传统营销未来会完全被电商取代吗

1. 传统营销未来会完全被电商取代吗

电子商务是顺应着时代的潮流应运而生了。它像货币取代以物易物，直销取代传统营销模式一样，电子商务一定要取代直销，这是社会发展的必然。直销的来历：是先有市场倍增学（网络学是世界第八大奇迹）后产生物流式直销。直销是利用网络学推销产品的一种手段，无可非议，是营销学上一大进步。
电子商务与直销的区别： 

1．先有市场倍增学后有直销。利用市场倍增学原理的不都是直销。 
2．直销把西方的过去搬到中国的现在，电子商务是把世界未来摆在我们面前。 

3．直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产物。 
4．直销要进货、存货、送货；电子商务则没有。 

5．直销是有形实物，（保健品，化妆品，日用品，保健器材，小型炊具等等）；电子商务是无形的信息流。 
6．直销要有必备的售后服务，电子商务没有。 

7．直销市场之路是越来越拥挤，电子商务之道则是越来越宽敞。 
8．直销是实体经济供大于求，电子商务是虚拟经济求大于供。 

9．直销是地面专卖店，电子商务是空中网上社区。

2. 电子商务会不会取代传统零售业？

零售业归根结底是买人流。电子商务的成本并不为零，现在电子商务引流的成本也很高，而且会越来越高，说白了，淘宝其实是个大房东，租房的人多了，房租自然会涨。最后线上和线下的开店成本可能会形成一种平衡；线下的零售，不单单是销售卖货，人们相约逛街，其实是一种社交行为。周末和女神逛街怎么也不会被相约上淘宝替代吧；线上销售感觉更适合标准化的产品，但需要体验的一些非标准化的东西，比如服装，线上肯定替代不了线下。总的来说，线上对线下有一定的替代作用，但更多需要的是相辅相成的协作。电子商务只不过是除了百货、超市、便利店、购物中心之外的另外一种零售渠道，也许以后不同属性产品会在不同的的渠道里销售。但就像百货取代不来超市，超市取代不来便利店一样，大家都能活，而且都活的好好的。

3. 电子商务是否能取代传统销售？

在电子商务刚刚兴起的时候，很多人认为：电子商务将取代传统销售业，传统的销售业将消亡，但是经过几年的发展，从世界销售业发展的态势分析，电子商务的出现，反而使销售业的各个环节都发生了变化，但并不能取代传统的销售业，它们之间的关系是相互补充、相互融合的关系。

电子商务不但彻底改变了传统销售业的营销理念，还改变了传统的贸易支付方式及物流体系，为销售业发展创造了全新的商务模式。当然，传统销售业的社会功能电子商务却无法拥有。

目前，电子商务暂且不会取代传统销售，发展电子商务不是传统销售业的末日，而是一个更新、改造、提升传统销售业的平台。无论是B2B，还是B2C等，他们的发展如果没有传统销售业的加盟，只能停留在纸面上，或是在小范围内运作，而传统销售业如果不顺应新经济的潮流，积极发展电子商务，就有可能被市场遗弃的危险。

电子商务发展成趋势 与传统销售互补

从长远的时间来看，电子商务线上只是一个新兴渠道，电子商务和传统销售都不能互相取代，而只是一个互相补充。“随着经济的发展，现在二者的发展已经暴露出一些问题，比如渠道商通过线上串货的问题。比如企业单独建立一个品牌用于线上销售，同时加大违规代理商的惩罚力度等问题。但总体看来，现在网民的整体素质在上升，线上销售很难对企业品牌造成伤害。”

