创业计划书应该具有的内容
2024-05-16 02:47
1. 创业计划书应该具有的内容
创业计划书应该具有的内容
1、执行总结
创业计划一到两页的概括。包括：
（1）．本创业的简单描述（2）．机会概述（3）．目标市场的描述和预测（4）．竞争优势（5）．经济状况和盈利的能力预测（6）．团队描述（7）．提供的利益
2、产业背景和公司概述
详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。
公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析
阐释以下问题
（1）．顾客
（2）．市场容量和趋势
（3）．竞争对手的竞争优势
（4）．估计为市场份额和销售额
（5）．市场发展的趋势
4．公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
（1）．营销计划：定价和分销，广告和提升
（2）．规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
（3）．制造和操作计划：操作周期，设备和改进
5、总体进度安排
公司的进度包括以下领域的重要事件
（1）．收入
（2）．收支平衡和上现金流
（3）．市场份额
（4）．产品开发介绍
（5）．主要合作伙伴
（6）．融资
6、关键的风险、问题和假定
说明要如何应付风险的问题（紧急计划）
7、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）
介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8．企业经济状况
介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆：
（l）．毛利和净利
（2）．盈利能力和持久性
（3）．固定的、可变的和半可变的成本
（4）．达到收支平衡所需的月数
（5）．达到正视金流所需的月数
9、财务预测假定
（1）．包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度报表
（2）．同一时期的估价现金流分析
（3）．突出成本控制系统
10、假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：
（1）．总体的资金需求
（2）．这一轮融资中需要的是哪一级
（3）．如何使用这些资金
（4）．投资人可以得到的回报
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。
二、公司概述
A、公司的宗旨
B、公司的名称、公司的结构
C、公司经营理念
指出公司的.远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。
D、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
E、相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等
1、产品/服务A
2、产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势
B、技术描述
1、独有技术简介
2、技术发展环境
C、研究与开发
D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
E、服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在新式软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。
A、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
B、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
A、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有的产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A、竞争描述
B、竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销计划及销售战略
A、营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到
的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1、 促销展出Trade Shows
2、 广告Advertising
3、 新闻发布Press Releases
4、 大型会议或研讨会Conferences/Seminars
5、 网络促销Internet Promotion
6、 捆绑促销Promotional Bundles
7、 媒体刊登Trade Journal Articles
8、 邮件广告Direct Mail
七、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
资产负债表
对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务
现金流通和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷的款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
盈亏平衡图：
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
八、附录
如有以下材料，请列出
A、公司背景及结构
B、团队人员简历
C、公司宣传品
D、市场研究数据
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2. 创业计划书撰写所包含的基本内容？
创业的核心内容：用最简单通俗的语言说明白创业的想法、思路、创意等核心内容创业计划书具体内容的第1项，是创业的核心内容，这包括：要能够用最简单、通俗的语言说明白想要创业的这件事这包括主要的想法、思路、创意等核心内容核心内容的作用，是让人能够清晰、准确地知道是件什么事儿不要求他所有人都能完全看懂，但自己一定要清楚思路不必和盘托出，想法要隐藏核心创意，要预防泄密的风险【摘要】 创业计划书撰写所包含的基本内容？【提问】 创业的核心内容：用最简单通俗的语言说明白创业的想法、思路、创意等核心内容创业计划书具体内容的第1项，是创业的核心内容，这包括：要能够用最简单、通俗的语言说明白想要创业的这件事这包括主要的想法、思路、创意等核心内容核心内容的作用，是让人能够清晰、准确地知道是件什么事儿不要求他所有人都能完全看懂，但自己一定要清楚思路不必和盘托出，想法要隐藏核心创意，要预防泄密的风险【回答】 创业商业模式设计需要注意的问题是什么？【提问】 第一，没有万能的商业模式。科学家培育出了优良的杂交水稻，便可以向全世界推广，餐饮业商业模式可以吗？答案当然是否定的，就像哲学里说的“人不能两次踏入同一条河流”，任何成功的商业模式都有其独特性和难以模仿性，因此，这个世界上并没有普遍适应的商业模式，更没有万能模式。【回答】 第二，不要奢望“一劳永逸”。我们前面说好的商业模式是“长久”受益，而非“永久”。商业模式不仅仅是企业创立初期考虑的事，对商业模式的思考与创新是伴随企业终生的事情。任何成功的商业模式都是在特定的环境中成功的，如果企业内部或外部的环境发生了天翻地覆的变化，商业模式也会随之改变。因此，企业不能固守商业模式，而应该及时调整、创新，让自己的商业模式永远都焕发着新的活力。【回答】 第三，过度迷信商业模式等于慢性自杀。和互联网对企业的作用一样，商业模式只是一种工具，如果餐饮企业过度迷恋商业模式而忽视餐饮业的本质——如味道、卫生、健康、服务，企业就如同一个建立在沙滩上的魅力城堡，浪潮打来、海风吹来都会轰然倒塌。【回答】 第四，不要盲目跟风。商业模式是根据企业内部或外部所有条件综合形成的，是结合自身的能力打造出来的，对于这个企业来说，其商业模式是一个良性的循环系统，如果其他企业不从自身实际出发，盲目跟风，效果如同东施效颦。【回答】 在选址决策中，为什么重心法确定的位置不是整个系统运输距离或运输成本最低的位置，请举例说明？【提问】 重心法是一种选择销售中心位置，从而使销售成本降低的方法。重心法是一种设置单个厂房或仓库的方法，这种方法主要考虑的因素是现有设施之间的距离和要运输的货物量，经常用于中间仓库或分销仓库的选择。商品运输量是影响商品运输费用的主要因素，仓库尽可能接近运量较大的网点，从而使较大的商品运量走相对较短的路程，就是求出本地区实际商品运量的重心所在的位置。【回答】 如果要把视频课程中特色水饺店的利润提高50%，你会如何去做？注意，不能采用诸如扩大营业面积、增加人员设备、延长营业时间、提高产品价格、减少产品分量......等营销方法。【提问】 您这问题问的有点【回答】 是不是什么卷子的【回答】 嗯嗯【提问】 搞加盟店【回答】 为了提高整个系统（例如一个工厂或车间）的产出，应设法改善系统内所有的部门和设备，以提高它们的效率，你认可这种观念吗，为什么？【提问】 这超出了老师的所学呀【回答】 老师也不是万能的呀[左捂脸]【回答】 你印象最深刻的移动互联营销案例是什么？【提问】 成功的互联网营销案例6:疯狂猜图最近两个月，“疯狂猜图”的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的“轻游戏”，却利用微信朋友圈的传播火了一把。“疯狂猜图”的特点是，可以把app上的游戏状态发送到微信上，微信上的好友看到后，点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的技术并不复杂，由于微信支持了网页的打开，仅仅需要开发一个客户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了品牌、电影电视、明星等8大类的题库，并非常人能统统知晓，一旦有题目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效果、又使得玩家不会轻易流失。可以说疯狂猜图完全是依据游戏内容跟游戏方式(求助社交性)来完成了一次成功的微信营销，并带动了话题营【回答】
