江小白为什么那么贵

1. 江小白为什么那么贵

广告做得好，自然卖得贵。

其实江小白和茅台，和洋河做的事儿差不多，都是靠广告讲故事推高酒价。

茅台靠编出来的一个巴拿马金奖故事，又靠着政治影响力做了一把国酒，再忽悠出一个酱酒能保值增值的故事，飞天价格也飞上了天。洋河靠广告投放，做出了海之蓝天之蓝梦之蓝这样享誉全国的品牌。

江小白靠文案和网络软文，也搞出了一个大众品牌，依靠着广大贫下中农狠狠赚了一笔。

但是他们又有不同，不同之处在于茅台和洋河的酒，喝下去味道还可以；江小白的价格其实也不便宜了，但是喝下去真是要命，我这辈子喝过的最难喝的白酒肯定是江小白，一股子汽油的味道，刺鼻，辣喉。

有人说江小白并不是白酒企业，是一家广告公司，我觉得这个定位挺准确的。酒质不行广告凑。江小白自己的广告文案也说，不是最好喝，只是与众不同，汽油味儿的白酒的确又难喝又与众不同，从这个角度来看，江小白挺良心的。

白酒价格和味道关系越来越不明显，价格跟广告看齐，还有包装。

2. 有人说卖“情怀”大火的江小白，如今已“走下神坛”，最后输给了谁？

江小白或许从来都没有走上神坛，现在也没有输给谁，而是基于白酒市场的一次探索和实践，实践是具体的成功的，江小白从一定程度上来说，还是在挽救濒临危机的未来白酒市场，是给传统白酒延续生命力。

白酒的基调是传统的，甚至是严肃的，江小白的出现，打破了这样的固化脸谱，给白酒赋予了年轻态，简约不简单的文案加上容易入口的酒体，复活了奔三奔四的80和90后主体情怀，一句简单的文案就可以直抵内心，让这两代人轻而易举回忆自己的似水年华。

白酒口感，闻着香，但一般吃口辛辣，不容易入口，这一点不惹人喜欢，特别是对一直接受外来文化的新新人类来说，选择甜蜜蜜和充满诱惑的有色酒精饮料，更容易一些。

江小白就是这样着眼于白酒的未来，来一次创新的白酒文化实践，低酒精度，清香型，让成长起来的两代人重新认识祖国的传统白酒文化，不得不说，文案表达瓶的出现，的确清新又惊艳，在小瓶二锅头的体量和外型上进行了自己的风格和改造，一上市就俘获了一大批初入社会饱尝人情冷暖的年轻人，这一批接受高等教育扩招后的年轻人，需要一杯贴合自己的白酒来慰藉自己过去、现在，并且向未来举杯。

其实江小白，做的就是80后90后两代人的白酒市场，如果说江小白不好喝，不入流，这是对的也是不对的。怎么说呢？

对的是，江小白是低度小曲高粱酒，爱喝白酒的一定会喜欢高度的白酒，这是饮酒层次的递进需求，当然主打年轻受众群体的江小白做不到这一点，因为主打的是低酒精度。不对的是，说简单直接一点，江小白让当代奔三奔四的年轻人，重新认识了白酒，即使这一批人在未来不再选择江小白，也是站在了江小白的肩膀上看到了白酒辽阔世界。

江小白作为山城重庆出品的文化白酒品牌，却远离发达的沿海经济中心，看来经济发达不一定就决定着自由前卫创新的世界，就像远离发达沿海身居内陆的湖南卫视，虽然为人诟病，但是娱乐节目确实火啊。江小白，即使没有神坛，但对于白酒的普及来说，功德无量！

3. 五十三度茅台酒和江小白酒的味道都怎么样

白酒是嗜好性酒精饮料，没有绝对的好喝与不好喝，选择适合你自己的就可以。

4. 江小白营销做得怎么样，至少4点

江小白是一款辨识度比较高的酒，与传统浓香、酱香、兼香等香型的白酒有所不同。在口感上，江小白入口细滑、柔和，甜味纤细，易于下喉，不容易腻味。微微的苹果香加上淡淡的草香，柔和的水果香味与酒味，达到了甘甜的均衡。江小白酒体单纯、包容性高，是一款适合年轻酒友口味的产品
口号：愿十年后，我还给你倒酒，愿十年后，我们还是老友
对于江小白的名字而言，在我们生活中确实比较常见的，例如某一个皮肤非常白或者皮肤非常黑，我们常常称Ta为“小白”，所以小白在生活中也是蛮贴切的。对于年轻群体而言，他们更容易接受小白这样的好玩、贴切的品牌名称。同时更重要的一点，江小白把白酒拟人化，这一点对于80后、90后，尤其是90后更容易接受。

