渠道工作的职责是什么？

1. 渠道工作的职责是什么？

渠道管理工作的职责包括： 　　①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 　　②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 　　③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 　　④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 　　⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 　　⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

2. 渠道部岗位职责

 渠道部岗位职责（通用21篇）
                    　　随着社会一步步向前发展，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是我收集整理的渠道部岗位职责，希望对大家有所帮助。
    
  　　渠道部岗位职责 篇1  　　1.负责公司国内手游产品在主流渠道(今日头条、广点通、微信等)平台上的投放工作:包括广告创意,投放,成本把控,素材优化。提升投放效果。
  　　2.善于思考、总结投放方法,习惯搜集创意,并整理投放数据。
  　　3.定期与渠道沟通,完成上级下达的kpi要求。
  　　4.关注并研究有助于广告投放的相关新功能和产品,评估可行性,用于公司手游产品投放。
  　　渠道部岗位职责 篇2  　　1、负责商务渠道引入洽谈、落地及维护工作,完成业务量目标；
  　　2、各商务合作渠道的分析与优化,提升交易量、合作质量及转化率；
  　　3、熟悉渠道拓展以及商务谈判,具有相关经验,渠道资源丰富者优先；
  　　4、与产品经理、运营等团队沟通,解决困难提升广告投放效果。
  　　渠道部岗位职责 篇3  　　1、主要负责下游车险渠道商的开发与维护,保证良好的客户合作关系
  　　2、负责为下游渠道商提供培训、支持及协调,处理相应的紧急问题
  　　3、收集市场信息,整合市场下游资源
  　　渠道部岗位职责 篇4  　　1.沟通与维护银行网点关系,提升公司在银行网点的竞争力,达成既定的个人业绩目标；
  　　2.组织银行网点的培训和执行各类客户活动；
  　　3.协助银行理财经理销售,并达成既定的业绩目标；
  　　4.为银行网点提供客户分层管理专业意见；
  　　5.辅导网点理财经理完成保单销售和客户服务；
  　　6.配合公司和银行网点做好售后服务工作；
  　　7.按公司规定参加培训及会议,完成活动量管理工作。
  　　渠道部岗位职责 篇5  　　1、负责移动游戏与内部平台(微信,手q,腾讯视频,应用宝等)的合作运营工作；
  　　2、包括重点合作方向规划,创新发行手段及模式升级,资源推广能力建设及效率优化；
  　　3、结合运营需求、行业发展动态,制定针对性的合作导向并负责落实,确保核心业务指标达成。
  　　渠道部岗位职责 篇6  　　1、具有丰富的银行、金融公司等相关机构渠道资源和拓展经验,负责公司银行渠道的整体运营、团队管理,业务目标规划及落地；
  　　2、带领团队进行银行机构公关,拓展和维系渠道客户,承担销售团队总销售目标；
  　　3、根据领域业务特点及公司发展规划,建立全面的销售战略,制定并组织实施完整的销。
  　　渠道部岗位职责 篇7  　　1、负责公司核心项目策划工作,协助机构总参与核心项目的营销策划与销售管理；
  　　2、作为项目顾问,参与企业中高层关系建设与沟通,根据企业客户实际情况制定项目营销思路与方案；在开展项目前对项目组成员进行销售话术、销售流程等技能培训；
  　　3、提供项目支持:包括各种会议策划和组织,营销工具的`制作,营销话术的修改等；
  　　4、对项目进行阶段性诊断,收集问题,提出解决方案,达成项目目标；
  　　5、依托公司医养战略、养老社区布局,推动大额保单销售,提供高净值人群业务开拓的销售支持以及高端产说会的营销策划。
  　　6、负责项目经验总结以及销售伙伴培训传承工作。
  　　渠道部岗位职责 篇8  　　1、培训、辅导和协助银行网点销售人员销售银保产品；
  　　2、定期和所辖网点进行有效沟通；
  　　3、策划组织网点现场咨询并辅助网点人员销售；
  　　4、完成公司下达的各项任务指标。
  　　渠道部岗位职责 篇9  　　1、负责医疗渠道开拓，资源关系的维护与发展的规划；
  　　2、负责重点客户的商机挖掘和跟踪，取得有效合作联盟意向，建立起长期紧密的渠道关系；
  　　3、负责市场推广、公司形象宣传、渠道联系等工作；协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开；
  　　4、从销售和客户需求的角度，对公司服务套系提供指导性建议；
  　　5、协助总经理制定总体销售战略、计划及量化销售目标；
  　　6、对重点客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；
  　　7、制定渠道策略，提供渠道服务支持；
  　　8、据营销计划、执行销售和市场方案的推广；
  　　9、建设、管理团队、负责下属培训、监督、考核，完成销售目标。
  　　渠道部岗位职责 篇10  　　1.参与品牌战役,与团队协作,共同产出策略和策划方案并执行
  　　2.头部剧综项目,基于剧综内容,结合品牌调性,策划执行突破用户心智的创意方案
  　　3.作为市场中台与市场其他团队协同,完成市场向的品牌营销动作
  　　4.品牌vis的更新,不断精进和调整现有vis模板,并对全员进行培训宣讲
  　　渠道部岗位职责 篇11  　　1、与团队一起寻找良好的企业渠道平台,销售公司寿险、产险、团体险等产品;
  　　2、主持售前交流方案,引导客户需求,并支持销售人员完成业绩指标和部门指标;
  　　3、对公司要求的市场推广做主题活动开展方案,新增企业渠道,提高销售量;
