请大家帮忙完成一份有关小广告的调查问卷，本次调查不记名，请务必如实填写，谢谢！！！非常感谢！（答案

1. 请大家帮忙完成一份有关小广告的调查问卷，本次调查不记名，请务必如实填写，谢谢！！！非常感谢！（答案

问卷好长哦，
去调 查圈做个网页版的再发出来让大家伙答吧！

2. 求助营销高手：我是一个毕业生，想从事电话营销（ERP软件销售）工作，请提出宝贵的意见！

电话营销ABC 

在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。 
作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。 
数十年的市场营销生涯，使我对电话有着深刻的理解。在过去，与客户面谈或交流一定要亲临客户，经常是把宝贵的时间耗费在赶场途中，更糟糕的是，有时匆匆赶到，却与顾客未能相遇。今天，电话已经十分普及，我们的营销方式也因此而发生了革命性的转变。我们总是电话提前预约，然后全方位开展业务，这样，不但工作效率得到提高，上面那种令人恼火的现象也得以避免。近几年的电话营销，磨炼出我与客户较强的沟通能力。通过电话与客户交流过程中，采用提高式的沟通技巧，能够快速与客户达成共识，同时也达到自己想要沟通的效果。电话营销让我避免了与客户面对面的交流机会，减少各户无情拒绝的概率。情绪也不象过去那样低沉了，生活也随着阳光灿烂，个人的休闲时间也相对增加，留下了一点富余的看书机会。这两年，我曾将这些经验在训练课程中与许多的朋友分享，也有不少朋友把他们得益于电话营销带给他们的快乐加馈于我，同时也将在电话营销中产生的众多问题与我探讨。我想将我近几年来对电话营销方面的培训、积累，以及对电话营销带给人们的魅力的感受，分享于众多想在电话营销领域发展的朋友。 
如今，市场竞争下的企业，哪家没有几部电话、传真、电脑什么的，但真正能够起到增值作用的又有多少呢？又有多少张订单是靠电话打回来的呢？陌生市场的开拓在正式电话营销启动前，我们必须对电话销售人员进行专业化、系统化培训。 
第一，让训练有素的电话销售人员。在电话销售过程中具备有较强的沟通能力，通过语言的魅力，从而达到理想的沟通效果。要想有一个高品质的电话营销部门，企业必须对业务员进行专业的电话销售技能训练。专业电话营销人员具备自我形象的设计和自我推销的能力。电话营销方式是通过电话来达到与客户交流的目的。尽管客户看不到我们，但我们应注意自己的形象，这是对客户最起码的尊重，也是良好的职业水准的体现。如果你处在一种懒散的状态中，你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。在日常的电话销售工作中，电话营销人员时刻都应以专业的姿态出现。 
第二、娴熟的电话销售技巧。 
1．电话脚本的设计 
（1）设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。 
（2）三十秒原理（客户愿意听你说话的理由）。 
（3）以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题应是具有影响力且客户关注的。 
（4）塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。 
塑造产品的价值是电话营销过程中，客户为什么要听你讲的关键（一是产品的介绍、价格，作用、功能、细节等，二是强调果约的重要性，并塑造约访的价值最大化）。 
案例分析： 
在一次全国性的公众演说研习会结束前举行了一次演讲比赛。赛后有10人获奖。主讲老师把自己的领带取下来，对大家说："我今天要奖给冠军一份特别的礼物，这份礼物的价值非同寻常。你们可别小看这条领带，普通的领带都是用油纸袋或者纸盒包装，好的领带是木盒包装。我这条领带的特别之处在玩 装领带盒的面料和领带的面料一模一样。你们再看领带的背面，一般的领带背后都是布料的标签，我这领带的背后是纯金属的商标，而且镀了金，上面刻着设计者的名字以及领带的品牌名。这条领带是意大利著名领带公司设计的，只做了4条，就把版给毁掉了。设计师是那家设计公司最好的设计师。这条领带价值800美金。"主讲老师接着说："各位，重点不是这4条领带面料值多少钱，制作工艺值多少钱，设计值多少钱，重点是全球绝牌的这4条领带。前两天有两条被英国皇室的两位小王子买走了，他们兄弟一人一条。另外两条中的一条被美国前总统克林顿先生买去带了。余下的一条被美国最著名的比佛利山庄旁的世界最好的男装店抢先得手，因为我正好认识那位老板，所以才能买到。你们现在想想看，这条领带值不值800美金？"大家说："值！"紧跟着就有人开支票来购买这条领带。所以，通过这个案例，可见，产品之所以卖不出去，是因为你着一套好的产品的说明方法，对产品的解释有问题，对产品价值的塑造方法有问题。所以必须要运用一套话术，来塑造产品的价值，这一点非常非常重要。运用不同凡响的语言，所塑造产品的价值，其销售结果远远超过产品本身的价值。 
案例一：突破"秘书"关的技巧 
（秘书的含义：除董事长以外的所有接听电话的人） 
甲："上午好，请问这是XX商务所吗？" 
乙："是的，请问先生需要得到哪方面的帮助与支持呢？" 
甲 ："请这位小姐帮我找XX教练，好吗？" 
乙："请问你有什么事呢？" 
甲："这件事情很重要，需要和XX先生直接电话沟通，希望得到你的帮助，好 

