淘宝直通车如何推广

1. 淘宝直通车如何推广

很多人都说直通车烧钱，其实如果设置好了的话收益是肯定大过支出的，所以直通车设置一定要准确，否则不是没人点击车开不起来，就是点击过猛钱白白烧掉。
要想直通车有效果首先设置的价格很重要，想要你推广的宝贝显示在前页价格就需要提高，但是不能一味的提高，得按照您销售的宝贝具体而定，否则就得不偿失了。
第一、关键词设置不要夸大脱实
然后重中之重的就是关键词了，这里有两个不设很重要：和自己宝贝无关紧要的不设，不符合自己宝贝实际的不设，做到这两点就不会导致顾客意向不精准钱白白烧掉。就好比你卖数码的但是关键词里写了耐克，买家是想买耐克的但是点进去是数码产品不用说也是看都不看就直接关闭页面了，但是他点击了你的宝贝就得扣费，所以就是这个道理，推广的关键词一定要符合宝贝实际。
第二、标题名称和宝贝相符的关键词相关性和类目相关的分数差的建议不采用
这句话的意思就是，推广的标题名称建议不要和店铺里的宝贝名称重复。推广的标题有字数限制，我们要把有限的字数给充分利用，不要标题名称和宝贝名称重复这样你就有更多的关键词显示了。
第三、质量得分充分利用
设置关键词的时候，点击编辑在右边会出现质量得分，把鼠标移动到那里就会有相应的分数就会出现了，最好从新选用质量分比较高的关键词。先添满250个关键词然后通过不断的筛选找出最优质的，尽量多找优质关键词这样才会使你宝贝的展现量和点击上升，这些上升了销量也就跟着上去了，才能获得更多的推广效益。

2. 淘宝直通车推广方法

 淘宝直通车推广方法汇总
                       　　超级车手是什么，是那个可以把CPC做到0.05元的神秘人士，还是那个传说中可以把ROI做到10以上的别人家的推广?看完我带来的此文，相信在你心里将有自己的答案。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。
        　　淘宝搜索的本质 
       　　淘宝为什么一次次修改搜索的计算方法，特别是还推出了千人千面，因为网络流量增长已经到了瓶颈期，加上其他平台的分流，如果要实现销售额的增长，那最好的方法就是把那些产品质量好，服务体验好，评价好，回头客占比高，受欢迎的宝贝优先推送在买家面前，可以说这就是淘宝搜索的本质。
       　　千人千面就是系统给每个买家打上标签，给每个店铺也打上标签，当标签相匹配时你就获得优先展示的权重加成。得到系统认可度越高的店铺，将可以获得越多流量。
       　　我认为理解淘宝搜索的本质是做好自然搜索和直通车推广的基础，所有的搜索优化和直通车优化都是围绕这个来开展的，都是为了讨好搜索引擎，向系统证明我们的宝贝是越来越受买家喜欢的。直通车和自然搜索是相通的，唯一不同的是一个是收费，一个是免费的。
       　　直通车广告每天展现的总量是变化不大的，而对于淘宝来说只有广告被点击了才有收入，所以当然要优先展现那些点击率高的直通车宝贝，或者你的出价高到可以抵消点击率下降带来的损失，系统也不介意把你放在最前面。
       　　近年淘宝为了让买家有更好的购物体验，更是加大了权重对排名和CPC的影响。建议你找个时间静下心来想想，如果你是淘宝，你是直通车，你会如何给买家们推荐宝贝，理解了这个，你就会明白怎样才能真正把直通车做好。
        　　千人千面与精准流量 
       　　我一再强调精准流量，是因为如果访问和购买你家宝贝的都是同一个人群，比如年龄30-40，淘宝月消费1000元以上，4心-1黄钻，常常购买服饰等标签的这个人群，系统就会认为你的宝贝很适合这个人群，当有符合这些标签的人到淘宝搜索宝贝时，系统就会优先把你的宝贝推送给她。
       　　如果你总是引入乱七八糟的流量，购买的人群每天都变动，系统也不知如何给你定位，最后你就无法从千人千面中受益，这也是很多人抱怨千人千面后根本没感受到人群更精准，转化更高的原因，因为是你自己与千人千面的初衷相背而行，总想着什么人都往店铺拉。
       　　如果你再想不明白如何从千人千面中获得好处，可能很快一切都太晚了。所以一个店铺刚转变风格时总是要经历一段痛苦的时期，因为要等系统重新给店铺定位，老客户也大多离去;价格的一个重要作用就是把购买这个价位的人群集中起来，比如你一直卖50元上下的东西，突然换成卖200元的东西，是一定要经历一段长时间的迷茫和无奈的。
        　　关键词的优先展现原则 
       　　一个买家搜索了某个关键词，如果你的计划里有多个关键词达到了系统要求的展现条件，那么系统会把与买家搜索的关键词完全一样的关键词优先展现，并展现包含该关键词的创意，然后其他关键词才能获得展现的机会。所以我一再强调推广新宝贝推广时，一定要关键词，宝贝标题和推广标题保持一致，这样初始权重才高，成长起来也快。
       　　你可以搜一下双排扣毛呢大衣或者中长款毛呢大衣，排名前三的直通车宝贝一定可以在宝贝标题，推广标题或宝贝属性有二次甚至三次找到这些前缀词，只有极少数例外的钱多多不计成本地挤进了前三，但他绝对坚持不了太久。你应该去搜几个二级关键词，然后分析一下出现在第一页的直通车宝贝的标题和属性与你这些词的关系，你一定不会觉得是在浪费时间。
       　　如果你在三个计划里添加了同样的三个关键词，但匹配方式不同，在出价也没差距太大的时候，精准匹配的那个将获得优先展现的机会，然后广泛匹配和中心匹配的词将根据质量分的出价选择其中一个展现。同一个关键词一个店铺最多展现二个宝贝。
       　　以前还有个紧密排列优先展示的规则，后来系统把只是前后顺序不同，类似词都当作同一个词处理，就像蕾丝 雪纺衫和雪纺 蕾丝衫在系统看来是二个完全一样的词，这个规则基本就没存在的意义了。
        　　主推词的一致性原则 
       　　比如一件毛衣，它的主关键词可以是针织衫，也可以是毛衣。那接下来我们想推广这个宝贝，应该如何加词呢?我的建议是，保持主推词的一致性，我们把这二个词放到流量解析里对比一下就可以看出，针织衫的展现指数和点击率都远高于毛衣，但毛衣的点击转化率略高手针织衫，这种情况我们肯定选针织衫为主推词。
       　　这个一致性原则要求的就是前期加词，所有的词都围绕一个主关键词来加，比如只加针织衫这个词的扩展词，这样的话，你所加的这批词如果有哪个效果好，它会间接且稳定地提升所有带针织衫的关键词权重，当然效果不好的词我们要赶紧删除掉。又比如毛呢外套，也可以是毛呢大衣，呢子大衣，或呢子外套，至于哪个词最适合来主推，就需要你去分析对比了。                

