安利的发展历史?

1. 安利的发展历史?

要评价安利首先要了解他的历史。 
安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系 

。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合 

作伙伴奠定了基础。 
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开 

业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC）， 

但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。 
2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司 

(Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。 
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当 

时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。 
2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。 
就安利的产品来说，我个人觉得还是不错，质量和性价比都让人还可以接受，安利的营销模式对于企业来 

说，确实是一个让人惊讶的神话，发展之快，之大，从经营战略上来说，是一个经典的案例。但从员工的 

发展和收益来说，并不是让人很满意，甚至有些苛刻。举例来说，2002年，安利（中国）的销售额是85亿 

元人民币，而当时安利（中国）的员工人数是7万，也就是说每个销售员一年的销售额是12.14万左右，大 

家都知道，在安利的大部分销售员是没有底薪的，那么一个销售员一年12.14万的业绩有多少提成呢？答 

案是：税后2万差一点，我说的是平均数，大家也知道，安利是直销体系，上面的管理者要拿走大部分的 

奖金，剩下的奖金再分给一般的销售员，实际上每个销售员每个月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右， 

我说的是销售员，初级管理者多一点，真正拿高薪水的还是那些少数的高级管理者，而且几乎所有的销售 

员都盯住了这些高薪水的职位，拼命的发展自己的团队，扩大销售队伍，这样才能使自己的地位更高一些 

，这些新加入的员工和传销唯一不同的就是不用自己购买安利产品就可以加入，但发展的前景和机会都是 

均等的，所以很多人都来尝试，期望自己有一天也能到上层管理者的位置，安利的就这样越来越大，大的 

销售额实际上是建立的大的销售团队的基础上，安利的人均销售额实际是很低的，所以安利的普通销售员 

的收入是很少的，大部分的销售员都集中在地级市以上地区，消费水平都很高，想想再北京、上海、广州 

这些地方每月1200元的收入能怎么过？而他们付出的劳动却是远远超出1200元的，这就是安利。 
最后，我个人感觉，安利是一个发展的奇迹，但安利绝对也是一个员工的地狱，类似的职业还有保险员。 

。。 

------------------------------------------------------------------------------------------- 
以下是多方观点对安利的评价： 
1。坦白的说，安利就是老鼠会。 


2。我只知道，它们像恶性肿瘤一样，疯狂的生长，结局只有一个，要么被手术加放化疗杀死，要么太大 

了，把宿主搞死，它自己也不会活了。简单来看，就是利用了大多数想发财的人，来让少数人发财，强烈 

鄙视！！！！！想赚快钱不如去贩毒算了 


3。我们宿舍就有做安利的，我实在不想去了解，只能说看到他，感觉太疯狂了！ 


4。一句话 ：洗脑制度、变向传销。 


5。奖金越高产品利润越大羊毛出在羊身上 


6。安利是用诱人的佣金，变向的传销吧，， 


7。传销的最高境界，我不喜欢安利，因为安利人都吹自己的产品是最好的，我很反感，我前任女友也做 

，说她不听，现分手了，哎~~~ 


8。不要听别人怎么说，只有自己去闯，等到“血本无归”时来找我。 


9。您好，如果您很会说服别人，或者会骗人也可以，那么您可以去做，肯定赚钱，否则，您被您的上线 

赚您的钱，之后结果就是做不下去。安利只管自己赚钱，自己有利，即安自己的利，这个利就是您及别人 

口袋里的钱，至于您赚不赚钱，安利是不管的，就连您帮它打工，您还需要交很多费用，这就是它的手段 

。 


10。一功将成万骨枯，这个是坑人的东西，和传销的结果一样，不会有好下场的/ 


11。钻法律空子的.其实就是骗人的传销,别陷进去了. 


12。最好不要做安利..因为我看身边朋友很多例子,因为在销售不了产品的时候,你唯有将身边的人拉进去 

,才会有利润. 


13。说实话，用用还好，就是贵了点。其实很多东西都是因人而谊的，你有效，他不一定有效！ 


14。安利的课建议还是不要去了!现在做安利都很难做,不是说这种销售方式或产品不好!而是有很多的为 

了赚钱而过份夸大产品的功效,给人的印象不好了,现在你所上的课很多时候都是宣传一种成功模式,到后 

来就是要你买产品做销售!然后就骗你骗到死!骗人的~!里面的诱惑太大了,要是自控不行的话还是 不要去 

了 


15。做安利不如做保险 


16。千万别做，记得听人劝，吃饱饭！否则，一入侯门深是海啊！到时，就是“稀里糊涂下河，稀里糊涂 

上岸，出水才知两腿泥！” 


17。我很害怕做安利的人，他们的神经绷得太紧了。如果我发现我有一个朋友做了安利，我会这样说：朋 

友，又少了一个！ 


18。我做过安利3个月！我建议你可以进去做3个月，然后你就知道了到底能不能事项梦想。安利的成功率 

是1/1000，传统行业是1/10。也就是说安利有1/1000人赚999/1000人的钱传统行业是1/10人赚 9/10人的 

钱。当然，你认为你能加入1/1000的行列中我无可非议，你一定要看清楚自己到底有没有那个“资本” 
经济实力！人际关系！社会经验！管理经验！沟通能力！ 



19。如果你有100万，可以投资20万去做！如果你是金字塔的最底端，我建议你三思而后行！除非你是天 

才，要么是天上掉馅饼，你才可能赚到钱，否则你就是浪费青春和时间，人活着要现实要脚踏实地，有些 

东西你可以得到，有些愿望你可能实现，但是最重要是的认识清楚自己的实力：有些东西在你这个阶段不 

属于你的，所以不要保有很大希望，否则，希望越大失望就越大！ 


20。不要做！！ 
我以前也做过一段时间，但现在不做了，最重要是因为她们所说的”上课”，我认为就是给你”洗脑”． 


21。真佩服那边人的口才哦，好能说哦，然后就鼓动你们加入，简直就是洗脑啊 


22。他们的口才是很有说服力 但能被说服的是那些大钱挣不来还不想费点劲的人，看看那个有钱人干那 

个行业的，以前是新的行业对此没人管理，疯狂的赠钱。现在来说 发展的机会有的是，何必去干那些又 

有约束而被人骂得行业呢？ 那还不如去抢劫呢？有吃有喝死了也痛快。 


23。对别被洗了脑！这样你就是傻子了！讲课只是不断的给你大脑刺激！一个月不去看看怎么样！这种公 

司越早进入获利越大！现在已经饱和了！最好不要对它保有什么幻想 


24。我劝你别去，除非是去做他们的高层管理人员，要不然会被别人当成老鼠会的人的。 
尽而远之~ 安利 是最早在中国的非法传销（虽然现在自称是合法的），但是非法传销的性质还是具备的 
再有，现在多数的安利 都是“代理” 不是安利本公司。 
所以，非法传销的可能大大有之。 
劝你一句，防人之心不可无啊！ 
我从小学到高中的同学和朋友就有拉我去“安利”的。哎~ 伤心啊~~ 
我坚决不去。~~~ 
结果他现在搞的身无分文了。花了好几万。 
------------------------------------------------------------------------------------------- 


如果你想做安利的话,我告诉你,这是一个正确的决定.我不知道你对安利知道多少，所以这么说吧，安利 

是以一种直销的模式来销售产品的，你先看下他历史和它的奖金制度吧！ 
安利，创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，总部设在美国。因 

公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。 

安利(中国)目前亦是中国转型直销企业的领头羊。2005年，安利(中国)的知名度和美誉度分别达到99%和 

77%；2004年的年销售额达到170亿元以上，名列当年的《财富》杂志中文版“最受赞赏公司”综合评价的 

第23位。 

投资及规模 

1992年9月，美国安利公司投资1亿美元，在广州成立安利(中国)日用品有限公司。 

1995年1月，安利(中国)工厂建成投产，年产家用清洁用品2.3万吨，个人护理用品3,000吨，年产值达2亿 

美元。同年4月，安利(中国)日用品有限公司在广州正式开业。 

1998年被国家批准为十家“转型直销企业”之一。 

1999年，安利再次斥资1.2亿元，购入广州中信广场40及41楼，作为安利(中国)总部，办公面积超过4,000 

平方米。 

1998年到2005年1月底，安利在中国内地31个省、市、自治区开设了149家店铺，销售业绩逐年翻升：1999 

年18.6亿，2000年24亿，2001年64亿，2003年100亿，2004年170亿。 

2005年，安利在IT方面的投入已累计达2.6亿元，能够支持每星期100万订单的业务量和每年300亿元的生 

产能力。安利IT体系已覆盖从生产、物流到销售等企业的各个层面的所有信息系统，公司电脑数据线路的 

物理长度超过10万公里，可绕地球赤道两圈半。 

2005年，在我国商务部发布的“2003～2004年度中国外资企业500强”排名中，安利(中国)荣列第33位。 

安利目前在中国的投资总额超过2.2亿美元。 

生产实力 

1995年11月，安利(中国)开业不到一年便通过美国安全检测实验室公司(UL)和英国标准协会(BSI)的 

ISO9002国际质量认证，成为国内首家获得以上两项权威认证的日用化工企业。 

安利(中国)工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，坐落在广州经济技术开发区。几经扩建，工厂占地 

