的兴趣，增强了她在金融领域的知识。

　　赵先生希望通过买基金，不仅留给女儿财富，还包括理性的理财观念，他说：“对孩子来说，这种基金理财的实践教育与学校教育同样重要。”

　　闲钱投资，两年“捂”出高收益

　　此外，赵先生在投资基金上，有一个非常鲜明的理念———一定要用闲钱投资，这样钱不急着用，投资的时候就不会有太大压力。

　　同时，赵先生也并没有把所有的积蓄都用来买基金。“一半存银行，一半买基金。”赵先生这样描述他的理财安排。因为，对于赵先生这样典型的工薪家庭来说，用来投资的钱都是平时的点滴积蓄积累起来的，所以他表示资产的安全性是优先要考虑的。

　　“平时生活很奢侈的人，再多的钱也会花完。”赵先生说。而平常能把钱攒起来用于投资的家庭，一般与节俭的生活习惯有很大关系。

　　在2004年9月赵先生申购上投摩根中国优势基金时，股市大盘在1300多点。赵先生当时希望该基金如果每年能给他带来20％的收益率，他就很满意了，因为这个数字已经是银行存款利息的10倍多。

　　在认购上投摩根中国优势基金后的头8个月时间里，该基金净值一直在1元附近波动，不但没有立即给赵先生带来收益，而且一度出现近8％的浮动亏损。但赵先生认为很正常，因为这期间，股市跌破千点，8个月的股市大盘跌幅达到约30％。在基金发生亏损时，赵先生没有感到紧张。他说，他买基金的钱只占积蓄中的一半，都是闲钱，不需要急用，所以即使在亏损时，心态也很好。“如果担心，就把所有的钱都存银行，不会买基金了。”赵先生说。

　　在2005年6月2日之后，上投摩根中国优势基金迅速回升，并很快回到1元面值以上。一些投资者在成功解套并赚取了一些收益后，就进行了赎回操作，把收益落袋为安，但赵先生没有这样做。

　　他表示，投资在基金上的这些钱本来就是闲钱，只有发现自己所选择的基金不好才需要赎回。因此，他投资基金的方法就是简单地长期持有，结果取得了远远超过自己当初期望的收益率。

2. 投资与理财心得怎样写

朋友的理财心得
首先,要明确投资理财的目的是什么.我认为首要目的是为了保本,其次才是增值.呵呵,不要去听那些银行工作人员去给你演示如果你不去投资,多少年以后你的钱马上就成为废纸的话.我承认,那些话有一定的道理,但是并不是绝对的.因为投资首先就是有风险的.而我们都知道自己的积蓄如何来之不易(当然那些不法所得和投机获得的不在此行列).说句实在话,那些钱都是我们的血汗钱(汗).所以,一定要使得我们的资本能够保值.这是最最重要的.
其次,明确了投资目的以后就是投资管理.就是你的资本多少用于投资高风险高回报的产品,多少用来投资低风险低回报的产品.这里有个小经验,现在还是中青年,家庭负担不是很重,而且收入比较稳定的可以多投资点高风险高回报的产品.而那些步入中老年,家庭负担很大的,还是多投资点低风险低回报的产品.
最后,就是投资工具的选择了.现在市场上的投资工具具体可以分以下几类.我按风险由低到高来排列.
第一,就是储蓄.有钱就存银行曾经是老百姓最原始的"理财"方式.即使在理财形式多样的今天，储蓄仍然是最大众、最保险的理财方式.债券可分为国债，即"国库券"和公司债券两类.国债更有着"金边债券"的美誉，不仅安全保险，而且免征利息税.但和储蓄相比，要受到一些投资数额和购买方式的限制.储蓄和债券虽然收益率不高，但胜在收益可预期、风险非常小.在其它投资渠道异常火爆的2006年，我们对储蓄和债券的热情不断减退.但是就算在今天,这种投资工具也无疑是我们理财的第一选择.
第二,保险.保险是一种"两全其美"的理财方式，不仅能给投保人提供某种保障，还能作为投资渠道使保险资金增值.购买投资类和分红类的保险产品，也可从保险公司得到较高的增值回报.但保险的核心是提供保障，理财只能是附属功能.如果注重短期收益而冲动地投保或退保，往往会得不偿失;而且一般的保险产品投资时间都比较长，还存在投保容易，理赔难、分红难的问题.但是相比起来,保险还是比较低风险,稳健的投资工具.
第三,房地产品,房地产现在不仅仅是供人居住的场所,更成为了很多人投资回报的对象.因为不动产的波动性相对股市要小得多，投资性购房是一种有很高升值潜力的理财方式.不仅可以出租获取租金，也可出售赚取差价.但是投资房地产需要相当的经济实力,而且在国家一轮又一轮的宏观调控情况下，通过房地产投资获得回报的利润一点点被挤出来了.所以投资房地产要有相当的资金实力,而且要慎之又慎.精挑细选.
第四.黄金和其他贵重收藏品.黄金作为投资品，不仅可以低买高卖短线操作，也可以长期持有，保值和收藏.但黄金也是风险和收益并存.其他收藏品，虽然长期看只会升不会降，但要谨防赝品、假货，即使是真品也有很大的保存风险.因此，从事此类投资需要有丰富的知识、独到的慧眼和过人的胆识.

