应对客户说没有钱的销售技巧？

1. 应对客户说没有钱的销售技巧？

　　有时，正当销售人员满怀信心地向客户介绍产品时，客户却来一句“我没有足够的钱”或“我没有能力购买”，提出财力异议，表示财力不足。那么下面是我整理的，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢。 
   　　应对客户说没有钱的七个销售技巧：  
  　　一、降低客户的需求欲望 
 
  　　通常情况下，客户的财力异议都是由于其需求欲望超过了自身的经济条件所造成的，产生的根源可能是爱慕虚荣、喜欢攀比、追求新潮、崇尚名牌等心理因素。销售人员要针对客户的心理特征和实际情况，帮助其认清自己的需求状况及经济条件，使其与客户自身的支付能力相符合，即常言所说的量力而行，帮助客户树立正确的消费观念，抛弃那些不切实际的消费观，这样，销售人员就可以向客户推荐既能满足其实际需要又能支付得起货款的产品。 
 
  　　二、让客户分期付款 
 
  
 
  　　如果销售人员采取降低需求欲望的方法仍然解决不了客户购买财力异议的实际问题，并且客户一次性支付货款又确实有困难，但只要客户有稳定的收入保证，在这种情况下，销售人员可以让客户分期付款以解决其财力异议。 
 
  　　三、向客户提出合理建议 
 
  　　其实销售人员也可以通过建议客户减少购买量或分期分批购买产品的办法来解决支付能力不足的问题，缓解支付压力。 
 
  　　四、提供货款担保 
 
  　　当客户提出财力异议时，销售人员若确定客户是“有前途”的，就要设法帮其解决一时的资金困难，为其提供货款担保。这既有利于成交，又有利于建立双方的合作伙伴关系。 
 
  　　五、替客户发掘潜在资金 
 
  　　销售人员获得客户的认可、赢得客户的信赖后，可凭借自己对企业经营管理方面的经验和能力，帮助客户分析是否在其他专案上或其他环节上还能节约部分开支。销售人员也可以向客户提议采用延期付款等方式购买。当然，无论采用何种购买方式，它一定是经过你公司同意的。同时，你也不要忘记建议客户在新资金到位后，在你的销售产品上追加部分预算。或者建议客户在下一年度的财政预算出台前先行订购你的产品。 
 
  　　六、让客户延期付款 
 
  　　若客户购买产品所需资金不足，但在短期内也能筹措到所需资金，销售人员可以让客户延期付款，以消除其财力方面的异议。 
 
  　　七、让客户试购、试用 
 
  　　若客户在财力方面确实有困难，新资金到位可能还需要再等一段时间，那么，销售人员不妨请客户先购少量产品试用，为今后的最佳采购计划做好准备。

2. 当客户说我很想买，只是现在很缺钱啊，作为销售人员你会怎么回答

2每天都有人在拒绝保险,但也有很多人买; 每天都有人在怀疑保险,但也有很多人得到保险利益。【摘要】
当客户说我很想买，只是现在很缺钱啊，作为销售人员你会怎么回答【提问】
您可以这样说:【回答】
这我懂，谁都有资金周转不灵的时候，可是一旦建立信誉，钱永远都是第二位的事。但现在，我向您要求的只是一点时间，让我把东西带给您。”【回答】
或者:所以嘛，我推荐您用这种产品来省钱。
所以嘛，我才劝您用这种产品来赚钱。【回答】
再或者:我们永远不可能用最低的价格去买到最高品质的产品，另有我们永远不可能用桑塔纳的价格买到奔驰汽车的品质，您说对吧？毕竟一分价格一分货呀。【回答】
您可以看看哦~【回答】
那如果顾客又说，可我老公不同意呀，那作为销售人员我该怎么回答【提问】
亲~如果顾客这样说那就是不想买，嫌东西贵哦~【回答】
但是这种情况是销售保险 ，你作为保险销售员，你会怎么回复【提问】
您稍等~我想想~【回答】
2每天都有人在拒绝保险,但也有很多人买; 每天都有人在怀疑保险,但也有很多人得到保险利益。【回答】
1.保险就像热水瓶的开关,虽多花一点钱,却可以使小孩免受意外连累。【回答】
那如果顾客 又说，我单位已经投保了 这个保险我不需要了，那你作为销售人员，你会怎么回复呢【提问】
单位投保跟买个人保险是不一样的~【回答】
像这种情况下，您就推荐单位投保报销不到的保险~【回答】
选那种价格最低的推荐给客户哦~【回答】
其实做保险销售很累的，这个我能理解的，报销销售不出去，被拒绝是常有的事儿，您也不用太失望，好的产品都是有他的用处的，有人觉得用不到它，那么自然会有用得到它的人来买的，您说呢~【回答】
哈哈，谢谢啦【提问】
不客气哦~【回答】

3. 面对客户以“我没钱”为由的拒绝，我们到底该如何解决？

你知道我没钱背后的真相吗？
1、并不了解保险的好处；
2、自我防卫的心理作用；
3、真的没有购买力；
4、天生抗拒改变；
5、害怕做出错误的决定。

保险销售心理学研究表明：准客户从一开始就摆出拒人千里之外的姿态，很多时候并不一定是要拒绝营销员或保险，而是出于人类的一种对无知的事物的恐惧本性，或者仅仅是想抗拒营销员对其所带来的变化或烦扰，仅此而已!

客户一时的拒绝并不代表永远的否认或抗拒，它仅仅表明客户没有立即同意，而客户其实想表达的是：给我一个购买的理由！

4. 客户说没钱怎么办？怎样应对的呢？