促销的手段有哪些？

1. 促销的手段有哪些？

2. 促销手段包括哪些呢?

1、打折活动。
这个是比较常见的促销手段之一。节日打折、周年庆打折等。该方式还是很受大家欢迎的，折扣越大，越能吸引顾客。自然销量就会上来了。
2、附带赠品。
买东西带赠品，限量多少多少名额。这个我们都遇到过的，也是非常好用的促销手段之一。因为买家很多时候就图能省点或者同样的花销多买点东西，给赠品就相当于多买了。自然就能带来好的销量。

3、办会员享受会员价格。
该方法适用于范围比较广，商场、超市、蛋糕店等等。我见过的蛋糕店用这个方法比较吸引顾客，也会促进顾客长久式在你的店里消费。
4、做广告。
这个是最早的促销方法了，电视广告、电台广告、流动广告、发传单等等。该方法直接有效，范围广范雎精准，所以，如果你没有好的方法，那么打广告吧，好用直接有效。
5、积分兑换礼品和抽奖。
积分兑换礼品也是非常好的促进消费的手段，满多少钱可以抽奖等活动都能带来顾客的消费欲望。

3. 促销手段有哪些？

一、反时令促销法
一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。
二、独次促销法
商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。
三、翻耕促销法
这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。
四、轮翻降价促销法
这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。
五、每日低价促销法
即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。
六、最高价促销法
一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。
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扩展资料：
促销的类型可分为三种：
1、一级SP
制造商对批发商的促销；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。
一级SP的特点：单层次促销。

2、二级SP
制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。
二级SP的特点：双层次促销。
3、三级SP
制造商对批发商对零售商对消费者的促销。
三级SP的特点：三层次促销。
参考资料：/baike.baidu.com/item/%E4%BF%83%E9%94%80#7"target="_blank"title="百度百科-促销">百度百科-促销

4. 促销的手段有哪些？

一、反时令促销法
一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。
二、独次促销法
商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。
三、翻耕促销法
这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。
四、轮翻降价促销法
这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。
五、每日低价促销法
即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。
六、最高价促销法
一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。

扩展资料：
促销的类型可分为三种：
1、一级SP
制造商对批发商的促销；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。
一级SP的特点：单层次促销。

2、二级SP
制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。
二级SP的特点：双层次促销。
3、三级SP
制造商对批发商对零售商对消费者的促销。
三级SP的特点：三层次促销。
参考资料：百度百科-促销

5. 促销手段的手段方式

 1、降价式促销降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。2、有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。3、打折式优惠一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。4、竞赛式促销竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。5、免费品尝和试用式促销在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。6、焦点赠送式促销想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。7、赠送式促销赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。8、展览和联合展销式促销这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。 为了提高一部影片可能获得的利润，结合广告、公共关系，以及其它形式的促销和销售技巧。例如，制造假新闻，男女主角陷入热恋、出双入对、假戏真做，或者是安排主题歌在广播电台打歌，都属于促销手段的范围。除了电影外，食品、日常用品等都有相应的促销手段.比如，打折，食品免费品尝等。常用促销手段：降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。要说特别妙的点子还要具体针对产品类型、店铺类型来制定，终究是上述这些手段。1.打折2.抽奖3.赠送样品4.特价（买2送1.多送125毫升等）5.赠送礼品。6.文化促销.（道光二十五，云南曲靖“福”文化）7.感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上）8.名人促销（“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”）9.好奇促销.（饭店门前写着你敢向前走一步吗？走一步后，门上显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费）10新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品）11.赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）12.体育促销。13.展览促销14.会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘烤食品）15.会员积分16送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等）17.吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）18导购服务。19特别服务 （免费安装软件，免费送货等）20横向套装（带玩具的食品）21纵向套装（买手机送话费）

6. 搞好销售有哪些促销手段?

