水滴筹招股书显示水滴筹未借用用户捐款产生牟利，你认同吗？

1. 水滴筹招股书显示水滴筹未借用用户捐款产生牟利，你认同吗？

目前来看，水滴筹是利用用户的流量进行推销广告或者其他流量变现，不太可能利用捐款牟利。从水滴筹公司的招股书上显示，其公司的水滴众筹业务并不盈利，甚至公司还不断对该业务进行投钱，而公司的营收主要来自于保险业务，其中主要是推销保险所得的收益。水滴筹的通过互联网的方式，聚集大众的钱对有需要的人提供帮助。而公司的盈利方向，就是通过这么大的流量平台，为自己的保险经纪业务提供助力。

尤其对于众筹平台的病人来说，保险服务是很有必要的，特别在经历过病痛折磨之后，不少人都会开始购买一些医疗险，为自己的生活提供多一份保障。目前来看，水滴筹的保险业务进展还是很快的，已经有多家保险公司与公司合作，并且在平台上推出了超过两百张健康保险，目前已经有接近八千万人购买了该平台上的保险。

从长期来看，水滴筹有望持续通过这种方式进行盈利，利用平台上的大流量，对自己代销的保险产品进行销售，而且水滴筹未来也可能自己申请保险牌照，开发保险产品，届时水滴筹的发展会更有前景。

参考资料：
实际上，水滴筹并未给水滴公司贡献一分钱的营收。水滴筹此前也曾多次澄清，自身并非慈善公益组织，运营主体为商业企业。
北京市京师律师事务所主任张凌霄认为，水滴筹等平台极大地降低了公众发起筹款的门槛，解决了很大的社会问题。《慈善法》规定，具有公开募捐资格的慈善组织并不能为个人利益发起公开募捐。以水滴筹为代表的互联网筹款平台，其为用户提供的是个人求助服务，属于公民的一种权利，与慈善组织公开募捐善款的行为有着本质上的区别。

2. 水滴公司招股书，水滴筹并不贡献营收，从中你解读出了哪些信息？

说到爱心捐助，大部分人脑海中都会第一时间想出水滴筹。现如今，水滴筹也要上市啦。

今日早间，水滴公司向美国SEC递交招股书，向纽交所上市发起冲击，估值或达百亿美金。高盛、摩根斯坦利、美银美林为承销商。作为国内领先的保险和健康服务平台，水滴公司有望成为国内第一家登陆纽交所的保险科技公司。
4月17日，水滴公司正式向美国证券交易委员会递交招股书，拟在纽交所挂牌上市，暂定筹资额为1亿美元。高盛、摩根斯坦利、美银美林为承销商。招股书显示，2020年水滴公司实现营收30.28亿元人民币，较2019年15.11亿元同比增长100.4%；净亏损为6.64亿元。
因为水滴筹在朋友圈的热度，很多人自动的把免费、帮助别人的水滴筹和公益慈善划上等号，将水滴公司说等同于水滴筹，认为水滴公司做的就是公益组织的事情，加上在水滴筹筹款的大多是患了大病但缺钱治疗的所谓“弱势群体”，外界便想当然地以为免费服务的水滴筹是在做慈善，误以为水滴筹就是慈善公益组织。
实际上，水滴筹并未给水滴公司贡献一分钱的营收。水滴筹此前也曾多次澄清，自身并非慈善公益组织，运营主体为商业企业。

另外需要注意的是，水滴公司起家的水滴筹业务在整体流量占比上逐年下跌。其为公司带来的流量自2018年至2020年的占比分别为46.5%、23%、13%，而第三方流量渠道的占比逐渐增加，三年占比变化分别为1.9%、34.8%、44.9%，显示了水滴公司内部流量与自然流量计重复购买消费力的减弱，以及外部采买流量压力的剧增。

2020 年 9 月，银保监会在一份《非法商业保险活动分析及对策建议研究》报告中直接指出 " 相互宝、水滴互助等网络互助平台会员数量庞大，属于非持牌经营，涉众风险不容忽视，部分前置收费模式平台形成沉淀资金，存在跑路风险，如果处理不当、管理不到位还可能引发社会风险。"
实际上，随着互助会员越来越多，网络互助的不保证足额赔付的均摊模式已经难以满足实际治疗大病需求。

3. 发起“水滴筹”到底应不应该得到帮助？

我相信我身边的每一个人或者我的微信朋友圈里的每一个人都看到过各种各样的“轻松融资”和“水滴融资”。我的微信号码已经超过4000了，所以我每天都能在朋友圈看到两个或更多的微信。我第一次看到“轻松集资”是在四年前。我印象深刻。孩子被烫伤了，每年捐30万元。当时，我觉得病人很可怜，最多捐了200元。然后我会经常看到，所以我会选择捐赠一些。

例如，如果我认识一个人或者我认识的人，因为从200到50和20的捐款数额很大。后来，因为“融资容易”多了，降到了10元和5元。到今年为止，我没有捐任何钱。原因是去年的罗一孝事件和我在公益团队中遇到的一位老大哥谈到了他的个人经历：他的一个朋友在星沙拥有一座别墅和一辆全宝马，年收入至少200000元，但就在那之前，他被省肿瘤医院诊断为肺癌早期。医生说大约需要8万元治疗。

