如何制定高净值客户资产配置方案

1. 如何制定高净值客户资产配置方案

本文就以上市公司大股东，高管和职业经理人，企业主为例，来谈谈高净值人群家庭资产配置的一些建议。
先来说说高净值人群资产配置的三大隐患：第一，企业资产（股权）占个人资产56%以上的企业主，若未实现企业资产和家庭资产完全隔离。一旦企业有风险，势必影响家庭的生活品质；第二，家庭资产中房地产等固定资产占比超过60%的家庭，流动性风险大，变现能力差。一旦需要现金时，需要变卖房产，但变卖房产时若遇低谷时就会有较大损失；第三，以上市公司股权质押来融资，负债率高。股权融资，股价会打折不说，一旦股价下滑，被强行平仓也会造成巨大损失。这三大隐患都要引起高度重视，在适当的时候必须先作出相应的调整。
围绕幸福人生的资产配置模型如下：

一，压舱石的资产配置
主要指现金或者现金等价物资产，比如国债，黄金，高现金价值的大额保单等。追求本金绝对安全的回报，随时可以无折扣变现的资产，与企业经营风险彻底隔离。哪怕企业破产倒闭，也不会影响个人和家庭生活。压舱石资产的主要用途和功能是：保证家庭10年以上基本生活需要的现金流；可以有尊严和高品质的养老规划；可以有财富与幸福代代传承的规划，打破富不过三代的魔咒。
简单的做法可以是在现金流最充沛的时候，或者公司股价高位的时候，套现一部分现金，作为家庭的压舱石资产（大额保单是最好的压舱石资产），解决家庭的品质生活（比如，大额现金或者高现价的年金保险），退休养老（比如，大额养老年金保险），基本的财富传承规划（比如，高额终身寿险和家族信托）。
二，进攻型的资产配置
主要指股票，基金，投资连接保险，企业债，股权投资等。主要用途和功能是实现财富的保值和增值。这个就要把握好机会，看准时机，在承受一定风险下追求较高的收益。
三，博弈型的资产配置
这属于高风险投资，追求的也是高回报。一旦投资失败，也会造成巨大的亏损。比如，天使投资，艺术品，收藏品，期货，外汇等等。
最后，来说说资产配置的难点和挑战。首先，投资是反人性的，要懂得贪婪与恐惧。在别人贪婪的时候感到恐惧，在别人恐惧的时候敢去贪婪。其次，择时无效，可能会错过涨幅最大的那些日子。最后，要面对无法预知的未来，毕竟“黑天鹅”和“灰犀牛”会并存。
“专业的事情交给专业人士去做！”，面对不同的行业，每个人只有在自己熟悉的领域长期耕耘后，才能有专业的能力和认知。同样的道理，资产配置也是相对专业的事情。