吗？" 
乙："请稍等。" 
甲 ："谢谢你的电话帮助。" 
案例二： 
索取准保手记号码的表达方式 
乙："十分抱歉，XX教练被邀请到企业去演讲了。" 
甲 ："那太好了，祝愿XX教练每场演讲圆满成功。" 
乙："你有什么事情吗？（你有什么需要得到帮助和支持吗？）" 
甲："这件事很重要，需要与XX教练直接沟通。请问小姐能告诉我XX教练的手机号码，好吗？" 
案例三： 
询问"秘书"的姓名或姓氏 
乙："很抱歉，希望你能留下电话号码方便吗？" 
甲："那太好了，感谢你对我的帮助，请问您贵姓呢？" 
乙："我姓赵。" 
2．电话营销人员必须明白每一通电话想要达到的效果或目的。 
3．所打的每通电话，应是通过市场细分的目标客户群体（行业、领域），并准确无误地将资讯 传达给客户。针求了解客户的真实需求，判断他是即刻需求型还是培养需求型。 
4．使用标准的专业文明用语。（如您好：我是XX公司的XX，有一个非常好的资讯要传递给您，现在与您通话方便吗？谢谢您能接听我的电话等等。） 
5．面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。这是通过过程中传达给客户的第一感觉--信任感。增加客户在电话交流时的愉悦感，乐意与你沟通下去的愿望。NLP神经语言学强调过，语音、语速、肢体语言和面部微笑的表情在电话销售中的积极性。微笑是一种有意识地放松、友好和礼貌的举止，通过电话传达给对方，让其能够感觉到你的真诚和可信度。微笑往往给人舒服、自然的感觉，电话销售中，业务人员感到善意、理解和支持。 
6．具有良好的语言沟通能力。沟通的能力要变成有效的能量，需要经过学习、组合，运用各方面的能力互相支援互补，其中最重要的能力是倾听能力。良好 倾听能够准确地了解客户的真实需求。 
案例分析： 
去年底，有一位老总到深圳听取陈安之老师的总裁班课程时非常地激动，就很想把这种教育带到当地，让当地更多想成功的人尽快地成长起来。于是，他很快地组织一帮在当地销售领域很优秀的人士，积极的投入到市场的运用中。首先，对市场进行电话咨讯、调查和调研，经过准确的分析后，发现，想做成功的人很多，都是困惑于非正确的方法。这下好了，他们决定请亚洲成功的权威陈安之先生到内地进行公开授课，他们向寿险业、广告业销售领域的朋友展开强烈的电话咨讯传播攻势。1000个听课指标，电话营销人员仅仅用了1 5天时间，就完成了，平均每人每天要打50通以上的电话。在业务人员仅有8人的情况下，电话带给企业如此之高的工作效率，可见，训练有素的专业人员所拨打的每一通高品质的电话，都能给企业带来巨大的利润。 
电话销售的关键在于电话销售中的沟通表达方式。如何能够在最短的时间段里了解到顾客的最大需求及是否为目标客户，我们通常会采用设计对的问题，问对的问题，沟通进效性的问题，来发现目标客户内在的深层的需求。在此基础之上，销售人员必须以"打对电话找对人的经营策略，在每天、每秒主动出击，打出每一通高品质的电话来。所有的企业都应以高智能的态度，明智的选择电话营销。使电话成为企业--未来市场份额占有率的重要生产力。向客户不断提问对的的问题，销售时，问对问题，在适当的时候，就能获取更大的利润。 
世界潜能大师安东尼·罗滨说过："成功者与不成功者最主要的判别是什么呢？一言以蔽之，那就是成功者善于提出好的问题，从而得到好的答案。"如果你想改变顾客的购买模式，那你就必须改变顾客的思考方式。提出一些好的问题，就可以引导顾客的思维。因为推销员提出什么样的问题，顾客就会做出什么样的反应。问题能引导顾客的注意力，注意等于事实。专业的电话销售人员从不告诉顾客什么，而总是向客户提问题。销售行业的圣言是："能用问的就绝不用说。"多问少说永远是销售的黄金法则。但是一定要问对问题。问一个有利有效的问题，问能够稳定顾客思维方式的问题。在向客户提问之前，一定要明确你的提问目的。 
问对问题的原则： 
问简单容易回答的问题。问YES的问题。问小YES的问题。问几乎没有抗拒的问题。 
怎样才能问对问题？ 
A、"是什么促使您决定跟我们联系的呢？"--问潜在客户一些关于"做"的问题，集中询问他们的生活中发生了什么变化。重点问对方设法完成什么目标，眼下正在做什么，或者过去做过什么。 
B、在提问题时显出热诚、饶有兴趣。--顾客对你的问题回答得好坏，一定程度上取决于你的提问方式。 
C、在电话沟通中，配合顾客的语速和关键词语。 
--如果你发现顾客在重复他自己说话的话，那么很可能因为他觉得你没有听懂他所讲的意思。这时你要把他说过的关键词语再重复一遍。 
D、在电话沟通中称呼顾客的姓名，可以吸引顾客的注意力，让他们感觉到营销员对他（或她）的尊重。 
E、电话沟通时使用通俗易懂的词语。 
--如果必须使用专业术语，一定要向客户解释清楚。 
F、在电话沟通中，使用"我们"和"我们的"。 
--可以使你在顾客的感觉中成为一个面临相似局面和难题的同伴。 
G、在电话销售中，如有必要，提问时要先获得对方的允许。 
--"我可以问您一个问题吗？" 
7．如何具有良好的亲和力 
尽量和客户保持语调和语速的同步，以及使用语言和文字组成的习惯相似。（比如口头禅、术语等便于与客户建立融洽的沟通氛围，记住顾客的姓名。） 
