期货交易的原则与方法是什么？

1. 期货交易的原则与方法是什么？

1.期货交易规则
任何交易市场，都必须具备一整套规章制度。因为，任何一个市场，如果缺少了规则的约束，就会乱套。当然，期货交易也是如此，必须有一套专门的规则，期货交易才能够正常开展。那么，什么才是期货交易规则呢？
事实上，期货交易规则有广义和狭义之分，广义的期货交易规则包括期货市场管理的一切法律、法规、交易所章程及规则。而狭义的期货交易规则，只是指期货交易所制定的、经过国家监管部门审核批准的《期货交易规则》，以及以此为基础产生的各种细则、办法、规定。
所有的期货交易所都应根据国家有关法律、条例制定自己的期货交易规则。交易规则应以交易所为中心明确全部交易规范。实际上，这就是交易所与期货投资者之间达成的一种共同契约。
那么，期货交易规则的内容包括哪些呢？期货交易规则应包括开市、闭市、报价、成交、记录、停板、交易的结算和保证、交割、纠纷处理及违约处罚等内容。我们应该注意的是，期货合约也是规则的组成部分。制定期货交易规则的目的是为了维持正常交易秩序，保护平等竞争，惩罚违约，制止垄断、操纵市场等不正当的交易行为。
2.如何运用追随趋势的交易原则
在期货交易中，有四种基本的交易原则，它们分别是：追随趋势交易；止损及时，使损失最小化；利润最大化；避免风险。其中，最为关键的一点，就是运用趋势进行交易。下面，我们就主要介绍一下期货的这种交易原则。
追随趋势进行交易。就是说你应该遵循近期的价格波动方向进行交易。根据专家分析，这些价格变化与最初的小趋势的随意波动有关。这就是说，要想取得交易成功，就应该遵循追随趋势的交易原则。
从长远看，你只能与商品价格波动趋势同步运行方能获利。因此，当价格呈现趋势性上涨时，你就只能采取买入的操作方式，而当价格呈现趋势性下跌时。你采取的策略或者操作方式只能是抛售。
虽然，运用趋势交易这个重要的法则众所周知，但是，能够在实际交易中遵守这条法则的期货交易者并不是很多。他们总是倾向于在新的趋势确立之前，在极端的底部买入，或者在极端的顶部抛出。但是，真正能够取胜的交易者却是一直在等待，在确认了一个趋势已经形成之后，再创建与这个趋势相吻合的头寸。
与追随趋势相对立的则是预测，但是，这一个陷阱几乎所有的期货投资者都曾经掉进去过。这些掉进陷阱的投资者，他们对期货交易进行了思考，并且断定成功之路就是学会预测市场在未来的走势。所以，这些人也曾经向人们宣传他们对期货市场的最新预测。事实上，这却是一个陷阱。作为一个成功的投资者。根本不用预测市场，我们能够做的，就是对市场走势做出反应。如果你是一个长期追随着趋势进行交易的期货投资者，你就会发现市场真的不需要去预测。
如何规避期货交易风险
我们应该充分地认识到，期货投资与股票投资一样，也是一种高利润而且高风险的商品投资，所以，如果我们要想在期货投资市场上成功，首先就要懂得如何降低风险。下面，就降低风险这个问题，为大家提供几个金点子，以帮助大家在期货投资市场上获得成功。
第一，提高保证金成数。
保证金成数就是指保证金额占整个投资总金额的百分比。提高保证金的成数，也就等于是降低了整个的投资金额，这样的话，就可以减少亏本的数目。但是，这么做之后，当你赚钱的时候，所获得的利润也就相应地减少了。
第二，选择价格波动幅度小的商品。
在观察期货商品的价格之后，你可以发现其中有些商品的价格涨幅比较大，这部分商品适合短期投资，而且是可能大赚也可能大赔的投资商品。但是，其中也有一些价格波动幅度较小的商品，这是比较稳定的投资，无论是赚钱还是亏本，金额都比较小。如果你不想承担太大的风险，就可以选择这类价格波动幅度比较小的商品。这也是降低风险的一种方式。
第三，建立停损。
所谓停损，就是指当你投资的商品价格下跌时，跌到某一个价格使你的损失达到保证金额的某一个百分等级的时候，就应设法停止亏损。这种停损制度的建立有时候是非常有必要的，它可以确保你的损失到达一定的金额时不再继续亏损下去，这也是避免过大的风险的一种方式。
第四，丰富自己的投资知识。
为了避免风险，应该充实自己对于各项商品及全球化经济市场的知识。为做到这一点，除了参考各种财经信息之外，更要随时关心时事，培养敏锐的观察力。因为，期货市场的变化很大，如果能充分了解各项时事对商品价格及整个投资市场的影响，培养出灵敏的应变能力，只要一有什么风吹草动，你就能够准确察觉并做好准备。这样的判断对你的投资决策来说，有着非常重要的作用。
第五，用日常开支之外的金钱投资。
对于期货投资来说，比较妥当的方法就是投资的金钱来源不得影响日常的生活。也就是说，用以投资的钱必须是日常生活所需之外的余钱。这样做的好处是，即使有一定损失，对我们的日常生活也不会产生太大的影响。
第六，选择与自己从事的行业相关的商品来投资。
虽然期货市场中可供选择的商品很多，但是就长期投资而言，为了积累实际操作的经验以减低风险，从一而终是很好的选择。而且，最好是选择与自己所从事的行业相关的商品，如从事汽车销售的人可选择汽油来做投资、餐饮业者则可选择农产品等等。总之，尽量选择自己已经比较熟悉的商品作为投资项目，就算要有其他不同种类的选择，也尽量以同种类的近似商品为主。根据本身的专业信息常识，再加上对该项商品实际操作的经验累积而得到的心得体会，必然可以培养出个人对这种商品的独特观察与分析能力。如此则投资正确的几率便增大了。