传统企业触网还处在磨合期。主要原因是在消费市场，生产商对渠道把控能力弱于经销商，生产商如果大力做线上必然会对线下造成影响。

4. 电子商务是否能取代传统销售？

在电子商务刚刚兴起的时候，很多人认为：电子商务将取代传统销售业，传统的销售业将消亡，但是经过几年的发展，从世界销售业发展的态势分析，电子商务的出现，反而使销售业的各个环节都发生了变化，但并不能取代传统的销售业，它们之间的关系是相互补充、相互融合的关系。\x0d\x0a\x0d\x0a电子商务不但彻底改变了传统销售业的营销理念，还改变了传统的贸易支付方式及物流体系，为销售业发展创造了全新的商务模式。当然，传统销售业的社会功能电子商务却无法拥有。\x0d\x0a\x0d\x0a目前，电子商务暂且不会取代传统销售，发展电子商务不是传统销售业的末日，而是一个更新、改造、提升传统销售业的平台。无论是B2B，还是B2C等，他们的发展如果没有传统销售业的加盟，只能停留在纸面上，或是在小范围内运作，而传统销售业如果不顺应新经济的潮流，积极发展电子商务，就有可能被市场遗弃的危险。\x0d\x0a\x0d\x0a电子商务发展成趋势与传统销售互补\x0d\x0a\x0d\x0a从长远的时间来看，电子商务线上只是一个新兴渠道，电子商务和传统销售都不能互相取代，而只是一个互相补充。“随着经济的发展，现在二者的发展已经暴露出一些问题，比如渠道商通过线上串货的问题。比如企业单独建立一个品牌用于线上销售，同时加大违规代理商的惩罚力度等问题。但总体看来，现在网民的整体素质在上升，线上销售很难对企业品牌造成伤害。”\x0d\x0a\x0d\x0a传统企业触网还处在磨合期。主要原因是在消费市场，生产商对渠道把控能力弱于经销商，生产商如果大力做线上必然会对线下造成影响。

5. 为什么传统行业纷纷转型电商

　　一：更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。

　　二：更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。

　　三：更快速的流通和低廉的价格。电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。

　　四：更符合时代的要求。如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

　　五：更容易树立品牌。对于有自己商标、要树立品牌的企业，最快、最节约成本的方式一定是电子商务。

6. 零售业如何走出电商困局

转载以下资料供参考

传统零售业 如何应对电商的四种竞争力
商务部消费结构报告显示消费市场呈现出网络消费持续加快的特点。据商务部监测，网络购物同比增长26.3％，百货店、超市分别增长15.9％和8.9％，线上增速明显高于线下。面对线上销售带来的压力，传统企业线下市场开始恼火，逐渐陷入“要么电商，要么无商”的进退困境。
    前不久在中国经济人物颁奖典礼上，阿里巴巴CEO马云和万达集团CEO王健林达成一个亿的赌注：至2022年，如果电商市场份额占到50%，王健林给马云1个亿，占不到马云给王健林1个亿。从商务部发布的最新数据来看，二季度，中国网络零售额达4371.3亿元，占社会消费品零售总额的7.3％，网络购物规模环比增速为社会消费品零售总额的2.78倍。业内普遍认为，依此增速马云胜出的可能性极大。
    且不论马云是否能最终胜出，单从电子商务给线下零售带来的困扰足以看出电子商务的巨大潜力。面对巨大的冲击，电子商务到底有哪些传统零售业无法比拟的竞争优势呢？
    一是效率竞争。电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高效率，这是传统门店无法做到的。
    二是服务竞争。对于电子商务来说，商家和消费者可以通过互联网直接交流，消费者也可以把自己的反馈建议反映给商家。这种一对一式交流便于商家及时了解消费者消费习惯，提供更适宜的服务，进而树立良好的企业形象。虽然线下销售中，消费者也可以反馈意见，但往往得不到及时的回复，往往会降低消费者对企业的认知感。
    三是供应链竞争。电子商务重新定义供应链系统，简化中间环节，使得消费者和生产者直接交易成为可能。而且线上供应链可依托线下发展，节省成本，处理得当可谓一举两得。
    四是营销竞争。电子商务依托于互联网媒体进行营销活动，扩宽传统的营销渠道，且新媒体营销成本低、见效快、范围广，帮助企业更好地提高知名度和美誉度。
    面对这样的优势，传统企业的不应该再考虑要不要做电商，而是如何快速开展电商。对于缺少电商基因的传统企业而言，要么砸重金自建团队，要么走曲线救国之路，选择专业的外包服务商。目前国内有两类服务商可供选择，一类是产业式服务商，如兴长信达、上海宝尊等，另一类是垂直式服务商，比如速商在线、小冰火人等。无论是前者还是后者，都可以在效率、技术、人才、运营、营销、客户服务等方面帮助企业快速上位。
    电子商务不再是备选方案，传统企业应抓住时机，借力外包，在新经济中力挽狂澜。

7. 传统电商将被“淘汰”？新零售悄然兴起，或成下一个风口

  自从电商出现后，我国互联网产业和实体经济就发生了极其重大的变化，不少实体产业从业者都认为其从根本上破坏了行业，但也有人积极响应。在多年的争论不休中，一个全新的购物模式却在看似颓然的电商中悄然兴起，而这也极有可能成为下一个风口。 
        
