准客户的三个条件？

1. 准客户的三个条件？

   
   准顾客的三个来源为以下哪几种
   你好，准顾客是线上，线下，附近的潜在客人。 
   销售人员如何准确判断准客户
   王东刚买了一台洗衣机，你再向他销售洗衣机，尽管他具备购买能力和决策权内，但他容没有需求，自然不是你要寻找的人。 只有同时具备以上三个条件的人，才是我们要找的准客户。但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策。 其中： M+A+N：是理想的销售对象。 M+A+n：运用熟练的销售技术，有成功的希望。 M+a+N：可以接触，但应设法找到具有A之人。 m+A+N：可以接触，需调查其信用条件、业务状况等给予融资。 m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另两个条件。 m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另两个条件。 M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另两个条件。 m+a+n：不是客户，应停止接触。 由此可见，潜在客户有时欠缺某一条件（如购买力或购买决策权等）的情况下，仍然可以开发。只要应用适当的策略，便能使其成为新客户。要成为一名成功的销售人员，你就得培养一个牢固的准客户的基础。要想保持这一基础的牢固，你就得不断地、有效地找到准客户。 
   
   准客户的准确定义是什么
   长期有业务关系  且很稳定  有口头或书面协议  这个叫稳定客户源;没有业务往来内  但是有可能成为你的客容户的人群  这个叫潜在客户群;准客户的意思就是谈判或者交易进入实质化阶段，他已经是你的单子了，你绝对能拿下来的，这个叫准客户。 
   如何判断准客户
   根据多年的经验，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧，不断累积潜在的客户资源，达到销售越做越大的结果。 销售员朋友们一定要明白，跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。很多销售员也很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。我们很多的销售人员由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品。举一个小例子，有一个销售网络电话的女业务员，通过贸易通和我聊了一个多月，也曾让我了解她的产品，可就是没直截了当的和我提出买她的产品，结果她公司的一个新来的男业务员，第一次就让我帮他买一部，并明确告诉了一个月能为我省多少钱，我答应他的拜访。结果是女业务员和男业务员一起到我公司，我看了产品就安装了一部。之后，女业务员说：X总，我和你联系了一个月你都没有向我购买，为什么你就答应他了？我说：你没有说你要向我卖产品，我还以为你只是和我聊聊天呢！通过这个例子我想告诉大家的是，销售有时很简单，你只要搞清楚客户为什么不要你的产品？他的理由是什么？然后用什么方法来说服客户。这就是你制定跟进方案的依据。 1.是服务性跟进。2.转变性跟进.3.长远性跟进。第一种是已经做成生意的跟进，第二种转变性跟进，是指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法。第三种长远性跟进，是指短期内还难以达成合作的跟进方法。 所谓转变性跟进，是根据客户的态度决定的。情况有以下几种1.客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原报价的基础上有所下调。 2.客户对产品很感兴趣，也想购买你的产品，但由于暂时的资金问题无法购买，对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。我的做法是只要客户靠得住，先给产品再约时间收钱。 所谓长远性跟进，是客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢？实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。 上面简单的介绍了一些跟进的方法，可能并不详尽。可销售中许多方法还要你学会变通，也要你自己有一定的悟性，也要学会不断总结自己的经验。举一反三，无师自通才是销售的最高境界。 
