董明珠又输了美的格力了吗？

1. 董明珠又输了美的格力了吗？

2. 格力为什么会被美的超越？是董明珠的能力水平不行？

提起空调会想起格力，提起冰箱会想起海尔，作为国内具有标志性的电器制造品牌，格力还曾是我们国内的电器制造“一哥”，无论是规模还是市值都是在国内的电器行业中排在第一位，格力的成功与辉煌与女强人董明珠是离不开关系的，但随着时代的发展，作为曾经比较普通的电器品牌却在近些年发展的一路飙升，在市值与企业规模都超越了格力，尤其是美的空调的销量也超越了格力的核心品牌，格力空调。那么格力为什么会被美的所超越呢？并且女强人董明珠依旧在格力，那么是否就说明董明珠的能力水平已经不行了呢？
     
 
  
  
 美的超越格力，其实早有预兆，在2015年代时候，美的就已经开始快速发展，在其产品的质量上，美的是下足了功夫，美的旗下的电器产品总会给人一种独特、具有超前创作水平的感觉，就是因为这样，美的迎来了越来越多的用户。格力虽然在产品质量上很过硬，但格力有一个缺陷，那就是格力空调的影响力太大了，很多人会觉得格力只是一个买空调的。而美的不同，在我们的印象中，提起美的就会想起洗衣机、冰箱、风扇、电磁炉、破壁机等。从这些可以看到，美的在宣传能力上要强于格力。那么作为女强人的董明珠没有感觉到格力被美的超越的原因吗？答案是当然感觉到了。
     
 
  
  
 美的超越格力并不代表董明珠的能力水平已经不行了，而是美的发展得太快了。在进两年，格力加大力度了对除格力空调外的其它格力电器进行宣传与提升企业形象。还有在保修的时间上再度延长，董明珠的这些做法让格力的整体实力再次提升。其实董明珠的能力水平一直都是很强的，如果说她的能力水平不行了，那么完全是不存在的！格力之所以被美的超越，只能说明美的的管理层水平太强了。两个强大的企业相互竞争，总会有一个胜利者与失败者，就像董明珠曾经说过：“格力要做仅次于华为的第二”这也就说明华为的创始人任正非确实要比董明珠的能力水平更强。所以董明珠的能力水平依旧很高，说董明珠工作能力已经不行了的，这个锅，董明珠真的背不起，目前的格力也依旧很强大，只不过美的变得比格力更强大。

3. 中报业绩美的吊打格力，董明珠如何破局？

4. “空调霸主”易主了，董明珠的格力输哪了？

《2020年中国家电市场》数据中表明，全年家电的营收达到了8333亿元，可想而知，家电市场非常的庞大，也有不少的企业纷纷入局家电市场，想要占领一席之地。国内的家电巨头也越来越多，但是如果要说过国内空调品牌，可以说呈现三足鼎立之势，格力、美的、海尔。 
     
  “好空调，格力造”，格力的这句广告词可以说非常“洗脑”，也深入人心。格力在空调市场可以说是一方霸主，在销量已经蝉联多年的冠军，格力空调已经是“世界名牌”，不仅仅在国内市场已经遍布全球。 
  
  不单单格力空调在行业中非常出色，对于格力电器的当家人董明珠，同样也常常被人提及，号称“中国铁娘子”，能够将格力电器发展到如今这个规模，也是女性企业家中的楷模了。 
     
  一直霸占空调榜首的格力，在去年的时候却被美的反超了，这是美的首次超越了格力。从2020年的财报上来看，格力在空调业务全年营收为1178.82亿元，美的空调业务的全年营收为1212.15亿元，虽然相比格力的营收，差距并不是很大，但是终究还是反超了33亿元。 
  
  格力空调在2020年整体营收为1704.97亿元，而美的整体营收为 2857.1亿元，也要比格力高。不得不说在去年，美的同比上涨明显，而格力同比下降的明显。 
     
  原本对于空调市场可以说毫无悬念，格力一直遥遥领先，如今出现反转。今年第一季度空调零售市场零售额已经公布了，销售量为789万台，其中美的以33.18%的市占率位于榜首，格力紧随其后，市占率为29.9%，海尔以12.83%位于第三。 
  
