关于网络进货现实直销模式运营可行性分析

1. 关于网络进货现实直销模式运营可行性分析

第一章 时代趋势 
变动的年代，无论企业经营或个人生涯规划都面临极大挑战；你的竞争力何在？明天的你又会在哪里？胜出或败退，现在正是思考的时候！ 
1.1 时代洪流中，产业竞争优势何在？ 
趋势是什么？趋势是潮流的走向。为什么要谈趋势呢？因为了解趋势，能让你检视目前所从事的工作或经营的事业是否具有竞争力，在面对变动的年代，可以清楚掌握方向、迅速应变，不会淹没在潮流洪水中。而未来最大的趋势又是什么呢？ 
◆目前全球已有超过6亿的老年人口，预估到2020年，全球老年人口将超过10亿，而中国已成为全球老年人口最多的国家。下一个社会将是高龄化社会，显示「保健、抗老、青春」都将会是未来的明星产业。 
◆据世界顶尖经济学家、白宫经济顾问保罗•皮尔泽先生预测：21世纪人类面临严重饮食失衡，从而开启保健产业的兆亿商机。专家预测中国到2010年，营养保健品的年销售量将超过1000亿人民币。 
◆美国著名畅销书籍《2000年大趋势》曾预言：直销将成为21世纪行销的主流。根据“The Wall Street Journal”报道，全球将有50%至60%的产品会经由直销方式销售。近十多年来，在美国及世界各地直销业的增长速度都超过了零售业。 
1.2 未来个人致胜之道 
在罗勃特••清崎所著的《富爸爸穷爸爸》一书中，提出[ESBI]4个象限，能检测你是否是拥有未来致胜之道的人： 
E --- Employee ( 雇员 )： 
以时间换取金钱的上班族，一个人的时间是有限的，停止工作即停止收入。 
S --- Self employed ( 自由职业者 )： 
以生命换取金钱的自营老板和专业人士，个体的力量很薄弱。 
B --- Businessman ( 企业所有人 )： 
拥有一个具销售网络的企业，但你需要先有一大笔资金。 
I --- Investor ( 投资者 )： 
掌握通路创造财富的投资家，时间与金钱都很自由。 
你现在是属于上面哪种类型的人呢？实际上，你的思维模式和人生定位将决定你属于哪种人。 
21世纪的三个显著的特点是：速度、变化、危机，面对越来越激烈的竞争，已经没有安全的职位，而破产和失业已成为本世纪最时髦的名词之一。据富士比杂志报道，全世界前500名富翁中，几乎有一半是透过自己创业才跻身亿万富翁之林的，其中秘诀就是创造所谓的杠杆收入，即在帮助他人成功的同时也分享他们的成就。 
1.3 掌握直销通路，拥有时间和财富的自由 
 前福特与克莱斯勒公司总裁李•艾科卡先生说：“直销是21世纪非常有效的行销制度”。直销行业将成为未来最热门的行销趋势之一，更是很多人圆梦的绝佳途径、一个白手起家的新契机。 
◆直销是属于“人”的事业，以面对面互动方式由直接销售人员进行说明与示范，直接将产品与服务销售给消费者，有别于现存的固定店铺式通路型态。广义来说，每个直销人就是一个移动式店铺、一个通路，直销也可说是一门“通路倍增”的市场学。 
◆著名畅销书籍《Business Connection Mg.》曾指出在美国50万名百万富翁中，20%来自直销行业。 
◆2005年12月，中国《直销管理条例》开始施行，意味着中国正式开放直销行业，中国的直销行业进入一个有法可依、规范发展的新阶段，中国将成为全球最大的直销市场之一。 
◆直销从业人员没有性别、教育程度与学经历条件限制，但你有机会借助一个平台来发展自己的营销通路，获得杠杆式的收入，同样取得时间和财富的自由。 
1.4 思考自己的未来 
◆你对自己的现状满意吗？如果不满意，有没有想过原因是什么呢？要如何去改变？自己和家人在未来要过上什么样的生活？ 
◆你关注社会的发展趋势和国家的方针政策吗？你是保持一种什么样的心态和眼光来看待社会上出现的各种新事物？ 
◆当机遇出现在你面前的时候，你是漠然视之还是主动去抓住它？以下给你介绍的就是一个让很多人都取得成功的商业平台，你也有机会借助这个平台来开创自己的事业。 
第二章 如新企业集团 
2.1 公司发展简史 
如新公司于1984年成立于美国犹他州普罗沃市，由现任董事长罗百礼先生所创立，开始生产个人保养品，并于1990年开始拓展国际市场。 
1992年，如新引进了营养补充品系列，营养食品的概念是由个人保养品的概念所延伸出来---由内而外散发美丽。如新的产品现为美国等多个国家和地区奥运会唯一指定的产品。 
1996年，如新在纽约股市正式挂牌上市，登记为NUS，在世界地位的认同上，可说是迈进了一大步。由于已是公开上市的公司，如新每季都会对外公布其详细的财务报表与营运相关的商业信息。 