   保险营销中准客户需要具备的条件有哪些
   1、首先要认可营销员，对营销员不认可，无从谈起  2、第二要认可公司，对公司不认可，也不可能成交  3、要有经济能力和经济话语权  4、有潜在的需求，当然需求时可以被挖掘的  用心经营，诚信服务，祝你成功。 
   天交所准客户开户的条件是什么
   一、客户开户必抄须具备的条件：袭  1、年满18周岁并具有完全民事行为能力的中国大陆公民。  2、开户后第一次存入交易保证金不低于10万元人民币。  3、至少有5个交易日，超过20笔的模拟交易记录；（以交易所系统成交数据为准）    二、客户开户须提供的证件或资料：  1、自然人开户：有效身份证原件；  2、法人开户：  1）开户经办人有效身份证原件及复印件  2）年检有效营业执照副本原件及正本复印件  3）组织机构代码证、税务登记证原件及复印件  4）一般纳税人证明文件  5）非法定代表人签署合同还需《开户授权委托书》及法人身份证复印件  6）上述复印件均需盖开户单位公章    三、开户时需要采集影像  1.自然人  1）身份证正、反面扫描件  2）客户头部正面照  3）开户过程摄像，客户签字过程摄像，时间1-2分钟  2.法人客户  1）营业执照、组织机构代码证、税务登记证三证的副本原件扫描件  2）开户人身份证正反面扫描件  3）开户代理人头部正面照 
   如何开发准客户：四个大方向
   客户订单是否接连不断，可以说关系着一家公司经营的成败，而相同的道理，保险营销人员能否有绵延不断的准客户来源，则严重地影响其个人业绩的好坏。事实上，准客户常常就在营销人员的左右，只是我们多花一些心思去开发，就能够有许许多多的准客户接踵而至。  笔者认为，营销人员开发准客户可以从以下四个大方向去开发，当您正为找不到准客户而烦恼时，不妨从以下四方面去努力。  开发方向一：现有客户档案  现有客户可以说是我们营销人员开拓准客户的最佳渠道，因为若能从现有客户着手，并请现有客户推荐亲朋好友，作为营销人员开发准客户的来源，自是再好不过了。  营销人员应该每隔一段时间即主动与客户联络，以了解客户生活及工作近况，如有必要的话，不妨建议客户，适应现实生活需要，审视现有保单的“合宜性”，修改保单内容或是提高保障额度等。  倘若客户的子女年龄介于18-30岁之间，也非常适合将其列入开发准客户之列。  开发方向二：工商日志簿  工商日志簿，可以说是营销人员开发企业主准客户非常合适，且系统性较强的资讯来源之一，更何况企业主准客户也非常需要有人为其未来退休养老及医疗保险做规划，故通过工商日志簿往往可以找到不少需要投保的企业主。  工商日志簿中的中小企业，也是实力相当雄厚且值得开发的市场，营销人员不应该轻易放弃向其进军的机会。  对于近几年才崛起的新兴行业，由于具有不容忽视的雄厚发展潜力，可以说是相当值得营销人员用心开发的市场。  开发方向三：报章杂志宣传的公司或个人  报章杂志专访过的人物，由于有其基本资料可供参考，营销人员不妨在仔细研究后，将他列入准客户档案中，并加以开发。报章杂志曾经报道过的杰出风云人物，不仅值得营销人员去开发，也非常适合列入“影响力中心”。  笔者曾经销售保单给邻县的一位优秀企业家。我们当地的报纸上刊登了他的先进事迹，我看到后便以慕名拜访的方式，与他进行了面对面的交流。通过沟通，我了解到他没有购买任何保险，并且打算在近期购买保险，于是我又进一步与他进行深层次的沟通，给他设计68万元保额的医疗、养老、意外综合保险，从而开拓出第一位我通过报纸而认识的准客户，通过他我还获得10多位老板的转介绍名单。  开发方向四：人际关系网  您可以在人际关系网中扩大准客户范围。他们可以是曾经与您有过商业往来的人。例如：商店的老板、服饰店的伙计；您的亲朋好友、同事、同学或是隔壁邻居；自助餐的老板、俱乐部的会员、接送孩子的家长等；子女的朋友及其家人、亲朋好友等。  透过以上这样一个准客户全面大 *** 的方式，营销人员将不难发现，在您周围存在许多值得我们去加以开发的准客户，只是他们常常被我们所忽略。 
