营销经理工作职责

1. 营销经理工作职责

营销经理工作职责
 
  营销经理工作职责 
 
 一、营销总经理的工作职责范围
 
 、 全面负责公司的产品销售与产品开发工作。
 
 、 目标市场的调查、信息的汇总、市场预测与分析。
 
 、 产品销售计划的编制与下达、销售任务的下达。
 
 、 制定销售政策与策略、落实销售责任、提报销售价格。
 
 、 负责产品的质量投诉、配合技术部门处理客户抱怨。
 
 、 新客户的开发与管理、销售合同的审定、分类、存档与管理
 
 、 销售队伍的'招聘、培训与管理，产品广告宣传与产品包装的设计。
 
 二、销售总经理的工作职责
 
 ）、制定、检查与执行公司销售管理有关规定和销售制度。
 
 ）、组织编报公司长期和近期的销售计划。
 
 ）、执行公司销售计划的策略，负责新客户开发计划的分析，落实与考核。
 
 ）、把销售计划分解到生产各区域和业务员，定期检查落实考核。
 
 ）、调查目标市场，竞争环境变化，落实销售责任，提报促销策略与应变方案。
 
 ）、负责销售人员和各区域的培训工作，检查指导销售人员的服务态度和质量。
 
 ）、负责公司与各区域人员的运作安排，检查考核工作绩效。
 
 ）、做好产品售前、售中 、售后服务，会同技术部门解决客户抱怨问题。
 
 ）、调查饲料、原料、畜禽市场、预测分析、拟订销售策略和销售方案。
 
 ）、经常拜访客户，征求客户意见整理反馈信息，及时协调落实。
 
 ）、掌握市场销售信息，制定销售策略，落实销售责任，保证任务完成。
 
 ）、根据月、周、销售计划，制定月、周、生产计划，及时调整生产安排。
 
 ）、审定销售合同，组织编制销售产品的运输计划，协调储运部门落实。
 
 ）、综合分析销售情况，上报销售分析报告。完成总经理交办的其他工作。

2. 营销经理工作职责

营销经理工作职责  一、营销总经理的工作职责范围
 
 、全面负责公司的产品销售与产品开发工作。
 
 、目标市场的调查、信息的汇总、市场预测与分析。
 
 、产品销售计划的编制与下达、销售任务的下达。
 
 、制定销售政策与策略、落实销售责任、提报销售价格。
 
 、负责产品的质量投诉、配合技术部门处理客户抱怨。
 
 、新客户的开发与管理、销售合同的审定、分类、存档与管理
 
 、销售队伍的招聘、培训与管理，产品广告宣传与产品包装的设计。
 
 二、销售总经理的工作职责
 
 ）、制定、检查与执行公司销售管理有关规定和销售制度。
 
 ）、组织编报公司长期和近期的销售计划。
 
 ）、执行公司销售计划的策略，负责新客户开发计划的分析，落实与考核。
 
 ）、把销售计划分解到生产各区域和业务员，定期检查落实考核。
 
 ）、调查目标市场，竞争环境变化，落实销售责任，提报促销策略与应变方案。
 
 ）、负责销售人员和各区域的培训工作，检查指导销售人员的服务态度和质量。
 
 ）、负责公司与各区域人员的运作安排，检查考核工作绩效。
 
 ）、做好产品售前、售中 、售后服务，会同技术部门解决客户抱怨问题。
 
 ）、调查饲料、原料、畜禽市场、预测分析、拟订销售策略和销售方案。
 
 ）、经常拜访客户，征求客户意见整理反馈信息，及时协调落实。
 
 ）、掌握市场销售信息，制定销售策略，落实销售责任，保证任务完成。
 
 ）、根据月、周、销售计划，制定月、周、生产计划，及时调整生产安排。
 
 ）、审定销售合同，组织编制销售产品的运输计划，协调储运部门落实。
 
 ）、综合分析销售情况，上报销售分析报告。完成总经理交办的其他工作。

3. 营销经理的岗位职责是什么

1、作为项目发展计划的一部分，准备预算并提交项目成本估价。
2、与用户、公司高管、销售部和广告部门密切合作，计划并准备广告和宣传资料来提高产品或服务的销售。
3、帮助完成年度预算。
4、检查设计，广告副本，编辑剧本。保证录象带，磁带和其他资料符合规定。
5、协调部门活动，例如销售、美工、媒介、金融和研发部门。
6、准备广告和销售合同，负责合同的磋商事宜。
7、签订合同，开展促销活动和生产计划来满足购买者（如经销商，销售人员或者消费者）需求。
8、制定业务扩展计划，建立账目，联系广告代理公司。
9、收集并编辑信息，制定广告方案。
10、向顾客和某领域的员工介绍并展示产品。

扩展资料：
多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，广告和营销经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。
广告营销经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位，艺术、广告、营销、金融、心理学、外语的课程也是对这一职位的很好的准备。人际沟通能力和计算机软件尤其是制图软件的操作技能对这一职位有很大帮助。
参考资料来源：百度百科－销售经理