大多数人奋斗的目标都是为了成功、成名、成家，可见人对自己的姓名是十分看重的。姓名是人的代号、也可以说是一个人生命的延伸。如果电话营销员想运用别人的力量来帮助自己，首先要记对方的姓名。 
叫出客户姓名是缩短推销员与客户距离的最简单最迅速的方法。同理，叫不上或叫错顾客的姓名则与自杀无异。 
"是诺 伯尔·威斯哈尔先生本人在接电话吗"--这样的言语会使客户感到快乐，他能立即感到自己被突出于人群之中。 
8．养成良好的工作习惯 
A、随时记录 
在手边放有纸和笔，随时记下你所接听或拨打的每一通电话信息（双色铅笔、计算器、便笺线、电话记录本、客户资料、备忘录等）。 
B、自报家门 
无论是接听还是拨打电话，都应及时报出公司和自己的全名，并询问对方的公司、姓名和电话号码，以及通信地址，以便于电话沟通中，不时地称叫顾客的姓名、更好地了解顾客的真实情况。 
案例分析： 
（接听电话）"喂，您好，这里是XX公司，我是XXX，请问，我能为您做什么呢？" 
"请问你们的销售主管王先生在吗？" 
"对不起，他现在不在，请问怎么称呼您？" 
"我姓王，我是他的一个客户，有一件事要咨询他，他什么时候回来？" 
"对不起，他可能在短时间内回不来，如果方便，请留下您的电话和您所要办理事务的简要内容，以便他回来及时回电给您"。 
"我的电话是XXX" 
"方便留下您的全名吗？" 
"好，我的全名是王XXX" 
"确定是这些内容吗？王女士，我一定及时将您的电话转告给王主管，谢谢您来电。再见"。 
（拨打电话）"喂，您好，我是XXX公司的XX，请问，您是XX公司吗？XX小姐在吗？麻烦您为我找一下，好吗？" 
9．积极的工作心态 
电话营销时，具备积极自信的心态尤其重要。因为电话对方的顾客没有机会用自己的眼睛看到电话营销员，而只能通过他的言谈勾画出对方的形象。电话营销员对自己的信心，往往也是顾客对他们的信心。如果电话营销员把自己看作重要人物，电话对方的客户也会那么看。 
同样做电话营销，那些具备积极心态的营销员在成交额上大大超过了其他人。 
客户关系的维护 
一、各户服务系统的管理 
1．客户服务系统的分类。 
（1）已服务的客户：实行客户档案分类细化管理，分期定时进行电话跟踪。 
（2）正在服务的客户：从销售开始进行电话跟踪到客户资料进入客户档案分类细化管理区。 
（3）准客户：对现行客户进行分析并根据分析后的需求进入电话培养服务期，增强客户对企业的信赖感，从而达成促成的效果。 
（4）转介绍的客户：让其感受优质的服务和科学的管理。 
2．运用电话行销表达方式对客户进行跟踪服务。 
3．做客户后绩服务工作，通常有两个主要目的。 
对客户的购买行为表示感谢，进行加强陈述过程中已建立起来的关系。售后的多种跟踪服务及对客户的一种"软服务"。 
下面是4种开展客户后续服务工作的方法： 
亲自拜访： 
虽是高成本，却可以产生最好的交果，能够与客户面对面进行双向沟通的惟一方法。 
联系客户的关心电话：如果你打算寄致谢卡或感谢信，在此之后可以打一个表示谢意的电话。 
电子邮件： 
很多时候，发一封电子邮件比打一个电话迅速得多。许多销售人员说他们费了很多时间制作电话标签。有些客户更喜欢使用电子邮件，而且你如果不按他们喜欢的方式与其沟通的话，他们可能会很不高兴。如果你知道哪个客户不习惯总是查收电子邮件的话，最好还是打个电话以防万一。如果不能确定，可以两种方法一起使用。 
感谢函及致谢卡： 
给你的客户寄感谢函是一种既方便又便宜的客户服务方法。信函和卡片可以用于感谢客户签下定单并承诺继续为其服务。致谢卡应先印好，在销售结束后的一段时间内由销售人员寄出。不过，这种致谢卡有一种很的缺陷：它们都是成批制作的，因而缺少产生客户满意的，非常重要的个性化色彩。一点点服务上的差异所带来的效果真的格外不同。 
访问报告： 
访问报告是一种有助于客户服务人员之间交流的报告形式。很大一部分的销售人员都没有什么访问报告，这说明他们缺乏制作销售计划，缺乏计划就等于计划失败，不知道你是否同意？ 
你可以或独立或综合地使用上述这4种方法，你最终选择的方法必须能够： 
（1）告诉客户你很感谢他的购买； 
（2）明确他们对购买是否满意。 
4．做让顾客感动的服务 
被你感动的顾客，才是最忠诚的顾客。 
附加价值的开发：服务的附加价值就是指向顾客提供本服务之外，不需要顾客花钱的那部分服务。 
现在顾客在意的是： 
A、服务人员提供的服务是否有水平、有品质，服务人员行为是否得体，是否能让顾客感到舒服。 
B、产品或服务。你的产品或服务是否符合顾客的需求，同时是否超越了顾客的期望。 
C、服务的流程。是否有一流的流程，能够充分照顾到顾客的感受。 
记住永远要比别人"再多一点努力"、"再多一点关怀"、"再多一点服务"、"再多一点称赞"、"再多一点打电话给客户。"你不打那个电话，会有人打的，他们会抢走你的生意。 
总之，在激烈竞争的市场竞争中，在电话与营销相结合的快节奏时代，通过电话、传真等现代通信技术进行销售，成功的电话营销能够扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手段，实现利润最大化。