2. 如何成为一名成功的期货投资者

和讯特约 引言 成功的核心究竟是什么呢？ 我们又该怎样才能通过投资致富并收获快乐呢？ 我的一个朋友说，他的成功靠的是对中华五千年文化的运用。春意盎然的沈阳浑河边花园，我的朋友会经常开车去那里呼吸新鲜的空气，抬头注视天上的云卷云舒；冬日里，朋友会陶醉在阳光下空旷的沈阳周边的滑雪场。推荐阅读周期蓄势待发 商品缓步下行胶市仍处于寻底过程中2012年有色金属将黯然失色糖价跌破6500地方收储或启动2012年钢价走势或将前低后高需求拖累PVC难改弱势格局信心略恢复甲醇步入盘整期2011期货产品创新领跑者系列访谈 朋友一人管理着二三十个账户几千万元的股市资金，过着自斟自饮自开怀的生活。运筹于一屋之中，赚钱于股市，逍遥于天地之间,朋友说：“赚钱靠的就是中国传统化中的智慧”，朋友强调了一句我以前写在文章中的话——“不懂二十四节气，白把种子撒下地。”朋友也让我多写一些关于传统文化在期货上应用的文章。 人们都是带着美好的愿望来到期货市场的。但能让我们在期货市场长期赚钱的，可不是愿望，不是情感，更不是大话。 伊索在他的煮石头汤的故事末尾总结说：坚持到底，方法正确，你就能成功。 而一位职业期货投资者，最近，却不得不无奈地宣布，要暂时离开期货市场，不再坚持。此前，他作为职业投资者已参与期货交易三年，他是秉持“天道酬勤，天道嘉勇”的想法来到期货市场的。但是在种种努力之后，该投资者的财富没有大幅地增值，相反，账户的保证金却在不断地缩水，同时人也变得焦躁起来。该投资者常将自己的不成功，归因于是自己的心态不好和人的本性（恐惧、贪婪等）。 但真正的原因还是其交易方法不正确。其缺乏一套成熟的理论和一套经得起检验的切实可行的交易系统。那么，要有怎样的方法才能成功呢？笔者结合自己的经验以及对众多成功与失败的投资者的观察，得出以下几点，供大家参考。 第一， 掌握了葛兰威尔八大法则就能赚钱。“艺贵精而不贵多”，如能把该法则把握好，加以选择地运用，就有了在期货和股票等金融市场长期赚钱的技术保证。若能按这些法则操作，时动则动，时静则静，尽可逍遥于期货等金融市场。那位投资者的好多做法常与此八大法则相违。 第二， 有所为，有所不为。期货投资需要耐心，要耐心等待机会的到来。无论多么精明的人，冬天播种也难以有所收获；相反，无论是谁，春天播种，作物就会生长。期货市场的可爱之处，就在于它提供了一个“人皆可以为尧舜”的公平的场所。只要你适时地把握机会，乘势而为，你就能成功。上面那位投资者的问题也在于他什么钱都想赚，有时自知是方向不明，但仍照做不误。古人讲：知其不可为而为之，又一惑也。此人常犯此惑。 第三， 保护资本第一，赚钱第二。李嘉诚曾经谈到他在做一笔生意时首先考虑的是如何卖出“未买先思卖”，事先做好最坏情况设想。李嘉诚举例说，如果气象台说天气晴好，那也要做好准备，如果几分钟后发布“十号风球”(typhoon signal number ten)怎么办？期货投资也要在入场之前做好在什么情况下离场的准备。这样，就不用为诸多的不确定性而忧虑。期货投资者或许应该是这样的一种形象“左手盾，右手剑”，在进攻同时做好防守。上面的那位投资者，常常会在自己入市后出现不利情况时而不知所措。 第四， 轻仓。