面积由原来的5.8万平方米增至14.1万平方米，现可容纳16条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓 

库，可生产营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品等四大系列，160多款产品。 

安利(中国)的生产线均从欧美、日本等地原装进口，代表着国际最先进水平。 

慈善事业 

安利（中国）在规范经营、努力发展的同时，坚持把回馈社会和提高人民生活水平作为企业运营的崇高目 

标。秉承“取诸社会、用诸社会”的优良传统，截至2004年底，安利(中国)捐赠、赞助款项已累计超过 

1.2亿元，参与实施的公益项目有1,100多项，涉及关爱儿童、致力环保、关注健康等方面。 

时机评估 

安利在内地市场已经经营了10年； 

内地直销法规出台后，作为内地市场目前最大的直销企业，安利(中国)能够拿到直销牌照，毋庸置疑； 

在坊间透露出的《直销管理条例》部分条款中，将小型厨具也列为直销产品之一，而安利正计划在明年将 

小型厨具引入内地市场，此种巧合不禁让人浮想联翩。 

安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引 

导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化 

中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入 

哈佛大学商学院的教材之中。 

奖金基本计算方式及示例 

（一）奖金基本计算方式：积分额与售货额 

安利事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”（PV）, 

一种是随通货膨胀而改变的“售货额”（BV）。 

每位直销商在安利事业的奖金收入，由其每月的业绩积分所决定。而业绩的积分额（PV）由其每月的销货 

额(BV)所决定。因此，安利公司的所有产品皆订有两个数额：一种是积分额（PV）决定可以获得的业绩奖 

金标准，一种是售货额（BV）用以计算奖金的计算根本，现将二数额说明如下： 

A、 积分额（PV） 

1.积分额代表您达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。 

2.此数额用以决定您每个月由3%-21%不等的业绩奖金百分比。 

3.积分额是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分 

比。 

B、 货额（BV） 

1.售货额是指产品在各种附加价附加之前的物价金额。所谓附加价包括加值型营业税及零售利润等。 

2.用以计算奖金的计算基准。 

3.售货额会随通货膨胀而调整，因此，当产品价格因通货膨胀而上扬时，当直销商所销售的产品数量相同 

时，由于售货额的调整，他所获的奖金也会随之增加。 

（二）业绩奖金的计算方法与收入示例 

销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安利产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。简言 

之,积分额决定可以获得的销售金额奖金标准,而售货额则为这个百分比的计算根本。 
业绩奖金并非仅根据直销商自己的售货额计算，同时也包括他推荐的直销商所销售的产品售货额来计算。 

为简化说明，以下范例均以下列前提假设： 
1. 货额与积分额的比率为目前32：1的情况下为计算基准，例如：当售货额BV为6,400分，积分额PV即为 

200分。 
2. 设建议售价与售货额相同。事实上，产品的建议售价皆高于售货额，因此在实际计算时，收入应较范 

例的结果为高。 
计算范例： 
假设您推荐了7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所 

示: 

40,000积分额的9%是(40,000×9%): 3,600元 

应付出的效益奖金(5,000×3%×7): -1,050元 

所保有的效益奖金: 2,550元 

5,000分的30%零售毛利: +1,500FQB 

每月的收入是: 4,050元/月 

每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年 

如果下级直销商也效法您的作法,推荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍 

每月继续得到5,000分,而他们又各自推荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000 

分。如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示: 

285,000的21%销售金额奖金(285,000×21%) 59,850元 

您应付出的销售金额奖金(40,000×9%×7) -25,200元 

您所保有的销售金额奖金: 34,650元 

您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元 

您每月的收入: 36,150元/月 

您每年的收入:(12×36,150元) 433,800元/年 

奖金制度基本结构 

目前安利事业的所有奖金，除了零售利润外，可分类为二种：固定奖金及特别奖励（金）。 

（一） 固定奖金 

大致分成三种： 

1. 月结奖金：业 绩 奖 金 3%——21%（占售货额的百分比，以下皆如此类推）；领 导 奖 金 4%；红 

宝 石 奖 金 2% 。 

2. 季度奖金：明 珠 奖 金 1% ；翡 翠 奖 金 0.25% ；钻 石 奖 金 0.25%；执行专才钻石奖金 0.25% 

。 

3. 次奖金：双 钻 石 奖 金 50万 ；三 钻 石 奖 金 100万 ；皇 冠 奖 金 200万 ；皇冠大使奖金 300 

万。 

除上述固定之奖金外，安利公司并制订了特别奖励办法。 

（二） 特别奖金 

不同年度订定推出的特别奖励办法，可分成两种，一种是创业者奖金，另一种是跨世纪特别奖励办法。 

1.创业者奖金 

为了鼓励直销商在拓展国际市场的同时，亦能兼顾所有组织网的稳固成长，此项奖金之计算范围涵盖国内 

市场及国际市场的业绩状况，再换算成奖金积分，符合者依其积分可领取奖金金额从数十万元至2,000万 

元不等之奖金。 

2.跨世纪特别奖励办法 

请见下表（奖励名称及实际内容以公司发布为准，此表只为假设案例） 

直系直销商（DD）及其收入示例 

在安利事业里,达到直系直销商是一个十分重要的里程碑,从此,可以与安利公司直接沟通,而不必通过推荐 

人或上级直系直销商。 

（一）直系直销商资格 

要成为一位直系直销商,须在任何12个月中,至少有6个月符合下列任一资格或其组合方式,其中3个月须为 

连续月份: 

1.小组积分额达250,000分,或者（见2）； 

2. 个人推荐或代推荐一个21%小组,且其个人小组积分额达100,000分以上者,或者（见3）； 

3.个人推荐或代推荐两个或两个以上的21%小组。 

（二）4%奖金 

4%奖金是每月由安利公司支付给合格的直销商；金额由他们个人所推荐的21%小组的销售额决定。 

在建立安利事业的过程里,推荐人与其下手直销商共同努力,直到他们达到最高销售金额奖金标准。达此标 

准时,推荐人与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。 

因此,为了酬谢推荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出的心力,安利直销计划提供了4%奖金给推荐人, 

金额是根据该推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。 

奖励与奖衔 

为奖励及认可直销商的事业成就,安利公司设有一系列的奖励办法和奖金制度,直销商可获得襟章、奖牌和 

其他奖励。 

（一） 销售奖金(4%_21%) 

（二） 4%奖金 

（三）4%最低收益与计算准则: 

