白酒市场营销策略论文(2)

1. 白酒市场营销策略论文(2)

白酒市场营销策略论文篇二 
 《浅论新品牌白酒市场营销的基本策略》
 
 摘要：白酒作为中国的国粹之一，也承载着几千年的中华文化，它对于中国人有着特殊的意义。近十年来，白酒行业的发展较为迅速，但是也面临着来自各方面的行业环境变化。本文通过对当前白酒行业市场现状进行初步分析，提出了新品牌白酒进入市场开展营销工作的基本策略，通过明确定位、制定有针对性的策略、寻找依靠市场、从基础做起、人才队伍建设等方面，在激烈市场竞争取得一席之地。
 
 关键词：新品牌 市场营销 策略
 
 白酒作为中国的国粹之一，也承载着几千年的中华文化，它对于中国人有着特殊的意义，同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的行业利润，酒类市场在我国竞争日益激烈，各种品牌层出不穷。
 
 一、白酒市场的基本现状
 
 近十年来，白酒行业的发展较为迅速，但是也面临着来自各方面的行业环境变化，特别是白酒的税制改革，原材料价格上涨，使得产品生产成本增加，利润更为摊薄，于是各白酒企业决策层把目光聚到了能够获取高利润的高端产品这一领域。对于目前国内的白酒市场，主要有几个特点。
 
 (一)市场消费需求更加理性健康
 
 目前市场消费需求有着很大的变化，随着生活水平的提高，消费者的购买力提高了，消费观念也发生了很大的变化，在消费中更加关注健康、品质。白酒作为一种高酒精度的饮品，多喝伤身，对于追求健康和品质的消费者，白酒渐渐地就淡出了他们的视线。近些年啤酒逐渐取代白酒成为最主要的含酒精饮料，红酒市场规模每年都有较高的增速，黄酒是从也正在崛起，这些变化也印证了白酒的消费比重正在下降。
 
 (二)市场竞争多元化更激烈
 
 随着国家产业政策的宏观调控和市场经济的科学导向，白酒行业产业结构调整加快、效果显著，行业资源利用与经济发展逐步得到优化。行业内部结构的现代化特征越来越明显，形成了国有、民营、中外合资等多种所有制并存的产业经济格局。近十年来，白酒产业发展迅速，经济增长屡创新高，引发了更大的关注。同时，越来越多的啤酒、红酒、洋酒等酒类的外来品牌进入中国市场，白酒的市场份额不断地受到挤压。在国内白酒生产企业陷入困境的同时，大量外资涌入白酒业，帝亚吉欧、轩尼诗等纷纷如果国内白酒企业，海航、联想、维维等国内企业也进军白酒行业;地方政府主导的大规模白酒工业园区和产业区域不断涌现。这些变化给白酒行业带来新的营销理念和策略的同时，也打乱了白酒市场的正常秩序，给白酒产业的发展造成了一定的困扰。
 
 (三)白酒行业内部格局较为混乱
 
 目前白酒生产、流通许可监管不力，产业集中度不高，行业内部格局较为混乱。由于白酒行业门槛较低，“散、小、乱”局面未能得到根本改变。行业低水平加工能力过剩、高水平加工能力不足，重复建设、资源浪费严重。市场  蛋糕  越来越小，白酒行业内部却仍然面临着缺乏有序竞争、应变能力低下的困境。小酒厂数量过多，规模小、结构和资源配置不合理，超过万家白酒企业中，真正有实力的少之又少，导致全行业效益难以提高，加上市场流通环节监管不力及白酒产品标准体系的不健全对白酒市场和生产造成了一定影响，导致了白酒行业流通环境无序，假冒侵权、偷逃税赋等恶性竞争现象严重，给行业健康发展带来严重隐患。从目前的白酒现状来看，区域的名优品牌有强劲的发展，已经逐渐在白酒市场上拥有一定的市场竞争力。中高档酒的市场扩容速度仍旧较高，目前全国性强势品牌尚未形成，激烈的市场竞争将加剧白酒市场份额的争夺，延续业绩分化趋势，价格混战扰战市场。
 
 (四)白酒行业社会声誉度有待提升
 
 近年来，白酒产业发展迅速，中国白酒业经历了从来没有过的跌宕起伏――高端白酒价格一路上升，产量增长幅度过大。市场供求关系失衡，酒类消费结构上的变化，以及名人酒驾入刑，这些变化引起了社会的强烈关注。消费者对高端白酒甚至整个白酒行业的误解、曲解现象严重，批评的声音经常出现，整个社会舆论压力很大。
 