江小白具体形象是黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。这样的形象对于年轻消费群体而言，可以说还是比较有吸引力的，这也是日常生活中很多人的大概形象。

5. 在国内，茅台酒的竞争对手主要有哪几家？

      在国内，茅台一直销售前列但是我个人觉得这几款酒能比茅台酒竞争一二。如泸州老窖，五粮液，郎酒。茅台酒销售前列，但是这几款也不差哪去。泸州老窖有人说茅台稀缺，茅台与泸州老窖相比其实并不稀缺，泸州老窖高端基酒的产量要比茅台少的多。




郎酒
   郎酒，一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌，是我国名酒园中的一株新秀。1979年评为全国优质酒;1984年在第四届全国名酒评比中，郎酒以"酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长"的独特香型和风味而闻名全国，首次荣获全国名酒的桂冠，并获金奖;1985年参加亚太博览会展出。



今年动作大，对郎酒、小郎酒等旗下三个品牌都进行了定位，在全国范围内推出了大面积的广告。
其中，郎酒关联茅台，小郎酒对阵江小白，白酒市场上一时风起云涌



五粮液
茅台存货周转天数1275天，约等于3.5年
五粮液存货周转天数390.72天，约等于1.07年
从时间看，两家公司差距较大，这是由它们的酿造工艺决定的
茅台是酱香型酒，从酿造到销售，时间周期5年。2017年存货周转天数变快，主要是系列酒增长较快影响。
五粮液是浓香型酒，浓香型酒的核心是出酒率，决定出酒率的是窖池、窖泥。一般情况下，五粮液酿造一百斤有十斤符合五粮液酒
以前我们只认为茅台酒比较稀缺，其实五粮液酒也比较稀缺，甚至五粮液付出的代价更大。

6. 江小白不可能比mt好喝什么意思

江小白不可能比mt好喝的意思是指江小白这款白酒不好喝，并且也不会比mt也就是茅台好喝。江小白其实就是一种酒精勾兑的酒，不过人家使用的是可食用酒精。不过江小白的爆火也就是因为网络潮的比较凶，传出了江小白配雪碧情人的眼泪这种词汇。

江小白酒介绍
江小白这样，通过牛X到堪比杜蕾斯的文案，生动丰富颇具创意的各类事件活动，拥有海量的年轻粉丝人群，仿佛他不是一款白酒而是一个明星。
也几乎没有哪款酒，像江小白一样在口感评价上呈现明显的两极分化，特别是在互联网上几乎形成两个阵营，喜欢的人力挺江小白走自已的路让别人说去吧，不喜欢的人直接开骂江小白是我喝过的最难喝的酒。
江小白当初爆红的时候确实是营销工作做的好。每个酒瓶子上都有卡通动漫和几句很扎心的话。刺激到了消费者，至于酒本身来说确实喝的不咋样。当江小白红了之后，慢慢的就迷失了方向，被其它各种小酒抢走了很多客户，产品方面也没有更新，导致了现在的局面。

7. 江小白蕴含了哪些企业文化特征及功能

（一）客户细分



传统白酒行业以中老年客户为主要目标，市场划分以历史积淀为主，地域划分为辅，例如名列四大名酒的贵州茅台、山西汾酒、四川泸州曲酒还有陕西西凤酒，在全国家喻户晓，因此市场较大。除此之外，各个地区又分别有自己的白酒品牌，价格略低，适合当地人口味，例如清香型的吉林西江贡酒、北京牛栏山/红星二锅头、浓香型的北大仓，甘肃的汉武御等等。传统白酒无论是市场定位还是口味，很少有适合“80后”“90后”这一代人的白酒。



2011年，陶石泉创作了白酒品牌“江小白”，并于2012年推出“我是江小白”的纯高粱酒。江小白自创立之初，瞄准的就不是全年龄段客户市场，而是以青年为主的客户细分市场。江小白采用利基市场战略，对市场进行深度细分，把成长起来的80后、90后作为目标客户。



