客户为什么买了保险公司

1. 客户为什么买了保险公司

很多人都说保险是骗人的，有的人有亲身经历没有被理赔，有的人听人说了便信以为真。的确，有不少业务员在做销售误导，但是同样的，一样有客户在做带病投保。我大学是学法律的，前几天我的一个大学同学打电话给我，说她母亲癌症，现在把家里的积蓄都花光了，就差卖房了，问我能不能给母亲上份保险？我说当然不能了。她说：我知道这么做是属于骗保，但是我现在实在是没办法了，现在所有的积蓄都花完了，我但凡还有点办法，不会跟你说这个事情的。我无话可说，只能实话实说没法子。因为我知道，如果我给她母亲办了带病投保，即使最后能承保，理赔也通不过，到时候不但损失一笔钱，她还会导出给人说保险是骗人的。由此我想，为什么那么多人说保险是骗人的？如果一个客户家里人身故或得了重疾，由此赔付了一笔钱，你说他会不会到处宣扬：“太好了，保险公司就是好，我们家死了人，给赔了30万！”你肯定会说：有病吧，谁会这么说，他家里出那么大事情，拿了钱还要赶紧给家人治病，悲伤还来不及，会到处宣扬？可是如果有一个人带病投保，或者业务员误导，最后导致没有理赔，这个客户一定会见谁给谁说：保险公司真TMD骗人，收钱容易理赔难。接着就是一传十十传百。其实保险公司现在非常怕客户闹事，即使这个客户带病投保，或者明显不是理赔范围内的事情，只要客户来公司一哭二闹三上吊，跟医闹似的，保险公司多数时候愿意花点钱息事宁人。其实这就更加导致大部分人认为保险公司太坑人了，一闹事就赔，不闹事就不赔，你看，果然是收钱容易理赔难，真骗人……所以要杜绝这个问题，一要加强对业务员的监管，销售误导发现了不是罚款那么简单，直接规定全额退保，并把这个业务员拉入黑名单。二要加强对客户讲解产品的专业性，明明白白讲保险，进而杜绝出现闹事现象，最好是客户买保险的过程全程录像，保险公司和客户各留一个拷贝，这样业务员不敢误导客户，客户也不敢不如实告知。三是，客户买保险，务必要看合同，知道自己买的是什么，免得被忽悠。
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2. 客户为什么购买保险公司

11种行为，让客户爱你！经常会有新人问，面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些新人总是使尽混身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪，你很难再预约到下一次的见面机会。在与一些成功的寿险营销员的交流中，我们发现一些规律，面对客户时，营销员的行为举止是否符合客户的期待，将决定他能否从心底里接受你。一、说话要真诚。只有真诚的人才能赢得信任。不要为了推销产品，不考虑客户的实际能力，导致客户陷入困境。曾有业务员为了提升自己的业绩，劝说一位年收入只有两万元的客户购买了20年交，每年需要交5000元的投资型保险，第二年客户即陷入交费的困境，只能选择退保，但退保金又微乎其微。从此这位客户对保险就持有一种偏激态度，逢人就说保险公司如何地骗钱。我们的寿险营销人员切记，不要为眼前的利益放弃顺ぴ兜氖栈瘢?芄晃?愕牡赖铝夹淖髦さ模?悄愕男形???悄闼?档幕啊?/p>二、给客户一个购买的理由。客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品，所以在购买之前，他们总是希望充分了解这款寿险产品能为他们带来什么好处。业务人员面对客户的时候不要泛泛而谈，一味突出产品的优点，而应该把产品的优点与客户的需求相结合。·怎么让客户回我邮件?三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的人也购买了该寿险产品，他们是如何看待这款产品的，会使客户信心大增，增强他的购买欲。四、向客户证明你给他的保险设计是符合他的收入水平的。很多寿险产品都是长达几十年的终身产品，购买之前，客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的保单缴费。因此，业务员一般不要从开始就为客户设计太高的缴费，可以从客户年收入的5％———8％开始，根据客户收入的增加和产品的推陈出新，每年坚持不懈地拜访，使客户的保障不断增加。五、以最简单的方式解释产品。寿险产品专业性比较强，让客户自己看条款是不明智的选择（即使他是位博士），但如果你自己对条款没有理解通透，那也很难说服客户购买。学会用最简单的方式解释产品，突出重点，让客户在有效的时间里充分了解这款产品。六、不要在客户面前表现得自以为是。很多客户对寿险一知半解，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请业务员一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。七、让客户觉得自己很特别。有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果业务员能把他当作特别的人来处理，客户会认为遇到了知己，更愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的产品和销售。八、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。·怎样判断客户是否做外单?九、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看。客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，如及时送保单、及时收续期保费等。十、不要在客户面前诋毁别人。纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心把保单放在一家连自己的员工都不认同的公司里。十一、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。很多时候，客户并没有意向购买你的寿险产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售？比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会再次拜访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。
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3. 搞证券的推销投资的卖保险的人为什么都一样嘴脸