3. 淘宝直通车怎样推广

 直通车推广是很多的商家朋友都会选择的付费推广方式，但是直通车推广也需要掌握一定的技巧与方法。如果大家还没有掌握可以参考一下小编带来的以下内容，下面小编就来为大家介绍一下淘宝直通车怎么推广的内容。
淘宝直通车推广技巧是什么？ 直通车可以说是淘宝中非常好用的一款付费的工具了，但是其功能还是比较的强大的，能够很好的帮助我们的商品在推广的时候更加的精准，所以这也是很多卖家会钟爱于这个应用的原因了。不过很多卖家会觉得比较难上手，但是这个肯定也是有着独特的技巧的还有经验是我们能够学习的。
 首先一点不得不说的就是很多的卖家其实本来就知道这个应用肯定是需要花钱的，在去用的同时却又不舍得进行投资，或者是在推广的时候永远只会去推广一件商品，并且在选择的时候并不会知道要如何来进行选择。我们要知道对于那些商品如果没有任何的销量基础，数据也不怎么好的时候来进行推广的话，其实所能够获得的效果是不太好的。

 还有就是有些淘宝商家总认为，在推广的时候如果数量推广的越多的话，那么所能够获得的效果也是最好的，其实这也是不对的。而是要让我们的数量把控在一个度上面，多了不好，但是少了也绝对不行，实在不知道推多少的话，我们也可以选择两三个也是非常不错的。
 毕竟如果只是一个商品来做的话，其实是很难帮助我们的店铺在数据上面来进行一个带动的。再者就是我们推广的这几个商品也可以通过这个局部的展现从而去很好的表现我们这个店铺的整体，这也是单个推广所做不到的。所以一般来说当我们的在推广之后累计到一定不错的流量数据以后，我们就会选择更换一些商品来进行推广或者是在增添一些了。
 最后还要在多说一句的就是，我们在选择商品的时候切忌一定要选择那些本来商品就做的不错的来进行推广，这样的话才能够将我们在直通车上所花费的钱用到刀刃上，才能够看到更好的效果。
淘宝直通车推广多少产品合适？一、推广多少产品合适?