  　　4、负责定期接受公司专业营销辅导和讲座;
  　　5、完成上级交办的工作事项。
  　　渠道部岗位职责 篇12  　　1、完成销售指标，毛利指标，负责岗位范围内年度，季度，月度销售计划制订和执行，向客户提供优质服务，并收集，反馈，解决客户需求，根据销售预算，合理安排销售费用支出；
  　　2、应收款控制，合理评估客户信用情况，谨慎签订应收款条款，根据销售合同要求，完成应收款回笼；
  　　3、配合市场部规划本岗位范围内年度宣传，促销及客户会议等活动，及时反馈行业和竞争对手信息，制订有针对性产品和市场宣传。
  　　渠道部岗位职责 篇13  　　1、以本地区的银行、证券、保险经纪公司、保险代理公司等中介渠道为主，开展团体机构客户开拓和维护工作，具体工作包括：与上述中介机构达成保险代理（经纪）协议，通过中介了解客户需求、拟订保险计划、协助办理投保手续等；
  　　2、为团体机构客户提供日常服务，及时反馈客户需求，配合公司不断提高客户服务水平；
  　　3、负责公司与中介机构以及客户之间的沟通工作；
  　　4、收集团险市场情况、客户情报和竞争对手动态，及时上报重要信息，为公司进行业务决策提供客观依据；
  　　5、公司及主管交办的其它工作。
  　　渠道部岗位职责 篇14  　　1、以电话方式发掘并追踪潜在客户,积累客户资源,销售微盟产品,完成每月销售指标;
  　　2、分析客户需求,总结市场、行业特征及规律,为客户提供专业的微信营销方案;
  　　3、通过多种渠道媒介发布公司产品招商信息,利用网络、电话、微信等多元化的方式,拓展和挖掘销售平台和渠道,积累代理商资源;
  　　渠道部岗位职责 篇15  　　1、根据产品运营需求，独立完成品牌推广方案，统筹市场执行；
  　　2、游戏IOS/google平台管理、自媒体（FB、官网、论坛等）的活动策划与执行；
  　　3、公关传播稿件规划及撰写工作，擅长事件营销，二次元内容输出者优先；
  　　4、负责产品线上、线下活动的文案、活动策划与执行及后续效果的跟进回馈。
  　　渠道部岗位职责 篇16  　　1、据项目需求拓展各类销售渠道，获取优质、有效的渠道信息；
  　　2、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施；
  　　3、进行销渠道资源的整合，协助项目完成业绩目标；
  　　4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道；
  　　5、负责市场调研和需求分析；
  　　6、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
  　　7、制定销售计划和销售预算；
  　　8、负责销售渠道和客户的管理；
  　　9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。
  　　渠道部岗位职责 篇17  　　1.负责渠道拓展、培训、激励方案宣导,追踪负责业绩指标品质
  　　2.渠道佣金费用结算、业务开展数据、问题件管理及沟通
  　　3.协助渠道操作流程的规划和优化,渠道关系的维护
  　　4.协助渠道客户、渠道接口人的日常沟通、反馈等
  　　渠道部岗位职责 篇18  　　1.负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协调与培养、指导工作;
  　　2.积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户的开发、维护与管理负有直接责任;
  　　3.带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;
  　　4.建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;
  　　5.按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;
  　　6.岗位职能向公司总经理汇报和负责。
  　　渠道部岗位职责 篇19  　　1、负责公司食品加工厂类目战略级客户的商务合作与商务谈判,落实公司制定季度、年度的市场发展策略、目标,根据结果进行供应策略调整,不断丰富、提升供应资源;
  　　2、把控食品加工厂经销商开发流程,控制质量、成本,并建立食材供应商导入流程及管理系统,根据公司运营战略,统筹规划全局;
  　　3、制定合理的渠道开发计划,针对渠道客户发展情况,建立各省渠道销售和客户资源;
  　　4、对客户关系有深刻理解,能够深刻理解结果导向;
  　　5、关注相关领域信息,具备市场敏感度,及时发掘业务相关产品和渠道资源,善于利用行业信息及创新方式不断优化供应链。
  　　渠道部岗位职责 篇20  　　1、在医务部正副主任的领导下，负责病案室行政业务工作。
  　　2、负责协调与统计室的业务工作关系。
  　　3、负责下属工作质量的检查及考核。
  　　4、负责病案室新项目的论证和开展工作，负责起草病案室各项工作制度及各类表格、相关病案用纸的设计校对。
  　　5、负责病案室每月1~2次的业务培训。
  　　6、配合医务部人员完成每月一次的抢救病人及专科收治的检查、汇总、反馈工作，负责统计上报病案迟交及缺陷返回情况。
  　　7、负责提供每半年一次病案分析，并根据院、部领导要求及时提供各类病案管理数据和特定分析。
  　　8、及时完成院、部领导及相关职能科室交代的各项临时性任务。
  　　渠道部岗位职责 篇21  　　1、根据公司的发展策略，负责拓展全国合作商；
  　　2、通过正确有效的方法挖掘潜在客户并洽谈合作，制定和执行所负责区域内的市场拓展规划，完成任务考核；
  　　3、对签订合作协议的客户进行后续的运营，完成数据回收、业绩统计和结算等运营工作；
  　　4、通过市场调研，搜集行业的市场信息并进行分析整理，及时把握行业动向；
  　　5、及时跟进项目实施，负责市场活动筹备与实施。
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3. 渠道部经理职责是什么?