3. 公司要搬迁，要设计一份员工搬迁意向调查表，以客观题的方式让员工选择，请大家帮忙想想方向。谢谢！

这个你就要   考虑   1.员工的想法  2.公司  3.在什么地方 4.员工意向不不统一 . 如住宿方面。员工不同意去别的城市 或公司 反正很多问题   你可以全部的问题写成书面方式   也可以细说  。   问题很多

4. 谁有关于巧克力的诗歌？就是只关于巧克力的，不用押韵，自编也可以，谢谢！O(∩_∩)O~

溶于舌头是香而甘苦  
浓度百分之七十
试着调淡些
六十如何？
还是太苦
那五十平分吧！
虽甜苦适中
但毫无起伏

那喜欢甜
还是苦？
苦一点是涩
甜一点是腻
看八十到九十如何？

世上有九十九甜
也有百分之一的苦
却无百分之百的甜与苦

然甜苦两极达不到
却要掺和在一起
才是所谓的巧克力吧？ 










要黑就黑得再透明一点
那样我的穿越可以更加自如
　　咽下那些被时光嚼碎的小骨头
　　我听到窗外有人呓语，喋喋不休
　　
　　现在
　　你可以是
　　我的唇齿之间恣意流淌的小河
　　那些黑色的残骸是无从判断的诱惑
　　一点点包围我的空旷
　　
　　我是流浪的孩子啊
　　眼睁睁看一只虫子侵蚀你的瞳孔
　　亲爱的，就在此时
　　请允许我，把自由抛在脑后

5. 招标投标具体流程

招投标流程可以分为六个阶段：招标、投标、开标、评标、定标及订立合同等。
1、招标人（即业主）办理项目审批或备案手续（如需要）。项目审批或备案后，招标人开标项目实施。
2、招标工作启动。招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自行招标（但备案程序较为繁琐），多数为招标代理机构（即招标公司）承担招标工作。
3、招标公司协助招标人进行招标策划。即确定：招标进度计划，采购时间，采购技术要求，主要合同条款，投标人资格，采购质量要求等等。
4、招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件（包括上述策划内容和招标公告）。
5、招标人确认后，招标公司发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招标）。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司购买招标文件。
6、获得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间，如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答疑会。并根据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。
7、招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标。评委会组成和评标须符合《评标委员会和评标方法暂行规定》。
8、招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。
开标包括：招标公司委派的主持人宣布开标纪律>确认和宣读投标情况>宣布招标方有关人员情况>检查投标文件密封情况>唱标(对投标函或投标一览表中的投标人名称/价格/交货期/投标保证金等内容唱标)>完成开标记录并各方签字>开标结束.
9、评委会审查投标文件进行初步评审、详细评审和澄清（如有必要），确定中标候选人。
10、招标公司根据评委会意见出具评标报告，招标人根据评标报告，在中标候选人之间确定最终中标人。
11、招标公司根据评标报告发出中标、落标通知书。
12、中标人根据中标通知书，在规定时间内与招标人签订合同。
另外，在第五项可以增加资格预审。即招标公告中增加对投标人资格要求，投标人事先递交资格文件、满足资格条件后，招标公司才将招标文件发售给该投标人。此时的招标公告实际为招标资格预审公告，代替了招标公告的作用。