 (五)政策对白酒行业的影响
 
 近年来，禁酒令和禁酒驾执行越来越严格，对于违反禁令的行为也处罚更严重，人们也不愿意以身试法，树立起“开车不喝酒、喝酒不开车”的意识。同时政府出台的一系列政策对白酒产业的发展也造成了一定影响，统一税率和0.5元从量计税对白酒产品的结构也产生调节作用，影响白酒产品的定位与走势。“三公消费”逐年公开明细，作为招待饮品主角的白酒也逐渐“失宠”，特别是中央的八项规定和六项禁令出台后，全国上下要求厉行勤俭节约，白酒行业自然受到影响。
 
 二、白酒新品牌进入市场的基本营销策略
 
 目前，中国白酒依然快速发展，全国白酒生产企业约1.8 万家，各白酒企业在市场方面中档白酒井喷式增长，以区域性品牌扩张最为迅速。就营销而言，白酒市场的营销更依赖于传统“好酒不怕巷子深”的销售模式，口碑传播成为过去白酒营销的主要手段。白酒行业经过多年的洗牌，已经逐渐从低级的市场竞争逐步演变为品牌、营销技术、资本以及企业整体实力之间的搏斗。对于现在的市场现状，新品牌白酒想要占有一席之地，就得从最基础做起，新品营销是企业寻得生存发展的必经之路。
 
 (一)明确企业定位及目标
 
 新品牌白酒在知名度、市场占有率还没有成为行业前列之前，不能吹嘘自己有多强大，不能盲目的自信，要对企业自身实力有足够的认识，进而全面的定位，鼓吹而不务实、不遵循市场规律，一味想一步就拿下全国市场，只能导致网撒得越大，漏洞就越大，结果到头来是一场空，市场和消费者都不买账。因此新品牌白酒企业应该从资金实力、营销能力、市场资源、品牌资源、人才队伍等各方面对企业进行全面分析，分析新品牌在行业中处于何种地位、企业的优势和劣势有哪些、机会和机遇在哪里、新品牌阶段目标和最终目标是什么、企业的自身能力能做到哪些等等，准确进行企业定位。如果没有明确的定位及目标，成功只会越来越远。面对激烈的市场竞争，新品牌如果开始就能以较低的姿态进行定位，方便在前进的道路上有针对性的制定战略方针及务实有效的战术策略，对市场有更为真实的了解。
 
 (二)制定有针对性的新品开发策略
 
 新品牌在完成企业及产品的明确定位，就得寻找进入市场的突破口，制定具有针对性的新品开发策略，产品的名称、标识、包装、价格等与市场相关的其他因素是主要来源，通过对这些因素深入研究和分析来制定有针对性的开发策略，同时，新品的开发必须以大众消费为导向。在目前国内白酒行业激烈的竞争格局中，新品牌如果能照准自我品牌定位，选择有着强大市场消费量作为拓展基础的中档白酒市场，在短期内能够将品牌和市场操作成功的可能性较大，中档酒市场将是新生品牌发展的一张王牌。
 
 (三)寻找适合新品牌成长的土壤
 
 现阶段白酒行业渠道下沉、重心下移的趋势已经十分明显，传统大渠道的销售模式已经过时，在逐渐细化的市场划分中欲通过普遍撒网求得生存的方式难有成效。新品牌在区域市场中的处境是前有狼，后有虎。参与市场竞争，企业的资源跟不上;不参与市场竞争，新品牌也就没有存在的意义。因此，新品牌必须寻找合适自身条件的市场空间辛勤耕耘、精耕细作，这才是突围的关键一步。新品牌要对市场看得更远，从当前市场的周边寻找合适自己品牌成长的环境，寻找市场的渠道盲点，从竞争相对较弱的某个细分市场做起，摆脱强势品牌的挤压。通过详细综合分析，选定某个区域进行针对性的产品开发，并依靠行之有效的市场活动打造区域市场，并逐渐成该区域市场的强势品牌。因此，只有找到适合新品牌生存的市场，才能给品牌以成长的机会。
 
 (四)从基础做起，从餐饮渠道开始
 
 没有扎实的基本功，再优美的动作也只能是花拳绣腿。新品牌刚进入白酒行业必须经过市场的磨练后才能成为后来强者，而这一切只能从基础做起。餐饮渠道是白酒品牌进入市场的必经之路，是塑造形象的好地方，是品牌表现的好舞台，大部分白酒新品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡，因为餐饮渠道的白酒品牌能够引导区域市场的消费趋向、能直接反应区域市场的竞争水平，餐饮渠道是区域市场白酒品牌表现的晴雨表，直接反应该市场的品牌分布，销量大小。要从基础做起，从餐饮渠道开始，新品牌就必须具备成熟务实的市场操作思路和完善的销售管理流程，从餐饮渠道市场的实际出发，制定行之有效的战术策略，疏通渠道，控制终端，使新产品在区域市场上具有较强的生命力，这样的市场越多，企业的基本功就越扎实，生命力就越强。
 