2. 如何制定高净值客户资产配置方案

资产配置，就是指根据投资需求将投资资金在不同资产类别之间进行分配，通常是将资产在低风险、低收益证券与高风险、高收益证券之间进行分配。在现代的投资管理体制之下，投资一般分为规划、实施和优化管理三个阶段。投资规划即资产配置，它是资产组合管理决策制定步骤中最重要的环节。而不同的资产配置具有自身特有的理论基础、行为特征和支付模式，并适用于不同的市场环境和客户投资需求。
作为私人银行的财富管理专家，在为客户进行资产配置之前，需要对资产配置的几个观念做出基本而又详细的了解。首先，为什么要进行资产配置是大多数客户都希望了解的。众所周知，能够产生净现金收益的就是资产，而有些时候，资产的投入并不一定都会获得盈利。据美国曾经针对基金管理人做过的一次调查记录显示,他们在阐述影响投资绩效的原因时，有大约91.5% 的人认为影响投资报酬率的主要原因均来自资产配置，因此，通过有效的资产配置，将不同的资产做理性妥善的分配，可以将风险降到最低，并能追求报酬的最大化。其次，资产配置所追求的目标其实也是非常明确的，主要可以归纳为四点：将资金分别投资到各种不同资产类别；长期持有及持续投资以降低风险；达到目标报酬的一种投资组合策略；不在于追求资产收益的最大化，而是降低投资的最大风险。
既然做资产配置能够使得投资收益最大化，那么，私人银行的财富管理专家势必要对高净值客户的投资现状进行了解和分析，在协助他们打理资产的时候，尽最大努力地优化他们自己的资产配置组合，使收益更大化。然而，通过专业调研机构了解到，目前国内大部分的高净值客户都缺乏合理的资产配置方案。在常见的客户资产配置中，60%的资产都在于自住房屋，30%的资产为存款，另外10%用于个人买卖股票或其他理财产品。这样资产配置方案无论在收益性、流动性、安全性方面都不是特别的合理。原因主要有三点：1.大半以上的资产不会产生回报。2.现金只产生非常低的报酬率，在通货膨胀的情势下，甚至为负收益。3.股票投资波动性太高收益不稳定，赔钱机率很高。
针对这种状况，私人银行的客户经理可以为高净值客户们灌输资产配置的观念，通过检视客户的投资组合是否合理，来搭配销售金融产品。一般来说，以目标导向的资产配置模型，可以将65%的资产配置放在长期投资(包含基金定投、债券、基金、保险等)；将20%资产配置人民币现金存款，虽然利息低但需要因应不期之需；保留5%-10%的“游戏钱”让自己感受股市投资的脉动
　　如何为客户设置资产配置方案
　　通常，客户的生活需要规划，财富需要打理，尤其是高净值客户，更加离不开做资产配置方案。因此，为高净值客户配置资产方案成为私人银行需要钻研的难题。
　　根据财务目标设置资产配置方案
　　在当今社会从传统储蓄型向投资理财时代转型的过程中，只有顺应潮流，积极投资，科学理财，才会使资产更加合理。理想化的投资模型是说服客户调整投资组合的最佳理由，而落实到应用中，私人银行客户经理还应该在充分了解客户（KYC）的基础上，了解客户的风险属性与获利目标，根据不同类型不同年龄段的客户，在占比为65%的长期投资组合中，提供不同的配置方案

　　客户类型	25岁以下或积极型	26-54岁或稳健型	55岁以上或保守型
　　风险承受	高，不怕输	中，想要赢	低，不能输
　　投报目标	10%以上	6-10%	3-5%
　　投资配置	75%股票型基金；25%债券型基金	30%的股票型基金，50%的债券型基金，20%的保本保息型投资工具（如常规理财产品）	15%的股票型基金，25%的债券型基金，60%的保本保息型投资工具 （如常规理财产品）
　　1.期望投资报酬率在10%以上的积极型的投资人
　　以10年的投资期限为例，私人银行客户经理可以建议这部分高净值客户将其68%的资产配置于年化收益率在5.87%-14.13%的投资产品中，其中，长期投资的组合中，可将75%配置于股票型基金，25%配置于债券型基金。
　　2.期望投资报酬率在6%-10%的稳健型的投资人
　　以10年的投资期限为例，私人银行客户经理可以建议这部分高净值客户将其68%的资产配置于年化收益率在5.66%-10.34%的投资产品中，其中，长期投资的组合中，可将30%配置于股票型基金，50%配置于债券型基金，另外20%用于保本保息型的投资工具。
　　3.期望投资报酬率在6%左右的保守型的投资人
　　以10年的投资期限为例，私人银行客户经理可以建议这部分高净值客户将其68%的资产配置于年化收益率在4.84%-7.16%的投资产品中，其中，长期投资的组合中，可将15%配置于股票型基金，25%配置于债券型基金，另外60%用于保本保息型的投资工具

3. 高净值客户该如何进行全球资产配置

投资者首先需要明白几个重要概念：1.哪些资产是投资标的，哪些资产是投机标的，2.不同资产的历史长期回报率。
首先来说第一个问题。关于投资和投机标的的区别。这个问题有很多专业人士做过非常细致的工作，也有过各种不同的解读。在这里我援引英国著名经济学家凯恩斯对投资和投机的区分：
Investment (Keynes called this "enterprise"): the activity of forecasting the prospective yield on the asset over its whole life, assuming that the existing state of affairs will continue indefinitely.
Speculation: the activity of forecasting the psychology of the market, attaching hopes to a favourable change in the conventional basis of valuation.
从上面的援引中你可以看到，在凯恩斯看来，投资和投机最主要的区别在于主体需要预测的对象，是内在回报(yield)，还是市场情绪(psychology)。

