为什么老年人理财投资容易上当受骗？

1. 为什么老年人理财投资容易上当受骗？

众所周知，网贷理财已经渐渐的融入了我们的生活中，一部分与时俱进的老年人也加入了网贷投资的行列。但事物总有两面性，一些不法分子就盯上了老年人，想想我们周围，老年人上当受骗的例子不在少数，那么，为什么老年人容易上当受骗呢？小编为大家分析：
一、老年人缺乏投资常识
老年人之所以会掉入投资陷阱，主要是因为缺乏投资理财常识。我们都知道投资的收益越高，风险越高，风险与收益成正比。我国目前无风险利率(一年期的国库券或银行存款利率)都不到4%，那么这些年化利率高达百分之十几，甚至二十几的投资产品怎么可能无风险呢?
以网贷行业为例，从来就没有绝对安全的平台，所谓的安全都是有条件的，是建立一定期限上的，外加如今去刚兑浪潮，讨论网贷投资的安全性，除了考虑平台本身因素外，还要注重标的风险。
二、子女的主动性不够
老年人由于自身认识的局限，缺乏投资常识，这无可厚非。但作为子女，我们是有义务科普这方面知识的，思想高地，你不占领，别人就会占领。家中老人情愿相信别人的话，也不愿意听从你的建议，这值得反思。
为什么会这样?原因无外乎两点：
1.老人觉得你不够专业
说白了，相比于平台业务员而言，老人并不认可你的投资理财能力。对于你这种门外汉，老人抱着多一事不如少一事的心态，自然会下意识的隐瞒。
2.缺乏家庭关爱
那些平台业务员能得到老人的认可，除了本身的口才好外，把人说的晕头转向，还有关键的一点，他们热情啊!对老人嘘寒问暖，排忧解难，虽然大家都知道，这是带着功利性的，但是老人可不一定会这么觉得，这些久违的关怀让他们深感欣慰。再加上，资金安全回款，这种信任感会无限倍增。而作为子女的你真的有信心战胜他们吗?不好说吧!甚至有些老人明知会被骗，却心甘情愿掏钱买单！只因为那句关怀。
3.从众心理作祟
据钱优客小编了解，一般投资被骗的老年人都有三个明显特点：
一是比较空闲，退休在家，没啥事做，对外界新事物既好奇又害怕，这种心态容易被人乘虚而入。
二是有钱，存了大半辈子的养老金，平常舍不得花，有些积蓄。
三是孤独（空巢老人），现在老人多半不与儿女同住，日常聊天唠嗑也都是老年朋友，偶有年轻人关怀，会倍感亲切。
与此同时，老年人由于圈子小，以小区为集聚点，一来二去，大家彼此都很熟悉。所以业务员往往采取以点破面的方法，专攻一两个性格开朗的老人，做通他们的思想工作，再加以小利引诱，轻而易举，这些老年人就成了他们下线。三下五除二，一个小圈子的老年人就被全部拿下。
这时，人性的弱点又会随之放大，一个人心里不踏实，一伙人就能壮胆。人多力量大，人多好闹事的思想根深蒂固。这种盲从甚至攀比心理，不知不觉，老人就把自己全部积蓄砸入。
风险可想而知，投资哪有靠人多壮胆的，但如此闹剧，却每时每刻都在上演，我们不得不防。
小编说了这么多，大家了解了吗？那我们知道原因了，要如何预防呢？请看下篇《如何预防老年人理财投资上当受骗》。大家有什么其他的意见或建议，也可以给小编留言哦！
【钱优客】小编心语：天气转凉，请注意加衣！

2. 对理财经理这个岗位是怎样理解的?

理解：
1、熟悉各种理财产品的优势，不足，适合投资对象；
2、正确地向客户介绍理财产品，不误导客户，特别是产品的不足之处，让客户自行选择；
3、管理好客户信息，有针对地跟进及提示客户做好风险控制；客户有实惠了，自然带来业务
如果你已经是理财经理,那么你需要处理好的是管理方面的事情,然后是业务方面的,
如果你还不是,那么,你首先需要学的是业务方面的知识。

3. 老年人如何理财？

作为老年人，在面对一些销售人员推销的高收益理财产品时，需要谨慎选择，不要轻易听信他人的话，一定要了解清楚以后再进行购买。除了国债，还有哪些理财产品可以购买呢？

4. 老年人投资理财应该如何进行？

老年人因年龄、身体健康等原因会导致承受风险能力下降，所以，老人理财产品安全性一定要有保障，不要图高收益，尽量选择靠谱有品牌信用背书的平台。
建议老年人理财应该选择一部分风险系数小，安全可靠，具有较强流动性的产品。如银行“智能存款”产品、货币基金均是不错选择。因为老年人年龄大，会经常患病去医院，所以资金的流动性非常重要，因此配置一些流动性资产可保障流动性需求。
其次可搭配些安全可靠的定期理财和国债，它们安全性高，收益稳健，但变现能力（流动性）较弱。
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5. 老年为什么人喜欢将钱存银行，而是用来理财投资