当一位推荐人符合资格获取他个人推荐的21%小组售货额中的4%奖金时,他自己的推荐人也可以得到他售货 

额的4%,或4%最低保证额(注：取其大者)。 

注:为确保安利直销计划维持收入水平的效益,若售货额有所变动,则4%奖金的“最低收益保证额”亦随之 

变动。此项最低收益保证额是由“售货额”与“积分额”的比率决定。一旦售货额调整时,“最低收益保 

证额”亦将调整,并将公布于安利快讯,安利月刊或安利公司所发行的其他刊物中。 

如果某合格推荐人的个人小组售货额不足,那么他的售货额所产生的4%和"4%领导奖金最低收益保证"的差, 

就由他自己的4%奖金中扣除,并加到他的推荐人的奖金的上。此项调整适用于所有的上手推荐体系。 

（四）领导奖金的计算准则 

1.安利公司根据直销商每月售货额,支付4%奖金,安利公司负责计算并支付所有的4%奖金。 

2.4%奖金是由直销网最低层算起,由下而上,而非由上而下。 

3.您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售 

货额不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话,安利公司将调整您收到的4%奖金,以达到“最 


低收益保证”。 

根据您的个人积分额,您可以保有： 

（1）您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的全部。 

A.如果您的个人小组积分额在250,000分之上,而且您的个人小组售货额的4%达到最低收益保证额的要求。 

B.如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的4%奖金,比从您自己个人小组所产生的还要少。 

C.如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的4%奖金平均数比您自己个人小组所 

产生的要少。 

（2）您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的一部分。 

A.如果您个人积分额在100,000分以上,但不足250,000分。 

B.如果您推荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分额在250,000分以下。 

（3）如果您只推荐一个21%小组,而且您个人积分额在100,000分以下,您则不能获得任何4%奖金。 

与马斯洛需求理论的完美结合 

值得一提的是，安利公司根据马斯洛的需求理论，创立了自己的薪酬方案： 

安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引 

导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化 

中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入 

哈福大学商学院的教材之中。 





并不知道安利是什么时，被朋友以在北京登记住宿为由，骗了身份证给我办了加入。从2000年12月31日起 

，我就这样成了安利的一名营业代表，并且在加入之后参观了安利在北京的西城、东城店铺。当时我就被 

安利店铺的真诚微笑服务所打动，作为顾客这在其他行业是很难感受到的一种真诚。很快我就被带入了所 

谓成功者的课堂。 

的确什么冠以《将者必备，自我定位》、《为你的理想插上成功的翅膀》等美名的课堂，不过是一节洗脑 

课。开始是所谓的成功者应该必备的特质，包括点头、微笑、握手、谦卑、赞美、鼓掌......那是世界上 

最疯狂的集会，每一个听过那种千人传销大课的人，进去和出来时的表情是完全不一样的，他们为你做初 

步的洗脑，等你对他们所讲的内容投来赞许的目光时，很快把你引入梦想的深渊，让你想象你今天所做的 

工作离你的梦想还有多么遥远，有一个多么公平、公开、公正的白手起家，稳赚不赔的事业可以实现你的 

梦想，让你通过一至二年的努力，拥有自己的房子、车子、票子，摆脱你祖祖辈辈的贫穷。他们会让你看 

他们不计算任何支出的存折，那是多么诱人的数字呀！等你的大脑被彻底清洗干净，决定加入这支梦之队 

时，他们会对你说，人无压力轻飘飘，井无压力不出油，压力就是动力，没有动力是做不起安利事业的， 

我们都是这样做起来，开个小卖店都要投资，没有投资就不会有收益。想想引见自己的朋友也是这样实现 

自己的理想的，还怀疑什么，他们说的也都有道理，你就是倾家荡产也想在安利里尝试一把，别人能做到 

的，你也一定能做到，象初下海的弄潮儿，你紧跟成功领导人的步伐，抓紧他们的衣襟，想和他们一样获 

得成功。第一步你投了资。 

安利有一个美丽的谎言；"己所不欲，毋施于人。"你如果把她所有的产品都用了，就要一万多元，于是你 

先要做消费者，而这个消费的目的是为了获取财富的消费。消费完了产品你必须去拉人和你走进曾迷惑你 

的课堂，让他们和你一样洗脑，打货，自用，再拉人，周而复始一个诈骗团伙就产生了。如果你感觉你上 

了当，那你几万元的货，就要烂在手里，如果你再去拉人，你手里的货还有希望转出去，大部分人选择了 

继续与骗子合作，一起去诈骗，于是乎一个又一个因金钱利益捆绑在一起的诈骗团伙就这样产生了。从外 

围你永远看到的是人们说同样的话，唱同一首歌，每一个新加入的人感觉到的绝对是人与人之间最真诚的 

情义，每一个人都在赞美你，奉承你，从来没有听过那么多美妙语言的你，很快就被他们的糖衣炮弹围攻 

的没有了方向。接下来他们就会培训你怎么去诱惑别人，怎么去赞美、奉承，很快为了你已经产生的经济 

压力你就学会了这些，开始你还有些羞涩，等谎话说的太多了，你自己也分不清楚真假，你再也不会为说 

谎话而面红耳赤。 

等你做了一年，你发展了很多人，他们也都和你一样打过货，做过销售，你甚至上了银章，结果你却没有 

挣到钱，那些钱哪里去了。做安利要听讲课，每会必到，每到必会，全国各地，全省各地哪里有会场你就 

要往哪里跑，虽然是AA制，你还是入不敷出。你也拿着和那些曾经介绍过你的人一样的有几千元的存折， 

你再去问他们，原来他们和你一样山穷水尽，耷拉着一张苦瓜脸，他们也在美丽的光环中上了当，还把你 

骗进去，你在不知情的情况下，又拉进很多人。就这样一个又一个谎言的天使组成了天衣无缝的诈骗集团 

，你不走进其中，是永远无法领悟到这种诈骗的艺术和可怕的。"邪教"是邪教组织，那么安利是什么？她 

不是一个经济邪教组织吗？上当受骗的人苦不堪言，却又无可奈何，因为骗自己的是自己最亲近的人，自 

己骗的也是最亲近的人。每一个团队里的人或多或少都是有血缘关系或朋友关系的人。他们碍于面子，不 

想背个骗子的名声，于是就都把一肚子苦水往里边咽。其实他们不知道隐藏在幕后的黑手是谁。 

那么罪魁祸首是谁呢？ 

让我们看看安利公司公之于众的资料中有那些谎言。 

第一， 安利公司对全社会承诺，只有在全国各省有店铺的地区才能进行安利的营销工作，可是内蒙古至 

今没有店铺，内蒙古已经拥有几个高奖衔的人，加入人数有几万，这些没有经营权的地区怎么会安利事业 

做的如此轰轰烈烈呢？安利公司和每一个营业代表签署一份合同，营业代表填写了虚假地址加入了安利， 

合同本属无效，但是双方在实际履行，你打货，公司卖给了你货，合同自然就因双方认可，成了有效的合 

同。安利公司也用这种障眼法在全中国大陆以规避法律的行式顺利的走入了各大中小城市，甚至中国北方 

偏僻的农村。安利公司在哪里都是先雇佣传销骗子把市场打开，她才去建立办事处，建立分公司，建立店 

铺。这与她先有店铺后有销售的公示内容是完全不同的做法。安利我想问你，你究竟想在中国做什么？

2. 安利的等级如何划分？

营销助理（银章）
营销主任（金章）
高级营销主任（D.D）
营销经理（翡翠）
高级营销经理（钻石）
营销总监（行政钻石）
高级营销总监（双钻石）
资深营销总临（叁钻石）
皇冠（肆钻石）
皇冠大使（伍钻石）

3. 安利蛋白质粉为什么不适合少年儿童

少年儿童吃蛋白粉，有可能造成肾脏或肝脏负担。孩子的身高和智力发育受多种因素影响，蛋白质只是其中一部分，不能替代其他营养素。过量的蛋白粉，可能对孩子稚嫩的肾脏和肝脏造成严重负担。因此，儿童和青少年只要能够正常进食，建议以自然膳食为主，不需补充蛋白粉，除非因挑食或素食无法从饮食中摄入充足蛋白质。

拓展资料蛋白粉的主要作用在于纠正人体蛋白质营养不良，因此临床上适用于三类人：一是体内蛋白质重度亏损者，比如皮肤大面积溃烂、多发性骨折、肿瘤放化疗患者；二是蛋白质摄入或吸收不足者，比如厌食、功能性消化不良、小肠吸收障碍患者；三是处于某些特定阶段者，比如乳母和胃肠道功能较弱且进食很少的老人。
对蛋白粉过敏、胃肠功能不允许、急性胰腺炎患者、肾功能不全患者、肝硬化患者等均不宜吃蛋白粉。糖尿病患者也应遵医嘱，适当降低蛋白质摄入。
对于那些必须补充蛋白粉的人群，蔡美琴建议，一定要控制量，每天15~20克足以，以防蛋白质摄入过多，给身体带来沉重负担。蛋白粉不易溶解，建议可以放在粥里吃，饭前饭后均可。
参考资料   人民网    蛋白粉别乱吃 只有这几类人才需要补充