   我如何做好准客户的积累
   一、大浪淘金法：大量的拜访客户，拜访的客户越多成交的客户也就越多，自然会积累很多准客户，当然找到准客户也需要一定的技巧，我一般是从以下三个方面判断是否可以是我的准客户，或者说是我主要攻克的对象：  1、钱  钱，这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？一个月收入只有2000元的人，你向他推荐奔驰轿车，尽管他很想买，但付得起吗？  2、权力  他有决定购买的权力吗？很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。3、需求。  当你推销的对象，除了购买能力和决定权之外还要看他有没有需求。如：刚买了一台电脑，这时又有人向你推销电脑，尽管你具备购买能力即钱和决策权即权力，但你没有需求，自然不是你要寻找的人。    具备以上三个条件的人，就是我要找的准客户。当然在推销实践中，很多方法是千变万化的，要懂得灵活运用，不要墨守成规，教条主义。    二、转介绍法：真正的销售高手都会很擅长于发挥转介绍的力量，达到事半功倍的效果。想让客户给你转介绍新客户，你就必须对老客户做好服务。当老客户给你介绍新客户时，对新客户要第一时间跟进和服务好，如果新客户得到你良好的服务，就会在老客户面前夸奖你，对老客户来说也是脸上有光的事情，老客户会更加乐意介绍更多的准客户给你。 
   准客户的准确定义是什么
  准客户是指既有购买所推销的商品或服务的欲望，又有支付能力的个人或组织。
  有可能成为准顾客的个人或组织则称为“线索”或“引子”。在推销活动中，推销人员面临的主要问题之一就是把产品卖给谁，即谁是自己的推销目标。推销人员在取得引子之后，要对其进行鉴定，看其是否具备准顾客的资格和条件。
  如果具备，就可以列入正式的准顾客名单中，并建立相应的档案，作为推销对象。如果不具备资格，就不能算一个合格的准顾客，也不能将其列为推销对象。
  一个尚未找到目标顾客的企业或推销员，就开始进行狂轰滥炸式的推销，其结果只能是大炮打蚊子似的悲哀。所以，寻找顾客是推销工作的重要步骤，也是推销成败的关键性工作。
  现代推销学认为，引子要成为准顾客，应具备三个条件：
  有购买某种产品或服务的需要；
  有购买能力；
  有购买决定权。
  寻找潜在顾客，推销员首先必须根据自己所推销的产品特征，提出一些可能成为潜在顾客的基本条件，再根据潜在顾客的基本条件，通过各种可能的线索和渠道，拟出一份准顾客的名单，采取科学适当的方法进行顾客资格审查，确定入选的合格准顾客，并做出顾客分类，建立顾客档案，妥善保管。
   (9)准客户的三个条件扩展阅读   
  在推销活动中，一般可将标准顾客分为以下三种类型。
  1、新开发的准顾客。推销人员必须经常不断地寻找新的准顾客。一般来讲，开发的准顾客数量越多，完成推销任务的概率就越大。根据公式（掌握的准顾客数量/推销区域内的顾客数量×100%），就可以知道自己所掌握的潜在顾客数量在推销区所占的比例。
  推销人员手上的准顾客不论是属于哪种类型的企业、组织和个人，都有可能成为自已的新客户，所以平时要在这些新开发的准客户身上多下工夫。
  2、现有客户。无论哪一种类型的企业，一般均有数百家甚至上千家现有小客户，推销人员应该时常关注这些客户并诅他们再度惠顾。利用这些既有的老客户，可实现企业一半以上产品的销售目标。
  在这些老客户中，有一些客户由于业务量小而被企业忽视了，推销人员应该多拜访这些顾客，调查过去发生的业务量、顾客对产品使用情况以衣对售后服务的满意状况、新的成交机会等。一旦发现问题，就要设法解决，尽量捕捉产品销售的机会。一般来说，现有客户是新产品最好的潜在客户。