（二）价值主张



价值主张指提供何种价值或服务，满足客户何种需求。江小白的价值主张体现在企业文化上：提倡简单纯粹的生活态度，坚持小众而独特的企业经营价值，做有长期价值的事业。江小白的价值主张体现在产品的包装上：传统白酒的包装繁复，瓶身设计巧妙并且曲线柔美，所用材料也是极尽所能。江小白的产品设计，从名字、酒瓶形状到包装，都寻求简单、时尚、有逼格、利口等，与以往人们对白酒的认识大相径庭。为了与现实的人物形象更接近，陶石泉将江小白拟人化为一个漫画人物，旁边还有独白“我是江小白，生活很简单”，非常能概括当代青年的生活状态。【摘要】
江小白蕴含了哪些企业文化特征及功能【提问】




（一）客户细分



传统白酒行业以中老年客户为主要目标，市场划分以历史积淀为主，地域划分为辅，例如名列四大名酒的贵州茅台、山西汾酒、四川泸州曲酒还有陕西西凤酒，在全国家喻户晓，因此市场较大。除此之外，各个地区又分别有自己的白酒品牌，价格略低，适合当地人口味，例如清香型的吉林西江贡酒、北京牛栏山/红星二锅头、浓香型的北大仓，甘肃的汉武御等等。传统白酒无论是市场定位还是口味，很少有适合“80后”“90后”这一代人的白酒。



2011年，陶石泉创作了白酒品牌“江小白”，并于2012年推出“我是江小白”的纯高粱酒。江小白自创立之初，瞄准的就不是全年龄段客户市场，而是以青年为主的客户细分市场。江小白采用利基市场战略，对市场进行深度细分，把成长起来的80后、90后作为目标客户。



（二）价值主张



价值主张指提供何种价值或服务，满足客户何种需求。江小白的价值主张体现在企业文化上：提倡简单纯粹的生活态度，坚持小众而独特的企业经营价值，做有长期价值的事业。江小白的价值主张体现在产品的包装上：传统白酒的包装繁复，瓶身设计巧妙并且曲线柔美，所用材料也是极尽所能。江小白的产品设计，从名字、酒瓶形状到包装，都寻求简单、时尚、有逼格、利口等，与以往人们对白酒的认识大相径庭。为了与现实的人物形象更接近，陶石泉将江小白拟人化为一个漫画人物，旁边还有独白“我是江小白，生活很简单”，非常能概括当代青年的生活状态。【回答】




（一）客户细分



传统白酒行业以中老年客户为主要目标，市场划分以历史积淀为主，地域划分为辅，例如名列四大名酒的贵州茅台、山西汾酒、四川泸州曲酒还有陕西西凤酒，在全国家喻户晓，因此市场较大。除此之外，各个地区又分别有自己的白酒品牌，价格略低，适合当地人口味，例如清香型的吉林西江贡酒、北京牛栏山/红星二锅头、浓香型的北大仓，甘肃的汉武御等等。传统白酒无论是市场定位还是口味，很少有适合“80后”“90后”这一代人的白酒。



2011年，陶石泉创作了白酒品牌“江小白”，并于2012年推出“我是江小白”的纯高粱酒。江小白自创立之初，瞄准的就不是全年龄段客户市场，而是以青年为主的客户细分市场。江小白采用利基市场战略，对市场进行深度细分，把成长起来的80后、90后作为目标客户。



（二）价值主张



价值主张指提供何种价值或服务，满足客户何种需求。江小白的价值主张体现在企业文化上：提倡简单纯粹的生活态度，坚持小众而独特的企业经营价值，做有长期价值的事业。江小白的价值主张体现在产品的包装上：传统白酒的包装繁复，瓶身设计巧妙并且曲线柔美，所用材料也是极尽所能。江小白的产品设计，从名字、酒瓶形状到包装，都寻求简单、时尚、有逼格、利口等，与以往人们对白酒的认识大相径庭。为了与现实的人物形象更接近，陶石泉将江小白拟人化为一个漫画人物，旁边还有独白“我是江小白，生活很简单”，非常能概括当代青年的生活状态。



（三）渠道通路



江小白于2012年12月31日举办了第一届约酒大会，并将每年12月21日定为江小白粉丝的同城约酒日，这个活动是江小白最重视的常规活动，高管团队基本都会参与其中。【回答】
四）客户关系