4. 公司营销经理职责是什么？

　　公司营销经理主要工作职责如下：
　　一、营销经理职责制定区域市场发展战略：
　　1、制定市场调查规划，确定调查目的、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为决策。
　　2、确定现有商品的销货重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售渠道，并考虑改变现有政策对市场产生的影响。
　　3、确定新产品的销售重点，根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对业务员与经销商进行培训。
　　4、确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。
　　5、确定销售价格策略，除正常的定价外，销售价格的管理还有两个方面：
　　(1)防止低价销售，引导实施非竞争价格；
　　(2)折扣政策，其一是还本方式，以一定比率或累进比率退还一部分金额，其二是减价方式，以一定比率或累进比率扣除一部分金额。
　　6、确定广告宣传策略，首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其次，确定广告的目的：使顾客产生心理作用，引发其潜在欲望，从而采取购买行动，打开企业知名度，通过销售促进，诱发顾客新的需求。
　　二、拟定销售计划，并加强对计划的实施营销经理职责控制工作：
　　1、核准市场营销经理职责容量并根据市场容量确定任务分配量；
　　2、拟定的销售计划要符合企业整体经营计划，依据生产能力、进货能力、设备能力，落实每个人的工作计划，符合公司整体利益并拟定利润计划；
　　3、制定相关销售计划表；
　　4、抓住销售计划管理的重点，检查生产、资金、商品、销售计划是否合理，分析商品类别，评价销售业绩。
　　三、营销经理职责抓住管理业务员的重点，评价业务员营销经理职责销售工作是否积极，有以下几个指标：
　　1、销售额及订货量是否增加；
　　2、新客户开发及老客户拜访情况如何；
　　3、公司盈利产品的销售是否增加；
　　4、失去的客户能否挽回；
　　5、货款回收是否及时；
　　6、销售方式能否配合公司的计划；
　　7、销售情报的汇报是否属实；
　　8、是否努力控制、节约促销费用；
　　9、对于经销商的指导是否适当。
　　四、营销经理职责学会开会：
　　1、业务早会。
　　(1)先确定每天固定开会的时间，分组开会；
　　(2)先将公司指示向业务员传达，介绍销售成绩和货款回收情况；
　　(3)介绍市场状况及顾客；
　　(4)通报重点产品及新产品营销经理职责的销售；
　　(5)业务员汇报与公司有关的销售情况；
　　(6)养成开短会和及时处理问题的习惯。
　　2、业务会议。
　　(1)会议内容
　　①传达销售计划及预定表；
　　②销货任务的分配与调整；
　　③传达销售情况；
　　④检查销售完成情况及货款回收情况；
　　⑤推销技巧的教育训练。
　　(2)会议次数和时间
　　①一个月两次业务会议，一次是计划的拟定及情报联络，另一次是销量业绩的检查及教育
　　训练；
　　②时间以每次2～4小时为宜；
　　③会前准备好会议资料，减少口头空读资料的时间，最好先将印好的资料分发给参加会议
　　人员，再召开会议；
　　④开会时，须以统计数字为依据。数字是决策的基础，是分配调整销售任务的基础。
　　五、加强对经销商的营销经理职责指导：
　　1、提供市场营销经理职责情况以引导正确的销货活动，排除进货上的浪费，帮助加强对新产品的销售。
　　2、提供同行业的情况，并帮助采取适当的经营对策。
　　3、加强对产品陈列的指导，增强产品的展示效果。
　　4、对经销商及其人员加强销售技术训练。
　　5、指导经销商不要做价格的竞争者，而要在提供服务、接待上下功夫。
　　6、指导科学存货，加强对商品的管理。
　　7、指导经销商做好广告管理活动。
　　六、做好货款回收营销经理职责管理：
　　1、除客户的营业额、货款回收账簿外，要求业务员必须制作一个货款回收分析表。
　　2、不能仅依据订货单收取货款，否则销售额和货款的回收就会失去联系。可以制作一卡片并标明销售额、累计存货以及货款回收情况。
　　3、规定交易的信用限度并依据付款情况重新制订交易条件。
　　4、建立货款回收管理的“记号”制度。将超过交易限额或者本期货款回收额度比上期少的产品，在其卡片上标明“注意”记号。
　　5、加强货款回收的营销经理职责指导。

5. 营销经理的岗位职责是什么？

1、作为项目发展计划的一部分，准备预算并提交项目成本估价。
2、与用户、公司高管、销售部和广告部门密切合作，计划并准备广告和宣传资料来提高产品或服务的销售。
3、帮助完成年度预算。
4、检查设计，广告副本，编辑剧本。保证录象带，磁带和其他资料符合规定。
5、协调部门活动，例如销售、美工、媒介、金融和研发部门。
6、准备广告和销售合同，负责合同的磋商事宜。
7、签订合同，开展促销活动和生产计划来满足购买者（如经销商，销售人员或者消费者）需求。
8、制定业务扩展计划，建立账目，联系广告代理公司。
9、收集并编辑信息，制定广告方案。
10、向顾客和某领域的员工介绍并展示产品。

扩展资料：
多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，广告和营销经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。
广告营销经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位，艺术、广告、营销、金融、心理学、外语的课程也是对这一职位的很好的准备。人际沟通能力和计算机软件尤其是制图软件的操作技能对这一职位有很大帮助。
参考资料来源：百度百科－销售经理

6. 营销总监的岗位职责.

