营销渠道的定义

1. 营销渠道的定义

王义聊营销 | 第31讲：营销渠道——零售

2. 营销渠道的定义

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。营销渠道的特征：1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商3．前提是商品所有权的转移4.系统性

3. 狭义的营销渠道定义

营销渠道的定义
    指产品或服务从制造商流向消费者(用户)所经过的各个中间商联结起来的整个通道。
菲利普.科特勒的定义：指某种产品和服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移动所有企业和个人。
三、 分销渠道的市场营销意义
1、通过营销渠道，可以疏通生产者和终端用户之间的障碍。
（1）疏通空间障碍。 （2）疏通时间障碍。
2、利用营销渠道，可以 提高交易效率，降低交易成本。
3、使产品更加接近终端用户。
4、交易的专业化以及对生产者进行产品检查和把关
四、 渠道的职能
1、调研 2、促销 3、寻求顾客 4、编制商品
5、洽谈交易 6、物流 7、财务融资 8、分担风险
六、营销渠道的一般分类
1、按照产品市场分
（1）个人消费者市场常见渠道
直接渠道和间接渠道
直接渠道：即生产者直接将产品销售给消费者或用户，中间不含有任何中间商，通常也叫做
主要方式有：登门推销、邮购、电话、电视销售、互联网销售、自设门店销售
间接渠道：在生产者和消费者之间含有中介机构、
根据含有的中介机构数量多少，具体分为：一层渠道、两层渠道、多层渠道
窄渠道和宽渠道（宽度分）
   宽渠道：生产者在每一层级上选择许多中间商推销商品。如图：饮料
   窄渠道：生产者在中间环节上只选择一家中间商为之推销商品。如劳力士手表
垂直渠道和水平渠道（结构分）
1）垂直渠道系统：A、公司式垂直   B、管理式垂直 C、契约式垂直
2）水平式渠道系统：两家或两家以上公司横向联合起来的渠道系统。他们可以实行暂时或    永久的合作。
七、国内外营销渠道发展趋势
1、渠道结构扁平化 2、营销渠道一体化 3、营销系统大型化
4、大型零售商地位加强 5、营销渠道电子化 6、渠道中心由批发向终端市场转移
7、渠道成员关系由交易化向伙伴行转化
（3）多渠道营销系统
A、双重营销 ：生产企业通过多种渠道销售同一品牌的产品，如联想的电脑和手机。
B、生产企业通过多种渠道销售不同品牌的产品。

4. 销售渠道的定义

销售渠道（channel）所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

5. 市场营销渠道的定义

美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

6. 渠道营销的本质究竟是什么呢？

7. 销售渠道的定义

8. 营销渠道管理的概念是什么

营销渠道管理的概念是：
制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。
渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。
营销渠道的功能：
从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品(或服务)与使用者之间的差距。
扩展资料：

市场营销渠道的主要职能有如下几种：
1、研究：收集制定计划和进行交换时所必需的信息。
2、促销：进行关于所供应的货物的说服性沟通。
3、接洽：寻找可能的购买者并与其进行沟通。
4、配合：使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。
5、谈判：为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。
6、实体分销：从事商品的运输、储存。
7、融资：为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。
8、风险承担：承担与从事渠道工作有关的全部风险。
营销的渠道就是销售的途径，也可以称之为销售通路。目前国内营销渠道的模式大致分为三种：
1、直销模式：企业把产品直接销售给消费者，一般是自营店或者是较小规模或专业性很强的企业，还有一种就是国家明确规定的直销企业，如安利等企业；
2、代理模式：通过中间商把产品销售给消费者，可以设置一级代理模式或多层级的代理模式，目前国内大部分企业走的都是这种渠道；
3、连锁模式：就是由企业总部统一管理，统一品牌，与代理模式最大的区别就是对于加盟商的营销管理方式上，企业对连锁加盟商全力扶持，但加盟商一般只能经营一个品牌或者是同一企业的多个品牌。
参考资料来源：百度百科-营销渠道管理
                        百度百科-渠道管理