然而，老板发起了“简易集资”，集资金额为30万元。当公益队的哥哥拒绝为朋友转交捐款时，他被朋友勒索了。原因是哥哥不够正直。因为这些人的存在，真正需要帮助的人无法得到帮助，因为他们不知道他们是不是真的，所以他们根本不捐助，这就是为什么这么多“容易募捐”不能捐赠全部金额的主要原因之一。其次，我认为人们的同情从一开始就变得冷漠了，所以有些人只是好奇地想知道到底是怎么回事，之后捐献的总量，光的出口环节。在我看来，“轻松基金”或“水滴基金”其实是一种变相的道德绑架。

似乎不捐钱的人没有爱心，没有良知，也没有良知，为什么人们在原本善良的时候变得如此冷漠？原因是什么？这似乎是同一个问题：老人摔倒时是否要帮助他。安逸基金是否应该捐赠。如果我们不捐款，有什么办法可以解决那些真正需要帮助的人。

4. 水滴筹的全部捐款都给了求助者，水滴筹公司是怎么运行的？

流量为王，有流量就有钱。像轻松筹还会收取6%的手续费，而水滴筹确是把所有筹款都给了求助者，所以比其他平台流量会更大，甚至还在四十多个城市各医院安排地推业务员，发展业务。医院里“扫楼”寻找生病的“客源”，不加以审核对方的财产状况，直接模板编故事将病患发到众筹平台募捐救助金。随意填写金额，不审核甚至隐瞒求助者财产状况。

这样一来业务员能拿高佣金，“患者”又能多拿一笔钱，平台又能因此赚钱，这就是三赢啊。只可惜把爱心人士给欺骗了，把真正需要帮助的人的路给慢慢堵上了。
水滴筹的商业化变现主要来自网络互助和互联网保险两个方面。
水滴筹公司建立了以水滴筹、水滴互助、水滴保为核心的水滴生态圈
水滴筹为个人提供发布平台和筹款服务，用来获取客户，扩大用户规模，为后续卖商业化产品做准备；
水滴互助帮助会员建立大病互助社群，类似于支付宝的相互保、京东互保

水滴保对接保险公司提供健康险销售服务。数据显示，水滴公司成立不到三年，付费用户已经接近2.5亿了，目前单月的保费交易额大概有3亿，佣金率也比较理想。
因此，水滴筹公司相当于是其他公司产品的导流工具。从资金流来看，目前主要还是在靠商业健康险的收益养活公司。
当然，水滴筹也会通过融资获得资金，公开资料显示，2019年水滴筹母公司共完成了合计15亿元两轮融资，投资方包含腾讯等大公司。

其实这种互联网企业最开始就是获取客户，流量大了之后变现的途径就很多了，容易想到的就是接广告，现在大多数APP进入的界面都会有广告，这其实就是他们变现的方式，当然广告这个也不是唯一的途径。也可以提供增值服务，就比如会员和内容消费这些。只要有流量就不愁没有渠道变现。

5. 自媒体质疑水滴筹公益变生意，水滴公司对此有何回应？

平常在微信上我们或多或少会看到，某个好友发水滴筹的消息，那么水滴筹是个怎样的公司呢？


水滴筹是一个社交筹款平台、目前国内免费大病筹款平台，也是国内网络大病筹款0手续费的开创者。它是由沈鹏在2016年创办的水滴公司

，并在同年上线水滴筹业务。

该公司的业务主要有水滴公益与水滴集市
水滴公益是民政部指定的互联网公开募捐平台，  致力于为公益组织提供专业的社交筹款服务，同时为水滴用户提供随手做公益的便捷通道。
水滴集市是水滴筹旗下水滴集市正在通过互联网的方式，为偏远山区的农产品提供畅销通道，协助当地把资源优势转化为发展优势，助力农民脱贫致富。
我们平常所说的水滴筹只是指为某位病患者提供资金救助的平台，但其实水滴筹做的不仅仅是这些，它还为全国53个贫困县农民售卖小米、蜂蜜、山药、土豆、柿饼、枸杞、黑芝麻等各类土特产品超过1100万元，可以说水滴筹是个真真正正做公益的公司。

至于某些自媒体炒作说水滴筹公益变生意，这种情况几乎不可能存在，因为水滴筹公司中的一大部分的股分是政府持有，并且受到政府的严格管控。如果说真的出现违法的行为的话，那么政府肯定要被问责。
而对于水滴筹公益变生意的质疑，水滴筹公司也在第一时间进行了回应，
水滴筹公司：不存在这方面的事情
其实不管是真与否，群众的眼睛是雪亮的，如果它真的存在违法行为，那么它可定会在第一时间被叫停，不可能一直延续到现在。

相反，我们在质疑别人的同时，自问以下自己真的问心无愧吗？

6. 年入百万的水滴筹是真善吗？水滴筹的盈利模式是怎样的？

水滴筹的盈利模式是靠保险盈利。
水滴筹靠保险赚钱水滴筹就是正好利用了大家都想保护自己和家人的心理。当他们看到自己真的生病了，没有办法及时拿出相应的钱来支撑高额的医疗费用。在每一个转发中，其实都在提醒大家，我们都不知道明天或者意外哪个先来，一定要准备好自己的退路，买保险是其中一个方式。

