请举例说明感性诉求广告与理性诉求广告的区别

1. 请举例说明感性诉求广告与理性诉求广告的区别

感性诉求：耐克，阿迪达斯的广告多是感性诉求，还有K-boxing，利郎，还有一些汽车的广告，大部分酒类的广告等等等等，总之非常多了...
感性诉求准确的说应该称作情感诉求，是指针对消费者的心理、社会或象征性需求，表现与企业、产品、服务相关的情感和情绪，通过引起消费者情感上的共鸣，引导消费者产生购买欲望和行动。情感诉求以诉求对象情感反应为目标，不包括或只包括很少的信息，依赖于感觉、感情、情绪而建立以及品牌与这些情感的联系。
理性诉求：摩托罗拉V3（就是那个把脸划破的广告），多乐士漆，白加黑等等等等等，还有洗发水露，护肤品广告。理性诉求的广告更多了，只要说什么好香，好舒适，好大，好小，好节能，好好看，好健康，好...总是都是直接突出产品某一特性和功能的广告。
理性诉求是指定位于诉求对象的认知，或真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益，为诉求对象提供足供分析判断的信息，或明确提出观点并进行论证，促使消费者经过思考，理智地做出判断。理性诉求可以做正面说服，传达产品、服务的优势和购买产品、接受服务的利益，也可以做负面表现，说明或者展现不购买的影响或危险。

2. 这个广告的理性诉求与感性诉求

理性：
独具特色的第五门揭背设计 
后备空间大有余地 
 
真正符合你，宠物与欢乐，越多越有趣
（说明了汽车的特点可以用来做什么，能给你带来什么）
 
感性：
相信你也一定需要这样一部车 
去记载生活中许多值得回味的细节 
 
原来，高尔夫可以很生活，生活可以很高尔夫 
（通过方便乘载宠物来透视生活中的细节，给人情感上的共鸣）
 
感性：杰作天成，一见如故 
理性：高尔夫，经典名车 
 
 
 
其实是融合在一起，就是在说明高尔夫第五门的揭背设计，平常可以方便把宠物放进去一起出去游玩，通过高尔夫很有生活乐趣的这一面来吸引消费者。

3. 理想诉求广告跟感性诉求广告的相同点

亲，您好。广告的诉求方式是指广告的表现策略，即解决广告的表达方式—“怎么说”的问题。它是广告所要传达的重点，包含着“对谁说”和“说什么”两个方面的内容。借用适当的广告表达方式来激发消费者的潜在需要，促使其产生相应的行为，可以取得广告主所预期的效果。按照诉求方式，可以将广告分为理性诉求广告和感性诉求广告两大类。【摘要】
理想诉求广告跟感性诉求广告的相同点【提问】
亲，您好。广告的诉求方式是指广告的表现策略，即解决广告的表达方式—“怎么说”的问题。它是广告所要传达的重点，包含着“对谁说”和“说什么”两个方面的内容。借用适当的广告表达方式来激发消费者的潜在需要，促使其产生相应的行为，可以取得广告主所预期的效果。按照诉求方式，可以将广告分为理性诉求广告和感性诉求广告两大类。【回答】
1．理性诉求广告：通常采用摆事实、讲道理的方式，通过向广告受众提供信息，展示或介绍有关的广告物，有理有据地进行论证接受该广告信息能给受众带来的好处，使受众理性思考、权衡利弊后能被说服，从而最终采取行动。例如，家庭耐用品广告、房地产广告等较多采用理性诉求方式。2．感性诉求广告：以人们的喜怒哀乐等情绪，亲情、友情、爱情以及道德感、群体感等情感为基础，对受众诉之以情、动之以情，形成感性认识，使之对广告内容产生兴趣和好感，引起情感共鸣，从而使广告物在受众的心中占有一席之地，进而接受广告宣传，产生购买欲望或消费行为，最终发生相应的行为变化。例如，日用品广告、食品广告、公益广告等常采用感性诉求方式。【回答】

4. 什么广告适合感性诉求

广告诉求主要有三种方式：一是主要作用于情感的感性诉求；二是主要用于认知的理性诉求；三是同时作用于诉求对象认知和情感的情理结合诉求。
    采用什么样的诉求方式，主要有产品类别和目标消费者消费行为的典型特征决定。消费者在消费时投入较多思考的产品，适合使用理性诉求，进行实际的购买利益的说服；而投入较多情感的，则更适合感性诉求，唤起消费者情感上的好感和向往。
    采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。"威力洗衣机，献给母亲的爱"就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。
按我的理解来说，社会是社交化的发展方向，广告也越来越要求人性化与互动，应该说未来广告就是往感性诉求方向发展。不知道对不对，在福建媒体资源网看了一些东西，目前的理解大概就这样了

5. 什么广告适合感性诉求

广告诉求主要有三种方式：一是主要作用于情感的感性诉求；二是主要用于认知的理性诉求；三是同时作用于诉求对象认知和情感的情理结合诉求。
采用什么样的诉求方式，主要有产品类别和目标消费者消费行为的典型特征决定。消费者在消费时投入较多思考的产品，适合使用理性诉求，进行实际的购买利益的说服；而投入较多情感的，则更适合感性诉求，唤起消费者情感上的好感和向往。
采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。"威力洗衣机，献给母亲的爱"就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。
按我的理解来说，社会是社交化的发展方向，广告也越来越要求人性化与互动，应该说未来广告就是往感性诉求方向发展。不知道对不对，在福建媒体资源网看了一些东西，目前的理解大概就这样了