4. 美国安利儿童多种营养片里面含铜多少

个人认为日常的生活摄入足够，如果有米，那就吃了。 
1,当安利谈起营养、他们仅仅告诉你真相的一部分。 
　　——安利会告诉你补充充分维生素和矿物质的美妙事情以及缺乏这些矿物质的要发生的可怕后果。当然他们会告诉你他们的产品是补充这些营养成分的最佳产品。但是他们永远会“忽略”告诉你均衡的饮食就可以补充足够的营养成分。而你只需要简单的补充足够食物就可以了。 
　　　　 
　　2、安利会反复宣称大部分中国人（在美国他们宣称大部分美国人）都是营养缺乏。 
　　——他们忘记告诉你大部分穷苦的中国人需要的是把更多的金钱放在有营养的食物上，而不是大量维生素上；他们更不会告诉你只要你准确依照《美国食物指引》上的指引去调理你的饮食，那就没有缺乏的可能。 
　　　　 
　　3、他们会告诉你全世界所有人都需要他们产品的 
　　——在他们反复强调缺乏维生素会出现种种危险之后，他们会告诉你，从普通食物中是无法得到充足的维生素的，甚至是不可能的。然后就会象小贩子一样的反复向你推销安利的产品。而且他们会告诉你全世界所有人都需要他们产品的。（安利曾经说中国的蛋白粉销量是他们总销售量的70％，奇怪的是为什么美国人欧洲人不消费） 
　　　　 
　　4、安利会告诉你所有的疾病产生于不均衡的或错误的饮食，而他们的营养品可以调理这一切。 
　　——是的，对于某些疾病是的——特别是心脏病和冠心病，但是大多数的疾病和你的饮食是没有关系的。不信，清查阅医学教科书。 
　　　　 
　　5、安利会告诉你现代的食品加工和储藏会把食品的营养成分都破坏了。 
　　——是的一些加工储藏过程会，但不是所有的过程都会。即使流失了一些，也不会严重到需要你购买营养食品去“补充。”当然，他们想你买，只要要夸大来要你相信。 
　　当他们不停的告诉你烹调（cooking）会破坏维生素，他们不会告诉你只有很小的几种维生素是对加热敏感的。他们更不会告诉你那些丢失了的维生素只要你吃几个新鲜水果和蔬菜就可以补回来。而食物蔬菜中的矿物质是不会被加热破坏的。 
　　　　 
　　6、安利会对你反复强调，土地的污染、杀虫剂的运用和化学肥料会导致食物不安全、会导致营养成分的大量流失。（这正是安利最大的买点） 
　　——他们会反复的声称他们的是纯天然的“有机种植”。如果土壤的营养被破坏了，植物还能生长吗？安利说他们的肥料是天然的比使用化学肥料安全，而且生长的更好。但是实际上，从植物学上来说，植物在运用土壤之前，会把土壤从新分解成各种化学成分——也就是化学肥料一摸一样的化学成分来吸收。 
　　更重要的是，一个食物是否有一定数量的维生素和矿物质是由植物的基因决定的！（就像人正常情况下由多少牙齿是由人的基因决定的） 
　　所谓“天然”除了影响了你购买的价格，对你没有其他影响。 
　　　　 
　　7、安利会强调国家（包括中国和美国卫生部门）推荐的维生素摄入量是不够的。 
　　——在美国，维生素和各种营养摄入量是由national research council研究和公布的。他们每5年会修订一次，而公布的目的恰恰是告诉人们“为了保持健康而必须的摄入量”。——记住，是令你“健康”的摄入量，而不是安利所说的“最低量”或“必须量”。 
　　安利却常常故意提高摄入量，因为摄入量越高，你就越不可能从食物中从分摄入，而必须利用营养品。 
　　　　 
　　8、安利最常用的骗局：他们会强调：由于现代生活的压力，以及由于某些疾病的缘故，人们需要的营养必须大幅度提升。 
　　——安利最喜欢说：“压力令你需要更多的营养去“抗压”！又或者是由于你“吸烟”，“饮食不均衡”“亚健康”，因此你的身体需要更多的为维生素。 
　　是的，某些疾病是需要更多的维生素，维生素的确也可减轻一点physical stress。但是对于绝大多数中国人，这都不是补充维生素的理由。正常均衡饮食中的维生素是足够的。如果你真的因为缺乏维生素而生病，那么不是营养品可以调节的，你得进医院。 
　　对于吸烟认识，最终要的是戒烟，而不是补充维生素！ 
　　　　 
　　9、他们向所有人推销营养食品。 
　　——安利看不起普通食物。但是他们却要吃饭——他们不是*营养品生存的！ 
　　营养食品只是一个欺骗的口号，因为所有的正常饮食都是“营养食品”。只要适度，所有的食品都是“营养”的。当然，麦当劳之类的垃圾食物除外。 
　　中国农民种出来的蔬菜、水果、大米、小米、茶叶——统统都是营养食品，而且便宜。 
　　　 
　　10、安利会说，天然的维生素比人工合成的好。 
　　——简直是个谎言。所有维生素都是一定原子按照一定的结构合成的分子。大自然制造的天然维生素和人工合成的人工维生素是没有什么区别的。如果又什么不同那就是价钱。 
　　想一想，很少钱就可以购买大量的国产维生素，如果你真的要吃，为什么不吃国产的呢？ 
　　安利说他们的有什么奇妙的“植物因子”——我想如果真的有那么一种东西，为什么他们在大谈维生素的利害的时候，从来就没有说那些植物因子有什么功效？为什么有那么多“科学家”的安利不把那些“植物因子”提炼出来单独出售？ 
　　请记住，安利在营养讲座上说的是用维生素抗衰老。而不是用“植物因子”抗衰老。所以你只要买几元一瓶的国产维生素就可以了。 
　　11．当他们说要给你作营养调查的时候，请记住，不论你怎么饮食均衡，你都是“缺乏维生素”的。 
　　——我在安利待过，培训过。 
　　　12、当他们在宣称维生素给你减轻精神压力的时候，安利根本不会关心昂贵的价格会增加并不富裕的中国人民的精神压力。 
　　——是的，即使安利说的都是对的，天然的有助于营养，但是为什么能在“美国”“天然生产”，在“南美洲”“天然生产”，不能中国天然生产？！难道960万平方公里的世界第三大国度就没有那么一些地方是“天然”？不要忘记了美国加州“天然”的“新奇士”其实有很多都是在中国海南岛生产的！既然中国能产出新奇士，就不能产出“天然”的维生素？！ 
　　一瓶营养品的价格几乎在中国的售价和在美国的售价几乎一摸一样，但美国人民的收入士中国人的多少倍？！如果安利真的士向它那样说的这么为中国人民的健康着想，请把在中国生产！把安利产品的价格降下来让中国更多的人民服用！ 
　　再补充一句，是我在安利产品的瓶子上看见“中国某某工业区制造”的字样。我不知道要如何理解。 
　　那些“翡翠”“钻石”在大把大把的把金钱收入自己的银行帐户，而且庞大的下线还可以叫他们子子孙孙“千秋万代”的享受的时候，他们根本美后考虑多少人把不多的收入和金钱浪费在这些没有用处——或用处有限的产品上。 
　　　　 
　　13、即使维他命是对某些疾病有良好的功效，你也不需要买安利的 
　　——去药房买更便宜的把！ 
　　　　 
　　14、安利总是用神奇的“事例”去支持他们的产品。 
　　——安利多少次宣称糖尿病人吃了他们的配方之后不需要再吃糖尿病的药。（当场有个糖尿病人告诉我这是骗人，因为他就是吃很多安利的产品，但还是要吃降糖药）我想如果真的那样，为什么为国的食品和药物监督局不把安利的产品作为糖尿病药来出售。更其怪为什么美国人还有糖尿病！ 
　　还有如果吃了他们b族就可以治疗失眠，为什么美国安眠药还那么好卖。 
　　这样的事例很多。请安利不要用“奇迹”来说明，请给我们医学试验结果！ 
15、安利有很多专家、很多著名医生、很多科学家吗？ 
　　——安利最可耻的就是他们总是宣称他们有什么“世界级的首级营养师”，“美国一流的营养专家”。他们这么说到不违反法律。但问题是美国科学界是否承认这样的名誉。不要告诉我你有多少诺贝尔提名者，我还申请过美国哈佛大学呢——只不过哈佛不要我罢了。 
　　什么“香港首席营养师”——我却没有听说过有香港首席律师，首席医生，首席建筑师…… 
　　　　16、他们永远不会用“治疗”这个词语。 
　　——安利的顾委会用一些更模糊，更叫你动心的词语：解毒、净化、新生、于大自然平衡、巩固你的免疫系统、保护你的机体、刺激你自身保护能力…….反正就是不能验证的东西。 
　　总结：安利的营养观念错吗？ 
　　我认为，也不一定。 
　　但是，如果维生素真的那么好，那么我可以用国产的便宜的来代替，不需要安利那么昂贵的产品。除非诊断了某个人缺乏某种营养素，先给他普通国产的吃，无效，再给他安利的吃，有效。那么我才能相信。 
　　这个试验敢不敢作？ 
　　还有，奇怪的是为什么医院治疗维生素缺乏的时候用的是其他而不是安利？如果安利真的那么好。 
　　安利有一个美丽的谎言；“己所不欲，毋施于人。”你如果把她所有的产品都用了，就要一万多元，于是你先要做消费者，而这个消费的目的是为了获取财富的消费。消费完了产品你必须去拉人和你走进曾迷惑你的课堂，让他们和你一样洗脑，打货，自用，再拉人，周而复始一个诈骗团伙就产生了。如果你感觉你上了当，那你几万元的货，就要烂在手里，如果你再去拉人，你手里的货还有希望转出去，大部分人选择了继续与骗子合作，一起去诈骗，于是乎一个又一个因金钱利益捆绑在一起的诈骗团伙就这样产生了。从外围你永远看到的是人们说同样的话，唱同一首歌，每一个新加入的人感觉到的绝对是人与人之间最真诚的情义，每一个人都在赞美你，奉承你，从来没有听过那么多美妙语言的你，很快就被他们的糖衣炮弹围攻的没有了方向。接下来他们就会培训你怎么去诱惑别人，怎么去赞美、奉承，很快为了你已经产生的经济压力你就学会了这些，开始你还有些羞涩，等谎话说的太多了，你自己也分不清楚真假，你再也不会为说谎话而面红耳赤。 
　　安利金字塔的维持*什么，*最底层销售人员的销售，他们的销售维持着由若干个他们组成的他们的上线的人，若干个他们的上线又维持着他们的上上线的人。一但这个基础跨了，那么这个金字塔就要一层一层的塌陷。而事实上，最底层做安利的人是不停的变动的，例如你们，有一半以上或者比这个数字还要大的人做不下去，那么就会损失你上线的利益，所以你的上线就要不停地拉人，不停地培训，不停地告诉他所拉的人，只要你坚持做下去，就会怎么怎么样，谁个谁个做了多久就那到年薪多少万了。所以又有一部分人进来，进进出出维持着底层基础的不倒，底层的上一层又维持着上上一层的不倒。这就是为什么上一层还有培训，因为他们相对与上上一层又是基础，上一层的下线做不下去了，那么他也做不下去了，他做不下去他的上一层又做不下去了。所以培训是不停的，无处不在的，安利*不断的培训去灌输，诱导，给一层一层的人员洗脑，用“利诱”来维持着这个庞大的金字塔。 
　　 
　　与所有的“老鼠会”一样，安利的利润来自于欺骗和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”，如果晚割去一天，对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，为此，我们强烈要求中国zf尽早对安利进行全面整顿，由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料，彻底揭开其超高价之迷；查封安利一切生产工厂及资金，避免其将资金转移到国外，并对于一些受害者给予补偿。 
安利在大陆盛行已经多年了，他的发展因该说还是要归功于国家对传销的打击，它是继雅芳之后在打击传销的大棋下迅速膨胀起来的队伍，其来势之猛不可阻挡，究其原因，悠久的历史和良好的品质是一个方面，但其完善的培训制度和国家工商部门的这把大大的保护伞却是其广揽财源的根本因素，很早就接触安利了，唯一幸运的就是在接触他前就已经对那种洗脑的形式有个比较透彻的了解和认识，并且有中发自心底的讨厌和排斥，要是换个第一次感受的人不落入他们的圈子才怪，记得前年在一位刚刚加入安利的好友的强拉硬拽下去了次哈尔滨听了场东北砖石专场，那个场面至今回忆起来还是记忆犹新，整个热烈，期盼，人人精神抖擞信心百倍，好像从今以后就都会平步青云过上幸福生活一样，朋友很激动也很痴迷，而我却是始终心不在焉的，其实我也急，只是我急得是自己没有比那些演讲的人更好更理智的言语来改变朋友对安利的向往，也知道在那种环境下说什么都是徒劳的，但我坚信一点，这个东西不是咱们能做起来的，无非就是个铺垫罢了。而且说来也是有点歉意的，一路的费用都是朋友出的，我的表现非常的差甚至差到了台上的砖石们神情激昂的演说的时候，我竟然能打起呼噜来。我也曾经笑着说不如将我这张票卖给门外那些来自各地而又拿不到票的信徒们算了，当时是得了朋友的一个白眼。。。。 
 