基于以上逻辑，我将目前资本市场上最常见的投资标的分为两大类：投资和投机。在投资类下面，有：
1>公司股票：因为公司股票可以给予投资者红利（即部分的公司盈利）。这是我们购买股票的本质原因。美国的一位投资大师John Burr Williams曾经说过一段很有名的话：股票就是母鸡，红利(dividend)就是鸡蛋。言下之意是他从来不会去买一只不会下蛋的母鸡。
2>政府和公司债券：债券（如果是投资级别的）基本上可以保证本金（在绝大多数情况下），并且有利息收入。
3>银行存款：理由同上
4>房地产：租金收入就是房地产这只母鸡下的蛋。
运用相同的逻辑，我们也可以将一些投资标的归入“投机”类，比如郁金香（荷兰著名的郁金香狂热），艺术品等等。这些“投机”标的共同的特征是：标的本身没有内在回报（不下蛋），因此其估值很大程度上取决于市场（即其他人）的钟爱程度。
在下面的篇幅中，我将主要介绍一些主要投资标的（股票/债券/房地产）的历史长期回报。
1.美国
美国的资本市场（股票和债券）历史纪录是发达资本主义国家中最长和最完整的。倒不是因为她的历史最长，而主要是因为她没有经过两次世界大战的浩劫。

Source: J. Siegel: Stocks for the long run, 2014.
上面这张图是一张信息量十分丰富的图表，值得我在这里专门花时间来解释一下。这张图是美国教授Jeremy Siegel收集了美国过去200多年的股票/政府债券/现金的历史真实收益（扣除通胀后）后做出的计算总结。在图中我们可以看到：
1>在过去200多年的任何时间段（不管是1年，2年，或者20年，30年），股票的收益总是最高的。但同时，股票的波动率（风险）也是最大的。比如说，在过去任何一年中，股票的收益（扣除通胀后）在-40%和66%之间，而政府债券的收益在-20%和35%之间，现金的收益在-15%和25%之间。
2>很多人可能会感到惊奇，原来持有债券也会亏钱。其实这不值得大惊小怪。原因是持有债券的话，有利率风险（比如利率上升的话，债券的市场价值就会下降）和通胀风险（债券的利息是固定的，如果通货膨胀上升，那么债券的真实价值就会下降）。
3>在时间足够长的前提下（比如超过20年），唯一可以给予投资者不亏钱的回报的资产是股票。主要原因是美国历史上曾经有多年深受通货膨胀的影响。当一个国家的通胀率比较高的时候（比如美国在1970年代），那么债券的回报就非常令人失望。
4>总体上来说持有长期债券需要承担的久期风险(duration risk)给予投资者的回报不够好。这里涉及到一些金融学知识，如果大家对这些专业术语不感兴趣，可以暂时不要去关注这点。但是从金融学上来说，这个结论很重要，在这方面也有很多大学教授做过不少研究。
5> 要想收获到股票市场的超额回报，一个关键是要有耐心。在上图中我们可以看到，如果持有股票的周期很短（比如1-2年），其回报基本类似于买彩票，完全看运气。但如果拉长持有周期（比如20年以上)，股票给予投资者的回报要稳定得多。
2.英国
说完了美国，我们再来说说英国。作为老牌资本主义，日不落帝国，英国的资产回报也很值得研究。

Source: Dimson,E, Marsh, P and Stauton, M: Triumph of the optimists, Princeton University Press, 2002
这是另外一张信息量极大的图表。值得我在这里稍微花点时间解释一下。
1>纵观英国过去100年的资产回报，股票的回报是最好的，无论在20世纪前半叶，或者20世纪后半叶，或者整个20世纪。
2>英国历史上也曾经经历过很严重的通货膨胀（比如20世纪后半叶），唯一能够抗通胀的最好资产是股票。
但是有朋友可能会说，虽然股票的回报最好，可以股票的风险也高啊，在我印象中好像经常会有金融危机发生，股票价格一下子跌好多。这样的担忧是很正常的，那么下面我们就来看看把股票和债券混在一起对投资者收益的影响。
3.股票+债券
如果你的投资组合中既有股票又有债券，那么你应该持有多少股票，多少债券？有没有一个最佳的比例组合？