我们的一位非常稳健的私墓基金经理每次入市资金比例都控制在15%左右。他也是在大赚大赔之后，得出来轻仓这个深刻教训的，并能严格遵守。其实，做对趋势，小资金依然可以赚大钱。不成功的投资者往往想毕其功于一役，结果采取孤注一掷的做法，失败也就往往由此造成。 第五， 不要和自己的持仓部位结婚（原来为：谈恋爱。今天发表改为结婚。可以谈恋爱）。有人爱做多头，有人爱做空头。李嘉诚教育自己的孩子说，只有赚钱的业务没有永远的业务。不妨将期货部位视为“刍狗”(祭祀用的草束的狗，祭祀过后，即扔)，建立期货部位的目的是为了赚钱，适当的时候就要抛弃已经建立的部位。 股票也一样。 第六， 要神勇，不要匹夫之勇。神勇者在该入场时，勇于果断入场。神勇者表面上“随心所欲都赚钱”，其实背后都有一套切实可行的交易系统为依托，是坚持原则的灵活运用。神勇者寻求的是基本面和技术面相互验证的入市时机。赔钱的投资者大多武断盲动，其勇亦是匹夫之勇,时常一叶障目或者刻舟求剑。 《论语》中，子路问：“子行三军，则谁与？” 孔子曰：“暴虎冯河，死而无悔者，吾不与也。必也临事而惧，好谋而成者也。” 神勇者一定是临入市而惧善于谋略而能完成者。有勇乏谋者入市交易则是随意性很强，其勇类似“赤手空拳和老虎搏斗，不用船只去渡河”。 按以上方法操作，坚持下去，你就会成功。运气好的话，你的人生可能因此更辉煌。 附：煮石头汤的故事 一个暴风雨的曰子，有一个穷人到富人家讨饭。 "滚开！"仆人说，"不要来打搅我们。" 穷人说，"只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。" 仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。这个可怜人，这时请求厨娘给他一个小锅，以便他"煮石头汤喝"。 "石头汤?"厨娘说："我想看看你怎样用石头做成汤。"于是她就答应了。 穷人于是到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。 "可是，你总得放点盐吧。"厨娘说，她得给他一些盐，后来又给了豌豆，薄荷，香菜。最后，又把能收拾到的碎肉末都放在汤里。 当然，你也许能猜到，这个可怜人后来把石头捞出来扔回路上。美美地喝了一锅肉汤. 如果这个穷人对仆人说："行行好吧！请给我一锅肉汤。"会有什么结果呢? 因此，伊索在故事结尾处总结道："坚持下去，方法正确，你就能成功。 【和讯声明】文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担

3. 要怎么和投资人面谈？有什么注意事项吗？

要怎么和投资人面谈
首先，谈数据(单位产品的成本，单位产品的价格，达到收支平衡的花费)
其次，谈市场(客户，竞争对手，竞争优势)
再者，谈商业计划书(执行摘要，财务预测，竞争分析，障碍分析，营销策略，团队描述)
然后，ppt展示(公司信息，业务陈述，介绍产品，财务状况，营销策略，竞争分析，总结原因)
最后，留出时间回答vc问题
注意把握三个原则
原则一：创始人要诚信负责。
原则二：经营风险，投资人和创始人应共担。
原则三：以有利于公司的发展为出发点，创始人保持公司经营的独立权，不要受投资人大的影响。