  不难发现，空调市场迎来“大洗牌”了，不过这也让不少人表示，格力空调怎么了，曾经如此稳定的市占率，如今却发生改变。 
     
  不管是格力还是美的，这两家都是家电行业的翘楚，而这两家的经营方向是存在差异化，这也是为什么美的这次能够反超的原因。主要有两点原因。 
  
  第一，销售渠道的不同。现在是互联网时代，很多企业都注重线上的布局。不过对于格力来说，要更加注重线下平台，不过后面格力也开始布局线上平台，但是入局时间比较晚。 
     
  美的就不同了，美  的 要比格力更早入局线上平台。根据数据显示，美的线上和线下的市场占有率分别是32.1%和36.92%，不难发现，美的线上和线下的市场占有率并没有存在太大的差距，格力就不同了，线上和线下的市场占有率分别是28.52%和34.19%。
     
  格力还是要更加注重线下市场，但是在去年受到全球卫生事件的影响，线上销售要更具备优势。同时美的也不断在海外市场进行发力，从数据上来看，美的海外的发货量也要高于格力。2020美的海外出货量为2241台，格力海外出货量为1068台，这也是格力与美的之差，其中一个因素。 
     
  第二，产业发展方向的不同。美的主攻业务就是家电领域，在我们生活中，不仅仅空调产品，还有电饭煲、热水壶等小家电。但是格力就不同了，格力已经逐渐往 科技 领域，格力开始涉足手机市场，芯片领域，还有新能源 汽车 。 
  
  而对于这些领域，对于格力来说是“门外汉”，前期也需要投入很大的资金，当然如果一旦成功，那么格力也将迎来新的局面。不过短期之内是不太现实的。 
     
  空调市场已经发生了变化，不过作为空调市场的老大哥格力，格力的实力也不容小觑，之后在空调市场，美的是否还能够保住第一， 还得看之后的发展，也有可能再次被格力反超也不一定。 
  
  不过随着两家家电布局的不同，之后可能也会出现“分水岭”，你认为呢？

5. 董明珠还能任性么？美的和小米如今都彻底击败了格力

格力董事长董明珠向来以言辞犀利著称，她曾称美的和小米的合作是两个小偷在一起，然而如今美的和小米两家企业都大幅领先于格力，董明珠情何以堪？
     
 ​美的在营收方面其实早已超越了格力，格力剩下的唯一骄傲就是在空调市场依然领先于美的，然而今年上半年的业绩显示，美的空调业务收入高达640.3亿元，同期格力的空调业务收入仅为413.33亿元，美的空调业务收入已领先格力超过一半！
  
 今年上半年，不仅美的在空调行业彻底击败了格力，就连董明珠一直吐槽的小米在营收方面也大幅领先于格力。上半年小米的营收为1032亿元，同期格力的营收为706.02亿元，小米的营收比格力高出了35.8%。
  
 2013年底小米创始人兼董事长雷军与董明珠立下了10亿赌约，2018年小米的营收以微弱优势败给董明珠，董明珠很高兴赢了赌约，然而2019年小米的营收则以2.6%的微弱优势超越了格力，到了今年上半年进一步扩大了对格力的领先优势。​​
     
 导致格力连续败给美的和小米的原因在于它固步自封。在空调市场，互联网营销正在迅速改变这个市场，奥克斯以互联网营销一度击败了海尔，给格力和美的造成巨大的冲击，面对市场的变化，美的迅速拥抱了互联网市场，今年二季度美的已在线上空调市场取得35%的市场份额，居于第一名。
  
 格力则过于依赖线下渠道，它与渠道商结成了紧密的联盟，这是它得以在20多年来占据国内空调市场第一名的关键，然而恰恰也是​囿​于渠道商，导致格力迟迟未能拥抱互联网，导致了它在空调市场的落败。
  
 小米恰恰是互联网营销的​首​推者，依靠互联网营销模式小米在短短2年多时间击败了众多国产空调品牌，随后小米将互联网营销模式推广至其他行业。正是由于互联网营销模式的成功，让小米喊出了要复制100家小米，迅速介入过百个行业。
  
 相比之下，格力在多元化发展方面始终难以破局，今年上半年空调业务占格力的营收达到58.5%，而美的、小米都在业务多元化方面取得更大的成绩，再加上今年上半年疫情的影响，给了格力一记重击。​
     
 如今美的和小米两个对手都取得对格力的大幅领先优势，不知董明珠面对如此败局又要以何为借口解释呢？另外第一大股东高瓴资本还会给董明珠时间去扭转败局么？市场环境的变化，将给格力造成重大的冲击，董明珠恐怕再也无法淡定了吧！