 (五)建立一支能征善战的营销队伍和培训机制
 
 新品牌的市场营销，归根到底还是由人来营销。一支能征善战的营销队伍，不仅可以使新品牌的经营、管理不断得到提高和完善，还可以提高销售队伍的业绩、维护良好的客情关系，对新品牌的打造有着非常重要的作用。新品牌白酒企业人才队伍的核心应该重在培养，因为人才是企业发展的根本、是命脉。企业自己培养出来的营销人员，能让营销人员更好的实现自己的价值，增加他们的幸福感，相对来说更有忠诚度。而时移则势移，当前环境下，新的市场特点呼唤新型的营销人才，企业吸收一批外来的有现代创新营销意识的开拓性人才，可以使他们在锻炼中及早成熟，在营销运作中的扬长避短、互相纠正和补充，则会提高整体营销队伍的营销素质。当然，还需要建立一个完善的培训机制，并根据各阶段营销计划的需要对营销人员进行各种层次的培训，一是针对员工的思想动态、提高战斗力和凝聚力;二是有目的地充电，针对员工的专业技能，提升营销水平，全面加强营销人员的工作能力。没有目的地学习只是一种启发，只有针对营销实务中存在的一些新问题新知识，对传统营销人员进行长期系统的培训，才能更有效地提高他们感悟市场和应变市场的能力。
 
 一个品牌的成长就如同婴儿的成长一样，从牙牙学语开始一步步慢慢长大。纵观白酒市场，新品牌白酒的市场营销任重道远，需要更多的创新，通过提高品牌形象、产品质量、加强本品的文化底蕴等来提高产品的价值，并根据企业自身市场定位和目标消费群体特征，打造具有本品牌特色的市场营销新模式，才能在激烈的市场竞争取得一席之地。
 
 参考文献：
 
 [1] 胡乘，沈才洪.中国白酒发展中一些问题的思考(提要) [J] .酿酒，2003 6- 9.
 
 [2] 才贺春，平建恒.中国白酒发展趋势探讨[J].酿酒，1999(1)：21
 
 [3] 杨柳.中国白酒业的核心竞争力研究[D].电子科技大学.2005
 
 [4] 刘俊涛.品牌营销及其在中国白酒行业中的应用研究[D].四川大学.2006
 
 作者简介：
 
 __坚(1979.8―― )，男，研究生学历，工程师，现任南宁城建东盟商务投资有限责任公司董事长。

2. 白酒营销策略

白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

　　（一）其主要常规通路有： 

　　1、 商超 

　　2、 大中型餐饮业 

　　3、 传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等） 

　　（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择： 

　　1、 婚纱影楼。 

　　2、 民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划thldl.org.cn，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。 