4. 怎么回访客户？

客户回访是客户服务的重要内容，做好客户回访是提升客户满意度的重要方法。客户回访对于重复消费的产品企业来讲，不仅通过客户回访可以得到客户的认同，还可以创造客户价值。
我们对很多企业的客户回访进行分析后，得到的结论是客户回访不会只产生成本，充分利用客户回访技巧，特别是利用CRM来加强客户回访会得到意向不到的效果。
一、因人而异、对症下药
1、对冲动型客户莫“冲动”
在回访过程中，常常会碰到这种性急而暴躁的客户，一时性急而说出气话，所以我们只当未听见，仍以温和友好的态度和他谈。只要他能够平静下来，这类客户往往很果断，决定自己的所需。作为回访工作人员对这类客户应该必须做到用温和的语气交谈。
2、对寡断型客户“果断”地下决心
这类客户表现优柔寡断、三心二意，常常是被人左右而又拿不定主意。特别是新单回访中常常会出现此类客户，客户购买了保险后又反悔，害怕业务员欺骗；害怕购买保险以后如果公司营经不善，公司破产后该怎么办；害怕购买保险后得不到理赔怎么办等等，应付这类客户须花很多时间，坐席必须用坚定和自信的语气消除客户忧虑,耐心地引导其购买此保险是正确的。
3、对满足型客户“欲望”送一个巧妙台阶
对这类客户要采用夸赞性语言满足其自尊心理。客户的报怨，其实并不是什么了不得的问题。只不过是他原来就有不满情绪，正好借题发挥或小题大做。他来发泄目的主要是找机会倾吐一番。对这样的客户，也不可对其失礼。不妨请他把话讲完，同样征求他对问题应如何解决所持有的意见，满足他的讲话欲望，使他的自尊心不受伤害，这样不需要采取更多的措施，也能把问题解决。
二、抓住客户回访的机会
客户回访过程中要了解客户在使用本产品中的不满意，找出问题;了解客户对本公司的系列建议;有效处理回访资料，从中改进工作、改进产品、改进服务;准备好对已回访客户的二次回访。通过客户回访不仅解决问题，而且改进公司形象和加深客户关系。
产品同质化程度很高的情况下，客户购回产品后，从当初购买前担心质量、价位，转向对产品使用中的服务的担心。所以在产品销售出后，定期的回访十分重要。
三、重复销售或交叉销售
最好的客户回访是通过提供超出客户期望的服务来提高客户对企业或产品的美誉度和忠诚度，从而创造新的销售可能。
客户关怀是持之以恒的，销售也是持之以恒的，通过客户回访等售后关怀来增值产品和企业行为，借助老客户的口碑来提升新的销售增长，这是客户开发成本最低也是最有效的方式之一。开发一个新客户的成本大约是维护一个老客户成本的6倍，可见维护老客户是如何重要了。
企业建立客户回访制度，很重要的方法就是建立和运用数据库系统，例如利用客户关系管理(CRM)中的客户服务系统来完成回访的管理。将所有客户资料输入数据库，如果可能，还要尽量想办法收集未成交客户的资料，并进行归类。
无论是成交客户还是未成交，都需要回访，这是提高业绩的捷径。制定回访计划，何时对何类客户作何回访以及回访的次数，其中的核心是“做何回访”。不断地更新数据库，并记录详细的回访内容，如此循环便使客户回访制度化。日积月累的客户回访将导致单位的销售业绩得以提升。
正确对待客户抱怨客户回访过程中遇到客户抱怨是正常的，正确对待客户抱怨，不仅要平息客户的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被动转化为主动。
建议单位在服务部门设立意见搜集中心，收集更多的客户抱怨，并对抱怨进行分类，例如抱怨来自产品质量的不满意(由于功能欠缺、功能过于复杂、包装不美观、使用不方便等等)、来自服务人员的不满意(不守时、服务态度差、服务能力不够等等)等方便。
通过解决客户抱怨，不仅可以总结服务过程，提升服务能力，还可以了解并解决产品相关的问题，提高产品质量、扩大产品使用范围，更好地满足客户需求。
客户回访是客户服务的重要一环，重视客户回访，充分利用各种回访技巧，满足客户的同时创造价值。
四、确定合适的客户回访方式
客户回访有电话回访、电子邮件回访及当面回访等不同形式。从实际的操作效果看，电话回访结合当面回访是最有效的方式。按销售周期看，回访的方式主要有：
定期做回访。
这样可以让客户感觉到贵单位的诚信与责任。定期回访的时间要有合理性。如以产品销售出一周、一个月、三个月、六个月....为时间段进行定期的电话回访。
提供了售后服务之后的回访。
这样可以让客户感觉贵单位的专业化。特别是在回访时发现了问题，一定要及时给予解决方案。最好在当天或第二天到现场进行问题处理，将用户的抱怨消灭在最少的范围内。
节日回访。
就是说在平时的一些节日回访客户，同时送上一些祝福的话语，以此加深与客户的联系。这样不仅可以起到亲和的作用，还可以让客户感觉到一些优越感。