上次回家朋友说她现在不做了，很累，没再多问什么，但我很高兴她的退出，是个明智的选择。安利的东西是不错，但远没有它所描述的那样神奇，最欣赏的是他的组织可以激发一个人的自信和精神风貌，至于发财，那的确不是咱能期盼的事情。 
转载

5. 安利50年不变的来历

要评价安利首先要了解他的历史。 
安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系 

。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合 

作伙伴奠定了基础。 
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开 

业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC）， 

但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。 
2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司 

(Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。 
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当 

时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。 
2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。 
就安利的产品来说，我个人觉得还是不错，质量和性价比都让人还可以接受，安利的营销模式对于企业来 

说，确实是一个让人惊讶的神话，发展之快，之大，从经营战略上来说，是一个经典的案例。但从员工的 

发展和收益来说，并不是让人很满意，甚至有些苛刻。举例来说，2002年，安利（中国）的销售额是85亿 

元人民币，而当时安利（中国）的员工人数是7万，也就是说每个销售员一年的销售额是12.14万左右，大 

家都知道，在安利的大部分销售员是没有底薪的，那么一个销售员一年12.14万的业绩有多少提成呢？答 

案是：税后2万差一点，我说的是平均数，大家也知道，安利是直销体系，上面的管理者要拿走大部分的 

奖金，剩下的奖金再分给一般的销售员，实际上每个销售员每个月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右， 

我说的是销售员，初级管理者多一点，真正拿高薪水的还是那些少数的高级管理者，而且几乎所有的销售 

员都盯住了这些高薪水的职位，拼命的发展自己的团队，扩大销售队伍，这样才能使自己的地位更高一些 

，这些新加入的员工和传销唯一不同的就是不用自己购买安利产品就可以加入，但发展的前景和机会都是 

均等的，所以很多人都来尝试，期望自己有一天也能到上层管理者的位置，安利的就这样越来越大，大的 

销售额实际上是建立的大的销售团队的基础上，安利的人均销售额实际是很低的，所以安利的普通销售员 

的收入是很少的，大部分的销售员都集中在地级市以上地区，消费水平都很高，想想再北京、上海、广州 

这些地方每月1200元的收入能怎么过？而他们付出的劳动却是远远超出1200元的，这就是安利。 
最后，我个人感觉，安利是一个发展的奇迹，但安利绝对也是一个员工的地狱，类似的职业还有保险员。 

。。 

------------------------------------------------------------------------------------------- 
以下是多方观点对安利的评价： 
1。坦白的说，安利就是老鼠会。 


2。我只知道，它们像恶性肿瘤一样，疯狂的生长，结局只有一个，要么被手术加放化疗杀死，要么太大 

了，把宿主搞死，它自己也不会活了。简单来看，就是利用了大多数想发财的人，来让少数人发财，强烈 

鄙视！！！！！想赚快钱不如去贩毒算了 


3。我们宿舍就有做安利的，我实在不想去了解，只能说看到他，感觉太疯狂了！ 


4。一句话 ：洗脑制度、变向传销。 


5。奖金越高产品利润越大羊毛出在羊身上 


6。安利是用诱人的佣金，变向的传销吧，， 


7。传销的最高境界，我不喜欢安利，因为安利人都吹自己的产品是最好的，我很反感，我前任女友也做 

，说她不听，现分手了，哎~~~ 


8。不要听别人怎么说，只有自己去闯，等到“血本无归”时来找我。 


9。您好，如果您很会说服别人，或者会骗人也可以，那么您可以去做，肯定赚钱，否则，您被您的上线 

赚您的钱，之后结果就是做不下去。安利只管自己赚钱，自己有利，即安自己的利，这个利就是您及别人 

口袋里的钱，至于您赚不赚钱，安利是不管的，就连您帮它打工，您还需要交很多费用，这就是它的手段 

。 


10。一功将成万骨枯，这个是坑人的东西，和传销的结果一样，不会有好下场的/ 


11。钻法律空子的.其实就是骗人的传销,别陷进去了. 


12。最好不要做安利..因为我看身边朋友很多例子,因为在销售不了产品的时候,你唯有将身边的人拉进去 

,才会有利润. 


