房地产营销策略的模式探讨 1、规模地产的营销战略:解读碧桂园的品牌之道 2、品质地产的营销战略:透视星河湾的一夜成名 3、品牌地产的营销战略:学习万科的品牌思考 4、南派地产之富力模式:城市中心的快速复制 5、复合地产的营销战略:什么不可以复合 6、特色地产的营销战略:剖析方圆的东方人居智慧 7、速度营销模式:透视“顺弛”的速度风暴 8、人脉营销模式:双子星城的另类手法 9、创新营销模式:奇正相生的竞争之道 三、房地产项目的营销策划 1、项目定位 目标消费群定位、产品定位、品牌形象定位、价格定位、价格策略定位、营销主题定位、 差异化定位、开发理念定位、社区风格定位 2、促销活动 市场预热、内部认购、开盘庆典、解筹选房、 公关活动、促销活动、节假促销、尾盘促销 3、项目推广的要领与策略 A :线上推广:广告营销、活动营销 B :线下推广:网络营销、论坛营销、人海营销 房地产销售管理 1、销售部组织架构及岗位职责 2、销售人员的培训 3、销售人员的考核和晋升 4、游戏规则的制定及激励 5、客户服务体系建立及管理 6、销售技巧训练提升