5. 期货怎么做？

比如两年前的今天我拿一百块去买猪肉，那时候猪肉10块钱一斤，我本来应该是买10斤猪肉回家。但是我直接花100块买了10斤的猪肉期货，约定是两年后的今天交货，那两年的时间就是期货的期，10斤猪肉就是期货的货，这就是期货。

6. 期货投资者怎么控制风险呢？

作为期货市场的投资者，特别是新进入期货市场的新手，在进行期货交易时，最主要的要注意几个方面：1。在期货投资市场上，广大的投资者一定要有强烈的自律性，应该严格遵守期货交易所和期货经纪公司的一切风险管理制度，只有这样才能够在期货交易的市场上减少亏损，顺利的完成交易，否则的话就会出现亏损。2。投资的资金、规模必须正当、适度。如果资金渠道有问题，一旦抽紧，势必影响交易;而交易规模如果失当，盲目下单、过量下单，就会使您面临超越自己财力、能力的巨大风险。切记，期货市场是风险投资市场，决不是赌场，不要把自己降格为一个赌徒。3。要有良好的投资战略。在期货市场上，未进入市场之前，广大的投资者一定要制定好合理的投资战略。在制定战略的过程当中，应该多去观察和分析期货市场的行情，遵守实事求是的原则，去制定自己的策略，否则的话就会功亏一篑。根据自己的条件(资金、时间、健康等)，培养良好的心理素质，不断充实自己，逐步形成自己的投资战略。4、关注信息、分析形势，注意期货市场风险的每一个环节。期货市场是一个消息满天飞的地方，要逐步培养分析能力，充分掌握有价值的信息。同时，时刻注意市场的变化，提高自己反应的灵敏度。记住，市场永远是对的。市场风险是不可预知的，但又是可以通过分析，加以防范的。在这方面，投资者要做的工作很多，最主要的就是，在入市投资时，首先要从自己熟悉的品种做起，做好基础工作，从基本面分析做起，辅之以技术分析，能从套期货保值做起更为稳妥。千万不能逆势而为，初期一定要设好"止损点"，以免损失不断扩大，难以全身而退。

7. 要成为一名专业的股票或者期货投资者需要具备哪些条件和素质

股票和期货都是高风险行业，真正能在这个行业赚钱的不多，除非你是个投资天才，如果自己有闲钱，还是可以投资股票，现在中国的股票很多人认为不是价值投资，而是投机，首先你必须要有抗风险的能力，在行情讯息万变中，要能当机立断，不要被温水煮青蛙，深套，还有就是要有好的心态，能经得起股市的涨跌煎熬，熊市要能规避风险，牛市要能抓住机会，这些东西说来都很容易，但实际操作起来很难，所以只有在不断的历练中总结经验，刚开始入行，建议还是价值投资，寻找一些比较容易上涨的股票，比如说目前的新能源等、政策支持的一些高科技概念股，做一个中长期的打算，建议不要投资银行类股票，这些股票除非是大牛市，其它时间一般都赚不了多少钱，因为这个是政策面调控股市的工具，很多时候跑不赢大盘，这类股票往往价位比较低，估值也相对很低，但成长性差，还有就是不要天天去看一些所谓的砖家的论谈，看的多了，会干扰你自己的判断，平时多注意收集国家的相关金融政策，股市要上涨一个条件就是资金来维持，如果资金充裕就是一个很好的上涨条件，比如最近通胀的预期，有可能会轮番加息，这个就会引发股市的大幅震荡！！一句话，没有只跌不涨的股票，也没有只涨不跌的股票，关键是要看自己，股市是求人不如求自己，不断总结经验，才能在股市中有一席之地，有句话叫，股市的专家都是赔钱砸出来的，说明的一点就是股市是靠经验的不断积累！最好祝你投资成功！

8. 期货开户流程是什么样的？