传统白酒与客户的关系维护模式单一，白酒公司几乎没有其他互动活动来增加与客户的紧密度。江小白为了构建良好的客户关系，尝试用以下手段拉近与客户之间的距离：1.社群活动（创建一个可以使公司与客户互动的团体，共享知识）。江小白不仅在线下举办聚会活动，为自己的粉丝找到组织，提高客户忠诚度，也会在线上与客户互动，让客户感到亲切，增强体验;2.不做过多的宣传，并保持战略一致性。拍摄《我是江小白》动漫，系列青春短片，影视作品植入广告等，江小白选择通过“文艺”的方式进行宣传，而不是直接拍摄商业气息浓郁的电视广告;3.免费制作江小白菜单，打通与分销商关系通道。江小白为小饭馆制作精美的印有江小白卡通人物的菜单，菜单采用防水防油材料，可使用1-3年，降低与分销商的通道障碍，方便打通市场。【回答】
（五）收入来源



收入来源是营利性商业模式中的关键模块，直接反映企业的运营状况。企业只有获得足够的经济效益，才能正常运行。由于江小白公司尚未向市场公布其财务状况，只能从公共信息中获取相关数据。



江小白2013年销售额为5000万元，基本维持收支平衡，2014年销售额破亿，2015年销售收入同比增长近100%，达到2亿元，2016年江小白销售额突破4亿元，线上线下估计占比3[∶]7，2017年销售额近5亿（数据来源：市场调研，盛初咨询整理）。【回答】
（六）核心资源



核心资源是机构运营必需的主要资源，包括基础设施、知识资源、人力资源、关系资源和金融资产等。江小白的核心资源包括（1）酒庄;（2）种植基地;（3）酿造技艺;（4）酿酒团队。江记酒庄位于重庆市江津区白沙镇，拥有先进的高粱酒酿造工厂，完备的技术人才以及自主研发的酿造方法。江记酒庄现已拥有一支包括3名国家级白酒评委、4名国家注册高级酿酒师在内的20多名专家组成的团队。公司人力规模在2016年由200人扩展到400人，多数属于销售体系，为了更好地了解客户，员工多半为“80后”、“90后”团队。【回答】
七）关键业务



江小白的关键业务即以“江小白”系列白酒为主的新时代白酒产品。江小白营销方式的创新是其关键业务中的关键。1.利用社交平台互动营销，引发顾客自主传播，利用网络实现二次传播。2.深度分销，在餐饮渠道、流通渠道、烟酒店渠道、KA渠道传统白酒销售四大渠道中，选择餐饮渠道进入，这一渠道对白酒的壁垒作用几乎不存在，采用深度挖掘市场，逐个击破的扫荡式打法【回答】
八）重要合作



江小白非常重视自己的合作伙伴关系，其合作伙伴遍布经销网络的各个节点，包括分销商（餐饮店），超市便利店、夜店等，供应商，电商平台。按照白酒行业传统套路，一个新品牌进入市场、一个新产品要上市，首要工作便是打响知名度。江小白选择分销商时注重和分销商的长期合作关系，谨慎选择，并且一改传统白酒行业向分销商压货的做法，不对分销商下达销售任务，将提升分销商的资金回报率作为合作条件之一。【回答】
（九）成本结构



江小白与传统白酒行业的成本构成区别在于，传统的白酒业成本高昂：分销层过多，巨额广告投放，过度包装。而江小白基本只有一级渠道，投入资源开发成渝两地终端餐饮，便利店以及电商互联、社群营销。最多在偏远地区有二级分销，剩下了中间商的费用。广告投入少，不在电视报纸，楼宇公交等大手笔投放。目前江小白广告费用不到10%，传统酒业广告费用占到销售费用的20%-30%。传统酒业花在包装上的钱往往占到销售费用的25%-30%。江小白没有外盒，裸瓶出售，包装成本只有10%左右【回答】
亲，希望我的答案对您有所帮助，也期望您给个赞，如您还有疑问我们会耐心解答，祝您及家人万事顺心，家庭幸福，生活愉快！【回答】

8. 江小白小瓶多少钱一瓶

截止2020年1月13日，江小白小瓶要78元一瓶。
江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神。
以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和国际化。


扩展资料：
江小白将酿酒基地——“江记酒庄”选址于小曲清香型白酒发源地——重庆市江津区白沙古镇。白沙古镇历史悠久，早在东汉就有人聚居，元代设建制镇；这里土壤富含有助于人体健康的微量元素，其中的硒元素平均含量达0．3187mg／kg。
江小白采用当地富硒土壤种植的红皮糯高粱为单一原料，配合当地清洌软水，在青石板窖池中纯净发酵，传承白沙古镇精益酿造蒸馏工艺提香去杂，最终酿得具有清香纯正、入口顺滑、口感净爽、独特风味的单纯高粱酒。
参考资料：百度百科--江小白