3. 投资与理财心得怎样写

朋友的理财心得
首先,要明确投资理财的目的是什么.我认为首要目的是为了保本,其次才是增值.呵呵,不要去听那些银行工作人员去给你演示如果你不去投资,多少年以后你的钱马上就成为废纸的话.我承认,那些话有一定的道理,但是并不是绝对的.因为投资首先就是有风险的.而我们都知道自己的积蓄如何来之不易(当然那些不法所得和投机获得的不在此行列).说句实在话,那些钱都是我们的血汗钱(汗).所以,一定要使得我们的资本能够保值.这是最最重要的.
其次,明确了投资目的以后就是投资管理.就是你的资本多少用于投资高风险高回报的产品,多少用来投资低风险低回报的产品.这里有个小经验,现在还是中青年,家庭负担不是很重,而且收入比较稳定的可以多投资点高风险高回报的产品.而那些步入中老年,家庭负担很大的,还是多投资点低风险低回报的产品.
最后,就是投资工具的选择了.现在市场上的投资工具具体可以分以下几类.我按风险由低到高来排列.
第一,就是储蓄.有钱就存银行曾经是老百姓最原始的"理财"方式.即使在理财形式多样的今天，储蓄仍然是最大众、最保险的理财方式.债券可分为国债，即"国库券"和公司债券两类.国债更有着"金边债券"的美誉，不仅安全保险，而且免征利息税.但和储蓄相比，要受到一些投资数额和购买方式的限制.储蓄和债券虽然收益率不高，但胜在收益可预期、风险非常小.在其它投资渠道异常火爆的2006年，我们对储蓄和债券的热情不断减退.但是就算在今天,这种投资工具也无疑是我们理财的第一选择.
第二,保险.保险是一种"两全其美"的理财方式，不仅能给投保人提供某种保障，还能作为投资渠道使保险资金增值.购买投资类和分红类的保险产品，也可从保险公司得到较高的增值回报.但保险的核心是提供保障，理财只能是附属功能.如果注重短期收益而冲动地投保或退保，往往会得不偿失;而且一般的保险产品投资时间都比较长，还存在投保容易，理赔难、分红难的问题.但是相比起来,保险还是比较低风险,稳健的投资工具.
第三,房地产品,房地产现在不仅仅是供人居住的场所,更成为了很多人投资回报的对象.因为不动产的波动性相对股市要小得多，投资性购房是一种有很高升值潜力的理财方式.不仅可以出租获取租金，也可出售赚取差价.但是投资房地产需要相当的经济实力,而且在国家一轮又一轮的宏观调控情况下，通过房地产投资获得回报的利润一点点被挤出来了.所以投资房地产要有相当的资金实力,而且要慎之又慎.精挑细选.
第四.黄金和其他贵重收藏品.黄金作为投资品，不仅可以低买高卖短线操作，也可以长期持有，保值和收藏.但黄金也是风险和收益并存.其他收藏品，虽然长期看只会升不会降，但要谨防赝品、假货，即使是真品也有很大的保存风险.因此，从事此类投资需要有丰富的知识、独到的慧眼和过人的胆识.

4. 投资理财专业学习什么内容？前景如何？

投资理财专业学习什么内容？前景如何？在金融这个行业里面自己要有个准备，不是一个证就可以改变你的命运的，金融都离不开营销，即使你技术再说，没有人给钱你打理，你怎么提现你的能力，另一方面没有人给你钱你打理，你怎么锻炼你的技术，所以从事这个行业可不要脱离市场。 
理财规划师在全世界都算是个新兴行业，比如西欧国家起步于上世界80年代末90年代初 
亚洲地区起步较晚，比如台湾和香港直到新千年才真正认可了这一行业 
名为理财规划师，就必须具备理财规划的能力，对所有涉及理财方面的行业和要素了如指掌 
对所有碰到的问题能够举一反三，对所有潜在的风险能够随时预判 
当然，最重要的是所作出的资产配置规划能够达成客户的理想目标 