扩展资料：
《招标投标法》第5条规定：招标投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。
招投标的意义
1.有利于科学合理的确定交易周期。
2.合理的控制成本，实现资金效益最大化，有效防止不正当竞争。
3.促进了工程质量不断提高，使企业不断提高管理水平，增加管理储备。
4.简化了工程结算手续，减少扯皮现象，密切了承发包双方协作关系。
5.促进了施工企业内部经济责任制落实，调动了企业内部的积极性。 
《工程建设项目施工招标投标办法》第12条的规定，工程建设项目有下列情形之一的，依法可以不进行施工招标：
（1）涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾而不适宜招标的；
（2）属于利用扶贫资金实行以工代赈需要使用农民工的；
（3）施工主要技术采用特定的专利或者专有技术的；
（4）施工企业自建自用的工程，且该施工企业资质等级符合工程要求的；
（5）在建工程追加的附属小型工程或者主体加层工程，原中标人仍具备承包能力的；
（6）法律、行政法规规定的其他情形。
参考资料来源：百度百科—招投标

6. 请帮忙填一份关于小米手机的问卷调查,论文需要！谢谢

已答完

7. 电子商务的流程是什么？

电子商务的流程如下：
1、信息整理阶段
①作为商家的发布信息阶段，主要包括选择自己的优秀商品，精心组织自己的商品信息，建立自己的网页，然后加入名气较大、影响力较强、点击率较高的著名网站中，让尽可能多的人们了解和认识自己；
②作为买家去网上寻找商品以及商品信息的阶段，主要表现为根据自己的需要，上网查找自己所需的信息和商品，并选择信誉好服务好价格低廉的商家。
2、信息交流阶段
①作为B2B（商家对商家）签定合同、完成必需的商贸票据的交换过程，要注意数据的准确性、可靠性、不可更改性等复杂的问题；
②作为B2C（商家对个人客户）完成购物过程的定单签定过程，顾客要将自己选好的商品、自己的联系信息、送货的方式、付款的方法等在网上签好后提交给商家，商家在收到定单后应发来邮件或电话核实上述内容。
3、按照合同进行商品交接、资金结算阶段
作为整个商品交易很关键的阶段，不仅要涉及到资金在网上的正确、安全到位，同时也要涉及到商品配送的准确、按时到位。在这个阶段有银行业、配送系统的介入，在技术上、法律上、标准上等等方面有更高的要求。网上交易的成功与否就在这个阶段。

扩展资料
电子商务的相关明细
据了解，电子商务在技术要求上有以下四点需要注意的：
1、方便性
在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商业活动。如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。
2、整体性
电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系统运行的严密性。
3、安全性
在电子商务中，作为一个至关重要的核心问题，安全性要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。
4、协调性
作为一种协调过程，商业活动本身就需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调。在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通信部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往一气呵成。
参考资料来源：百度百科-电子商务技术

8. 能帮着看一个星盘不？？不太会看。。谢谢！

紫微斗数预测：
命宫在(酉)
您的命宫无主星，是属於相依的宫位。在三方四正中： 
事业宫：在(丑)--有太阳、太阴主星
迁移宫：在(卯)--有天机、巨门主星
财帛宫：在(巳)--有天梁主星
 
您的命宫的走向，将与这些宫位所发展的事件息息相关。 
天魁加会
能得到机会，获得贵人的赏识提拔，而有发展。 
文昌加会／文曲同宫
有优异的文艺天份。
也有助於学历取得，或考试的通过。
感情丰富，有异性缘。 
铃星对照
会遇波折，或人事上的斗争。奔波劳碌难免。
太阴化权加会
增加积极性，和掌权的欲望。
个性会变的较为自主刚强些。
有创业志向，奔波忙碌甘之如贻，乐在其中。 
天机化忌对照
有变动，应防意外之灾。 
敏感、心情不开朗，会胡思乱想。
外力给予的变因大，不得不变。 
禄存加会
具有进财的能力，可以存财成富。 
 
吉格   阳梁昌禄格：利於参加国家考试，有机会可金榜题名。若经商也有不错发展。 
文星拱命格：在文艺、学术上有突出的表现。从事医学、财经领域的工作也可取得较大成就。聪明多艺。有文采，善於宣传推销自己，有助於往政治界发展。 
   
凶格   命无正曜格：宫位里无十四颗主星，即为命无正曜格。无主星的发生机率为六分之一，并非是罕见的情况。因无主星座命，不倾向於任何特定主星属性。後天上的环境及自己所投入的努力，对於未来命运的发展影响很大。在三方四正中：当吉星力量大於凶星力量，可有所发挥，加上後天努力，可以成功，获得好的结果。当凶星力量大於吉星力量，格局呈现为弱势状况。小时候可能多病较难养育，也可能有过房出继现象。一生当中改名机率颇高。   
 