7. 营销部经理的工作职责

1.对外沟通、演讲
2.配合技术人员进行售前技术咨询
3.制订实施计划建议书
4.监督售后技术支持服务
5.对销售部门进行管理
6.进行商务谈判

8. 公司营销经理职责是什么？

　　公司营销经理主要工作职责如下：
　　一、营销经理职责制定区域市场发展战略：
　　1、制定市场调查规划，确定调查目的、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为决策。
　　2、确定现有商品的销货重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售渠道，并考虑改变现有政策对市场产生的影响。
　　3、确定新产品的销售重点，根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对业务员与经销商进行培训。
　　4、确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。
　　5、确定销售价格策略，除正常的定价外，销售价格的管理还有两个方面：
　　(1)防止低价销售，引导实施非竞争价格；
　　(2)折扣政策，其一是还本方式，以一定比率或累进比率退还一部分金额，其二是减价方式，以一定比率或累进比率扣除一部分金额。
　　6、确定广告宣传策略，首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其次，确定广告的目的：使顾客产生心理作用，引发其潜在欲望，从而采取购买行动，打开企业知名度，通过销售促进，诱发顾客新的需求。
　　二、拟定销售计划，并加强对计划的实施营销经理职责控制工作：
　　1、核准市场营销经理职责容量并根据市场容量确定任务分配量；
　　2、拟定的销售计划要符合企业整体经营计划，依据生产能力、进货能力、设备能力，落实每个人的工作计划，符合公司整体利益并拟定利润计划；
　　3、制定相关销售计划表；
　　4、抓住销售计划管理的重点，检查生产、资金、商品、销售计划是否合理，分析商品类别，评价销售业绩。
　　三、营销经理职责抓住管理业务员的重点，评价业务员营销经理职责销售工作是否积极，有以下几个指标：
　　1、销售额及订货量是否增加；
　　2、新客户开发及老客户拜访情况如何；
　　3、公司盈利产品的销售是否增加；
　　4、失去的客户能否挽回；
　　5、货款回收是否及时；
　　6、销售方式能否配合公司的计划；
　　7、销售情报的汇报是否属实；
　　8、是否努力控制、节约促销费用；
　　9、对于经销商的指导是否适当。
　　四、营销经理职责学会开会：
　　1、业务早会。
　　(1)先确定每天固定开会的时间，分组开会；
　　(2)先将公司指示向业务员传达，介绍销售成绩和货款回收情况；
　　(3)介绍市场状况及顾客；
　　(4)通报重点产品及新产品营销经理职责的销售；
　　(5)业务员汇报与公司有关的销售情况；
　　(6)养成开短会和及时处理问题的习惯。
　　2、业务会议。
　　(1)会议内容
　　①传达销售计划及预定表；
　　②销货任务的分配与调整；
　　③传达销售情况；
　　④检查销售完成情况及货款回收情况；
　　⑤推销技巧的教育训练。
　　(2)会议次数和时间
　　①一个月两次业务会议，一次是计划的拟定及情报联络，另一次是销量业绩的检查及教育
　　训练；
　　②时间以每次2～4小时为宜；
　　③会前准备好会议资料，减少口头空读资料的时间，最好先将印好的资料分发给参加会议
　　人员，再召开会议；
　　④开会时，须以统计数字为依据。数字是决策的基础，是分配调整销售任务的基础。
　　五、加强对经销商的营销经理职责指导：
　　1、提供市场营销经理职责情况以引导正确的销货活动，排除进货上的浪费，帮助加强对新产品的销售。
　　2、提供同行业的情况，并帮助采取适当的经营对策。
　　3、加强对产品陈列的指导，增强产品的展示效果。
　　4、对经销商及其人员加强销售技术训练。
　　5、指导经销商不要做价格的竞争者，而要在提供服务、接待上下功夫。
　　6、指导科学存货，加强对商品的管理。
　　7、指导经销商做好广告管理活动。
　　六、做好货款回收营销经理职责管理：
　　1、除客户的营业额、货款回收账簿外，要求业务员必须制作一个货款回收分析表。
　　2、不能仅依据订货单收取货款，否则销售额和货款的回收就会失去联系。可以制作一卡片并标明销售额、累计存货以及货款回收情况。
　　3、规定交易的信用限度并依据付款情况重新制订交易条件。
　　4、建立货款回收管理的“记号”制度。将超过交易限额或者本期货款回收额度比上期少的产品，在其卡片上标明“注意”记号。
　　5、加强货款回收的营销经理职责指导。