  3、中止往来的老客户。以往的客户由于种种原因没有继续购买本企业产品，但仍是推销人员重要的潜在顾客。事实上，许多老顾客都在期待推销人员的再度拜访，推销人员必须鼓起勇气再次拜访他们，并从中探究他们不再购买本企业产品的真正原因，制定满足他们需求的对策。
   什么样的才是准客户
   什么样的客户才算准客户 俗话说“烧香不能拜错佛”，我们不能怀着求财的心给送子观音上香，也不能怀着求子之情给财神上香，销售亦是同理。 任何一个销售人员要想获得销售成功，首先要从最基础的寻找准客户开始。作为一名销售人员，只有拥有足够多的准客户，才有可能交出漂亮的业绩单。许多人之所以没有成功，原因就是没有注意到准客户的重要性！但我们所面临的关键问题是如何去找这些准客户。要想成为一名成功的销售人员，万万不可怀有先入为主的观念——这些人都不能成为我的客户。这样一来，销售人员就会走入绝境。有一个故事很能说明这个道理： 很久以前，有一个非常勤劳的农夫，他的勤劳感动了上帝。于是，上帝托梦告诉他，说海边有一块比其他石头都要热的石头，它可以点石成金。他就来到海边，在成千上万的石头中开始寻找那块点石成金的石头。他捡起一块石头，摸一摸它的温度，但总觉得没有其他的石头热，于是就把这块石头扔进大海。接着，他又捡起一块，觉得还不是，就又把它扔进大海。就这样，第三块，第四块…… 一天又一天，他早出晚归，将一块块石头扔入了大海。他坚信自己一定能找到那块更热的石头。 一年又一年过去了，他的决心仍然没有动摇。但他扔石头的动作却成了习惯。终于有一天，最后一块石头落入了大海。他仍然没有找到那块更热的石头。 这个故事告诉我们一个道理：我们在寻找客户的时候，不能像那个农夫那样一心想“找到更热的石头”，我们要认真地对待我们捡起来的每一块“石头”，不论在哪里，面对的是什么人，都要有“客户就在这些人当中”的意识。只有这样，我们才能找到能点石成金的“石头”。所以说，准客户就在茫茫人海中。 那到底什么样的客户才算得上准客户呢？所谓准客户，就是指可能购买产品的客户。准客户至少具备以下三个条件。 1．有购买力（MONEY） 这是最为重要的一点。销售人员分析一个客户时一定要分析：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？比如，向一个月收入只有1000 元的上班族销售奔驰车，尽管他很想买，但付得起车款吗？ 2．有购买决策权（AUTHORITY） 他有决定购买的权力吗？找一个没有决定购买权的人销售，是很多销售人员最后未能成交的原因。刘林在广告公司做广告业务，他与一家公司副总谈了两个月广告业务，彼此都非常认同，但总经理是副总的太太。你想想看，太太当总经理，先生当副总经理，他有权力吗？刘林白白浪费了很多时间。有时，使用者、决策者和购买者往往不是一个人，比如想买玩具的小孩儿是使用者，决策者可能是妈妈，购买者可能是爸爸。你该向谁推荐？ 3．有需求（NEED） 除了购买能力和决策权之外，还要看你销售的对象有没有需求。王东刚买了一台洗衣机，你再向他销售洗衣机，尽管他具备购买能力和决策权，但他没有需求，自然不是你要寻找的人。 只有同时具备以上三个条件的人，才是我们要找的准客户。但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策。 其中： M+A+N：是理想的销售对象。 M+A+n：运用熟练的销售技术，有成功的希望。 M+a+N：可以接触，但应设法找到具有A 之人。 m+A+N：可以接触，需调查其信用条件、业务状况等给予融资。 m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另两个条件。 m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另两个条件。 M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另两个条件。 m+a+n：不是客户，应停止接触。 由此可见，潜在客户有时欠缺某一条件（如购买力或购买决策权等）的情况下，仍然可以开发。只要应用适当的策略，便能使其成为新客户。要成为一名成功的销售人员，你就得培养一个牢固的准客户的基础。要想保持这一基础的牢固，你就得不断地、有效地找到准客户。 