十大卖场促销手段  2008-06-10 16:36:19  一、价格折扣  1、数量折扣：鼓励经销商大量购买。  1）累积性数量折扣，如：年返、季返、级差制等，鼓励长期购买；  2）定期数量折扣，多用于旺季压货或淡季库存消化等。  2、销售折扣补贴：鼓励经销商进货后大量出货。  3、协作力度折扣：鼓励经销商配合厂家的销售政策。  1）陈列改善； 2）价格稳定； 3）促销协作； 4）铺市提高。  4、进货品种折扣：鼓励经销商全品种经营。  5、现金（回款）折扣：鼓励经销商守约及时付款。  6、功能折扣：根据经销商在销售通路中不同功能和地位。  折扣的支付方法：  1）现金支付；  2）用产品代替（货抵）；  3）提供销售工具（如货车、陈列架等）；  4）礼券、赠品券等。  二、零售补贴  1、购买补贴：进一定数量货享受一定折扣、补贴（如进货一箱，补贴1元）。  2、凭发票折扣补贴，与上相比，着重进货时间。  3、免费附赠（赠货折让），如买一送一，进10箱赠1箱等。  4、延期付款。  5、现金折扣：鼓励零售商全力配合（大量进货，增加陈列，全品种陈列等）  6、广告补贴。  7、示范表演和现场咨询补贴。  8、点存货补贴：鼓励零售商将库存商品尽量陈列于店头（货架上），以减少库存压力，增加销售机会。（前期盘点库存量+进货量-结果库存量）=补贴实际销售量  9、恢复库存补贴：解决点存货补贴结束后，不愿意进货问题。如：点存货前库存150箱，点存货后库存80箱，恢复到150箱（进70箱），每箱补贴1元。  10、赠品券、折价券、抽奖券等进行补贴。  三、销售奖励  ·目标奖 ·热心奖 ·成长奖 ·合作奖  ·专售奖（专卖本企业产品） ·抵押奖（交付抵押金后，给予一定价格优惠）  四、进货附赠  1、进货附赠：如进20箱，送空调1台  2、展览附赠：展览会结束，经销商下订单，赠送相关展示设备。  3、销货附赠：一般为促销品等。  4、陈列附赠：如陈列架、专用陈列台等。  五、商品陈列奖励  如：陈列补贴，陈列支持等。  六、对经销商的广告宣传  如：“总经销”、“特约销售门店”等广告字幕等。  七、销售竞赛  ·销量竞赛 ·销售技术竞赛 ·陈列竞赛 ·创意竞赛  ·促销竞赛 ·服务竞赛  八、强化经销商销售能力的教育训练  如：商务旅游培训，商务参观培训等  九、赠送经销商的企业刊物  如：内部通讯、企业报、行业信息资讯等   十、新产品发布会  如：招商大会，经销商大会等   善于应用“十大卖场促销手段”可组合、衍化出成百上千种促销战术，但现实市场操作时，往往有“成也促销，败也促销”的慨叹，也有“搞总比不搞好，但搞了也白稿”的无奈。这里，在最后强调三点，以作卖场促销的注脚：  1、重视计划，重视控制；  2、审视执行力，多大的执行力做多大的促销事；  3、促销可拉动短期销售，但也可能会破坏品牌价值，务必善加思量。
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7. 促销手段的形式

1、媒体广告2、户外广告3、张贴横幅店招展示4、货架冰柜5、生动陈列6、零点陈列优惠销售7、捆绑销售8、免费赠饮9、店员推荐树立好口碑10、渠道促销11、超市促销12、广场促销活动促销

8. 搞好销售有哪些促销手段?

十大卖场促销手段  2008-06-10 16:36:19  一、价格折扣  1、数量折扣：鼓励经销商大量购买。  1）累积性数量折扣，如：年返、季返、级差制等，鼓励长期购买；  2）定期数量折扣，多用于旺季压货或淡季库存消化等。  2、销售折扣补贴：鼓励经销商进货后大量出货。  3、协作力度折扣：鼓励经销商配合厂家的销售政策。  1）陈列改善； 2）价格稳定； 3）促销协作； 4）铺市提高。  4、进货品种折扣：鼓励经销商全品种经营。  5、现金（回款）折扣：鼓励经销商守约及时付款。  6、功能折扣：根据经销商在销售通路中不同功能和地位。  折扣的支付方法：  1）现金支付；  2）用产品代替（货抵）；  3）提供销售工具（如货车、陈列架等）；  4）礼券、赠品券等。  二、零售补贴  1、购买补贴：进一定数量货享受一定折扣、补贴（如进货一箱，补贴1元）。  2、凭发票折扣补贴，与上相比，着重进货时间。  3、免费附赠（赠货折让），如买一送一，进10箱赠1箱等。  4、延期付款。  5、现金折扣：鼓励零售商全力配合（大量进货，增加陈列，全品种陈列等）  6、广告补贴。  7、示范表演和现场咨询补贴。  8、点存货补贴：鼓励零售商将库存商品尽量陈列于店头（货架上），以减少库存压力，增加销售机会。（前期盘点库存量+进货量-结果库存量）=补贴实际销售量  9、恢复库存补贴：解决点存货补贴结束后，不愿意进货问题。如：点存货前库存150箱，点存货后库存80箱，恢复到150箱（进70箱），每箱补贴1元。  10、赠品券、折价券、抽奖券等进行补贴。  三、销售奖励  ·目标奖 ·热心奖 ·成长奖 ·合作奖  ·专售奖（专卖本企业产品） ·抵押奖（交付抵押金后，给予一定价格优惠）  四、进货附赠  1、进货附赠：如进20箱，送空调1台  2、展览附赠：展览会结束，经销商下订单，赠送相关展示设备。  3、销货附赠：一般为促销品等。  4、陈列附赠：如陈列架、专用陈列台等。  五、商品陈列奖励  如：陈列补贴，陈列支持等。  六、对经销商的广告宣传  如：“总经销”、“特约销售门店”等广告字幕等。  七、销售竞赛  ·销量竞赛 ·销售技术竞赛 ·陈列竞赛 ·创意竞赛  ·促销竞赛 ·服务竞赛  八、强化经销商销售能力的教育训练  如：商务旅游培训，商务参观培训等  九、赠送经销商的企业刊物  如：内部通讯、企业报、行业信息资讯等   十、新产品发布会  如：招商大会，经销商大会等   善于应用“十大卖场促销手段”可组合、衍化出成百上千种促销战术，但现实市场操作时，往往有“成也促销，败也促销”的慨叹，也有“搞总比不搞好，但搞了也白稿”的无奈。这里，在最后强调三点，以作卖场促销的注脚：  1、重视计划，重视控制；  2、审视执行力，多大的执行力做多大的促销事；  3、促销可拉动短期销售，但也可能会破坏品牌价值，务必善加思量。
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