渠道工作的职责是什么？  
 渠道管理工作的职责包括： 　　①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 　　②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 　　③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提 *** 品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 　　④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 　　⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 　　⑥其他管理工作，包括对福销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
  渠道经理的主要职责是什么？ 5分 
 主要职责：
 
 1、 寻找潜在合作伙伴。
 
 2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
 
  
 
 3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
 
 4、 开拓建立地区市场的代理渠道。
 
 5、 管理当地区域代理商经销商
 
 6叮 对区域代理商经销商的销售人员进行培训
 
 7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
 
 8、 制定当地的市场推广计划及方案。
 
 9、 组织执行当地的上市推广方案
 
 任职资格：
 
 1、 与代理商的谈判和沟通能力强；
 
 2、 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；
 
 3、 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；
 
 4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；
 
 5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；
 
 6、 熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；
 
 7、 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；
 
 8、 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；
 
 9、 具备较强的学习能力及团队合作精神；
 
 10、 性格外向，强烈的事业心及挑战精神；
 
 11、 良好的个人信誉及职业操守。
  渠道经理的主要职责是什么？  
 主要是对渠道负责一银行进行沟通，促进这个银行渠道银保产品的销售，会给银行组织些培训、业务沟通会之类的。收入主要也是负责银行渠道的业绩情况。现在银监会90号文禁止保险公司在银行驻点销售了，各家保险公司银保业务下滑都很大。建议慎重。
  中国电信渠道管理经理具体的工作内容是什么?  
 主要就是做代办点的管理工作，包括小灵通，宽带，天翼等业务在代办点的拓展。
  渠道经理的职责  
 1、保证你销售的产品从出场开始一直到达销售最终端的流通过程畅通。 2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字，随时掌握竞品在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出你的应对措施。 3、执行上级下达的销售政策。 4、如果是经理，还要管理好整个团队，制定本区域内的销售计划。 5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证你的大部分的销售产出。
  渠道部 是什么？  
 每个企业会有不同.泛的来说有包括选择和管理经销商,包括通过地址,人员,信誉,客源,功金,运输,意愿等的方面考虑选择经销商,控制蹿货,塞货等现象.有时还有管理冲突,培训,沟通,协调等
  市场部经理的职责和工作范围是什么？  
 市场部属于职能部门，更多的是服务性工作，以企业品牌宣传及渠道市场活动为主。
 