 我们都知道一个直通车计划可以添加无数个宝贝，当然前提是你店铺有无数宝贝。值得一提的是直通车的计划是有权重的，如果一个劲添加宝贝，某些宝贝的质量分不高，会导致整个计划权重变低，导致的结果就是这个计划再添加多少宝贝都会使新的宝贝初始质量分变低，上分难。
 所以建议一个计划放几个主推宝贝就好，如果的确有多个宝贝要推广，最好谨慎些，一旦出现一个宝贝质量分变低，就是一个老鼠屎坏了一锅粥。可以去服务市场购买类似超级快车这样的自动托管优化软件去处理这些多个计划里的宝贝，自己调价出词监控肯定是不现实的。
二、怎么收费的?
 淘宝直通车的广告是按点击付费，即当别人搜索到广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.1元。(只有点击了直通车广告才收费，其他途径点击宝贝是不收费的)。淘宝直通车的收费标准：
1、按点击收费，不点击不收费;
2、用户可以设置每个关键词的点击出价;
3、默认最低点击单价0.1元，最高100元;

4、每次加价幅度最小0.01元。
 我们都知道直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是广告费，当开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。假如现在直通车推广费用小于带来的订单收益，说明我们一直在挣着钱，可以在保持现在直通车关键词出价不变的情况下，尝试添加更多关键词，获取更多流量和订单。
 假如能添加的关键词都添加满了，我们就要分析数据报表，继续提高ROI高的词的出价，带来更多精准流量，相反的，降低ROI低的词的出价，另外不要一味的出高价抢首屏，这样可以花更少的钱为我们带来更大的投资回报率。

4. 淘宝直通车怎么推广

绝大部分掌柜都应该知道这样一件事，直通车在淘宝营销中已经越来越重要，很多卖家都依靠直通车来获得一定的市场，但是如何推广直通车却是一个比较难的问题，下面推荐几个直通车推广技巧 ，希望能给广大新手卖家有帮助。
1.挑选店内最好的宝贝来推广
推广当然都希望立竿见影，最好来一个点你广告的，就做一笔生意，所以要选择你店里最好的宝贝来推广， 好的宝贝首先会有好的成交可能，其次会吸引客人进入店铺浏览其他宝贝，可谓一举两得。
2.推广标题、价格不要图吸引而过于夸张
广告就要有人看，没人看还不如不做。但是广告看了又得付钱，所以我以为，最好的办法，就是尽量吸引诚心来买东西的，同时尽量过滤掉来看热闹的。要吸引诚心买东西，就需要把推广标题写得够吸引人，尤其是宝贝特点、优点等;而要过滤看热闹的，就需要把推广标题写得符合实际，过于夸张的话，会把很多人吸引过来，进来一看不是那么回事，掉头就走，而一次点击就要付一次钱，那就有点得不偿失了。至于价格，也是一个道理，如果你推广了个宝贝，为了图吸引人，标价过低没利润，希望客人进来买其它产品，估计会失败，因为买的最多的一定是推广的宝贝，而被你吸引来的客人都是适合这种价格的买家，对你的正价商品的兴趣，可想而知。
3.选择最好最合理的关键词
选择合理的关键词很重要。最常用的比如我是做诚信通托管和旺铺装修的，“诚信通托管”、“旺铺装修”这种关键词很贵，要是只设置这样的关键词，估计直通车直接变成运钞车，所以要设置合理的关键词。
4.合理出价
合理出价很重要，个人以为，直通车到4页之后，基本没什么用处了，所以出价应该尽量在前三页。但是前面又特别贵，流量又特别大，掌握不好的话，要么钱哗哗流，要么一汪死水，想花钱都没门，就需要反复尝试，达到平衡了。需要耐心地跟据后台数据调整，而且一直要调整。特别是对于你的宝贝非常有针对性的关键词。
5.合理利用类目出价
类目出价个人认为也是必要的，特点是点击花费相对较低，而点击量大，但是针对性相对要小，而且多数点击的都是新买家，效果相对要差点，怎么使用，自己权衡吧。
6.合理安排安排不同时间段的出价
现在直通车功能越来越强劲，可以分时段出价，具体见淘宝直通车的教程。这可是省钱的好办法。
7.在推广宝贝的宝贝描述中添加相关产品广告
不用多说，意义很明确。只是说一下，一定要有针对性，广告一定要漂亮，这里的点击不用花钱，这点很重要。
8.耐心跟踪，及时调整
这点要切记，每天都要看效果，可以结合量子恒道、数据魔方，数据魔方量子恒道现在的功能挺强的，可以通过“实时访问”看实时点击的情况，要是发现全是类目出价，就要小心了，最好是设置的关键词都有均衡的点击才好。相对便宜的关键词点击越多越好，当然一定少不了热门关键词了，一定要调整到平衡才对。