父母宫在(戌) 
破军同宫
父母感情欠和，常冷战。
亲子间意见不一，容易有争执。 
左辅对照／右弼同宫
与父母有缘，可受父母疼爱相助。 
擎羊加会／陀罗对照
与父母亲子间，沟通不良，有时会吵架。 
地劫对照／地空加会
与父母缘分浅薄，聚少离多。 
贪狼化禄加会
父母寿命高。懂得享受休闲。 
右弼化科同宫
父母亲本身有教养，是斯文人。注重孩子的学业，也会亲自教导孩子。 
与父母关系如同朋友。 
天马加会
父母有人常赴远地位事业奔忙，对子女管教不会太严格。 
化禄加会／化科同宫
父母可能为担任公职人员，或者在民间企业内担任主管。 
化禄加会／天马加会
父母若做生意可获利，事业能逐步扩大。 
 
福德宫在(亥)
天同同宫
处世平和，注重人际关系的和谐。善於协调、排解纷争。
懂得精神层次的享福，对艺术、文学、音乐能喜好和欣赏。 
天钺加会
有遇贵人相助的福分。 
文昌对照
能欣赏文学、艺术、音乐。喜好而能自得其乐。 
火星加会／铃星加会
使性情易烦燥不安。 
天机化忌加会
想的太多，易钻牛角尖，庸人自扰。
不妨信仰宗教，或把心力用於研究命理学。 
禄存对照
增加福气，有口福，衣食不缺，多喜庆。 
 
田宅宫在(子) 
武曲同宫
有机会继承一笔数目颇大的祖产。 
天府同宫
可守祖业，也能逐步置产，使家产逐渐丰厚。 
左辅加会
有祖产，可获得继承。 
擎羊对照／陀罗加会
祖业难留承，破财卖田宅。 
地劫加会／地空对照
祖业无遗留。
不利於田宅登记於自己名下，不会留太久。 
 
事业宫在(丑)
太阳同宫
太阳是官禄主，最喜入事业宫。太阳入事业宫，若星象吉利的话，有地位、权柄，为主管之才。可发展的职业有外交工作、公关、政治界、公务人员、自由业、教育界、文化界、特务、侦信。
太阳为官禄主，但不专於一业，喜欢改来改去，工作较杂。所以从事之工作，有外务之性质者为佳。
东奔西跑交际洽商，天天应对不同客户，都不会觉得疲累。 
太阴同宫
太阴是财星，本质上较合适从事与财务、金融、投资有关的行业。如房地产业、证券业。
另一方面也可作与清洁、住宅居家相关的行业。如化妆品、清洁用品、服饰、饭店、家庭用具等。
从事和艺术有关的事业，能发挥太阴星多才艺的特性，使得事业有成，在社会上享有名声。
如从事艺术家、作家、大众传播事业等。 
天魁同宫／天钺对照
在事业上能得到提携的机运。可获得升迁或创业的机会。 
文昌加会／文曲加会
有文采及独特的专业能力，特别是对於学术文化的东西能够发挥，如从事学术研究、出版、传播、教师、广告等，则可成为出色的人才。 
火星对照
事业上会遇上阻力。若在军警界服务，反能增加个人威望，具管理力。 
太阴化权同宫
若是女命，则本身精明有才华，能力佳。可创业，但过程不免奔波辛苦，劳而有成。
男命则主创业时能得女性相助。 
禄存加会
有助於钱财的积存。不至於资金吃紧。
可拥有相当的财富。 
 
交友宫在(寅) 
贪狼同宫
交友层面广，朋友多。朋友中酒肉之交多，喜欢找你吃喝玩乐。知心好友少。部属较不得力。 
右弼加会
能得有能力的朋友或部属。在事业上获得助益。 
擎羊加会
朋友间有争执，有口角。不利双方的和好。
部属无法心悦臣服的接受领导。反倒搞内部破坏。 
地空加会
会有部属、朋友想从自己身上获得好处。遇事也会想办法将事情往自己身上推。 
贪狼化禄同宫
对朋友慷慨，常做东请客。自己和朋友都懂的享受、风流。 
右弼化科加会
能结交温文儒雅的朋友，在学业、事业上给予讨论参考。 
会有金钱往来的朋友。 
天马同宫
若是担任主管职，应防常让部属虚忙无效率的工作，否则有手下流动率高的情况发生。 
化禄同宫／化科加会
能认识具社会地位或有权势的上流社会人士。 
化禄同宫／天马同宫
能遇可在事业上一起合作奋斗的友人。 
 
迁移宫在(卯) 
天机同宫
适合往远地发展。个人在外地活动力颇强，十分活跃。利於出外旅行或派驻海外发展。
在办公室内较坐不住，适合於多变动性质的工作或活动。 
巨门同宫
出外靠口才出名，但要注意避免勿逞口舌之利，无故生灾，得罪人。
留在原地发展，或出外时尽量少迁移。可较顺利。 
天钺加会
利於出外发展，有贵人适时出现，给予机会。 
文曲对照
本人有才艺，在团体中颇为活跃，能结交人脉，获得助力。 
火星加会／铃星同宫
出外心情不安宁，应防受外伤。避免惊恐。 
天机化忌同宫
出外应防车祸事故。避免外伤。 
 