6. 董明珠到底为格力省了多少钱？

7. 格力和国美的冲突，真的是董明珠和国美董事长赌气造成的吗？

董明珠下令公司停止向国美供货，此外要求国美向格力道歉。格力公开叫板国美！媒体得知消息后都震惊了：那时哪有家电厂家敢跟国美说半个不“字”啊。更何况，国美当时正筹备上市，岂容厂家如此挑战。其实并不是董明珠赌气，而是国美欺人太甚，于是，一向信奉“你不服就打到你服为止”的黄光裕先是道了歉，然后下令整个国美，将格力库存及业务在3月10日中午12点前清理完毕。


对于国美的决裂，格力紧急召开高层会议，商讨对策。不少人提出，失去国美渠道对于一级市场影响很大，是不是应该去讲和？董明珠则斩钉截铁地否定了这种提议，她表示，与国美和解的唯一方案是国美接受格力的价格原则。关键时刻，一把手朱江洪认可了董明珠的做法，表示决不能接受被卖场摆布的命运，这是原则问题。

他们对黄光裕说“不”的底气来自于这样的事实，华商韬略查阅资料显示：以北京市场为例，2003年，格力在北京地区拥有1200多家经销商，年营销额为3亿元，而国美的占比则不到1/10。有谁会为了1/10而放弃9/10呢？再者，董明珠认为国美等家电连锁商的势力范围主要是一线城市，而一线城市只是格力的一块市场，更大的市场则在二三四线城市。若与国美捆绑发展，则无异于放弃更为广阔的市场。不过董明珠也不是放弃卖场渠道，而是要求卖场尊重格力的核心利益，即稳定的价格体系。当年3月20日，格力就与尊重其价格原则的大中电器，签订了一份总值为1.8亿元的空调包销合同，总销量在8万台左右。

与此同时，董明珠又顺势推出了自建专卖店计划，主要面向二三四线城市。专卖店向渠道商和消费者提供服务，从2004年开始营建，截至目前，已在全国建立了接近2万家。在这些专卖店和区域销售公司努力下，格力的销售业绩在被国美清场后不降反升，当年销售收入达到138.32亿元，比上年增长37.74%，净利润为4.2亿元，比上年增长22.74%。董明珠再一次向世人证明，她的原则不容挑战，不论对方是谁。

8. 董明珠对领导怒吼，休想把格力9亿美元卖给老美，当时发生了什么？

2004年，董明珠对领导怒吼“休想把格力9亿美元卖给老美”领导劝她拿着8000万年薪知足吧！董明珠狠狠地说“8亿我也不同意。”

董明珠犹如母狮一样怒吼当时的世界500强美国开利，想收购格力，珠海政府也愿意引入世界500强，还给董明珠开出8000万高薪，但董明珠知道开利就是冲着销售渠道来的，打开中国市场后就会把格力分崩离析，根本不会管长远发展。
董明珠看待格力就像对待自己的孩子，在董事会上慷慨陈词：“8000万年薪，说不心动是假的，可是我们不能卖啊，卖给老美就意味着格力的失败！你看他现在是500强，各位领导，你们给我20年时间，格力也会是500强！”

9亿就要把格力卖给老美听完发言，领导层根本无动于衷，等格力成了世界500强，到时候谁管事都不知道，收购就这样定了。董明珠怒不可遏，她很清楚开利为什么愿意收购格力，瞄准的就是格力在中国的销售渠道，到时候为了防止格力死灰复燃，肯定会把格力各个部门拆分。可她知道又有什么用呢？我们以为董明珠那么拼，肯定有很多股份，可其实她才持有不到1%的股份，人微言轻啊。
董明珠死活不放弃，顶着压力向中央反映，没想到中央相关部门高度重视，研讨后颁布股权分置改革，阻止了这场荒唐的并购案。而仅仅12年后，格力就成为了世界500强，市值3700亿，是当年开利并购价格的68倍！

你们休想包括董明珠被踢出族谱，是因为哥哥拿了经销商2万多的好处，让董明珠优先给货，董大姐认为这样会扰乱市场，拒绝了哥哥，被哥哥断绝关系。直到哥哥生病才重新开始联系，来照顾哥哥。
企业做代言一般都是明星，但董明珠给自己代言，不用成龙了，不止省下2000万广告费，自己代言还更加有温度。90后年轻人也愿意买格力空调，他说董大姐那么刻薄和较真，空调质量肯定好，所以大家也是因为信任和情感买她的空调。
企业是人干出来，产品和企业有温度会让消费者更加买单，尤其现在产品同质化严重，价格战激烈的环境下，有故事的产品，可以更好的在互联环境下达到好的效果。