简单地说，理财规划师是一种高级行业，其从业队伍应该是以精英为主体的 
通俗点说，假如是你找理财规划师，你想让他帮你规划资产配置，你首先总得完全信任他吧？ 
那么，他凭什么值得你信任呢？当然是他的专业知识、能力、经验和职业操守 
假如是一个20出头的年轻人自称理财规划师，要你听从他的建议，你会怎么样？ 

以上说的是，不要太过于看中这种从业资格考试，它不会像我们想像中的那样有效 
不会直接成为我们人生的敲门砖 

但是，需要补充的是，报考助理理财规划师并非完全没用 
至少，你可以学到整套的理论知识 
理财规划是一个新兴行业，在经济高速发展的背景下 
它在中国的发展前景不可限量 
通过这样一次系统的学习（真要考试的话，你总得充分准备一下） 
对你在未来工作中是有很大的指引意义的】 
你可以很清晰的为自己的职业发展作一个规划 
你可以对这个市场的过去，现状和将来有一个大概的了解 
从而大致确认自己未来的发展方向（也可能发现自己并步适合这一行） 
理财规划师必须博学一点，能够触类旁通 
但是也不尽然，许多行业你只要大致了解就可以了 
就是说你只要知道参与者是怎么玩的，比如股票，比如基金，比如期货 
然后你要有自己的强项，专攻的一门，足以傲视群雄的一门，那才是你的真正价值所在 

所以，不要抱有过于实际的期望 
另外，真正需要理财规划师的往往是一些暴富的人群 
学会怎样和他们打交道，也是需要考虑的 
就是说，假如你比较清高的话，可能就不太适合这一行业了

5. 求一篇学理财人生的收获论文

叫醒存折上的"睡钱"　四招教你"钱生钱"

　　小吴是一家大公司的职员，月薪8000元，每月薪水都会按时打到银行卡上。他自认不擅理财，对银行工资卡上的钱从来听之任之，一日查询，发现除去日常花销，银行工资卡上还有11多万元的余额，小吴最后取出10万存了个定期，又开始了周而复始的"放羊式"财务管理。

　　细想一下，这样"放羊式"的理财方式实在是既危险又不划算。下面向您介绍几种方便快捷的 "傻瓜"型理财服务，您可以尝试一下，也许从简单的理财方式开始起步，您可以找到做"掌柜"的兴趣和"钱生钱"的成就感。

　　招数一：只需您签字约定银行帮您理财

　　现在企、事业单位发工资，一般都直接打进单位给员工指定的银行卡上。很多员工只在ATM机上修改了银行工资卡的密码，日常消费时再用卡取钱，但对银行卡还有何功能，许多人不甚了解。其实，现在银行工资卡功能强大，只需您到银行柜台上办理简单的一些手续，就可轻轻松松地帮您理财。据了解，企、事业单位指定的银行工资卡一般最初是活期存款账户，银行卡的服务功能有指定服务和约定服务的区别，指定服务不需您特别开通，是卡发放的时候，本身已经具有的功能。而约定服务，需要您携带身份证和银行卡，到银行柜台办理约定服务的开通手续。

　　招数二：巧用网络银行不出门轻松理财

　　现在各家银行都开通了电话银行和网上银行的业务，你只需到银行开通相关服务，就可以凭密码在网络上或者电话上，进行各种银行业务。或者和银行签订一个约定协议，超过两万元人民币自动转存定期。

　　招数三：让银行卡分工合作各司其能

　　像小吴这样的人士，可以在有工资卡的银行再办理一张借记卡，这张借记卡主要用于日常消费。这张卡可以随身携带，存款采用活期账户，里面的钱不宜过多，这样还可以降低风险。为了保证消费卡中的钱在一定金额之内，可以通过电话银行转账，将一家银行的钱从一张卡转到另一张卡。同时，和银行签订协议，开通工资卡自动转存功能，用来定期储蓄。

　　招数四：巧用信用卡免息期赚取利差

　　现在各大银行都在极力普及信用卡，信用卡的最大优势就是可以透支消费，并且持卡者还可以享有一定的免息还款期，即贷款日 (银行记账日)至到期还款日之间的时间，是银行为鼓励消费给客户提供的可以延迟付款的优惠，一般有50天至60天的免息期。在免息期间，这笔钱您是不用白不用，而且，一般信用卡发卡银行为了鼓励刷卡消费，都有刷卡达到一定次数或金额，享受免交年费的优惠。利用信用卡，进行日常生活的透支消费，这是大多消费者对信用卡的一般认识，但巧用借记卡的自动还款功能，利用信用卡的免息期投资货币基金，知道的人也许还不多。