2. 准客户的准确定义是什么？

准客户是指既有购买所推销的商品或服务的欲望，又有支付能力的个人或组织。
有可能成为准顾客的个人或组织则称为“线索”或“引子”。在推销活动中，推销人员面临的主要问题之一就是把产品卖给谁，即谁是自己的推销目标。推销人员在取得引子之后，要对其进行鉴定，看其是否具备准顾客的资格和条件。
如果具备，就可以列入正式的准顾客名单中，并建立相应的档案，作为推销对象。如果不具备资格，就不能算一个合格的准顾客，也不能将其列为推销对象。
一个尚未找到目标顾客的企业或推销员，就开始进行狂轰滥炸式的推销，其结果只能是大炮打蚊子似的悲哀。所以，寻找顾客是推销工作的重要步骤，也是推销成败的关键性工作。
现代推销学认为，引子要成为准顾客，应具备三个条件：
有购买某种产品或服务的需要；
有购买能力；
有购买决定权。
寻找潜在顾客，推销员首先必须根据自己所推销的产品特征，提出一些可能成为潜在顾客的基本条件，再根据潜在顾客的基本条件，通过各种可能的线索和渠道，拟出一份准顾客的名单，采取科学适当的方法进行顾客资格审查，确定入选的合格准顾客，并做出顾客分类，建立顾客档案，妥善保管。

扩展资料
在推销活动中，一般可将标准顾客分为以下三种类型。
1、新开发的准顾客。推销人员必须经常不断地寻找新的准顾客。一般来讲，开发的准顾客数量越多，完成推销任务的概率就越大。根据公式（掌握的准顾客数量/推销区域内的顾客数量×100%），就可以知道自己所掌握的潜在顾客数量在推销区所占的比例。
推销人员手上的准顾客不论是属于哪种类型的企业、组织和个人，都有可能成为自已的新客户，所以平时要在这些新开发的准客户身上多下工夫。
2、现有客户。无论哪一种类型的企业，一般均有数百家甚至上千家现有小客户，推销人员应该时常关注这些客户并诅他们再度惠顾。利用这些既有的老客户，可实现企业一半以上产品的销售目标。
在这些老客户中，有一些客户由于业务量小而被企业忽视了，推销人员应该多拜访这些顾客，调查过去发生的业务量、顾客对产品使用情况以衣对售后服务的满意状况、新的成交机会等。一旦发现问题，就要设法解决，尽量捕捉产品销售的机会。一般来说，现有客户是新产品最好的潜在客户。
3、中止往来的老客户。以往的客户由于种种原因没有继续购买本企业产品，但仍是推销人员重要的潜在顾客。事实上，许多老顾客都在期待推销人员的再度拜访，推销人员必须鼓起勇气再次拜访他们，并从中探究他们不再购买本企业产品的真正原因，制定满足他们需求的对策。