到目前为止，如新企业集团已在全球40多个国家和地区设立分公司，每年营业额10多亿美金，成为全球最大的直销公司之一，公司首席执行官贺楚门先生也在2005年10月份被选为世界直销联盟的主席。 
如新美国总部每18个月举办一次经销商年会，美国总统像里根、福特、老布什等都曾到场发表讲话。 
2.2 公司产品简介 
2.2.1个人保养品部门：如新（Nu Skin） 
包括护肤系列、化妆系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等400多种产品，1984年如新创办时，创始人罗百礼做过市场研究后发现：当时的大部份知名品牌的保养产品中，大多只含有一、两项好的成份，其它成份都是采用填充物，甚至采用有害的物质代替，例如矿物油、石蜡或烈性酒精等，这些成份虽然让产品的外观及触感不错，但却对改善肤质没有帮助，于是罗百礼和他姐姐娜卓便决定要为这市场注入一个理念——生产只含有有益成份的产品，绝不含对身体健康有害的成份。“荟萃优质，纯然无瑕”（All of the Good，None of the Bad）是如新在研发新产品上不断严守的最高准则。本着这个理念，如新形成了自己的五大特点：弱酸性、不含酒精、不含矿物油（Napca保湿）、水溶性和抗氧化。 
1999年法国护肤品大赛，Nu Skin的一款产品——湿凝霜得第一名；2000年，Nu Skin的180洗面奶被美国健康杂志评为最健康洗面奶。优质的产品、适中的价格和良好的售后服务使Nu Skin获得非常良好的口碑，且畅销世界各国，深受大众喜爱。 
2.2.2营养保健品部门：华茂（Pharmanex） 
包括如沛综合营养素、鱼油、灵芝、绿茶、蛋白粉……等等几十种顶尖产品。如新华茂始终坚持一套复杂而完整的研发和生产措施体系，确保每一种产品中所蕴含的营养成份和用量都精确、标准并经过检验证实安全有效。这一整套措施被称为如新华茂的6S品质措施：选题、来源、结构、标准化、安全性、实证。这些措施不仅让消费者能够获得足量的有益成份，更确保每一种如新华茂的产品都安全，不含有害物质。 
华茂的如沛营养素是全世界第1名的营养补充品，在网上挑战多年，世界生产同类产品的200多家大企业都曾应战过，结果全部败北；华茂有多种产品登上美国医师桌上手册，这个必须经过美国FDA检验，确有疗效，而且是同类产品中最好的产品；华茂的产品也是中国国家网球队指定的产品。 
2.2.3高科技、电子商务部门：大行星（Big Planet） 
Big Planet一直致力于发展创新的经营策略，希望能藉由新兴科技与网状行销的联结，来创造更绵密无穷的商机。因此，如新集团旗下的Big Planet事业部门不仅提供如新伙伴们一个独特且高科技的绝对商机，更要带给他们最佳的网络事业。 
Big Planet提供了新兴的产品及服务，从创新的科技潮流到引领时代尖端的事业辅助工具，皆是为了提供人们更优质的生活品质而开发。藉由结合高科技产品及最具威力的人际网络互动力量，Big Planet绝佳的事业机会将会帮助人们更优质的生活品质，享有更美好的人生。 
Big Planet提供网上购物、上网服务、长途电话系统等业务。Nu Skin的电子商务是以实业为基础的，并且与销售网络相结合。 
2.3 如新中国市场 
1993年，当如新还在其它亚洲市场持续拓展时，便开始策划在中国的发展并开展前期的准备工作。 
1998年，如新公司在中国开始投资并且持续至今。这些投资包括设立于上海和北京的研究设施、浙江省的生药萃取技术中心及华茂保健品工厂、上海的个人保养品工厂、上海生物光子扫描仪工厂以及在全国各地开设的专卖店。到目前为止，如新在华投资总额已超过了1亿美元，并将不断加大投资。 
2003年，如新公司开始大规模启动中国市场，目前已在全国开设了100多家专卖店，此外，如新（中国）已雇用1,500多名中国员工，并雇用了数千名销售员工销售如新产品。 
2006年7月份，如新获得中国商务部颁发的直销牌照，公司将开始在原来零售模式之外增加直销经营模式，这也标志着如新公司在中国将进入一个更加高速发展的新阶段！ 
随着如新公司在中国各项工作的进一步完善和发展，未来在中国将有每年几百亿的市场空间等着大家去开拓。 
2.4 如新的竞争优势 
为什么如新公司是我们合作的最佳平台？她具备哪些超强的竞争优势，帮助我们“赢”向未来呢？ 
2.4.1 成功的发展历史 
如新公司于1984年在美国犹他州成立，以5000美金起家，到1994年零售额就达到10亿美元/年，成为美国商业历史里极少数能高速健康成长的公司，跟微软、戴尔电脑、苹果电脑、联邦快递、沃尔玛、耐克等同被评为超快速成长公司。 