6. 投资理财管理工作心得感悟范文

 投资理财业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须 树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感， 更是一种信赖感。下面由我来给大家分享投资理财管理  工作心得  ，欢迎大家参阅。
    投资理财管理工作心得1  
  迎来玉兔喜悦之时，回首201_年工总行制定的“201_服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为20__年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己的工作能力，用专业知识赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽一份力量。
  201_年学习业务知识方面取得的成绩：在拥有  保险  、基金从业资格证书、总行信贷A类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及AFP资格证书，目前还执着与CFP理财师考试中。本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识，锻炼写理财专业  文章  。今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多专业，在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用QQ群做好工总行理财团队基金宣传学习活动，通过与各家基金公司学习机会，懂得了很多  理财知识  ，对做好基金营销起到促进作用，有几只重点基金营销在分行排名前三名，有的基金超额完成400%。为本网点和支行做出理财师应有的贡献。
  日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作，及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间，勤于学习与工作有关的业务知识，运用到实际工作中，给网点领导提供好的参谋建议，与网点领导配合默契，按照上级风向标做好本网点营销理财工作。
  个人在营销中的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说：我不是卖产品，而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的不同;工作效果必然不同。由被动变为主动，主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银行与客户双方皆大欢喜的工作。
  201_年做好本网点优质客户数量的提升：在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不多，就把这项工作改变，做为上任理  财经  理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我行客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力20__年网点开立理财金卡总数量410张，自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时，全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。
  20___年工作业绩汇报如下：一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万，工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700多万元。20__年一月至十一月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。
  通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户，现在网点拥有理财金客户数量达到410多户，截止年底客户达到七星贡献有7户，六星71户，明年工作中争取发展100到150位六以上客户群，为网点综合客户素质提高勤奋工作。
    投资理财管理工作心得2  
  一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉
  1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
  2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
  3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
  4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
  5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
  二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求
  1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
  2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
  3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
  4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
  5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
  6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
  7、做好会计核算质量的定期考核工作。
  三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍
  1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和  文化  修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
  2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
  3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
  4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
  5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
    投资理财管理工作心得3  
  首先，做好公司新年的第一个项目。
  在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
  其次，加强投资理财业务学习。
  学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，  总结    经验  与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
  第三，工作目标的拟定。
  任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
  1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
  2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资  渠道  等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
  3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
  4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
  通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上
  第四，值班。
  把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
  第五，客户维护和再开发。
  时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司的宣传方式。
  第六，  工作总结  。
  每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
    投资理财管理工作心得4  
  (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的投资理财营销推广活动。
  __部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
  巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
  深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20__年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户  市场营销  在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20__年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
  做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
  (二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
  客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
    投资理财管理工作心得5  
  一、职业道德和专业素养
  投资理财业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须 树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感， 更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能 唯我独尊。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。 熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是 我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重 点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二 阶段的学习目标。 学会分析企业的经营情况， 建立一套分析模型， 从定性分析做到定量分析， 使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成 为我第三阶段的学习目标。
  二、营销渠道的开发和维护
  投资理财业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立良好的 精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格魅 力， 我想， 营销的第一步已经成功了。 怎样才能建立自己的营销体系， 不仅能使客户找到你， 还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支 持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户，认真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来更多的客 户，你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也 包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，相 信就能事半功倍。
  三、加强反担保方案的设计能力
  通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在执行反担保时比较被 动，大多的反担保  措施  都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反 担保方案成为我们控制风险的关键。 众所周知， 各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的 客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险又要开 展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照公司 领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本” ，那么我们必须对客户进行 深入、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐 瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出的反担保措施。其次，换位思考，从客户角 度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核 心抵押物突出，执行难度低，变现能力强” 。
  四、建立科学的风险评价体系
  虽然风险控制不是我们的工作重点， 但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在 第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细 致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、 企业上下游关系等诸多渠道。 业务人员也应该是一个多面手， 对财务和风控也应该认真学习， 建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。使自己的业务能 力得到全面提升。
  五、强化服务意识和风险防范意识，创新工作  方法  和措施
  人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致 被淘汰， 对于高速发展的现代企业更是如此。 担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的 行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新，才能更好的应对不断变化的市场。尤 其是国家正在逐步实行利率市场化改革， 说明国家正一步一步放宽金融市场， 把资金交给市 场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以最 大限度的提升，当然这样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的控制风险， 解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的发展方向，并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范意识和服务意识，  创新思维  ，这 样才能更好的完成工作
    
    
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