水滴筹会给你善意的提醒水滴筹平台真的很尽责，没有去抽取这些人的救命钱，但也提醒我们要身体健康，一定要及时买保险。因为现在看病一般都比较贵，尤其是大病，可能会让一家人的经济都彻底崩溃掉。如果及时购买保险，真正发生意外的时候可以有保险，那么就可以得到相应的治疗，及时战胜疾病。

自2016年7月水滴基金成立至今，水滴筹的流水超过160亿元，平均每月4亿元。这么大流量的公司，是银行最喜欢的客户。而水滴筹的融资周期是30天。在人提取资金之前，4亿元自来水变成4亿元存入企业账户。如何在没有第三方监管的情况下使用这些资金，完全取决于企业的自律。即使存入银行，3个月存款利率为1.512%，10亿资金3个月利率为378万，平均每月就是126万。

水滴筹的商业化主要来自两个方面:网络互助和网络保险。水滴筹建立了以水滴筹、水滴互助、水滴保为核心的营销模式。水滴筹为个人提供一个发布平台和募捐服务，以获取客户，水滴帮助会员建立一个大病互助的社区，类似支付宝的相互保。所以，水滴筹相当于是其他公司产品的分流工具。从资金流向来看，目前公司主要靠商业健康保险的收入来支撑整个公司。

7. 看看水滴筹上为什么那么多可怜的，是真的还是骗局呢？

任何事物都有利有弊，两面来看
首先水滴筹确实能给那些在生死存亡之际实在实在无力治疗的人带来希望，但是水滴筹同时也给了很多人在人性考量上的后路，那就是大病就水滴筹，不花自己钱。
个人资产分布这一块很复杂，渠道也很多，水滴筹的很多常规证明并不能真正说明这个家庭真的无力治疗。
其次水滴筹如何界定哪些人群符合用水滴筹，哪些人不符合用水滴筹呢?如果你没有现金但是有房产这种符合水滴筹吗？如果你既没有现金也没用房产但是通过亲朋好友还是能借到钱去治疗这种情况又是否符合水滴筹？总之这符合与不合符之间维度太大，监管与追踪难度也很大，平台为了利益考量也不会面面俱到去核实，信息发布出来全国人民也不会去你当地区去核实你的真实情况，稀里糊涂的就捐了钱，搞不好筹款的人比捐款的人还有钱，那可真是可悲可叹啊
在公益与好人好事问题上往往都是一个老鼠坏一锅汤，这样的结果就是人与人之间充满的质疑与不信任。参考郭美美和彭宇案，可以说是如出一辙，他们的结果导致的就是没有人再为公益捐款，也没人敢扶老人，甚至是孩子，参考2011年广东佛山小悦悦事件。
归根结底都是制度问题：制度往往决定了一个国家人民的经济水平 教育方式 ，人文素质。社会上人性的种种行为都是可以追根溯源找到原因的，但是由于制度的问题，我们往往只找现象背后个人原因，而不敢不会去找背后的制度问题，长此以往，问题只会越来越严重，直到倾覆。

8. 有没有人反感水滴筹这个公益项目？

其实我本人就不太喜欢水滴筹这个公益项目，并不是不想帮助别人，而是因为里面弄虚作假的人实在太多了。可能刚开始的时候很多人都跟我一样，总是同情心泛滥，看到谁家比较可怜就会捐出几块钱，虽说不多，但也算是一份心意，毕竟自己的经济水平也摆在这儿了。尤其是在做了母亲之后，谁家孩子得了重大疾病，总让我感到心疼，没事儿捐一些钱也算是积德行善。

不过后来有一件事，让我彻底改变了对水滴筹这个公益项目的认识。那是一位朋友的朋友，和我并没有什么直接关系，只是见过几次面而已，他的母亲被确诊为重大疾病，他在水滴筹上筹钱给母亲看病，这原本也没有什么，重点是这个朋友的朋友名下有三套房产，而且还有一辆车，最起码家里有10万元的存款，不可能这么快就没钱看病。而且他在给母亲筹钱的过程当中，还经常和朋友外出吃饭，甚至还主动要求请客，这是最让我难以接受的。

从那之后我就特别反感这个公益项目，我认为这个公益项目就是在消耗别人的爱心，让这个社会变得更加冷漠。在得知了真相之后，我再也没有给水滴筹上的人捐过款，甚至再也没有关注过水滴筹，因为在我看来上面的大部分人都是在骗钱。我认为既然这是一个公益项目，就应该核实清楚，大部分的人比我还有钱，我为什么还要给他们去捐款呢？这也是水滴筹这个项目最失误的地方。

刚开始这个项目确实很火，但是因为大家逐渐发现真相，所以真正遇到困难的人在这上面也筹不到钱了。不知道有多少人像我一样，感觉自己受到了欺骗，从那之后再也不愿献出自己的爱心。