如新进入东南亚各地区市场都取得一个又一个的商业奇迹，例如1991年进入香港，第一年即成为香港5大直销公司之一，现在是香港的第一直销品牌，占15%的市场份额；1992年进入台湾，第一年就打入台湾十大直销公司，第五年成为台湾第一大直销公司；1993年进入日本市场时，第一年即创造1.38亿美元的超高营业额；新加坡宪法原来规定禁止直销，在2000年，新加坡政府特地修改了宪法，引进如新进入新加坡市场，如新进入新加坡后取得巨大的成功，成为当地的超级名牌。 
从公司在全球及东南亚地区的发展记录，我们可以轻易地预知如新在中国未来的发展前景！ 
2.4.2 雄厚而稳固的财务实力 
如新公司是一家强大而稳固的集团，公司的财务状况被全球最佳的信用评荐公司---邓百氏公司（Dun &Bradstreet）评为5A1的最高级别，只有财务稳定且备受赞誉的企业才能得到该公司5A1的评价，全球也只有63家上市企业具有5A1这样的财务信誉。非常稳键的财务状况，为如新建立了良好的形象以及永续经营的基础。 
2.4.3 全球保健品业最强的科研开发阵容 
如新公司目前有超过125位专职的科学家分别位于代表美国和中国最先进水平的科研实验室中辛勤工作，在同领域中建立起无可匹敌的全球科学研究网络；公司科学顾问团主席翟若士博士是口服避孕药、感冒药和敏感药的发明人，是西方医学的代表人物。1999年的英国《泰晤士报》评选出30位千年来最具影响力的人物，翟若士博士就是其中之一，和他一起入选的有牛顿、哥白尼、爱因斯坦等伟人。 
另外，公司与世界著名学府和科研机构的150多位科学家联合科研，这些机构包括美国的加州大学洛杉矶分校、加州大学旧金山分校、哈佛大学、康乃尔大学、哥伦比亚大学、史丹福大学等，还有中国的上海医科大学、北京大学、北京医学大学及中国药物研究所等。这些科学家很多都是当今世界著名学科带头人，是学科最前沿的科学家。 
2.4.4 全球独有的生物光子扫描仪 
如新的个人保养品与营养保健品成为全球的领导品牌，其产品的质量/价格比具有极强的竞争力。除此之外，公司革命性地拥有了测量人体内类胡萝卜素含量的方法并创建了相关的数据，生物光子扫描仪即是第一款运用镭射光技术来测量皮肤里类胡萝卜素的含量并由此推断人体抗氧化能力的仪器，通过这项技术，顾客可以清楚地知道服用产品的效果。 
如新拥有生物光子扫描仪全球独家的专利权，随着这项独一无二的技术在全球的推广，它超强的市场开拓威力以及全新的市场营销模式将不断得以展现，每位如新的经销商可以借助这个独有的市场开发工具而更加简单、快速地发展自己的事业。 
2.4.5最优厚的奖金制度 
如新事业的奖金制度真正做到“公平、倍增”，它让你的努力与所得成正比，当你在公司的级别晋升得越高时，得到的回报越多，而且如新的经销权是可以继承与买卖的。 
如新支付给业务领袖的实际收入和奖励为业界最高，创造了同业公司中最多的百万富翁，至今，收入百万美金以上的经销商超过500位，收入千万美金以上的经销商超过40位，收入五千万美金以上的经销商超过3位；全国总监的平均收入约为450万人民币/年。没有其他任何同业公司比如新支付给营销人员的更多。 
2.4.6优秀的企业文化 
如新的企业使命是要成为世界上一股善的力量，让世界变得更美好。如新善的力量基金会于1996年成立，提供基金与产品积极开展提升人类的生活品质，延续土著居民文化，并保护脆弱的地球等活动，致力为儿童与人类创造更美好的世界。每年，善的力量基金会捐出将近一百万美金的资金赞助慈善关怀团体。 
目前，如新已在中国赞助了多所希望小学，同时跟中国扶贫基金会合作，关爱中国受饥儿童的健康，以及举办其他各种慈善活动。 
第三章 赶上时代浪潮 创造辉煌人生 
毫无疑问，基于如新所看到的及正常的逻辑，介入一个事业机会最有利的时机，是当一家公司进入一个新市场，做好一定前期铺垫后的高速扩展期。如果你成为如新的营销人员，一个巨大的新市场将等着你去开拓，而回报也将会与你的能力和努力相对应。 
成功者都明白：靠自己一个人的力量是非常难以成功的，而是懂得整合别人的资源为自己所用，并且借助别人的平台来开创自己的事业，如新就是协助你成功的最佳平台之一。 
你愿意平凡地过此一生吗？你有没有信心来创造更加美好的人生呢？实际上，一个人的潜能是超乎自己想像的，你也完全可以挖掘出一点自己的潜能让自己发生彻底地改变。 
中国改革开放后的一大批财富创造者，大部分都是在创业过程中顺应国家的政策走向，对社会未来的发展趋势作了准确的预测，然后敏锐地抓住有用的商业信息而成功的，现在，一个明显的财富浪潮已经出现在我们眼前，下一位富翁是不是你呢？！ 
成功属于做足准备和主动采取行动的人!