3. 创业计划书包括哪些部分的内容
通常，创业计划书一般分为以下部分： 1、事业描述 必须描述所要进入的行业、产品（或服务）及主要客户范围、所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。另外还有，企业所选用的公司形态、营业时间长短等。 2、产品/服务 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 3、市场预测 应包括以下内容：需求进行预测；市场预测市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位等。 4、制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 5、竞争分析 下列三种时候尤其要做竞争分析：要创业或进入一个新市场时；当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；随时随地做竞争分析。 6、管理 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。 7、营销策略 应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策。 8、财务需求与运用 财务规划一般要包括以下内容：企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中严格控制；损益表反映的是企业盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可用资产负债表中的数据衡量企业的经营状况。 9、风险管理 需要有一定的风险管理：公司在市场、竞争和技术方面需面临的基本的风险；风险防范措施；（公司获得附加机会可能；现有资本基础的扩展；计划表现的预估设定。 10、成长与发展 在创业计划书中要对未来的成长与发展有一定的预估和计划：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。 扩展资料： 编写创业计划书的基本要求： 1、产品和服务具有独特性 体现企业的优势在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。 2、商业模式和赢利模式可行 商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，赢利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。商业模式和赢利的模式的可行性，最终又体现在企业的执行力上。 3、高效的管理 大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机遇，如果点子差，但管理好，则可能争取机遇。 4、风险投资都是利字当头 提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资，商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。 5、退出机制 风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素。主要退出有公司股票上市。投资者可将自己拥有的该公司股权公开出售；公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司；公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回。 参考资料来源：百度百科-创业计划书
4. 创业计划书的内容包括哪些方面？
创业计划书应该包含的内容： 一. 公司概况 公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记等。(让阅读者对公司的关键信息有初步了解) 二. 市场分析 市场细分及市场定位、用户购买特征及关键购买因素、市场规模及增长率等。 三. 产品(服务) 核心技术、产品研发策略等。 四. 营销策略 产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略等。 五. 竞争分析 对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分析和竞争策略等。 六. 业务模式 价值定位分析(能给用户带来怎样的使用价值，解决用户的哪些关键需求)、产业价值链分析(根据本行业特征做行业价值链分析)、价值链定位及组合(公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合)、收入模式分析等。 七. 业务发展状况 在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等。 八. 公司股权结构 公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等。 九. 公司治理结构 公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等。 十. 管理团队 管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价等。 十一. 公司组织结构 公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等。 十二. 公司战略规划 公司的宗旨与使命、价值观与核心理念、近期/中期/远期目标、发展策略及实施步骤、三年内的业务规划等。 十三. 融资计划 公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资人的退出计划等。 十四. 财务分析 公司的历史财务报表、未来三年的财务预测、公司的价值评估、投资人可能获得的收益预测等。 十五. 风险分析 市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险等。 十六. 其它信息 创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息。
5. 创业计划书中最重要的内容是
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等 封面的设计很重要，要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 还有就是营销策略和制造计划等
6. 创业计划书的定义
创业计划书： 一、封面或导言：整个计划标题或封面页或者导言。 1、企业名称和地址。 2、创业者姓名、电话、传真、电子信箱、网址和通讯地址。 3、企业或产品标志、口号。 4、对报告机密性的陈述。 二、公司业务描述：这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。 三、产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。 具体的范文模板链接：https://pan.baidu.com/s/1WgdZ1idNj8J-XLSPieUH-g ?pwd=njxq 提取码: njxq
7. 创业计划书的定义
创业计划书可以意指为商业计划书,是创业者在初创企业成立之前就某一项具有市场前景的新产品或服务,向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告,用来描述创办一个新企业时所有的内部和外部要素。创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。拓展资料：创业计划书特点：1、结构合理：投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。2、以客观性说服投资者：尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服力，而不是无边际吹牛广告。3、让大众也能读懂：一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图，以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。他们错了，只有极少数情况下，会有技术专家详细地评估这些数据。大多数情况下，简单的说明、草图和照片就足够了。如果计划中必须包括产品的技术细节和生产流程，你应当把他们放在附录中去。
8. 创业计划书包括什么内容求答案
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书应俱备的内容 创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。 资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。 阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。 行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。 可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。 其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。
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