6. 理性诉求广告的理性诉求广告-表现形式

 引用数据可以令消费者对产品和服务产生更具体的认知，翔实的数据远比空洞的、概念化的陈述更有力量。比如，瑞士欧米茄手表的广告创意是这样的：全新欧米茄蝶飞手动上链机械表，备有18K金或不锈钢型号。瑞士生产，始于1848年。机芯仅25毫米薄，内里镶有l7颗宝石，配上比黄金罕贵20倍的铑金属，价值非凡，浑然天成。这样的精确的描述，使消费者对产品有了更细致的了解，这里的每个数字都使这则广告更具说服力。 即解释出为什么此产品会带来好的效果，是因为配方的改变，设计的改变，还是添加了新的成分，对诉求对象要有所交待，增添他们对于产品的信心，也可以借此区别于其他的同类产品，展示出独一无二的特性．例如：白加黑感冒片的电视广告：五彩缤纷的电视画而突然消失了，屏幕上一半黑·半自，而且信号极不稳定，此画面一下子引起人们的注意：“怎么了，电视机出毛病了?”正当你着急的时候，突然看到屏幕上出现一行字“感冒了，怎么办?你可选择白加黑呀!”紧张的神经这才松弛下来，而下面的广告信息已经乘机钻进你的脑际：白天吃白色药片，不打瞌睡，晚上吃黑色药片，可以睡得香。这则电视广告不但引人注意，而且给人印象深刻。作为首先提出日夜片分开服用的感冒药品牌，白加黑了解中国消费者需求，提出了“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”的产品概念，并凭借着其人性化的产品定位和卓越的产品疗效在品牌创建的十几年间一直为消费者服务，解除其感冒烦恼。 在广告的文案中利用设问的修辞，会引起诉求对象的兴趣，或许他们在生活中也会有相同的疑问，还没有得到解决，或者他们没有意识到的问题，但一直闲扰着他们的生活，总之，这些问题触动了他们的内心，使他们渴望继续把文案读完。比如：蕴露头发修护液的广告创意是这样表现的头发受损，真的无计可施么?受损的东西要用相同成分的物质来修补，才能天衣无缝。头发也一样。世界创新蕴露LiquidHair-液态头发，所含成分与头发的天然物质完全相同。真正修补头发，从内到外强化发丝质感和弹性。令秀发如新生一样健康。头发不错也要保养吗?风沙、紫外线、空气污染、烫发、染发⋯⋯都会令头发在无意问受损，日常使用LiquidHair，可加强秀发内部结构，有效防止头发受损；充分给秀发补充营养和水分，滋润光滑发丝，增添光泽。广告创意中所提出的问题，可以引发对于产品功效的解释，使解释说明更为合理和水到渠成。把推销产品的说明，变成为消费者排忧解难，使产品更容易深入人心。广告理性诉求的运用，会直接影响广告的说服及沟通效果。理性诉求让产品具有差异性、优越性及独特性；口能让消费者正视产品所提供的利益及形象，让消费者正确而快乐的使用产品，会使消费者得到最大满足。总之，在广告创意中，有效地运用理性诉求是说服消费者的最有力的工具。其关键就是企业在广告创意中要找好诉求点，准确地定位自己的产品，同时注意情感诉求的帮衬作用，找好一定的技巧，实实在在的东两是无法改变的，也就是产品的理性诉求方面，所以要把产品这种实在的特性表现的淋漓尽致，情感诉求方面都是人们赋予的，有很大的选择切入点，这样才能相映生辉，满足消费者对理性和情感的需要，使产品给人物有所值的感觉，这样才能在激烈的广告竞争中脱颖而出。其实，存理性诉求和情感诉求切入的时候也有性，所以就可以根据产品的特性来切入，比如“养生堂龟鳖丸”象征着儿子对父亲的关心，“爱妻牌洗衣机”象征着丈夫对妻子的体贴，其实这两种产品的特性是养生堂龟鳖丸很有营养，爱妻牌洗衣机很有效率，所以把这两种产品的情感诉求定为儿子对父亲的关心和丈夫对妻子的体贴就是成功的，但是关心体贴都是广告创意所赋予产品的，这种情感诉求是附加的，是可以选择的。只要在理性诉求的基础上，进一一步赋予隋感诉求就能比别人的产品略胜一筹，比枯燥的唯有理性诉求的广告，和空洞的唯有情感诉求的广告更具有吸引力。

7. 理性诉求广告的介绍

理性诉求指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。这种广告策略可以作正面表现，即在广告中告诉受众如果购买某种产品或接受某种服务会获得什么样的利益，也可以作反面表现，即在广告中告诉消费者不购买产品或不接受服务会对自身产生什么样的影响。

8. 理性诉求广告的简介

理性诉求广告是一种采用理性说服方法的广告形式。这种广告说理性强，有理论、有材料，虚实结合，有深度，能够全面地论证企业的优势或产品的特点。现代化社会的重要标志，它既能给顾客传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，促进购买，又会激起顾客对广告的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。