疾厄宫在(辰) 
紫微同宫
注意脾胃之疾、下泻呕吐等症。 
天相同宫
注意泌尿疾病、皮肤病、内分泌失调。 
左辅同宫／右弼对照
少病少灾。 
陀罗同宫
注意外伤、骨折、开刀、破相等。
注意牙齿、筋骨疼痛、脏腑内伤、羊癫疯、脑神经衰弱。 
地劫同宫
注意气血虚弱、腹泻、头晕。 
右弼化科对照
可解除或减轻病厄。
本人注重身材的维持。 
生病时会遇到好的医师。 
 
财帛宫在(巳) 
天梁同宫
抱持钱够用就好心态。并不特别看重钱财。本人并不会汲汲於求利。 
天魁加会
能遇贵人相助，可得正财。 
文昌同宫／文曲加会
有助於钱财的灵活周转运用。
利於从事文教事业，可获利。 
擎羊相夹／陀罗相夹
主钱财有损，就是有心要守成，也会流失。
劳心劳碌，就算有发财机会，也会不注意没把握而错失。 
地劫相夹／地空相夹
用钱较无度，常发生寅吃卯粮。尚未支领下月薪水就用罄本月薪俸。
较无法积存财富。 
太阴化权加会
会设法持续累积钱财，偏好不动产投资，从中牟利。
女命则利於创业，不过因事必躬亲，管的紧。劳心劳力难免。 
禄存同宫
有财运，能有赚钱机会，也能积存金钱。 
 
子女宫在(午) 
七杀同宫
注意小产、流产，或有缺陷之子女。
子女好动、性刚烈，不喜欢被拘束。 
右弼加会
可增进子女乖巧听话程度。 
擎羊同宫
使子女个性较孤僻或性急。有时比较不好沟通。
注意怀孕时是否有流产、或堕胎现象。
也有可能是以剖腹生产让子女出生现象。 
地空同宫
有可能与子女缘份较浅，相聚日子较少，得到的奉养较少。 
贪狼化禄加会
本人疼爱子女。 
子女外向聪明，求知能力强。 
右弼化科加会
子女聪明，个性斯文，喜好文艺。
子女重视外表，会打扮自己。 
子女得人缘，也表自己喜欢年轻异性。 
天马加会
子女机伶、好动。 
化禄加会／化科加会
子女长大後有成名机会。 
化禄加会／天马加会
子女有招财运。 
 
夫妻宫在(未) 
您的夫妻宫无主星，是属於相依的宫位。在三方四正中： 
福德宫：在(亥)--有天同主星
事业宫：在(丑)--有太阳、太阴主星
迁移宫：在(卯)--有天机、巨门主星
 
您的夫妻宫的走向，将与这些宫位所发展的事件息息相关。 
天魁对照／天钺同宫
配偶端庄，有气质。 
火星同宫／铃星加会
注意婚姻中的冲突发生，避免突发的变化。
可能有闪电结婚的举动。宜多方考虑，勿冲动决定。 
太阴化权对照
做太太的能干，主导事业的进行。也掌握家中的一切。 
天机化忌加会
夫妻多猜忌，无法互信。遇事情，喜钻牛角尖，易影响婚姻幸福。 
 
身宫在夫妻宫：
身宫代表个人的後天运势发展所要著重的宫位，是继命宫之外，个人所要特别留意著重的宫位。
个人的婚姻、恋爱对象，将会深深影响您後天上的发展。恋爱时不可因一时的情绪冲动，而伧促做婚姻决定。 择偶对像应慎重考虑，个性上是否适合，观念上能否沟通这都很重要。婚後若能得贤明配偶，彼此在家庭、事业上能互补，则个人的後天发展将能无往不利。 
 
兄弟宫在(申) 
廉贞同宫
兄弟姊妹间的感情有时好、有时坏，个性捉摸不定。 
左辅加会
兄弟姊妹间，彼此能互相照顾、帮忙。 
陀罗加会
兄弟姊妹人数较少，有人个性较刚硬暴燥。 
地劫加会
兄弟姊妹间，互动冷淡。对自己无助力，但本人却为帮助兄弟而蒙受损失。 
贪狼化禄对照
自己的兄弟姊妹有偏财运。
自己常与兄弟朋友交际应酬，饮酒作乐。 
天马对照
兄弟姊妹中有外向好动者，家中待不住，喜往外跑。 
化禄对照／天马对照
兄弟姊妹可为自己事业上的夥伴，共创发展。 
 
现行大限(10年运势)至：夫妻宫/虚岁23~32岁 
天魁对照／天钺同宫
能获得发展之机会，遭遇困难也有化解作用。 
火星同宫／铃星加会
提防人事的是非，不利於事情进展。精神上面临纷扰，不愉快。 
 