     电商的优势  
     
    相较于实体行业，电商的优势是十分明显的，最直接的就在于用电子流代替了原本的实物流，信息的交换不再是票据、单子和各种繁杂的人工核算，而是全部通过网络的方式进行，这直接将成本和损耗拉到了最低，而交易由线下转为线上的模式也一定程度上打破了实体行业在交易时间和地点上限制，由此衍生出了另外的一些特质。 
     
    首先，依托平台的电商具有独特的开放性。任何企业甚至任何个人都可以用极低的成本来开“网店”，不需要仓库，不需要店面，甚至可能不需要人工。 
        
    其次，因为电商的发展，互联网和物流产业也在飞速提升，无论是个人还是企业几乎都能在公开的互联网上获取一样的信息资源，这最大限度的缩短了中小企业和大企业之间的致命差距，一定程度上让创业变得更加容易，甚至于对 社会 和经济结构造成了深远的影响。 
     
    最后，电商成本的减少终究还是要落到消费者身上的，线上交易让消费者能够更加直观进行比价和查证，既能够监督企业提升自己的竞争力，又能方便监督。 
        
     传统电商存在的弊端  
     
    但也正因为电商的优势，它也带来了相当大的弊端。 
     
    从实体层面讲，电商产业的发展培养了人们全新的消费习惯，“如无必要绝不出门”成为了很多消费者的实际行动，没有人流，依靠店铺需要巨额成本的实体产业就会陷入经营困境甚至大量倒闭。事实上当前已经有很多老牌企业因为电商的发展而退出市场，更别提一些中小企业了，而这显然不是什么好消息。 
        
    从消费者角度考虑，虽然理论上电商之间的比价能够让人们花更少的钱买到更好的东西，但“物美价廉”本身就是一种极大的矛盾，随着生活水平的提升，在现实生活中碰到过分便宜的东西人们第一反应往往都是判断是否假冒，而便捷的平台显然让假冒伪劣有了更多生长土壤，成本也更低。 
     
    从电商角度看，目前高度发达的电商实际上也给了企业巨大的压力，大企业可以通过“烧钱”打赔本的价格战拉客户，小企业或者个人烧不起容易倒闭，但烧钱烧多了，消费者对于价格的需求就变得更加挑剔，对于一些大企业来说这都是极为头疼的问题，因此市场上不少打着所谓“性价比”的高销量产品某天突然消失甚至企业倒闭也不是什么罕见的事情。 
        
     全新购物模式悄然兴起  
     
    那么既然纯电商问题严重，发展目前来看也不可能停下，那么有没有什么解决的办法呢？当前，一个悄然兴起的新模式就给很多企业带来了解决方案，它就是“新零售”。 
     
    不同于纯电商，新零售对于门店和电商同时都有要求，可以说是两者结合的模式，而结合的主要表现形式就是零售门店的线下服务和线上网店的结合，最典型的例子就有服装、电子产品和零售业。 
     
    零售业实际上是人们接触得最多的，在互联网的加持下，人们去便利店买东西已经可以不用出门，去超市买东西也可以待在家里，只要通过网上下单，外卖以及同城配送的人员会很快将东西送到人们家中，而从大范围上说，外卖其实就可以算是其中的一种。 
     
    服装业可以说是遭受电商冲击最为严重的行业，大量低价格的衣服充斥网络，其中不乏很多假冒伪劣或者是高质低价的存在，仅仅从数量上就足以淹没很多服装实体店。但在新零售环境下，服装业可以通过线上卖衣服，线下门店调整调换的形势来充分发挥实体店的作用，根据客流量还能灵活精简门店和店员，一定程度上也能够满足大型超商发展的需求。 
     
    而家电以及电子产品就更不用说了，智能设备和家电现在大多有线下体验店、维修店和各种服务店，不仅能够安排送货到家，服务保障能力和企业品牌也能够通过街边店铺数量和服务人员的态度来直观展现，这就是“新零售”带来的新发展。 
        
     成为下一个风口吗？  
     
    由此便也有电商从业者开始思考，如果新零售真正全方位发展，会逐步取代目前的纯电商成为下一个风口吗？这个忧虑其实就显得有些“杞人忧天”了。 
     
    如果纵观电商的发展就能发现，电商淘汰掉的实体产业中其实真正有实力有价值的并不多，个体工商户在政策甚至原本的环境支持下也没有说“死伤惨重”，如果没有去年的 社会 性危机，很多企业其实也不大可能倒闭。因此从这个角度上说，电商的出现其实就是在变相提醒一些“小老板”，技术和 社会 的发展是不等人的，这与具体企业和个人其实没有多大关系。 
     