 对内需要协调各部门合作，合作多互人力、财务、设计、物流、销售等；
 
 对外需要代表公司发放正式合作文档，组织大小型会议，管理渠道通货及促销，建立正规市场制度。
  业务经理岗位职责  
 1、根据公司整体规划，制订市场拓展计划。 2、积极开展市场调查、分析和预测。3、负责对业务工作进行分析、管理和实施。 4、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率。 5、负责业务谈判、业务合同和协议的草拟。6、认真分析市场状况，为分公司经营管理出谋划策。7、对外公关品牌宣传，扩大公司品牌市场占有率。 8、合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关 系，作好日常沟通工作。 9、定期汇报业务工作情况，及时调整方向与运作部门保持密切协作。 10、依据公司经营计划，提出全公司服务人员教育训练计划，并编审所需的教材，以提高服务人员的技能与素质。 11、按时完成总经理与店经理交办的其他工作。
  渠道专员的岗位职责  
 1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施2、寻找并管理渠道合作者3、新渠道开发4、行业推广渠道发展趋势分析5、审查渠道合作者的资格6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作7、负责对渠道合作者提供持续支持8、执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等9、配合执行渠道开发成本分析和控制方案10、渠道管理策略持续改进11、完成领导临时交办的其他任务
  渠道经理是做什么的？  
 就是你这区或片,公司更下面的联系人.　　现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司双赢的人。　　·规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案；　　·制定渠道策略，提供渠道服务支持；　　·及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；　　·协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。　　渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。　　成功渠道经理人的七个习惯:　　对于渠道一知半解的人，往往会迷信技巧、战术的效力。　　但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正决定渠道运营成败的是习惯。　　因为渠道建设是长期持续的，甚至是永无止境的工程，对于它来说，光有技巧是不够的，因为渠道是绝对需要，路遥知马力的故事，任何短期的战术和计谋都是难以持久的。　　如果你迷信特效药方，最终只会一事无成。　　所以，期望获得成功的渠道管理者都应当记住下面的这句话：　　品德决定理念，理念决定习惯，而习惯则决定成败。　　成功渠道管理者的习惯修炼，也同样会经历一个从低到高，逐步提升的演进过程。　　最初，需要培养沟通和灵活韧性来使自己具备渠道经理的基础素质；　　获得了上述的基础能力之后，下一步的修炼，则是包括平衡利益、顺应全局以及包容公平在内的，对于渠道体系中施加影响的正确思路和方法。　　最后，在前两者的基础上，渠道管理者要进一步培养价值发掘的能力，以增强整个渠道系统的竞争力，实现共赢，谋求与伙伴长期稳定的合作

4. 渠道经理的主要职责是什么？

渠道经理的主要职责如下：
1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况。
2.负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作。
3.与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动。
4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作。
5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。
渠道主管应具备的能力：
1.了解熟悉本行业的市场状况。
2.熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务。
3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况。
4.具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。

5. 什么是渠道部？

　　相信看完渠道部的以下职责你能够对渠道部有一个初步的了解。
　　渠道部部门职责
　　第一章 总则
　　第一条 渠道部隶属于分公司，对分公司的总经理负责。
　　第二条 渠道部设置渠道经理、渠道主管、渠道专员岗位。
　　第三条 渠道部负责公司销售渠道的建立和维护。
　　第二章 部门工作
　　第四条 根据公司的战略发展，有针对性的进行市场调研，建立完善的渠道信
　　息收集、信息处理、信息保密系统。
　　第五条 收集行业信息，对主要竞争对手的渠道建设进行整理和分析。
　　第六条 分析自身的资源和优势，提出符合公司的渠道拓展计划并跟进实施。
　　第七条 建立统一的渠道体系，包括渠道准入、渠道监督、渠道服务、渠道管
　　理等制度和工 作流程。
　　第八条 确定年度、季度、月度的渠道拓展、维护方案。
　　第九条 根据渠道对象的不同，定制个性化的服务方式与标准。
　　第十条 按照计划进行渠道开发，明确渠道开发的合作单位和合作方向，随时
　　跟进调整。
　　第十一条 对计划中的工作进行监督和检查，确保成果。
　　第十二条 定期开展培训，提高渠道部门人员的职业素养，维护世华的专业形象。 第十三条 制定渠道部门的费用预算，做好费用的控制，保证费用使用的透明性
　　和合理性。
　　第十四条 定期对渠道工作进行总结，分享经验，做出改进计划。
　　第十五条 严格审查准合作的渠道资质，在渠道合作方的选择上坚持宁缺毋滥的
　　原则。
　　第十六条 对已建立合作的渠道进行监督和规范，保证世华的品牌效应； 第十七条 对签订合作协议的渠道进行考核，严格渠道的操作，对有损世华品牌
　　的渠道坚决取缔。
　　第十八条 完善本部门对外的各类文件。
　　第十九条 建立档案管理制度，对重要的文件和协议等按照密级进行分类保存。 第二十条 和客服部门建立对接，确保渠道客户的信息安全。
　　第二十一条 对本年度的工作进行总结，根据公司的年度战略目标调整工作的方
　　向。
　　第三章 权限范畴
　　第二十二条 管理部门内的人、事、物。
　　第二十三条 规范部门的管理制度，并提出修订的要求，根据流程进行申报。 第二十四条 有权控制渠道费用，降低成本，维护公司利益。
　　第二十五条 有权组织签订渠道合作的合同和协议，并负责组织检查督促合同、
　　协议的履行。
　　第二十六条 对渠道活动有组织管理权。
　　第二十七条 有权对相关渠道合作方进行考核，为公司的决策提供依据。 第二十八条 有权向上级申请相关部门援助。
　　第二十九条 对公司的奖励处罚有异议，有向上级申诉的权利。
　　第三十条 对公司内经营活动以及人力资源方面的重大决策有建议权。

