区域经理和销售经理哪个职位高

1. 区域经理和销售经理哪个职位高

1、区别一：负责范围不同。
区域经理：负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
销售经理：通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。
2、区别二：职责不同。
区域经理：在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。
销售经理：．区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
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3、区别三：能力要求不同。
区域经理：具备优秀的营销策划能力，渠道的拓展能力，团队领导力，公共关系能力。
销售经理：有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。
参考资料来源：
/baike.baidu.com/item/%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E7%BB%8F%E7%90%86/772549?fr=aladdin#2"target="_blank"title="百度百科-区域经理">百度百科-区域经理
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2. 销售经理与区域经理的区别？？

1、区别一：负责范围不同。
区域经理：负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
销售经理：通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。
2、区别二：职责不同。
区域经理：在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。
销售经理：．区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

3、区别三：能力要求不同。
区域经理：具备优秀的营销策划能力，渠道的拓展能力，团队领导力，公共关系能力。
销售经理：有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。
参考资料来源：
百度百科-区域经理
百度百科-销售经理

3. 业务经理和区域销售经理哪个职位高和工资大概多少？

业务经理是负责销售方面的经理，只是单一以销售工作为重点的负责人。
而区域经理一般是因企业把自己的市场分为几个区域，可能是以省区或某一指定地区氛围为主。主要负责整个地区的销售、服务、招聘、培训以及公司运营等，职位介乎于销售总监与销售经理之间。
职位当然是区域经理高，待遇要开是做什么行业以及区域的大小、负责区域的分公司的多数等等。
回答完毕，楼主请加分。

4. 销售（省级经理，区域经理，销售主管，销售代表）工作职责？

销售部及相关人员工作职责
销售部工作职责

1、 完成公司下达的年、月销售额与回款指标。
2、 负责销售商品房、签订商品房销售合同、催回款及客户服务。
3、 积极、主动、热情的为客户服务，树立企业和本项目良好形象。
4、 为本项目与公司未来项目积累客户，提供各种房地产项目开发的相关信息。
5、 与物业、工程部配合完成商品房的交屋工作。

销售部组织架构

销售经理——销售副理——销售员（如实际情况需要可增设营销总监一职）

销售部各岗位职责

1、销售经理

（1）主持售楼现场日常工作，指导销售副理与销售人员的日常销售接待与服务工作，管理现场办公秩序，沟通协调售楼部与上下级、各部门之间的关系。
（2）持客户至上的原则，充分调动销售人员的积极性，时刻保持团结合作、积极向上的工作氛围，提高效率，树立企业良好形象。
（3）对公司下达的项目销售指标担负直接责任，将总销售指标分解下达给各销售副理、销售人员，督导其完成销售任务并负责落实楼款的回收工作。
（4）定期汇总上报各阶段的销售总结报告，对房源销控担负管理责任。
（5）组织销售人员定期进行市场调查，了解市场及竞争对手状况。
（6）负责项目的客户积累汇总与开盘前的基本定价工作。
（7）检察并督导销售副理、销售人员的日报表、回款计划、客户资料统计表以及
销售部各种文档。
（8）负责各级销售人员的考核评定与奖罚工作。
（9）负责组织销售人员日常会议、培训、及时总结销售经验，加强业务素养，提高业务水平，统计客户资源、分析销售态势。
（10）负责编写、修改项目统一说辞和答客户问。
（11）制定销售部日常所用的销控表、日报表、考评表等各种表格。
（12）负责洽谈特殊合同、补充协议，审理项目商品房销售合同。
（13）参与项目部、工程部、策划部、客服部关于项目的各种方案修改与决策工作。
（14）协调并解决交屋前客户与公司之间发生的各类问题。