    1老年人缺少理财观念和知识

 

    老年人所生活工作的大部分年代都是计划经济的时代，那时没有什么理财产品，国债是唯一的投资品。当时人们最主要的理财方式就是银行存款。所以他们几十年来一直就是做银行存款的，对近十多年来的金融发展和理财新模式缺少了解。五花八门的理财财产品对他们来说非常陌生的。

 

    2老年人较保守求稳

 

    我们父母所处的那个年代找对相的第一条件不是有没有钱，而是看人是否老实。那个时代的人生理念是老实和稳定。所以他们的思想深深的具有那个时代的较为保守的时代烙印，他们不太贪图多赚多少钱，他们只图稳定和心安。所以理财产品即便能多赚些钱，对他们的吸引力也不太大，况且很多的理财产品还有一定的风险，在权衡之后保守稳定的老年人更是对理财产品避而远之。

 

    3老年人有心无力

 

    很多老年人别说理财，打个电话都困难。年纪大了，反应和头脑都较慢。理财产品对他们来说是高难度复杂的工作，以他们的脑力以很难胜任。很多老年人去银行ATM机上取款都需要工作人员帮助才能取出来，何况理财这样的填表格或上网等烦琐手续呢？因此如果老年人有心买点理财产品，最好是在子女的帮助下进行。

6. 理财经理是什么做什么的？

一般来说客户理财经理是为客户制定理财、投资计划的。发达国家的专业理财师会根据不同家庭特有的财产特点来为客户量身订做投资和保值方案。但中国目前的理财经理叫得比较好听，其实就是向客户推销理财产品的，比如保险、基金中的一些产品。

7. 为什么要理财，适合什么样的人？

理财的最终目的是实现财富增值，但是这并不意味着只有有钱的人才能理财。因为理财应该是一种习惯，没钱的人，养成了这样的习惯，慢慢的能积累一笔资金和丰富的理财经验。而有钱的人，则能够更好地打理好自己的资金，实现资金的快速增值。

8. 理财经理需要具备哪些素质和技能

作为一名合格的理财经理，你一定要了解这些知识
客户难找，产品难卖、销售任务难完成，这是绝大多数理财经理目前的困境。除了要维护客户，还有完成产品销售等多项任务和指标，理财经理的压力是可想而知的。但出现这一问题的根本原因，除了上述的客观原因外，从理财经理自身来看，找到的客户是否合适，对客户又是否足够了解，对于自己的产品和当下的市场情况是否足够了解，这些我们的理财经理又是否能给出肯定答案呢？
因此，我们建议，理财经理在向用户做产品推荐时，先要了解用户、了解产品、关注市场动态，再根据用户需求和当下市场环境，向用户推荐合适的产品。
了解用户
你的客户系统中有多少客户？这些客户有多少个是你每月都保持联系的？每个客户的风险承受能力和实际需求你又知道多少？当提出这些问题后，大部分理财经理都只能给出一个比较含糊的答案。
据了解，目前网点客户管理系统对客户数量并没有上限限制，大部分理财经理的客户管理系统中有几千个用户数量，但真正熟悉的客户却只有几十个。而这几十个所谓熟悉的客户，也并非真正意义上的熟悉，只是相对于系统中的那些用户而言，理财经理和这几十个客户联系的频率相对高一点，当你有理财、基金等产品任务时，你的可选择范围也只能锁定在这几十个人当中，困难程度显而易见。
我们所提到的了解用户，指的是真正了解用户的家庭情况、兴趣爱好、金融需求等具象化方面，这样你的客户才能不断增加。
了解产品
“做一行专一行”，既然你的岗位是理财经理，你就要做好对用户和产品的了解工作。作为一名理财经理，如果你对你需要推荐的产品不够了解的话，即使你对你的客户足够了解，你也不能根据他的需求为其匹配出合适的产品来，久而久之，本来完成的产品推荐机会都慢慢流失。
想要用户购买你的产品，我们建议各位理财经理还是要不断深入了解、熟悉产品的功能、特点等，并保持不断学习的心态，及时学习新产品和产品最新动态，结合用户的风险承受能力，为其推荐最合适的产品。只有深入了解产品，才能真正为用户推荐最合适的产品。
关注市场动态
理财经理每天面对的人群多且杂，其中不乏一些高净值用户，这部分用户本身就有一定的资本，对于行业和市场动态也比较关注，如果我们的理财经理对于市场不够关注，在和这部分用户沟通时，难免会让自己处于尴尬境地，从而影响用户的维护。
所以，作为理财经理，还是应该抽出一定时间去关注市场动态和热点，避免出现和用户沟通时出现无话可说的窘境，只有这样，才能建立好自己在用户面前的专业度和良好形象，真正做好理财工作。
 

配图来源：Pexels