Source: J. Siegel: Stocks for the long run, 2014.
上面这张图表是根据美国过去200年的股票和债券（美国政府债券）的投资回报收益计算出来的。计算方法的理论根据源于马尔科维奇的现代金融理论(Modern Portfolio Theory)，在这里我就不详细展开了。
观察上图你可以得出以下结论：
1>在债券和股票混合投资组合中，持有股票的最佳比例取决于你的持有周期。持有周期越长，那么可以持有股票的比例就越高。
2> 得出这个结论的主要原因是，股票的回报更高，但是风险也更大。如果投资者的投资周期比较短（比如他预见到一年后要结婚买房），那么他就应该大部分持有债券（由上图可知，他应该持有10%左右的股票，也就是90%左右的债券），在这样的组合下，一年之后他的债券部分（90%）会给予投资者稳定的收益，而股票则相当于一张彩票，运气好的话可以赚不少，运气差的话会亏一些，但由于股票只占10%，因此对投资者的总回报影响有限。
3>但如果把时间维度拉长（比如20年以上），投资者再配置很多债券的话就不明智了。这是因为时间拉长的话，股票给予投资者更高回报的概率会增加很多，同时拥有债券有通胀风险（比如通胀率超过债券利率），在这种情况下，投资者应该持有更多的股票（比如上图的60%-70%左右）
值得一提的是上图的建议是基于美国的经验。我知道你可能会问，那么其他国家呢？

Source: Dimson,E, Marsh, P and Stauton, M: Triumph of the optimists, Princeton University Press, 2002
上图中显示的是世界上主要的发达国家在过去100年的股票超额收益(Equity return premium)。这里面涉及一些金融学上的专业术语我就不展开了，但你可以看到大致的结论：
1> 美国在过去100年的股票回报（年均6%左右，扣除通胀后，红线表示）在世界上是属于比较高的，但也不是最高（比如澳大利亚和瑞典更高）；
2> 美国股票和其债券相比的超额回报(蓝色柱子）也是比较高的，但是法国和澳大利亚的更高。
4.房地产
说完了股票和债券，我们再来说说房地产。
4.1 美国房地产

Source: Case Shiller US Home price
上面这张图显示的是美国从1890年以来历史上的房地产回报（每年真实回报，扣除通胀后）。我们可以发现：
1> 和持有股票一样，持有房地产时间越长，回报越稳定。
2> 房地产的回报也会有非常大的波动，任何一年中，房地产价格的动荡幅度可能高达（-20%，+25%）
你可能会问，那么房地产和股票相比，回报如何呢？

Source: Jeremy Siegel: Stocks for the long run, Case Shiller US Home price
上面这张图给出了解答。在美国过去200多年的历史中：
1> 股票给出的回报是最高的，其次是债券；
2> 房地产的回报还不及债券；
3> 持有长期债券的超额回报相对于短期债券来说非常有限。
4.2 英国房地产
说完了美国，我们再来看看英国：

Source: Jeremy Siegel: Stocks for the long run, Case Shiller US Home price, Dimson,E, Marsh, P and Stauton, M: Triumph of the optimists, Princeton University Press, 2002
上图比较了20世界后半叶美国和英国的资产回报（扣除通胀后的真实年回报）。你可以看到，两国中，都是股票的回报最好，而其他三个资产类型（债券，现金，房地产）的回报基本上都差不多。
一个聪明的投资者，应该时刻想着如何对自己的资产进行配置。有很多研究表明，在资产配置层面上做的投资决策，对于投资者的回报造成的影响，远远大于在选择股票或者债券层面上的决策对投资者回报造成的影响。