6. 什么是渠道部

　　相信看完渠道部的以下职责你能够对渠道部有一个初步的了解。
　　渠道部部门职责
　　第一章 总则
　　第一条 渠道部隶属于分公司，对分公司的总经理负责。
　　第二条 渠道部设置渠道经理、渠道主管、渠道专员岗位。
　　第三条 渠道部负责公司销售渠道的建立和维护。
　　第二章 部门工作
　　第四条 根据公司的战略发展，有针对性的进行市场调研，建立完善的渠道信
　　息收集、信息处理、信息保密系统。
　　第五条 收集行业信息，对主要竞争对手的渠道建设进行整理和分析。
　　第六条 分析自身的资源和优势，提出符合公司的渠道拓展计划并跟进实施。
　　第七条 建立统一的渠道体系，包括渠道准入、渠道监督、渠道服务、渠道管
　　理等制度和工 作流程。
　　第八条 确定年度、季度、月度的渠道拓展、维护方案。
　　第九条 根据渠道对象的不同，定制个性化的服务方式与标准。
　　第十条 按照计划进行渠道开发，明确渠道开发的合作单位和合作方向，随时
　　跟进调整。
　　第十一条 对计划中的工作进行监督和检查，确保成果。
　　第十二条 定期开展培训，提高渠道部门人员的职业素养，维护世华的专业形象。 第十三条 制定渠道部门的费用预算，做好费用的控制，保证费用使用的透明性
　　和合理性。
　　第十四条 定期对渠道工作进行总结，分享经验，做出改进计划。
　　第十五条 严格审查准合作的渠道资质，在渠道合作方的选择上坚持宁缺毋滥的
　　原则。
　　第十六条 对已建立合作的渠道进行监督和规范，保证世华的品牌效应； 第十七条 对签订合作协议的渠道进行考核，严格渠道的操作，对有损世华品牌
　　的渠道坚决取缔。
　　第十八条 完善本部门对外的各类文件。
　　第十九条 建立档案管理制度，对重要的文件和协议等按照密级进行分类保存。 第二十条 和客服部门建立对接，确保渠道客户的信息安全。
　　第二十一条 对本年度的工作进行总结，根据公司的年度战略目标调整工作的方
　　向。
　　第三章 权限范畴
　　第二十二条 管理部门内的人、事、物。
　　第二十三条 规范部门的管理制度，并提出修订的要求，根据流程进行申报。 第二十四条 有权控制渠道费用，降低成本，维护公司利益。
　　第二十五条 有权组织签订渠道合作的合同和协议，并负责组织检查督促合同、
　　协议的履行。
　　第二十六条 对渠道活动有组织管理权。
　　第二十七条 有权对相关渠道合作方进行考核，为公司的决策提供依据。 第二十八条 有权向上级申请相关部门援助。
　　第二十九条 对公司的奖励处罚有异议，有向上级申诉的权利。
　　第三十条 对公司内经营活动以及人力资源方面的重大决策有建议权。

7. 渠道经理的主要职责是什么？

渠道经理的主要职责如下：
1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况。
2.负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作。
3.与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动。
4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作。
5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作。
渠道主管应具备的能力：
1.了解熟悉本行业的市场状况。
2.熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务。
3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况。
4.具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。

8. 渠道经理岗位职责是什么?

渠道经理岗位职责：
1、按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的主要参与和制订。
2、负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，设计执行有效的推进和管控系统。
3、负责分销渠道的创新管理和终端的服务提升，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广。
4、负责分销终端客户增值服务的方案设计与推广，并负责内部客户服务系统的不断完善以使其更专业地应对市场对品牌的要求。

5、优化销售组织结构，建立全面的分销及导购人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力。
6、参与分销渠道管理岗位人员的监督奖励机制，年度绩效考核，需求培训的开发，审核新的分销渠道的岗位职责，有合理奖励和辞退相关人员的人事建议权。
7、完成上级临时布置的任务和项目。