 
吉格   坐贵向贵格：有学识，在求学上可获得良好学历。多得贵人相助，本人亦乐於助人。遇困难时总能得到助力，问题迎刃而解。 
   
凶格   命无正曜格：宫位裏无十四颗主星，即为命无正曜格。无主星的发生机率为六分之一，并非是罕见的情况。因无主星座命，不倾向於任何特定主星属性。後天上的环境及自己所投入的努力，对於未来命运的发展影响很大。在三方四正中：当吉星力量大於凶星力量，可有所发挥，加上後天努力，可以成功，获得好的结果。当凶星力量大於吉星力量，格局呈现为弱势状况。较无作为，有更改名字的迹象。 
您是个善於吸收接纳，冷静处事的人，做事会顾虑他人意见或想法，留意环境变化，并且尝试放慢脚步，仔细观察。   
从命盤来看，重点宫位在「酉」，正是先天命宫，天机、巨门由对宫照入，在个性上来说，将会带有机敏和探究的性质，文昌、文曲、天魁等吉星相拱会照，意味著学习、反省等态度也会增强，而铃星再会入本宫，则会推升冲劲的优点，再者，太阳、天梁、文昌、禄存等星曜相互作用，形成「皇殿朝班」格局，更带有「冷静多学、手法高明」的影响力。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的个性优点： 
1个性中具有耿直的特质，反应快，举一反三，能仔细分辨事物，注意小细节，具有相当敏锐的观察力，能够一针见血的说出事情的重点。口才不错，有辨才，擅表达，说服力强，能够正确而有效的传达各种资讯，因此沟通、说明方面的工作，颇能适任。2探究的特质，讲求真理，能条理分明，据理力争，因此在别人看来就具有明显的叛逆性格，但也唯有这种不轻易向现实或环境妥协的个性，才能突破黯淡的困境，创造出光明的格局。3善於观察和捕捉身边的各种讯息，吸收能力强，喜欢学习，好思索，条理分明，往往具有不错的策划及逻辑剖析能力，做事通常是按部就班，有一定的程序和步骤，但偶而也会有直觉行事的一面。4蛮注重心灵层面的感受，对於哲学、心理学、佛学、命理等心灵层面的学问多有浓厚兴趣。有著多愁善感的一面，善良而富同情心，身心两忙，往往能够习以为常，也容易受到外界的影响而心生感触。5行事客观，不固执，没有太多预设立场。能够吸收外来的资讯，接受他人的意见与建议。对自己也较不在乎，能够为了他人而委屈自己。6有适度的能力维持情绪平静，减少冲动，有时就算冲动也很快就能自我约束，煞住车，调降波动变化的幅度，思考的完整性提高，能够考虑得较长远，亲和性也增强，能与人搭配、合作，发挥团队力量。至於缺点方面，您则比较容易依赖犹豫，并且拖延时效，做事有时会心存侥幸，甚至逃避问题，看法则较保守，有时会过於琐碎，反而因小失大。 
必须留意的是，由於您较易突显出缺点来，也就是基本运势具有中等坏运，这并非注定一事无成，而是自己态度比较不稳，对事情容易感到不满，较易让事情出现变化，徒增困扰，因此行事态度不宜乐观，宁可悲观些，先为变化预作准备，并适度降低期望或标准，先求稳，再求进步，较能有所表现。 
以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：
1由於观察敏锐，容易看到别人的缺点，在表达时也常常只说缺点，却不太会赞美，心直口快，言多必失，常常得罪人而不自知，因此容易被别人误会，惹得口舌是非，做实了祸从口出的徵验。2实事求是，如果过度追求，却得不到周遭的认同时，容易变得不满现实，挑剔现状，困扰增加，心中压力也大，因此在达成目标之前常常要经过一段辛劳的日子，突破层层障碍和竞争，就像是石中隐藏的宝玉一般，需辛勤奋斗後方能有结果。3喜欢新鲜事务，所学往往多而不精，因此成果较难以集聚，而有晚发的倾向，如果能够靠环境的约制而尽可能较长期的待在同一环境裏，如同一工作，或可降低变动，反而能够集中而增加成果的累积。4思绪纷飞，想法多，略带神经质，有时会忘东忘西，或漫无头绪，心中常有各种不同的想法和计划，容易与人计较，权术阴谋，机变多端，见异思迁，反而带来人际间的困扰。5较欠缺主见，容易受到外在环境影响而迁就。责任感不足，较无法承受压力，甚至会躲避，临场容易紧张。较无法明快处理事务而让事情拖延，总要等到最後一刻才不得不去做。6行动能力下降，显得活力不足，欠缺积极任事的态度，动作较慢，独立性降低，较不知如何面对挫折，往往只能抱怨以对，有时还会过度担忧，不打紧的因素也一并加进来考虑，使得准备时间拉长，较易错过时效，同时也会让人觉得较为被动。