13。说实话，用用还好，就是贵了点。其实很多东西都是因人而谊的，你有效，他不一定有效！ 


14。安利的课建议还是不要去了!现在做安利都很难做,不是说这种销售方式或产品不好!而是有很多的为 

了赚钱而过份夸大产品的功效,给人的印象不好了,现在你所上的课很多时候都是宣传一种成功模式,到后 

来就是要你买产品做销售!然后就骗你骗到死!骗人的~!里面的诱惑太大了,要是自控不行的话还是 不要去 

了 


15。做安利不如做保险 


16。千万别做，记得听人劝，吃饱饭！否则，一入侯门深是海啊！到时，就是“稀里糊涂下河，稀里糊涂 

上岸，出水才知两腿泥！” 


17。我很害怕做安利的人，他们的神经绷得太紧了。如果我发现我有一个朋友做了安利，我会这样说：朋 

友，又少了一个！ 


18。我做过安利3个月！我建议你可以进去做3个月，然后你就知道了到底能不能事项梦想。安利的成功率 

是1/1000，传统行业是1/10。也就是说安利有1/1000人赚999/1000人的钱传统行业是1/10人赚 9/10人的 

钱。当然，你认为你能加入1/1000的行列中我无可非议，你一定要看清楚自己到底有没有那个“资本” 
经济实力！人际关系！社会经验！管理经验！沟通能力！ 



19。如果你有100万，可以投资20万去做！如果你是金字塔的最底端，我建议你三思而后行！除非你是天 

才，要么是天上掉馅饼，你才可能赚到钱，否则你就是浪费青春和时间，人活着要现实要脚踏实地，有些 

东西你可以得到，有些愿望你可能实现，但是最重要是的认识清楚自己的实力：有些东西在你这个阶段不 

属于你的，所以不要保有很大希望，否则，希望越大失望就越大！ 


20。不要做！！ 
我以前也做过一段时间，但现在不做了，最重要是因为她们所说的”上课”，我认为就是给你”洗脑”． 


21。真佩服那边人的口才哦，好能说哦，然后就鼓动你们加入，简直就是洗脑啊 


22。他们的口才是很有说服力 但能被说服的是那些大钱挣不来还不想费点劲的人，看看那个有钱人干那 

个行业的，以前是新的行业对此没人管理，疯狂的赠钱。现在来说 发展的机会有的是，何必去干那些又 

有约束而被人骂得行业呢？ 那还不如去抢劫呢？有吃有喝死了也痛快。 


23。对别被洗了脑！这样你就是傻子了！讲课只是不断的给你大脑刺激！一个月不去看看怎么样！这种公 

司越早进入获利越大！现在已经饱和了！最好不要对它保有什么幻想 


24。我劝你别去，除非是去做他们的高层管理人员，要不然会被别人当成老鼠会的人的。 
尽而远之~ 安利 是最早在中国的非法传销（虽然现在自称是合法的），但是非法传销的性质还是具备的 
再有，现在多数的安利 都是“代理” 不是安利本公司。 
所以，非法传销的可能大大有之。 
劝你一句，防人之心不可无啊！ 
我从小学到高中的同学和朋友就有拉我去“安利”的。哎~ 伤心啊~~ 
我坚决不去。~~~ 
结果他现在搞的身无分文了。花了好几万。 
------------------------------------------------------------------------------------------- 


如果你想做安利的话,我告诉你,这是一个正确的决定.我不知道你对安利知道多少，所以这么说吧，安利 

是以一种直销的模式来销售产品的，你先看下他历史和它的奖金制度吧！ 
安利，创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，总部设在美国。因 

公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。 

安利(中国)目前亦是中国转型直销企业的领头羊。2005年，安利(中国)的知名度和美誉度分别达到99%和 

77%；2004年的年销售额达到170亿元以上，名列当年的《财富》杂志中文版“最受赞赏公司”综合评价的 

第23位。 

投资及规模 

1992年9月，美国安利公司投资1亿美元，在广州成立安利(中国)日用品有限公司。 

1995年1月，安利(中国)工厂建成投产，年产家用清洁用品2.3万吨，个人护理用品3,000吨，年产值达2亿 

美元。同年4月，安利(中国)日用品有限公司在广州正式开业。 

1998年被国家批准为十家“转型直销企业”之一。 

1999年，安利再次斥资1.2亿元，购入广州中信广场40及41楼，作为安利(中国)总部，办公面积超过4,000 

平方米。 

1998年到2005年1月底，安利在中国内地31个省、市、自治区开设了149家店铺，销售业绩逐年翻升：1999 

年18.6亿，2000年24亿，2001年64亿，2003年100亿，2004年170亿。 

2005年，安利在IT方面的投入已累计达2.6亿元，能够支持每星期100万订单的业务量和每年300亿元的生 

产能力。安利IT体系已覆盖从生产、物流到销售等企业的各个层面的所有信息系统，公司电脑数据线路的 

物理长度超过10万公里，可绕地球赤道两圈半。 

2005年，在我国商务部发布的“2003～2004年度中国外资企业500强”排名中，安利(中国)荣列第33位。 

安利目前在中国的投资总额超过2.2亿美元。 

生产实力 

1995年11月，安利(中国)开业不到一年便通过美国安全检测实验室公司(UL)和英国标准协会(BSI)的 

ISO9002国际质量认证，成为国内首家获得以上两项权威认证的日用化工企业。 

安利(中国)工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，坐落在广州经济技术开发区。几经扩建，工厂占地 

面积由原来的5.8万平方米增至14.1万平方米，现可容纳16条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓 

库，可生产营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品等四大系列，160多款产品。 

安利(中国)的生产线均从欧美、日本等地原装进口，代表着国际最先进水平。 

慈善事业 

安利（中国）在规范经营、努力发展的同时，坚持把回馈社会和提高人民生活水平作为企业运营的崇高目 

标。秉承“取诸社会、用诸社会”的优良传统，截至2004年底，安利(中国)捐赠、赞助款项已累计超过 

1.2亿元，参与实施的公益项目有1,100多项，涉及关爱儿童、致力环保、关注健康等方面。 

时机评估 

安利在内地市场已经经营了10年； 

内地直销法规出台后，作为内地市场目前最大的直销企业，安利(中国)能够拿到直销牌照，毋庸置疑； 

在坊间透露出的《直销管理条例》部分条款中，将小型厨具也列为直销产品之一，而安利正计划在明年将 

小型厨具引入内地市场，此种巧合不禁让人浮想联翩。 

安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引 

导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化 

中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入 

哈佛大学商学院的教材之中。 

奖金基本计算方式及示例 

（一）奖金基本计算方式：积分额与售货额 

安利事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”（PV）, 

一种是随通货膨胀而改变的“售货额”（BV）。 

每位直销商在安利事业的奖金收入，由其每月的业绩积分所决定。而业绩的积分额（PV）由其每月的销货 

额(BV)所决定。因此，安利公司的所有产品皆订有两个数额：一种是积分额（PV）决定可以获得的业绩奖 

金标准，一种是售货额（BV）用以计算奖金的计算根本，现将二数额说明如下： 

A、 积分额（PV） 

1.积分额代表您达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。 

2.此数额用以决定您每个月由3%-21%不等的业绩奖金百分比。 

3.积分额是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分 

比。 

B、 货额（BV） 

1.售货额是指产品在各种附加价附加之前的物价金额。所谓附加价包括加值型营业税及零售利润等。 

2.用以计算奖金的计算基准。 

3.售货额会随通货膨胀而调整，因此，当产品价格因通货膨胀而上扬时，当直销商所销售的产品数量相同 

时，由于售货额的调整，他所获的奖金也会随之增加。 

（二）业绩奖金的计算方法与收入示例 

销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安利产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。简言 

之,积分额决定可以获得的销售金额奖金标准,而售货额则为这个百分比的计算根本。 
业绩奖金并非仅根据直销商自己的售货额计算，同时也包括他推荐的直销商所销售的产品售货额来计算。 

为简化说明，以下范例均以下列前提假设： 
1. 货额与积分额的比率为目前32：1的情况下为计算基准，例如：当售货额BV为6,400分，积分额PV即为 

200分。 
2. 设建议售价与售货额相同。事实上，产品的建议售价皆高于售货额，因此在实际计算时，收入应较范 

例的结果为高。 
计算范例： 
假设您推荐了7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所 

示: 