    看向新零售其实也是如此，人们或许会担心线上线下通吃的一些大企业会逐步将小企业和个人的空间挤压掉，从而形成事实上的垄断。然而实际上，就连两者结合最紧密的外卖领域都不敢说全面做到垄断，仍然有大量的个人网店活跃在网络上，人们甚至还针对性发展起了二手行业，完全可以说，新零售想要彻底取代电商是不可能的。 
        
     如果不想被淘汰，该怎么做  
     
    不过从长期来看，新零售确实会成为主流，以线上门店为基础，线下平台为服务项目的模式会逐步淘汰掉一批电商或者没有跟上时代的实体店，如果不想被淘汰的话，依旧有三个办法可以解决。 
     
    第一点，及时转型。“既然打不过就加入”，这是很多企业发展的必要手段，毕竟 社会 发展的大趋势就是信息化和数字化，那么电商和 社会 生活的融合就是常态，不想被淘汰那么就得比同类对手更加领先一步进入市场。 
        
    第二点，合作。如果说新零售的特点是企业同时包揽线上线下，对没有条件的一些个人或企业来说，通过合作来建立近似于新零售的方式是一个很好的出路，盲盒以及各种行业的“联动”售卖就是一个最典型的方式。 
     
    第三点，以人为中心。过去的商业思维中，产品是最重要的，只要东西好、口碑好就不愁没人要。但现在已经不同了，在产品要求不断提高的同时，产品本身对于消费者也就是人的影响力成为了关键，不去做推广可以、不去做包装可以，但如果只做产品而不为使用产品的人考虑，那么淘汰就是不可避免的。 
     
       

8. 传统产品如何在电商市场突围？

我觉得一个传统产品想在电商市场突围，有以下几点：
第一点：老板的思维转化
第二点：产品的规划和布局
第三点：选对合适的电商渠道
第四点：坚持电商之路
下面，将重点说说这三点，给题主作一个参考：
首先，老板思维的转变
最近和好几个传统行业的小伙伴聊天，对于传统行业的转型，其中有一个很大的问题是传统老板对于产品是否要转电商，或者应该电商，线下怎么样平衡的决策上。做传统行业的老板好多都是销售出身，过去的时间里， 产品的销售量主要在线下，传统老板对线下渠道都特别有一手，他们的销售思维都在线下，但是他们又看中电商的趋势，看到其它竞品在走电商化赚到钱时，又想自己搞。但又老下不定决心。所以，传统产品在电商市场突围的前提是，传统老板需要有电商的思维， 要有做电商的决心。主要公司内统一电商的方向，才可以继续谈，怎么样去突围的可能性。

其次，产品的规划和布局电商和线下市场有很大的区别，所以在决定作电商之前，需要对产品、价格、销售策略做一个完整的规划。。例如，电商怎么样选品，产品是否有分线下，线上的主打爆款等等。是否线上，线下统一售价，怎么样保证电商的价格优势？怎么样平衡线下代理商的利益等等？唯有将线上线下的所有细节，利益点，都规划清楚，才会走得走久。
再次，选对合适的电商渠道每一个产品都有自己产品属性，面对的用户人群也不一样。所以传统的产品需要在电商突围，选对战场就很有必要，而且也关系到是否成功。例如，3C、家电产品可以选京东、天猫。服饰产品可以选天猫，唯品会。如果一个很高端的产品，选择了拼多多渠道，结果怎么样？不用想，我们也知道结果。最后，坚持电商之路
遇到过好多老板，看到竞品做电商大赚，自己也想做，但又怕这怕那，组建团队吧，又怕管理不好，又怕费用支出大。好不容易下决心将团队建起来了，也将产品都铺上了电商渠道，才一个月呢，就急轰轰的要销售量，每天在团队面前给予压力：怎么还达不到自己的目标（好多时候，老板定的目标都是遥不可及的）。电商运营和线下销售是一样的，都需要有一个过程，需要时间。如果老板很着急，那整个团队也会很焦虑，会陷于急功求成，最后得不偿失。所以电商的突围，不是一时一刻的，需要坚持，需要时间来见证。

答主：林小晴，一个热爱营销的运营姑娘，欢迎关注微信公众号【营销航班】