2、销售副理

（1）完成销售人员的基本工作职责。
（2）负责检查、汇总和总结本组客户资料、日报表、工程变更单、回款计划、催
款工作。
（3）参与部分项目部、工程部、策划部、客服工作关于项目的各种方案修改讨论。
（4）指导、督促并审核商品房合同的签定与存档，并对合同签定的内容负责。
（5）负责管理本组销售人员的日常销售接待与考勤、排休工作。
（6）协助销售经理管理日常工作、纪律以及上级领导安排的各项工作。
（7）负责对本组销售人员的客户跟踪情况进行指导、监督并促成成交。

3、销售员

（1）积极努力，做好商品房销售工作。
（2）根据销售经理和副理的要求制定个人月回款计划。
（3）认真、周到的接待来访客户，树立企业及本项目良好的品牌形象和美誉度。
（4）及时提供各类信息，配合策划部做好本项目营销推广工作。
（5）配合物业、工程等其他部门做好客户服务工作。
（6）负责合同签定，催收房款，及时清理欠款。
（7）配合客户服务人员做好按揭贷款和办理产权等工作。
（8）建立个人客户档案，每天填写工作日报表交至销售副理，定期对客户进行跟踪回访，及时向公司反馈客户意见。

5. 销售（省级经理，区域经理，销售主管，销售代表）工作职责？

销售经理岗位职责 
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 
3、 制订销售计划。 
4、 确定销售政策。 
5、 设计销售模式。 
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 
7、 销售业绩的考察评估。 
8、 销售渠道与客户管理。 
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 
一、销售计划、组织与客户管理 
1、 营销范围的把握与市场现状调查。 
2、 决定新设客户的交易条件。 
3、 与客户人际关系的确立。 
4、 搜集竞争者情报。 
5、 销售目标与定额的设订和管理。 
6、 科学而有效的营业分析。 
二、客户的计量管理 
1、 客户的销售统计和销售分析。 
2、 客户的经营分析指导。 
3、 客户资金运转指导及信用调查。 
三、客户营销参谋 
1、 客户销售方针的设定援助。 
2、 支援客户的计划方案。 
3、 从客户处做市场观察。 
4、 为客户做销售促进指导 
四、推销技术 
1、 技术研讨会的举办。 
2、 商品及销售基础知识的传授。 
3、 陪同销售及协助营销。 
4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 
五、专业推销 
1、 接受订单的业务‘ 
2、 销售事务与公司内部联络。 
3、 帐款回收。 
4、 每日、周、月销售总结、汇报。

6. 销售主管和销售经理有什么区别

营销和销售是2个概念的区别，可以从职能方面来区别！



销售主管
　　在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。 　　销售主管的直接上级：销售总监或者销售部经理 　　销售主管的直接下级：部门内销售人员
主要职责
　　1、带领团队完成业绩目标 　　2、制定销售计划 　　根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等 　　3、销售战术的制定 　　根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实施。 　　4、部门内员工的培训 　　激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能。 　　5、营造有战斗力和学习力的团队氛围 　　6、召开部门内的销售会议 　　7、其他公司布置的任务专业能力.

市场营销主管职责：
1、 重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持正常联络，提出市场研究报告供领导参考；
2、 在部门经理指导下，编制各种销售计划、目标责任和考核指标定期向领导上报销售计划的完成情况；
3、 不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案；
4、 制定各项业务流程及营销管理体系，协调各部门的市场工作衔接，对各业务模块的市场拓展提供支持和保障；
5、 协助领导负责抓好营销人员的考核、考评与管理教育工作；
6、 按时完成公司领导交办的其他工作任务。

7. 区域经理和区域经理一级的区别？

区域经理和片区经理是同样的，称谓不一样而已，都是某一区域或片区的主管经理。负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
1、区别一：负责范围不同。
区域经理：负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
销售经理：通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。
2、区别二：职责不同。
区域经理：在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。
销售经理：．区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