　　3、 婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 

　　4、 当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。 

　　5、 在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。 

　　（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。 

　　1、 以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。 

　　2、 将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。 

　　3、 通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。 

　　三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力 

　　1、 目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力； 

　　2、 传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动； 

　　3、 特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为； 

　　4、 企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果； 

　　四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益 

　　由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。 

　　1、 商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。

　　2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

　　笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。

3. 白酒营销策略

卖白酒的老板年入400万的营销策略，看懂并学会，下一个就是你

4. 白酒营销策略

 2017白酒营销策略汇总
                    　　通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对白酒产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，下面整理了一些白酒营销策略，欢迎大家参考！
   　　一、免费赠送 
  　　免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段，更是新品推广建立消费基础的高效手段，常见形式有四。
  　　①免费赠送。主推产品的缩小版，一般125毫升，作为赠品或品鉴，可以有计划的、大幅度、大面积赠送，以此教育消费者口感或适应度。
  　　②落地推广活动。在社区、广场、集市等地开展免费品尝、免费赠送、买赠活动等。
   　　二、兑奖券派发 
  　　有的经销商为了刺激消费者主动购买，或刺激消费者尝试消费本产品，会印制一批彩色的兑奖小票，说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点，消费者凭此小票就可到终端活动售点进行“买一赠一”活动，或免费获得赠送酒。经销商根据售点的小票的收集数量统一兑现。
  　　需要注意的事项是：小票一定要加盖印章，以控制流量，随发随印;针对终端的密集消费群集中发放;发放要选对发放点(居民社区，乡镇逢集、庙会、商业门店等)，保证发放效果;进行发放前和反馈后单点的数量统计，进行反馈率的统计，以便于调整策略;活动的时间不宜过长，可以15天或20天为一周期;保证对活动售点的及时兑现。
   　　三、利用新媒体 
  　　利用当地微信大号或者微博大号或者企业自身微信公众账号进行消费者促销活动策划、宣传、参与。如，但凡转发本活动者，均可获取免费品尝;但凡本产品活动海报合影，并转发朋友圈均可获取什么礼品或免费品尝;但凡消费本品，并转发朋友圈均可获取XX礼品或餐饮券或免费品尝等等活动。
   　　四、价格折扣 
  　　价格折扣是吸引消费者短期购买产品的重要手段，管理控制不好容易伤害产品价格。所以，价格折扣活动一般要联合相应终端网点共同操作，如果大面积、统一性搞这类活动，不仅增加活动难度，更容易出现价格混乱。常见形式有三。
  　　①限时折扣。在某个时间节点折扣销售，如某餐饮店6:30至7:30之间，消费某产品6折;或某个规定时期内折扣销售，如6月10日至20日，消费某产品享受6折。
  　　②数量折扣。买一瓶全价，两瓶8折，一箱五折等。
  　　③梯次折扣。购买第一瓶全价，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等。
   　　五、买赠活动 
  　　买赠促销是最常用的促销活动形式，具体形式有三：
  　　①赠本品。
  　　就是我们经常看到的买一赠一、买二赠一，集盖赠产品等活动。
  　　②赠礼品。
  　　消费者购买产品后赠送优惠卷，赠日常生活用品、赠香烟、餐饮店的买产品赠菜，婚宴用产品买一定的.饮料送婚车服务、花轿服务等，升学宴用产品赠手机、电脑、行李箱、机(火车)票等等。
   　　六、盒内设奖 
  　　盒内奖也是白酒促销一种常见的消费者拉动方式，是消费者拉力的一种体现。
   　　七、积分兑奖 
  　　积分兑奖包括两种形式。