5. 淘宝直通车推广技巧

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6. 哪位高手能介绍下淘宝直通车最省钱的推广技巧吗？

　　首先，楼主你需要换位思考。在淘宝网上，很多卖家在店铺经营的不同阶段都会使用一些推广方式，其中包括付费的和免费。淘宝直通车是一款淘宝网自带的推广功能，是一种付费的推广方式。针对这种推广方式大家说法不一，有的人认为：非常的“烧钱”，有的人则认为：赚到的钱比花出去的要多。那么，今天店主之家网站带来的就是关于淘宝直通车的一些省钱技巧，希望对大家能够有一些帮助。

　　要学会站在买家的角度分析问题，设想如果你是买家，你会如何进行搜索？

　　1、直接搜产品名称：使用这种方法的多数是初级买家。比如说我要买杰克琼斯衬衫，就直接打这些字，出来的结果当然全都是这个品牌的衬衫。

　　2、搜宝贝的卖点：比如说你的宝贝中有这些关键词：好评、人气、特价、特卖、热销、热卖、效果、折、5折、正品、低价、促销、推荐、全新、试用、试用装、体验装、小样、中样、大样等等，那顾客搜索出来的结果就是以卖点进行搜索。

　　3、搜品牌或名称：比如我要买姗杰克琼斯衬衫，但我确定不了买什么款式的，那我可能就会直接打：杰克琼斯或者衬衫。

　　4、高级买家的搜索方式：高级买家的搜索方式是最复杂的。但是如果你能把握好这些搜索方式，那你就算是抓到了目标客户。比如说，我要买衬衫，不确定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好评的。那我就有可能这样搜：衬衫特价或衬衫好评等等。当然你组合的词越多，被这种高级买家找到就越多。另外，这种针对性强的词，会带来很高的浏览量，而这些潜在的客户的成交率也会很高。所以大家可以重点研究一下。

　　那么，知道了买家的主要搜索方式，还是远远不够，下面我们就要好好分析一下如何使用技巧。

　　第一：知己，了解自己宝贝的特色，抓准卖点。

　　做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。一般来讲，大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。下面举例分析一下。

　　产品名称：JackJones休闲短袖衬衫

　　产品价格：98元

　　活动卖点：98元促销买2送1满200包邮

　　卖点明确后，就要为这个产品起个好的标题，一个好的标题，需要体现一个产品的卖点，只有清晰的把卖点表达出来，才能吸引住买家的眼球，下面就是产品的标题。

　　标题：【98元特卖买2送1】JackJones休闲短袖衬衫满200包邮

　　给大家分析一下为什么要这样写标题，首先“【】”这个标记，它主要是起到突出卖点的作用。接着，要把产品名称表达清楚，让别人知道是什么产品。在最后把次卖点表达出来，满200包邮。也许大家会有疑问，为什么不把满200包邮也放在那个黑框里面做为主卖点呢？这当然也是有技巧的，如果放在框里，买家在仅停留的那两秒钟看到的只是你的卖点，而都不知道你卖什么东西，当然就不利于顾客的选择了，反之放在后面，则是更进一步的吸引买家到店铺里再看一下，相信能够做到这一点则是非常成功的了。

　　第二，知彼，要学会了解你的竞争对手。

　　产品选择好了，标题也起好了，接下来就是去了解竞争对手的情况了。如果你的宝贝是新推出来的，买的人不多，没有太大的号召力，你就可以把推广的排位放在你的竞争对手的前面。当然这里面也是有一定的技巧的，比如同一个关键词，第一名的竞价是：4.25元次，第二名的竞价是：2.13元次，当然你就可以选择排在第二位就行了。但如果是竞争的价格非常接近，你又必须买这个词的情况下，那就排在第一位。根据宝贝的不同情况可以选择不同的名次，但要记住：效果最好的排列名次是在前4位。

　　第三，学会分析关键词。

　　在关键词的使用上也是要讲究方式、方法的，我们举例分析，一般情况下有以下几方法：

　　1、品牌组合法：品牌名称+产品名称的方法。出来的推广关键词就是：杰克琼斯衬衫

　　2、相近词组合法：产品名称+效果的方法。出来的推广关键词就是：杰克琼斯修身、杰克琼斯时尚、98元、特卖等等。

　　3、卖点组合法：卖点+产品名称或卖点+效果或卖点+卖点的方法。出来的推广关键词就是：时尚好评，修身特价，衬衫热卖等等。这个方法可以组合出非常多的关键词，而且最重要的是有非常多的是别人没有用的，但是针对性非常强。