8. 如何做好区域销售经理？

   
   　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现著自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 
   　　做好区域销售经理的方法1、有大量专业知识 
   　　用专业的产品知识培训促销员。很多厂家及商家在县级市场的商场内部都没有设立专职的促销员，对于商场销售人员的培训工作相当重要，这就要求区域经理自身要有扎实的产品知识。培训不是一个重复再生产的机械工作，而是一个心、脑、手并用的智力型工作。因此，区域经理必须要学会用大脑思考，要对自己销售的商品熟悉的就像熟悉自己的手指头一样，产品是为何种需求而推出，产品具体的功用，面向的定位市场，市场的发展趋势和自身的演变等等，再将这些产品的优点和产生这些优点的原因告知商场促销员，当他们具有一定专业知识后销售产品时消费者才能认可产品优点。 
   　　做好区域销售经理的方法2、与商家保持密切关系 
   
   　　与商业单位保持密切接触。初入职场的年轻区域经理，大多数是从县乡镇经销商开始操作的。首先是要了解这个市场消费者的消费习惯和消费意识，再加上自己对产品专业知识的了解，这样才有可能引导经销商开展营销工作。通常新的市场推广人员不但缺乏与商家的接触，而且也缺乏对产品定位消费层的认识。而要想了解消费者，走近消费者，就必须亲自去站柜销售产品，在市场一线直接与消费者面对面交流。大型百货公司、家电连锁店、家电超市，这些大卖场的消费者由于经济环境、地理位置、消费水平不同而消费习惯和消费意识相差很大。只有亲自站柜销售产品，才知道消费者对产品的意见和要求。如果一个新营销人员，经常到商场站柜、促销，特别是节假日，双体日，这样就会逐渐与商场上上下下的员工熟识，也能很快受到商场的认可，在今后办理业务方面较易得到商场支援。 
   　　做好区域销售经理的方法3、加强自身学习 
   　　加强学习不断提高自身水平。区域经理不仅要了解自己产品的优点与不足，同时也要了解竞争对手产品的优劣，在今后的竞争中尽量扬长避短。而且要对自己充满信心，必要时还要学会班门弄斧，经常向业务高手请教或者挑战，这样对自己的业务水平提高很有好处。同时区域经理起码得是半个“军事家”，要站在一定高度上看问题，纵观全域性。通过观察遇到的人和事，找出他们之间的内在联络，还要看一些营销案例，分析成败原因学会触类旁通，这样才可以少走弯路，少交学费。 
   　　做好区域销售经理的方法4、注重个人形象 
   　　注重个人品牌的树立。客户在认同产品之前往往得先认同销售人员。基于这一原则，区域经理更应该非常注重在客户面前的个人形象，不卑不亢，以平等心待人。事实上，根据笔者的观察，如果在短期内，能够在客户中形成：踏实、勤奋、真诚的口碑，会为工作开展减少很多阻力。 
   　　做好区域销售经理的方法5、以客户为中心 
   　　以客户为中心，坚决执行客户关怀原则。客户的需求就是自己的使命，通过将这一想法付诸实际行动，来赢得了客户的信任。 
   　　做好区域销售经理的方法6、以情动人的原则。 
   　　客户当中尽管存在昧著良心的“暴利枪手”，但绝大数客户毕竟是好的，因此，真实的感情往往能够打动他们，并获得他们的帮助，促进产品上柜及其营业主推。 
   　　做好区域销售经理的方法7、知己知彼 
  　　以深入细致的工作获取目标经销商或代理商尽可能详细的资讯。所谓知己知彼，百战不殆，了解目标经销商或代理商的详细资讯，可以少走弯路，在短时间之内找准攻关方向。可通过代理商、经销商这些渠道获取资讯，作为同龄人或同路人，可以很容易与他们沟通，获得一些资讯，但由于自身工作性质的局限，他们提供的资讯往往有偏差，所以不可全信，但通过与他们的沟通，可以知道谁是起决定作用的关键人物。通常做县级城市的其它厂家业务人员远远不止一人，会有很多厂家的代表在做，要常常虚心向别人讨教，从中也可获得重要的资讯，而且同为一地的市场人员，这种沟通得来的资讯往往非常有价值，甚至可以马上就可以用。