  　　①累计积分。购买到一定的数量，可获得不同层次的累计分数，然后根据标准获得相应的礼品。
  　　②收集凭证。将积分兑奖变成了凭证兑奖，比如集够一定量的盖子，就可以兑换相应的礼品。
   　　八、幸运抽奖 
  　　抽奖促销就是利用公众的侥幸娱乐心理，利用抽奖的形式，吸引消费。经销商统一制作抽奖卡，放在抽奖箱内，或者利用电脑软件进行现场抽奖，目的是在终端售点开展现场促销活动，诱导顾客即兴购买和消费，并现场兑现奖品。
  　　抽奖促销的形式，常见的为一次抽奖、多次抽奖、答题式抽奖、游戏式抽奖、连动抽奖等。
   　　九、连环奖励 
  　　连环奖励的促销形式是指，在单次购买或单瓶产品有奖的基础上额外通过累计的方式促使消费者反复多次购买。其活动方式有三。
  　　①空瓶换奖。
  　　集满一定数额的空瓶或空盒，可以兑换一瓶原品或其他指定奖品，而且累计一定数量后，还能获取一定数量的礼品。
  　　②集齐指定数量或类型的卡片兑换礼品或原品。
  　　世界杯期间投放有国家名称的奖卡，冠军国奖卡可以兑换奖品，同时集齐32个国家名称可以再兑换奖品。
  　　③购买产品能够中奖，集齐一定标志性物件另有惊喜大奖。
   　　十、有奖竞赛 
  　　厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目完成竞赛，并通过在电视节目中发放本企业的产品达到宣传目的。
   　　十一、赞助活动 
  　　针对特殊节日针对特殊群体的赞助活动，如建党节、建军节、教师节、记者节、党员代表大会等，就是赞助活动为目标消费群体能够品鉴本品牌产品，成为意见消费领袖，并进行口碑宣传。还有为了让消费者能够集体品尝到本产品在新店开业、新厂揭牌仪式、周年庆典、各类婚庆活动、各类会议进行等，免费品尝活动。
   　　十二、组织内线消费者 
  　　内线意见领袖必须是某终端消费的主顾，可以将其聘为企业顾问。对于意见领袖要有一笔预算。如：在匹配本产品销售的旺销店每店对意见领袖花3000元公关费。具体费用分配：进店时送1000元礼品，以后每月500元顾问费，最后根据市场减停。其工资可预付，但要规定：收了500元费用，就要完成在该店的指名购买。
   　　十三、联合促销 
  　　许多企业在联合终端搞活动时，喜欢从自身角度考虑问题，往往活动搞的中途夭折，或者难以执行，所以必须考虑到终端的接受度、配合度、共赢度才能把活动搞好。如与酒店联合促销：
  　　①联合酒店举办厨师才艺比赛活动。
  　　②联合酒店，消费该产品10瓶，餐费可以打9折，消费20瓶以上可以打8折;
   　　十四、主题性促销 
  　　一个品牌或产品在发展初始阶段，应当注入主题性、爆炸式的促销概念，并持续坚持下去，将其塑造为“流行性热点话题”，刺激消费者的消费热情。因为无论是消费者，经销商，还是媒体，都会对热点的东西产生高度的消费信任和竞相追捧，有利于口碑传播，推动品牌越来越热，形成良性消费循环。
  　　如，万枚金戒大赠送、千万真金白银大赠送、喝乳酸菌中轿车、万台笔记本电脑大放送、千名新马泰五日游、喝营养快线，万部iPhone6中不停等等。
   　　十五、社区广场推广活动 
  　　此类活动在淡季营销中操作比较多。走上广场、走进社区、下农村，加强流动终端的创建与推广，在消费者意料不到的情况下，主动与他们接触，增加消费者对产品的品牌联想度和参与度，同时达到较好的销售效果。
  　　在社区或城市广场内开展买一赠一活动。赠品可以为酱油、醋或生活超市的优惠卡等贴近消费者适用的赠品等，增加消费者的参与性。在社区或广场内做产品的买赠时，可以将赠送的优惠卡与区域市场的大型生活超市联合。将优惠卡的有效期设置为一年，在一年内只要消费者在该商超内购买该品牌产品，即可享受一定的优惠政策。此活动可以刺激消费者重复购买该品牌的产品。
   　　十六、体验促销 
  　　企业可以邀请部分重点客户、消费者参观生产线或企业有特色的经营场所，以一种旅游的方式使消费者体验到产品或品牌的特征和价值。让他亲身感觉到企业文化，感受到企业对他的重视，拉近他与企业的距离，通过这种体验式促销，势必会加强消费者对该品牌的忠诚度和美誉度，同时他也会成为我们的活广告，整个品牌的形象就会逐步的建立起来。
   　　十七、喜宴促销 
  　　喜宴包含结婚、相亲、升学、乔迁、升职、寿宴、生日宴、开业等。围绕这些喜宴形式，制定匹配的活动方式与相关内容。
  　　1促销主
  　　①根据过程制定喜宴的主题：相亲、求婚、订婚、结婚、生子、纪念日。
  　　②根据类型制定主题：婚宴、升学宴、寿宴、乔迁等。
  　　③根据节日制定主题：五一、七夕、十一、春节、父亲节、母亲节、情人节、圣诞节等。
  　　④根据销售对象制定主题：终端、中间人、消费者等。
  　　2促销方式
  　　①终端老板/婚喜宴联营体：介绍费奖励，累计奖励，二次兑奖;与销量挂钩;捆绑销售，联合促销等。
  　　②婚喜宴经济人：提成，一把一清;日常客情表示;不定期模糊奖励。
  　　③消费者：新郎/新娘，参加婚礼的人：买赠，刮刮奖，捆绑销售，赠送纪念品。
  　　4促销品选择
  　　根据当地消费习惯、偏好选择促销品，总原则是不易变现，溢价能力高、实用、新颖有吸引力。
  　　①针对终端老板：不易变现的促销品，如家电、旅游等，也可直接赠产品，但最好不是本品。
  　　②婚喜宴经纪人：实用、新颖生活品。
  　　③结婚新人：有纪念意义的纪念品。
  　　④参加婚礼的人：实用、有特色、新颖，如充电宝、雨伞、卡套等。
   　　十八、会员营销 
  　　消费者会员制度的核心在于建立消费者资料的数据库，对大量的信息进行统计和分析，然后开展“一对一”的营销，为消费者提供细致的、个性化的产品和服务，应该说消费者会员制度是一种营销策略，而不仅仅是促销战术。
  　　具体到利用消费者会员制度开展促销时，重要的是要真正为消费者提供物有所值的利益，要让消费者真正享受到作为会员的好处，而实际运作时不少企业给予消费者会员的利益与普通消费者相差并不大，这样必然会造成会员制度的虎头蛇尾。
  ;