40,000积分额的9%是(40,000×9%): 3,600元 

应付出的效益奖金(5,000×3%×7): -1,050元 

所保有的效益奖金: 2,550元 

5,000分的30%零售毛利: +1,500FQB 

每月的收入是: 4,050元/月 

每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年 

如果下级直销商也效法您的作法,推荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍 

每月继续得到5,000分,而他们又各自推荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000 

分。如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示: 

285,000的21%销售金额奖金(285,000×21%) 59,850元 

您应付出的销售金额奖金(40,000×9%×7) -25,200元 

您所保有的销售金额奖金: 34,650元 

您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元 

您每月的收入: 36,150元/月 

您每年的收入:(12×36,150元) 433,800元/年 

奖金制度基本结构 

目前安利事业的所有奖金，除了零售利润外，可分类为二种：固定奖金及特别奖励（金）。 

（一） 固定奖金 

大致分成三种： 

1. 月结奖金：业 绩 奖 金 3%——21%（占售货额的百分比，以下皆如此类推）；领 导 奖 金 4%；红 

宝 石 奖 金 2% 。 

2. 季度奖金：明 珠 奖 金 1% ；翡 翠 奖 金 0.25% ；钻 石 奖 金 0.25%；执行专才钻石奖金 0.25% 

。 

3. 次奖金：双 钻 石 奖 金 50万 ；三 钻 石 奖 金 100万 ；皇 冠 奖 金 200万 ；皇冠大使奖金 300 

万。 

除上述固定之奖金外，安利公司并制订了特别奖励办法。 

（二） 特别奖金 

不同年度订定推出的特别奖励办法，可分成两种，一种是创业者奖金，另一种是跨世纪特别奖励办法。 

1.创业者奖金 

为了鼓励直销商在拓展国际市场的同时，亦能兼顾所有组织网的稳固成长，此项奖金之计算范围涵盖国内 

市场及国际市场的业绩状况，再换算成奖金积分，符合者依其积分可领取奖金金额从数十万元至2,000万 

元不等之奖金。 

2.跨世纪特别奖励办法 

请见下表（奖励名称及实际内容以公司发布为准，此表只为假设案例） 

直系直销商（DD）及其收入示例 

在安利事业里,达到直系直销商是一个十分重要的里程碑,从此,可以与安利公司直接沟通,而不必通过推荐 

人或上级直系直销商。 

（一）直系直销商资格 

要成为一位直系直销商,须在任何12个月中,至少有6个月符合下列任一资格或其组合方式,其中3个月须为 

连续月份: 

1.小组积分额达250,000分,或者（见2）； 

2. 个人推荐或代推荐一个21%小组,且其个人小组积分额达100,000分以上者,或者（见3）； 

3.个人推荐或代推荐两个或两个以上的21%小组。 

（二）4%奖金 

4%奖金是每月由安利公司支付给合格的直销商；金额由他们个人所推荐的21%小组的销售额决定。 

在建立安利事业的过程里,推荐人与其下手直销商共同努力,直到他们达到最高销售金额奖金标准。达此标 

准时,推荐人与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。 

因此,为了酬谢推荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出的心力,安利直销计划提供了4%奖金给推荐人, 

金额是根据该推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计算。 

奖励与奖衔 

为奖励及认可直销商的事业成就,安利公司设有一系列的奖励办法和奖金制度,直销商可获得襟章、奖牌和 

其他奖励。 

（一） 销售奖金(4%_21%) 

（二） 4%奖金 

（三）4%最低收益与计算准则: 