您好，亲，很高兴为您解答据我查询搞证券的推销投资的卖保险的人为什么都一样嘴脸我国有14亿多人口，于是，保险行业就是有着几万亿的规模，大多数保险从业者入行门槛很低，入行之后也没有足够正规的岗位培训，保险公司的野蛮生长也意味着手下的员工素质上来说良莠不齐，不少的业务员往往连哄带骗拉着别人交钱签字，一旦对薄公堂，白纸黑字，消费者只能吃哑巴亏，很多人并没有搞清楚保险到底适不适合自己就买了，那么推销保险的时候，业务员会用上哪些方法呢？我们要是能弄清这些，基本上能对百分之九十以上的保险免疫了。1、无中生有，夸大造势的情怀推销方式。趁着一些名人的英年早逝，很多保险公司会按惯例出台一些文案，内容自然少不了为卖保险铺垫的成分。现代人要么注重养生，要么看重的是钱，从这两个切入点顺利推广买保险的好处，“自己死的话，把钱留给最亲爱的人”，感动之余，很多人会含着热泪买单。2、保险公司和医院联网的谣言。保险公司和某些权威部门联网的谣言很多，他们可不管你录音还是不录音，只要交钱下了保单签字，合同就这样产生，不痛不痒的欺负，让法律也很为难。然后告诉你生病住院过再投保是很难的，鼓动你趁没有住过院赶紧投保。所有客户在投健康保时时必须要告知健康状况的，如果被发现隐瞒病史就会在理赔问题上产生纠纷。保险员造谣都有自己的一套话术，在他们看来，金钱至上，一切都不重要。3、保险要涨价了，很多保险业务员说当今钱都不值钱了，保费隔年要涨，早买不如现在买，还煞有介事地出示一些以前的保单，或者微信的一些截图。然后对比来对比去，让人无法拒绝购买保险。4、是恶意诋毁同行，对于需要买保险的人，业务员经常会给他们灌输自己公司的优势，什么世界五百强，国内前三强保险公司，要是选择别的保险公司，他们可能会称不了几年。很多人都会觉得对，于是纷纷跟风买了知名品牌额保险，顺便又买了”名牌“保险公司的其他的保险，买保险和买其余的奢侈品一样，确实会上瘾的。5、存款能变成保单。有些银行和保险公司会有合作，在没有看清楚产品的合同细则，就稀里糊涂地签字购买了保单，这也是投诉的“重灾区”，因为一些保险公司推出的是银行的理财产品，比储蓄吃利息更加合算。甚至还有情况是有些人将带有理财功能的保险说成是赠送保险的理财产品，顺便还说这样的话，得到的利益是双倍的，打款及时，而且还能享受保险公司的各种理赔【摘要】
搞证券的推销投资的卖保险的人为什么都一样嘴脸【提问】
您好，亲，很高兴为您解答据我查询搞证券的推销投资的卖保险的人为什么都一样嘴脸我国有14亿多人口，于是，保险行业就是有着几万亿的规模，大多数保险从业者入行门槛很低，入行之后也没有足够正规的岗位培训，保险公司的野蛮生长也意味着手下的员工素质上来说良莠不齐，不少的业务员往往连哄带骗拉着别人交钱签字，一旦对薄公堂，白纸黑字，消费者只能吃哑巴亏，很多人并没有搞清楚保险到底适不适合自己就买了，那么推销保险的时候，业务员会用上哪些方法呢？我们要是能弄清这些，基本上能对百分之九十以上的保险免疫了。1、无中生有，夸大造势的情怀推销方式。趁着一些名人的英年早逝，很多保险公司会按惯例出台一些文案，内容自然少不了为卖保险铺垫的成分。现代人要么注重养生，要么看重的是钱，从这两个切入点顺利推广买保险的好处，“自己死的话，把钱留给最亲爱的人”，感动之余，很多人会含着热泪买单。2、保险公司和医院联网的谣言。保险公司和某些权威部门联网的谣言很多，他们可不管你录音还是不录音，只要交钱下了保单签字，合同就这样产生，不痛不痒的欺负，让法律也很为难。然后告诉你生病住院过再投保是很难的，鼓动你趁没有住过院赶紧投保。所有客户在投健康保时时必须要告知健康状况的，如果被发现隐瞒病史就会在理赔问题上产生纠纷。保险员造谣都有自己的一套话术，在他们看来，金钱至上，一切都不重要。3、保险要涨价了，很多保险业务员说当今钱都不值钱了，保费隔年要涨，早买不如现在买，还煞有介事地出示一些以前的保单，或者微信的一些截图。然后对比来对比去，让人无法拒绝购买保险。4、是恶意诋毁同行，对于需要买保险的人，业务员经常会给他们灌输自己公司的优势，什么世界五百强，国内前三强保险公司，要是选择别的保险公司，他们可能会称不了几年。很多人都会觉得对，于是纷纷跟风买了知名品牌额保险，顺便又买了”名牌“保险公司的其他的保险，买保险和买其余的奢侈品一样，确实会上瘾的。5、存款能变成保单。有些银行和保险公司会有合作，在没有看清楚产品的合同细则，就稀里糊涂地签字购买了保单，这也是投诉的“重灾区”，因为一些保险公司推出的是银行的理财产品，比储蓄吃利息更加合算。甚至还有情况是有些人将带有理财功能的保险说成是赠送保险的理财产品，顺便还说这样的话，得到的利益是双倍的，打款及时，而且还能享受保险公司的各种理赔【回答】