5. 白酒营销策略

一、完善销售机构



建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：



1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：



①、负责机构的组建，人员的考核。



②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分，



④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。



2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：



①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。



②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。



③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。



④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。



⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。



⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。



⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。



⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。



⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。



3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。



②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.



③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;



④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;



⑤预估产品的市场需求并制订计划;



⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。



⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策【摘要】
酒类营销方案【提问】
您好，我正在帮您查询相关案例，马上回复您。【回答】
一、完善销售机构



建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：



1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：



①、负责机构的组建，人员的考核。



②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分，



④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。



2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：



①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。



②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。



③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。



④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。



⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。



⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。



⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。



⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。



⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。



3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。



②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.



③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;



④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;



⑤预估产品的市场需求并制订计划;



⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。



⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策【回答】

6. 白酒类市场销售策略怎么做？

　多元化的营销模式
1 会务营销会务营销相比单一的广告
，其口碑建立和服务沟通上要强大得多。一是它能直接与消费者接触，能准确把握住消费者的需求动向和各种反馈意见，能直接促进销售。二是能为企业节省大量的前期广告费用，大大降低了企业的成本，成本可控，风险较小，对于资金实力不强的非主流厂商尤为重要。例如夕阳红保健食品就通过定期对老年客户开展会议营销，在提升客户忠诚度的同时也让自己的业绩提升了很多。因此会务营销作为一种重要的战术手段，得到越来越多厂商的青睐。
　　2 体验营销体验营销就是在整个营销行为的过程中，充分利用感性信息的能力，通过影响消费者的更多感受来介入其行为过程，从而影响消费者的决策过程。体验是企业和顾客交流感官刺激、信息和情感要点的集合，所以使消费过程（即产品交易过程）成为记忆是体验营销的关键。很多生产企业越来越重视体验营销的重要作用。例如，农夫山泉通过工业 旅游 的形式，直接让顾客体验产品的制造过程，让顾客亲临现场体验，不仅对产品的信任度大大提高，而且还能把他们的所见所闻介绍给亲友和同事，形成很好的口碑传播效果。口碑是非常重要的，大家一定要重视。
其他营销方法：铺货奖励在铺货时，我发现所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品，而是铺货附带的优惠政策。针对此点，在产品压仓阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。都是首先想进店进行压仓的首要条件。　先易后难在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过第一次的铺货试点，要在当天结束后让厂家与经销商的所有人员都在一起总结，如：哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争。但是一定要注意那些会被大家所忽视的终端或者是继续挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村包围城市之路。这样做是能够鼓舞士气，使大家坚定信心，去应对更难的铺市区域。　以点带面企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。比如：先启动对我们有大需求的终端，来树立标杆，凭借它们的影响力向周边终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。特别是一些乡镇，因为只要我公司的产品进入一部分店后，其它的一些店家都会相应的进些货。因为他们也有顾虑，也怕别的店抢生意。
捆绑带动针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来带货销售，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。
　　消费者拉动铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而刺激终端进货。
　　借托引诱在屡次铺货受阻后，企业可以采取借托引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。比如，我们有的终端店去了好几次都不进我公司产品，说没有人提起过，所以怕不好销售。当我们发现他这个问题时，我们也相应的做了一些假象，就是我们公司的人去此店消费，每次都指定要喝我公司的龙江家园产品，一次两次的，时间长了，店老板就会主动给我们的业务人员打电话，主动要求要进我公司的产品。
　　以勤动之我们的业务人员在铺货时都会遇到终端拒绝，这时他们就对该终端失去了信心，以后每次铺货就不会光顾该终端了。这是不对的，越是这样，我们越是应该做好客情工作。在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。俗语说一回生，二回熟，三回见面就是朋友，在铺货受阻后，铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通，拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生和帮着做一些力所能及的事情等。通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端店老板，让他们不好意思和对我们工作人员付出的感动，从而就可实现顺利铺货。　推广队造势铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力。在某区域铺货之前，可先采取车队游街的方式，在确定的即将铺货的路线上来回巡游宣传，车体要有统一的产品广告宣传，允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球，要营造宣传的气氛，产生轰动效应。通过车队游街可以对终端产生影响，提高品牌的知名度。游街之后要及时进行团队配合铺货，要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。比如，我们鲁北区就是这样来做的，我们每个月都会选一到两个地区来进行全分公司主管以上人员的大拉练。首先是要车队来造势，统一的宣传车，统一的服装，这样可以让当地的消费者知道我公司的产品。然后再分成几个小组，分几个区域。进行集中的铺货。这样会让终端店知道我公司的实力雄厚，也更加信任我公司，也让他们的后顾之忧消失。
　　促销和宣传一、促销　　1、促销员：在餐饮或者超市设促销员，集中向消费者介绍你的产品，销售成功率取决于你的产品的价位、促销员的形象和语言表达能力；
　　2、促销费：促销费应该是大部分销售活动中的潜规则
，促销费合理会使餐饮的服务员或导购员大力推荐你的产品。但我不是很清楚在目前严打商业贿赂的形式下，会不会对你有影响。
　　二、宣传
　　促销活动我觉得在餐饮行业里会起到较大的作用，如果你想在超市里取得销售成功，就要使你的产品变成消费品或者礼品。使主动购买你产品的人增多。我觉得酒的广告好像是很烧钱的，你可以在其它地方动动脑筋，打个比方，比如包装，当然瓶子和盒子不可能改了，如果弄一些看上去比较高档而且很有节日气氛的外包装也会起到一个改头换面的作用。再加上祝福的话（具体什么话那要看你的产品了）抢占一下某个领域：比如送礼、婚宴、寿宴、庆典等等；设想一下如果所有办婚宴的桌子上都是你的产品，那你不是发了。
个人见解，仅供参考！