4. 高净值人士是如何实现国内资产的合理配置？

资产配置是国内比较新兴的一个词汇，如果说是“投资”“理财”，我们就会比较熟悉了。
多年来中国人“投资”“理财”，实现资产配置的方式，最多的就是“买房”，一线城市房价被各种“发展趋势”“经济走势”概念抄的“虚高”，让中国的房产市场有着远超市场消化能力的“空置”“闲置”率，说到底，还是国内资产配置渠道和方式太过单一惹的祸。
“鸡蛋不要放在同一个篮子里”是大家都懂的道理，投资也是一样，国内资产配置方式单一造成的结果，就是让不管是高净值人群，还是普通中产家庭抗风险能力变弱。而抗风险能力弱化，结果就知道导致的是一旦在将来出现“黑天鹅”事件，哪怕是政策、汇率的变动变化，都可以让我们的资产贬值和锁水。
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5. 为高净值客户做资产配置的公司账务处理

亲 很高兴为您解答 ：为高净值客户做资产配置的公司账务处理答：亲亲，资管公司属于金融行业： 金融行业涉及会计科目:1、资产类:库存现金、银行存款、其他货币资金、交易性金融资产、应收票据、应收账款、预付账款、应收股利、应收利息、其他应收款、坏账准备、材料采购、在途物资、原材料、材料成本差异、库存商品、周转材料、存货跌价准备、待摊费用、长期股权投资、长期股权投资减值准备、长期应收款、固定资产、累计折旧、固定资产减值准备、在建工程、工程物资；2、负债类:短期借款、应付票据、应付账款、预收账款、应付职工薪酬、应交税费、应付股利 、应付利息、其他应付款、长期借款、应付债券、长期应付款；3、所有者权益类:实收资本、资本公积、盈余公积、本年利润、利润分配资产配置，需要的是一个比较高深的能力。其关键不仅仅是不同的篮子配置多少资金，更重要的是对资产估值的判断，接近价格低点高配置，接近价格高点低配置或者不配置。但是国内的理财经理基本没有配置的能力，多是卖理财产品为主业，只能告诉你不要放在一个篮子里，要分散投资，要买不同的资产来均衡风险，基本是这些简单的理念和方法。表面看方法没问题，但是要命的是对资产估值风险的评估和判断不到位，往往给投资人带来意外的损失。尤其是对投资的项目或资产无法穿透式查看，投资人只能听说这个投资风险小收益高，但是这投资的一年之内，你基本不知道拿钱去干什么了，也无法看到净值。盈亏基本是听天由命，遇到暴LEI了就无奈。所以，作为高净值人群，应该开始自我多掌握理财知识了，而不是简单的听理财业务员介绍什么产品就去买。【摘要】
为高净值客户做资产配置的公司账务处理【提问】
亲 很高兴为您解答 ：为高净值客户做资产配置的公司账务处理答：亲亲，资管公司属于金融行业： 金融行业涉及会计科目:1、资产类:库存现金、银行存款、其他货币资金、交易性金融资产、应收票据、应收账款、预付账款、应收股利、应收利息、其他应收款、坏账准备、材料采购、在途物资、原材料、材料成本差异、库存商品、周转材料、存货跌价准备、待摊费用、长期股权投资、长期股权投资减值准备、长期应收款、固定资产、累计折旧、固定资产减值准备、在建工程、工程物资；2、负债类:短期借款、应付票据、应付账款、预收账款、应付职工薪酬、应交税费、应付股利 、应付利息、其他应付款、长期借款、应付债券、长期应付款；3、所有者权益类:实收资本、资本公积、盈余公积、本年利润、利润分配资产配置，需要的是一个比较高深的能力。其关键不仅仅是不同的篮子配置多少资金，更重要的是对资产估值的判断，接近价格低点高配置，接近价格高点低配置或者不配置。但是国内的理财经理基本没有配置的能力，多是卖理财产品为主业，只能告诉你不要放在一个篮子里，要分散投资，要买不同的资产来均衡风险，基本是这些简单的理念和方法。表面看方法没问题，但是要命的是对资产估值风险的评估和判断不到位，往往给投资人带来意外的损失。尤其是对投资的项目或资产无法穿透式查看，投资人只能听说这个投资风险小收益高，但是这投资的一年之内，你基本不知道拿钱去干什么了，也无法看到净值。盈亏基本是听天由命，遇到暴LEI了就无奈。所以，作为高净值人群，应该开始自我多掌握理财知识了，而不是简单的听理财业务员介绍什么产品就去买。【回答】