反向竞价的介绍

1. 反向竞价的介绍

来源：8Manage供应商与采购管理解决方案
反向竞价是由买卖双方通过互联网共同完成的一种采购方式，这种方式对买卖双方都有好处。
反向竞价对卖方的好处▪ 不受地点限制
即便供应商愿意投标合同，但许多供应商经常受到地点的限制。通过使用在线采购软件开展反向竞价，卖家可以打破这种限制，进入他们以前无法进入的市场。
▪ 获得合资格的买家
对于原材料供应商来说，寻找合资格的买家是一大痛点。供应商不希望花大把时间向潜在客户推销，却发现对方负担不起产品或者所需的量不多。在反向竞价中，供应商可以设置一组参数，并用这些参数对供应商进行筛选、评估和鉴定。

反向竞价对买方的好处▪ 供应商承担繁重的工作
采购对任何企业来说都不是最简单的活动，它涉及几个员工的大量工作。寻找可靠的供应商是另一个令人头疼的问题。不过，在反向竞价中，供应商承担了大部分的工作。买方需要做的就是列出企业的需求，并在供应商可以访问的地方发布这个清单。一旦供应商做出回应，买家就能比较报价，选择最符合企业需求的报价。在反向竞价中，不是买家追逐供应商，而是供应商讨好买家。
▪ 节省时间、劳动力和金钱
采购是典型的浪费型活动，这是个涉及多个迭代的过程，需要提高效率。有了反向竞价，通往效率的道路变得更加容易。正如前面提到的，供应商承担了大部分的工作。采购组织可以使用软件和它所提供的自动化来减少采购人力。他们还可以节省时间和金钱。
▪ 技术起到均衡器的作用
就像对卖家一样，反向竞价也可以帮助买家开拓新的视野。也许在另一个国家有一个供应商，以相同的价格提供更好的质量。也许某个供应商可以获得企业需要的严密原材料。通过这种方式，买家可以把所有供应商都吸引进来。
如何进行反向竞价？一般而言，反向竞价最适合间接支出类别，例如用于办公室的PC，办公用品等。但是，在很多情况下，只要类别与战略性，单一来源的商品或服务不符，反向竞价也可以作为直接支出类别（例如原材料）的理想解决方案。
一旦确定反向竞价是针对你的支出类别的最佳解决方案，就该选择同类最佳的电子采购平台来实施了。
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