参考资料来源：百度百科-准顾客

3. 保险中准客户的条件

营销就是不断寻找准客户营销就是不断寻找准客户通过晨会运作让营销伙伴们认识到，保险营销的核心内容就是通过大量的有效拜访寻找到准客户，从而实现保险理念的宣传，进而完成保单销售。大早会暖场音乐“真心英雄”“……把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……”晨操带动“步步高”“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好！”晨会游戏“寻找准客户”请两至三位伙伴上台当“营销员”，先是背对着观众，台下所有伙伴当客户，主持人将几张写有“准客户”字样的纸条分发给台下某些营销伙伴（发纸条人的数量根据参加晨会人数而定），完毕，请台上伙伴回过头来分头到台下寻找握有纸条的“准客户”，在规定时间内看谁找到的“准客户”多，多者为胜，颁发奖品。一般是动作迅速，寻找的人次（拜访人次）多的找到的“准客户”就多。寓意：只有准客户才会购买保险，准客户就在一般人群当中，只有拜访才能获得，谁拜访的多，谁就获得的多。晨会专题保险营销就是不断地寻找准客户营销实践告诉我们，我们的工作就是不断地拜访客户，而拜访客户的最终目的只有一个，那就是不断地寻找准客户，因为只有准客户才能给我们带来业绩，只有准客户才是我们的财富。鉴于此，我们在拜访过程中就要学会放弃——即放弃那些非准客户。那么，谁是我们的准客户呢？首先他的保险意识较好，因为只有保险意识较好的人才能容易接受保险理念；其次，他应当是个富有责任感和爱心的人，因为“保险是责任和爱心的代名词”；再次，他要有购买保险的经济能力，这是非常重要的一点，因为购买保险是一种财务安排；另外，他能够说了算，即有决定这种财务支出的权力；还有，他同时又是一个在时间、空间和性情上比较易于接近的人，以上几个方面共同构成了准客户应当具备的条件，只有具备了上述所有条件的客户，才是我们要找的准客户。否则，我们就应当暂时放弃，以便有更多的时间和精力去拜访其他有潜力的客户。二次早会1、例行检查属员工作日志，询问具体拜访情况，提出指导性意见和建议，认真写批语。2、对典型个案进行一次现场演练，演练时一般是请提出个案的伙伴当客户，请其余伙伴积极配合当营销员，对参与其中伙伴们的对应话术进行反复推敲，演练过程可以给伙伴们以有益启示，特别是对于提出个案的伙伴将会有很大的指导意义。辅导属员参考话术属员小A：我每天都在拜访，但能够签单的客户却不多。主管辅导：大数法则是铁律，所谓“拜访量定江山”说的就是这个道理，准客户深藏于一般客户大众之中，需要不断去开拓和挖掘，需要有一个量的积累和质的筛选，这是准客户获得和积累的不二法门，是寿险营销生涯得以延伸的根本之所在。所以，你要提高自己拜访的量和质。属员小B：我觉得新开拓客户比较难，成功率也不高，所以，我希望请已有客户转介绍。主管辅导：源源不断的转介绍体系是所有立足于长期发展的每位营销员的根本所在。但这个体系不是一朝一夕就可以建立起来的，它需要我们自身做得专业专精，售后服务做得好而且富有特色和创意，它需要长期经营，细心维护。属员小C：我有兴致时会多拜访，否则就懒得出去。主管辅导：保险营销工作要求从业人员具有较高的自律性，可以说，自律是保险营销员的起码素质，一个合格的保险营销员应当是一个非常勤奋的人；同时还要珍惜和合理利用时间，应当养成提前计划工作，并完成工作计划的良好习惯。其次，在拜访中要学会及时准确判断，该放弃的一定要放弃，该留下的一定要不失时机地创造好下次再访的条件，还要紧紧跟上公司的营销节奏，充分利用公司提供的各种展业平台，以期达到事半功倍的功效。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

4. 准客户的准确定义是什么？

准客户是指既有购买所推销的商品或服务的欲望，又有支付能力的个人或组织。
有可能成为准顾客的个人或组织则称为“线索”或“引子”。在推销活动中，推销人员面临的主要问题之一就是把产品卖给谁，即谁是自己的推销目标。推销人员在取得引子之后，要对其进行鉴定，看其是否具备准顾客的资格和条件。
如果具备，就可以列入正式的准顾客名单中，并建立相应的档案，作为推销对象。如果不具备资格，就不能算一个合格的准顾客，也不能将其列为推销对象。
一个尚未找到目标顾客的企业或推销员，就开始进行狂轰滥炸式的推销，其结果只能是大炮打蚊子似的悲哀。所以，寻找顾客是推销工作的重要步骤，也是推销成败的关键性工作。
现代推销学认为，引子要成为准顾客，应具备三个条件：
有购买某种产品或服务的需要；
有购买能力；
有购买决定权。
寻找潜在顾客，推销员首先必须根据自己所推销的产品特征，提出一些可能成为潜在顾客的基本条件，再根据潜在顾客的基本条件，通过各种可能的线索和渠道，拟出一份准顾客的名单，采取科学适当的方法进行顾客资格审查，确定入选的合格准顾客，并做出顾客分类，建立顾客档案，妥善保管。