当一位推荐人符合资格获取他个人推荐的21%小组售货额中的4%奖金时,他自己的推荐人也可以得到他售货 

额的4%,或4%最低保证额(注：取其大者)。 

注:为确保安利直销计划维持收入水平的效益,若售货额有所变动,则4%奖金的“最低收益保证额”亦随之 

变动。此项最低收益保证额是由“售货额”与“积分额”的比率决定。一旦售货额调整时,“最低收益保 

证额”亦将调整,并将公布于安利快讯,安利月刊或安利公司所发行的其他刊物中。 

如果某合格推荐人的个人小组售货额不足,那么他的售货额所产生的4%和"4%领导奖金最低收益保证"的差, 

就由他自己的4%奖金中扣除,并加到他的推荐人的奖金的上。此项调整适用于所有的上手推荐体系。 

（四）领导奖金的计算准则 

1.安利公司根据直销商每月售货额,支付4%奖金,安利公司负责计算并支付所有的4%奖金。 

2.4%奖金是由直销网最低层算起,由下而上,而非由上而下。 

3.您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售 

货额不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话,安利公司将调整您收到的4%奖金,以达到“最 


低收益保证”。 

根据您的个人积分额,您可以保有： 

（1）您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的全部。 

A.如果您的个人小组积分额在250,000分之上,而且您的个人小组售货额的4%达到最低收益保证额的要求。 

B.如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的4%奖金,比从您自己个人小组所产生的还要少。 

C.如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的4%奖金平均数比您自己个人小组所 

产生的要少。 

（2）您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的一部分。 

A.如果您个人积分额在100,000分以上,但不足250,000分。 

B.如果您推荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分额在250,000分以下。 

（3）如果您只推荐一个21%小组,而且您个人积分额在100,000分以下,您则不能获得任何4%奖金。 

与马斯洛需求理论的完美结合 

值得一提的是，安利公司根据马斯洛的需求理论，创立了自己的薪酬方案： 

安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引 

导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化 

中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入 

哈福大学商学院的教材之中。 





并不知道安利是什么时，被朋友以在北京登记住宿为由，骗了身份证给我办了加入。从2000年12月31日起 

，我就这样成了安利的一名营业代表，并且在加入之后参观了安利在北京的西城、东城店铺。当时我就被 

安利店铺的真诚微笑服务所打动，作为顾客这在其他行业是很难感受到的一种真诚。很快我就被带入了所 

谓成功者的课堂。 

的确什么冠以《将者必备，自我定位》、《为你的理想插上成功的翅膀》等美名的课堂，不过是一节洗脑 

课。开始是所谓的成功者应该必备的特质，包括点头、微笑、握手、谦卑、赞美、鼓掌......那是世界上 

最疯狂的集会，每一个听过那种千人传销大课的人，进去和出来时的表情是完全不一样的，他们为你做初 

步的洗脑，等你对他们所讲的内容投来赞许的目光时，很快把你引入梦想的深渊，让你想象你今天所做的 

工作离你的梦想还有多么遥远，有一个多么公平、公开、公正的白手起家，稳赚不赔的事业可以实现你的 

梦想，让你通过一至二年的努力，拥有自己的房子、车子、票子，摆脱你祖祖辈辈的贫穷。他们会让你看 

他们不计算任何支出的存折，那是多么诱人的数字呀！等你的大脑被彻底清洗干净，决定加入这支梦之队 

时，他们会对你说，人无压力轻飘飘，井无压力不出油，压力就是动力，没有动力是做不起安利事业的， 

我们都是这样做起来，开个小卖店都要投资，没有投资就不会有收益。想想引见自己的朋友也是这样实现 

自己的理想的，还怀疑什么，他们说的也都有道理，你就是倾家荡产也想在安利里尝试一把，别人能做到 

的，你也一定能做到，象初下海的弄潮儿，你紧跟成功领导人的步伐，抓紧他们的衣襟，想和他们一样获 

得成功。第一步你投了资。 

安利有一个美丽的谎言；"己所不欲，毋施于人。"你如果把她所有的产品都用了，就要一万多元，于是你 

先要做消费者，而这个消费的目的是为了获取财富的消费。消费完了产品你必须去拉人和你走进曾迷惑你 

的课堂，让他们和你一样洗脑，打货，自用，再拉人，周而复始一个诈骗团伙就产生了。如果你感觉你上 

了当，那你几万元的货，就要烂在手里，如果你再去拉人，你手里的货还有希望转出去，大部分人选择了 

继续与骗子合作，一起去诈骗，于是乎一个又一个因金钱利益捆绑在一起的诈骗团伙就这样产生了。从外 

围你永远看到的是人们说同样的话，唱同一首歌，每一个新加入的人感觉到的绝对是人与人之间最真诚的 

情义，每一个人都在赞美你，奉承你，从来没有听过那么多美妙语言的你，很快就被他们的糖衣炮弹围攻 

的没有了方向。接下来他们就会培训你怎么去诱惑别人，怎么去赞美、奉承，很快为了你已经产生的经济 

压力你就学会了这些，开始你还有些羞涩，等谎话说的太多了，你自己也分不清楚真假，你再也不会为说 

谎话而面红耳赤。 

等你做了一年，你发展了很多人，他们也都和你一样打过货，做过销售，你甚至上了银章，结果你却没有 

挣到钱，那些钱哪里去了。做安利要听讲课，每会必到，每到必会，全国各地，全省各地哪里有会场你就 

要往哪里跑，虽然是AA制，你还是入不敷出。你也拿着和那些曾经介绍过你的人一样的有几千元的存折， 

你再去问他们，原来他们和你一样山穷水尽，耷拉着一张苦瓜脸，他们也在美丽的光环中上了当，还把你 

骗进去，你在不知情的情况下，又拉进很多人。就这样一个又一个谎言的天使组成了天衣无缝的诈骗集团 

，你不走进其中，是永远无法领悟到这种诈骗的艺术和可怕的。"邪教"是邪教组织，那么安利是什么？她 

不是一个经济邪教组织吗？上当受骗的人苦不堪言，却又无可奈何，因为骗自己的是自己最亲近的人，自 

己骗的也是最亲近的人。每一个团队里的人或多或少都是有血缘关系或朋友关系的人。他们碍于面子，不 

想背个骗子的名声，于是就都把一肚子苦水往里边咽。其实他们不知道隐藏在幕后的黑手是谁。 

那么罪魁祸首是谁呢？ 

让我们看看安利公司公之于众的资料中有那些谎言。 

第一， 安利公司对全社会承诺，只有在全国各省有店铺的地区才能进行安利的营销工作，可是内蒙古至 

今没有店铺，内蒙古已经拥有几个高奖衔的人，加入人数有几万，这些没有经营权的地区怎么会安利事业 

做的如此轰轰烈烈呢？安利公司和每一个营业代表签署一份合同，营业代表填写了虚假地址加入了安利， 

合同本属无效，但是双方在实际履行，你打货，公司卖给了你货，合同自然就因双方认可，成了有效的合 

同。安利公司也用这种障眼法在全中国大陆以规避法律的行式顺利的走入了各大中小城市，甚至中国北方 

偏僻的农村。安利公司在哪里都是先雇佣传销骗子把市场打开，她才去建立办事处，建立分公司，建立店 

铺。这与她先有店铺后有销售的公示内容是完全不同的做法。安利我想问你，你究竟想在中国做什么？

6. 安利是谁发明的?创始人是谁?

当时郑李锦芬在亚太区任副总,她劝说安利创办人狄维士，”let's go to China“”ok，let's go~！！“于是 中国大陆便开始有了安利 所有准确的说是郑李锦芬，不过市场这一快，最先开始运作的是 成冠系统的周志坚，当时带了一群海归派留学生，把安利市场杀到了中国。后来，中国又陆陆续续低出现了其他系统。安利全球共有14个系统。成冠的市场占了所有市场的一半，其他的十三个加起来占一半。

7. 安利什么产品可以减肥

吃喝两不误，饱腹感十足辅助性产品安利的减肥小绝招分享

8. 安利的减肥餐有效果吗？

11种健康减肥方式一起分享：
一、降低热量的摄取
营养学家认为无论你控制什么--蛋白质、碳水化合物或脂肪，最终降低的是热量的摄取。如果一个人每天少摄取800大卡的热量，可在6个星期内减少10磅体重；少摄取500大卡，可在2个半月内减轻10磅体重。但切忌体重降得过快，否则是很危险的。须知，每人每天至少要摄取1200千卡的热量，如果供给身体的热量太少；就会失去肌肉。肌肉是人体消耗热量、促进新陈代谢的关键。
二、少吃1口肉 2个月减10磅
每1克脂肪合9千卡热量，与脂肪相比，碳水化合物和蛋白质每克所含热量要低得多，约4千卡。因此，要减肥不必少吃东西，可以以新鲜的蔬菜、水果、谷物代替每日所食用的含脂肪的食物(如奶油等)！如果做到每天只吃20~40克脂肪，可在2个月内减轻体重10磅。然而，不是每个人少吃脂肪都能减肥，如果碳水化合物食用过多，也会使体重增加。
三、减少食物的摄入量
要想减轻体重，无须放弃喜爱的食物，重要的是要加以控制。如果偏爱某种食物且食用量大，那就要注意减少每次的分量。不是每周4次，每次200克肉的食用量，而是每次100克，这样就可以少摄取1200千卡的热量，可在大约7个半月的时间内明显减少体重。建议减肥者在厨房放一个秤，贴一条提示标语，注意提醒自己摄取食品的重量。
四、每天1餐流食 5周减10磅
通常，流食的制做是很方便的。若每天有一餐只食用流食或饮料，则可在8个月内减轻10磅体重。流食要多样化，以免缺少营养。在医生指导下，甚至可以每日两餐流食。这样可在5个星期内减轻10磅体重。但要确保所选择的流食能提供身体所需的营养素和蛋白质，并要保证一日三餐。　
五、走45分钟半年减10磅
坚持每周5天，每天1次，每次在45分钟内走5公里的路程，这样做可在6个月内减去10磅体重。若在45分钟内走6.5公里，则体重下降得更快。也许有人会说“没有时间散步”。其实，时间是挤出来的。心血管医生指出：采用这种减肥方法可能会增加食欲。因此，散步之前或之后，可以吃一些低脂肪的食品或新鲜水果，多喝水，以补充因出汗减少的体内水分。
六、固定锻炼
每周进行3—5次固定锻炼，不失为减少体内脂肪、减轻体重、增加肌肉、使精力充沛的好方法。跑步，每周5次，每次45分钟，每分钟170米的速度，可在3个月内减少10磅；跳舞，每周6次，每次1小时，可在4个月内减少10磅；游泳，每周4小时，可在4个月内减少10磅；骑自行车，每周4次，每次1小时，每小时15公里的速度，可在5个月内减少10磅。如果以前没有进行过固定的锻炼，开始时要少做一些，以防伤害身体。运动量过大，会增加食量，这样也达不到减肥的目的。
另外，可以再上班途中锻炼“瘦身操”。乘车时如果坐着，就并拢双腿从地面抬起5厘米左右，将鞋底悬着。这能够锻炼腹肌。抬起的时间保持几站路。站着训练大腿前侧。抓住车内吊环站立时，双腿前后交叉，将后腿全力向前推出。这对训练前脚大腿有效。训练时不停止呼吸，保持6秒钟，左右各做1一3次。等信号灯时收腹部。将往意力集中在腹部上，全力收紧6秒钟。感觉将肚脐贴近后背。每天要留心经常这样做。　
七、力量训练
力量训练能增强肌肉。肌肉越多，新陈代谢就越快。每周进行3次45分钟的举重锻炼，可在10个月内减少10磅体重。为避免弄伤身体，应请教练帮助选择适当的重量和制订适宜的锻炼计划。锻炼前后要做伸展运动，以保持身体的灵活性，举重的重量和次数可逐步增加。
八、降低热量摄取与散步结合
以苏打水代替可口可乐，每天可少摄取150千卡的热量。若再加上每周5次，每次45分钟的5公里散步，则可在3个月内减少10磅体重。如果降低的热量再多一些，仍保持上述的散步，则可在7个星期内减少10磅体重。
九、减少脂肪摄入与举重结合
这种方法可以消耗体内多余的脂肪，保持好的体型，增长肌肉，加快新陈代谢，促进心血管的健康。每天少食20克脂肪，举重20分钟，每周进行3次，可在3个半月内减少10磅体重。
十、最佳的选择：
根据上述九种方法，制订一个循序渐进和能够保证实施的计划，结合使用能有效减肥的知名减肥产品，专业指导控制脂肪的摄入，加强锻炼和力量训练。只要有信心并坚持不懈地去做，就一定能达到减轻体重，增强肌肉，促进心血管健康和肌体新陈代谢的目的。每天减少100千卡热量的摄入，每周进行3次散步，每次用30分钟走3公里，每周做2次举重锻炼，每次40分钟。如此组合，可在5个月中减少10磅体重。开始时就将三种方法结合起来做，可能不太适应，不妨试着逐渐增加。比如，一种方法一种方法地加上去做。要有耐心，不要急于求成。专家指出妇女以每周减1—0.5磅体重最为理想，男性以每周减1-2磅体重为宜。
十一、认识减肥指导专家，分享交流经验，科学减肥，快乐减肥。
  还有更多减肥经验让我们一起分享！想减肥一起减，一起瘦，快乐减肥每一天！求加好友，求交流。
一起减肥：njhh214314（微信让我们从此认识，专业服务，减肥不再孤单痛苦！)