7. 白酒市场营销策划

一、白酒企业市场调查研究
 （一）消费者市场调研
         1、消费者对产品的总体接受程度调研；
         2、产品的概念、产品品牌名称调研；
         3、产品的消费目的调研；
         4、产品的消费心理调研；
         5、产品的消费趋势调研；
         6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；
         7、消费者对产品的个性化需求是什么；
         8、产品的品牌定位调研；
         9、产品的目标市场调研；
         10、产品的核心利益点调研；
         11、产品的系列卖点调研；
         12、产品价格定位调研；
         13、产品的口味调研；
         14、产品的包装调研；
         15、产品的销售渠道调研；
         16、产品适合的传播方式调研；
         17、产品终端销售调研；
         18、产品有效的促销方式调研；
         19、消费者对产品做大市场的营销建议；
         20、产品消费者的个人特征。
   （二）产品经销商市场调研
         1、贵公司经销哪些同类产品品牌；
         2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；
         3、贵公司经销同类产品的销售状况；
         4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；
         5、经销商认为该产品的优点与不足；
         6、增加该产品销量的方法有哪些；
         7、您是否愿意销售该产品；
         8、对销售该产品的顾虑；
         9、您预计该产品的市场前景如何；
         10、与厂家的合作方式建议；
         11、希望厂家提供哪些支持；
         12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
   （三）竞争对手市场调研
         1、品牌定位；          2、产品类别；
         3、产品定位；          4、目标市场；
         5、各类产品的价格；    6、产品卖点；
         7、销售区域；          8、市场进入策略；
         9、广告策略；          10、促销、公关策略；
         11、销售政策；         12、销售状况；
         13、企业的发展动态等。
 二、白酒企业经营诊断
       1、品牌策略诊断；      2、营销策略诊断； 
       3、目标市场诊断；      4、市场定位诊断；   
       5、产品策略诊断；      6、价格策略诊断；
       7、销售渠道诊断；      8、广告策略诊断；   
       9、促销方式诊断；      10、销售管理体系诊断。
 
    
三、白酒企业品牌整合营销策划体系
          1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势；  （3）消费需求；
                       （4）本品位置； （5）品牌问题；  （6）市场机会；
                       （7）品牌目标。
          2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识；  （3）品牌框架；
                       （4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；
                       （7）品牌个性。
          3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化；
                       （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌；
                       （7）品牌壁垒； （8）品牌远景。
          4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念；  （3）品牌口号；
      　               （4）传播方式； （5）媒体组合；  （6）传播检测。     
          5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 
                       A.企业品牌与产品品牌之间的关系； 
                       B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
          6、品牌管理：（1）品牌手册；  （2）统一识别；  （3）品牌实施；
                       （4）品牌检测；  （5）品牌维护；  （6）效果评估。
四、白酒市场整合营销策划体系 
 
          1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；
                           （4）本品现状；（5）存在的问题及原因；
                           （6）市场机会；（7）市场策略。
          2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位；
                         （4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装；
                         （7）产品诉求； （8）广告口号。
          3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；
                       （3）经销商的选择；（4）销售政策。
          4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；  （3）广告预算；
                       （4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；
                       （7）效果评估。
          5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；
                             （4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。 
          6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；
                           （3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。
 
 
五、白酒企业目标客户与目标市场
　　1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。
　　2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(2)样板市场的划定；(3)制定市场切入点。
　　3、目标市场人员分配：(1)人员的配制；(2)如何进行推广方案的跟进。
　　4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；(4)窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户激励政策。
 
六、白酒企业的产品品牌规划
　　1、基本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位。
　　2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌发展目标。
　　3、相关策略：(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。
 
七、白酒企业营销与市场推广策划
　　1、营销定位和独特的销售主张(USP)
　　2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织结构建议；(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)；(4)成本预算建议。
　　3、广告策划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现)；(4)影视广告制作监督；
　　4、媒介策划：(1)预算的计划与分配原则；(2)媒介传播方向；(3)媒介的协助购买建议；(4)媒介的发布与监控策略。
　　5、公关活动：(1)公关活动传播策略；(2)公关活动主题策划；(3)公关活动操作方案；(4)
产品推介会策划。
　　6、软性宣传活动策划：(1)软性炒作方案；(2)系列软性文；(3)媒体的联络与发布。
　　7、促销活动策划：(1)新品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动。
　　8、市场工作督导
　　9、市场营销效果评估
 
八、白酒企业招商策划
　　1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商会策划与协助实施；(4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度。
　　2、招商广告创意及设计
　　3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。
　　4、招商小组及岗位职责、工作流程
　　5、经销商政策、规定及条件
　　6、经销商(代理商)合同范本
　　7、招商活动执行督导
 
九、白酒企业文案与广告创意
　　1、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。
　　2、产品命名、产品卖点提炼。
　　3、广告语、广告片(CF)创意。
 