扩展资料
在推销活动中，一般可将标准顾客分为以下三种类型。
1、新开发的准顾客。推销人员必须经常不断地寻找新的准顾客。一般来讲，开发的准顾客数量越多，完成推销任务的概率就越大。根据公式（掌握的准顾客数量/推销区域内的顾客数量×100%），就可以知道自己所掌握的潜在顾客数量在推销区所占的比例。
推销人员手上的准顾客不论是属于哪种类型的企业、组织和个人，都有可能成为自已的新客户，所以平时要在这些新开发的准客户身上多下工夫。
2、现有客户。无论哪一种类型的企业，一般均有数百家甚至上千家现有小客户，推销人员应该时常关注这些客户并诅他们再度惠顾。利用这些既有的老客户，可实现企业一半以上产品的销售目标。
在这些老客户中，有一些客户由于业务量小而被企业忽视了，推销人员应该多拜访这些顾客，调查过去发生的业务量、顾客对产品使用情况以衣对售后服务的满意状况、新的成交机会等。一旦发现问题，就要设法解决，尽量捕捉产品销售的机会。一般来说，现有客户是新产品最好的潜在客户。
3、中止往来的老客户。以往的客户由于种种原因没有继续购买本企业产品，但仍是推销人员重要的潜在顾客。事实上，许多老顾客都在期待推销人员的再度拜访，推销人员必须鼓起勇气再次拜访他们，并从中探究他们不再购买本企业产品的真正原因，制定满足他们需求的对策。

参考资料来源：百度百科-准顾客

5. 准客户的三项条件是什么？

所谓准顾客，就是指可能购买的顾客。准客户至少具备以下三个条件，准客户是这样的一个人(MAN)。
钱(MONEY)
钱，这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想：他有支付能力吗他买得起这些东西吗一个月收入只有1000元的上班族，你向他推销一部奔驰车，尽管他很想买，但付得起吗
权力(AUTHORITY)
他有决定购买的权力吗很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有购买决定权的人。小张在广告公司做广告业务，与一家啤酒公司副总谈了两个月广告业务，彼此都非常认同，但是当总经理的是他的太太。你想想看，一家公司太太当总经理先生当副总经理，他有权力吗小张浪费了很多时间。有时使用者、决策者和购买者往往不是一个人，比如小孩想买玩具，他是使用者，决策者可能是妈妈，购买者可能是爸爸。
需求(NEED)
当你推销的对象，除了购买能力和决定权之外还要看他有没有需求。刘先生刚买了一部空调，你再向他推销空调，尽管他具备购买能力即钱(M)和决策支付权力(A)，但他没有需求(N)，凑不成一个人(MAN)，自然不是你要寻找的人。
具备以上三个条件(MAN)的人，就是我们要找的准客户。
当然在推销实践中，很多方法是千变万化的，要懂得灵活运用，不要墨守成规，教条主义。
——引自延边人民出版社《推销学全书》

6. 什么是准客户!主要包括哪些类型?

准客户是指既有购买所推销的商品或服务的欲望，又有支付能力的个人或组织。

有可能成为准顾客的个人或组织则称为“线索”或“引子”。在推销活动中，推销人员面临的主要问题之一就是把产品卖给谁，即谁是自己的推销目标。推销人员在取得引子之后，要对其进行鉴定，看其是否具备准顾客的资格和条件。

如果具备，就可以列入正式的准顾客名单中，并建立相应的档案，作为推销对象。如果不具备资格，就不能算一个合格的准顾客，也不能将其列为推销对象