　　然后，将每一个关键词进行竞价分析，会发现：如果竞价的关键词的排位价格接近，就去选择一个对你最有利的排位就对了。

　　第四，对关键词进行筛选。

　　组合出来了一大堆的关键词，就要筛选了，有两个重要的法则：

　　1、价太高、太泛的关键词不买

　　2、与产品不符的关键词不买

　　除了这两点以外，所有的都可以买。

　　第五，总结。

　　也是最为重要的一步，就是指你买的这些关键词每天要记得分析、总结。总结它带给你的流量、总结它转化的利润等等。

7. 如何在淘宝用直通车上推广

　　淘宝直通车推广的目的就是让买家点击你的推广宝贝进而进行购买。所以吸引买家点击是比较关键的一步。
　　提高淘宝直通车效率的七点技巧：
　　第一、关键字
　　买家在买东东时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近，人总不可能无聊到随便搜两下看广告的，既然是有需求才去搜索商品，那何不如投第所好，把关键字写好，卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴的话，哪怕排到第一页，也没啥大作用，所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多 。
　　第二、选择关键商品
　　在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。
　　第三、推广宝贝的数量
　　在推广宝贝的数量上，有针对性的推广2-3个，然后推了一定人气后，马上换另商品推广，这样省钱又有效果。
　　第四、针对性
　　针对性的推广2-3个宝贝，目前淘宝不限制推广宝贝的关键字。
　　第五、直通车排名
　　说到这个排名，可是个省钱的关键。排名竞价在第12-16位就已经很好效果了，甚至还可以往后排点点，没必要冲到第一排，毕竟排在最前可不是一般人受的了的，都是皇冠，金皇冠卖家!既然效果差不多。
　　第六、所推商品
　　选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有销售记录的宝贝，合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里第他特价/热销商品的图片连接或文字连接。
　　第七、合理选择直通车关键字
　　每个直通车推广宝贝中，我们主推2-3个关键字。

　　加入淘宝直通车的条件：
　　（1）只有卖家级别达到两颗心（11个好评）以上的淘宝卖家才能加入，商城用户或无名良品卖家可不受级别限制；
　　（2）店铺动态评分各项分值均在4.4分或以上，同时，店铺好评率在97%或以上；
　　（3）以下几个主营类目的卖家需要先加入消保并已缴纳消费者保障服务保证金才能开通。

8. 淘宝直通车推广有哪些技巧？

1.关键词：选择—出价—监控分析—调价—删词2.类目推广：调价—监控—测试3.店铺推广关键词：选择—出价—监控分析—调价—删词4.定价推广：调价—监控—测试5.站外联盟推广：调价—监控—测试6.总体数据的分析及反馈7.商品分析及优化（包括推广标题，质量得分，宝贝主图提供优化建议）8.推广方案的总结分析及相应改进方案的制定
1.制定优化策略我们为掌柜的店铺，行业信息进行详细的诊断和分析，同时结合客户的经营理念，为掌柜量身定制出一套最为合适的直通车方案2.选择优质的推广宝贝确定合作后，会根据掌柜的数据情况进行分析，并结合掌柜的意见，选择最终适合推广的优质宝贝3.精选关键词及调整出价根据宝贝的特性,卖点，结合我们掌握的淘宝买家购物心理以及搜索习惯，精心为掌柜的每款宝贝挑选出最有竞争力,最有利于提高转化的关键词，作出合理出价，并定期维护4.实时监控和效果优化不断观察与分析是我们直通车优化工作的核心，我们随时都会对掌柜的账户进行实时监控，并给出相应的研究分析。第一时间掌握关键词的效果,花费和排名变化的等数据，及时地作出准确的判断和调整5.数据报表和分析在直通车托管服务中，我们会定期为客户提供我们统计的近期宝贝宝贝报表，包含数据信息和优化建议，以便于帮助掌柜更直观的把握近期直通车的投放效果和方向6.视觉效果推广建议优质的直通车效果推广建议需要专业的店铺装修来配合，才能带来更高的成交转化，我们将为掌柜提供全方位的信息咨询，对于店铺视觉效果方面的问题，及时与掌柜沟通，使店铺效益最大化7.店铺活动建议在直通车推广中，配合活动才能取得店铺经营收益的最大化，因此我们会根据店铺的发展情况，提供给掌柜一些活动建议，让掌柜的店铺的销售额，在短时间内能够达到一个更高的水平