十、白酒企业产品与市场管理
　　1、新项目开发：(1)新产品分析；(2)新产品开发的方式和程序；(3)新产品开发的管理。
　　2、渠道管理：(1)渠道的优势分析；(2)渠道的选择规范；(3)渠道的推广政策；(4)渠道的整合。
　　3、产品价格体系：(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单
　　4、产品推介会策划方案
　　5、媒介方案
　　6、促销活动策划方案
　　7、公关活动策划方案
　　8、新产品上市策划方案
　　9、产品年度推广策划方案
　　10、产品年度推广策划方案
　　11、市场费用控制制度与方法
　　12、《产品介绍手册》
　　13、《招商手册》
　　14、《陈列规范手册》
　　15、营销合同、采购合同、代理合同等
 
十一、白酒企业营销管理
　　1、营销管理系统改进的方案
　　2、营销系统业务流程规范
　　3、营销信息系统的建设
　　4、营销管理派出机构搭建模式与管理
　　5、业务人员政策及管理
　　6、终端管理系统的设计：(1)终端管理规范及标准；(2)终端管理制度；(3)终端管理职责；(4)终端的形象管理；(5)顾客档案管理；(6)终端评估。
 
十二、白酒企业产品包装设计
　　1、包装基础系统建立：(1)标准字(中英文、组合)；(2)标准色(辅助色)；(3)颜色应用规范；(4)辅助图形；(5)文字与图形组合；(6)标志应用规范；(8)图形应用规范。
　　2、包装定位分析与包装定位
　　3、各类包装平面设计
　　4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计
5、纸箱及外箱包装设计
 
十三、白酒企业基本VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。
   VI系统： 
A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 
B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。 


 
十四、白酒企业销售管理体系
    （一）销售机构组织设计及职责
          1、销售组织机构设置；
          2、主要岗位职责。 
    （二）销售目标分解及计划的制定 
          1、销售区域划分的原则与步骤； 
          2、销售目标的分解及滚动销售预测； 
          3、销售费用预算及控制； 
          4、区域销售计划的制定。
    （三）销售队伍的管理 
          1、销售队伍的招募； 
          2、销售人员的考核； 
          3、销售人员行动管理。
    （四）渠道及渠道客户管理 
          1、渠道结构及分析； 
          2、渠道客户的选择； 
          3、渠道客户管理； 
          4、渠道客户拜访程序； 
          5、渠道客户的激励政策； 
          6、渠道客户的评估。 
    （五）跨区销售管理 
          1、跨区销售管理； 
          2、区内冲击。
    （六）销售行政与管理制度 
          1、办事处销售会议管理； 
          2、销售信息管理制度； 
          3、销售网络管理制度； 
          4、工作规范。 
    （七）销售机构经理应具备的能力与技巧 
          1、区域销售机构经理应具备的能力； 
          2、区域销售机构经理的领导技巧。
 
十五、白酒企业内训
      1、品牌和产品知识的培训；    2、营销知识及理念培训；
      3、销售人员团队意识培训；    4、销售人员的行为规范；
      5、销售方法与沟通技巧培训；  6、顶级销售员具备的条件；
      7、如何开发与接触潜在客户；  8、引发客户兴趣及建立好感；
      9、了解客户需求及特质；      10、了解客户的购买模式；
      11、介绍解说产品与服务；     12、有效成交客户的方法。

8. 白酒类市场销售策略怎么做？

1、首先要酒的品质好，适合当地消费者的口感。
2、首先要想办法让你的酒让别人喝到，让部分消费者认可，首先得靠口碑效应
3、散酒市场一般都在乡村或者郊区，必须突出你的纯粮概念。
5、适当选一个地方做突破口，拉点横幅，让消费者参与进来。
6、 赠品。食用油、面条、挂历、筷子、火机等日用品。
高端白酒的营销定位  　　对于真正的行业领导者而言，每一次消费环境发生的变化，无疑都是一次难得的“机会”。这些“机会”一旦被较大多数人所认可，那无疑就变成了一种“现象”。由于国内一线白酒品牌的多次的涨价，给消费区域性高端白酒品牌成为了可能。现在，只要是有一定规模的地产白酒企业，都能拿得出售价三四百，甚至上千元的形象产品，也成为了现在区域白酒市场形成的一种“现象”。 　
任何“现象”的产生，都有其可以形成的必然与充分条件。区域性高端白酒林立现象形成的原因追述起来有以下几点：1、一线高端白酒的不断涨价，使得原本消费200-400元价位的消费者，不可能跟着你企业涨价的步伐来提升自己的消费档次。于是市场期待既有面子，又有实惠的地产高端白酒的出现。
2、随着营销理念不断个性化的发展，“民族的就是世界的”的理念已经深得人心。无论是哪个营销领域，大家都在提倡开发能代表属于自己地方特色的产品的出现。尤其是礼品市场的需求，加快了区域性高端白酒的发展。