传茅台官方新电商平台即将启用

1. 传茅台官方新电商平台即将启用

 传茅台官方新电商平台即将启用
                    　　传茅台官方新电商平台即将启用，茅台不仅希望通过电商平台，给消费者提供直通购酒的平台，还想以此为重要窗口，向外界展示茅台的品牌和文化内涵。传茅台官方新电商平台即将启用。
  　　传茅台官方新电商平台即将启用1  　　3月22日，从茅台官方获悉，茅台新电商平台将于近期上线。
  　　时隔两年之久，茅台再度重新启动电商平台计划。
  　　据贵州茅台公告显示，公司于2019年9月暂停茅台线上运营渠道，随后于12月解散参股公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司。
  　　同时，自李保芳时期，茅台不断扩大直营，增加电商平台放量。
  　　今年2月，茅台集团现任党委书记、董事长丁雄军于茅台集团会议上表示，公司要实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。
    
  　　 重启自营电商，每瓶飞天茅台最高毛利提升超六成 
  　　据悉，茅台早于半年前便启动新电商平台开发计划，目前已基本完成。
  　　针对其具体上线时间，茅台方面仅回应“快了”。不过，具体新电商平台的形式、开放平台等信息暂未透露。
  　　根据贵州茅台年报显示，2020年，其直销渠道实现营收132.40亿元，同比增长82.66%，占比酒类营收13.96%。
  　　2021年前三季度，贵州茅台直销渠道营收约146.85亿元，占比酒类营收约19.7%。
  　　按照茅台官方澄清，公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售。其中，直销渠道指自营渠道。
  　　随着茅台自营渠道的营收增长，其重启自营电商平台也被提上日程。
  　　事实上，茅台此前曾有自营电商平台，因涉及“袁仁国事件”其电商公司而被解散。
  　　公开资料显示，茅台电商公司成立于2014年6月，2016年8月正式上线，为茅台官方线上运营商，经营茅台商城、茅台微商城，以及天猫、工行融e购等十几家三方平台茅台官方旗舰店。
    
  　　2018年，茅台电商董事长、董事、法定代表人聂永被撤职，并于2019年5月被检察院批捕。
  　　2019年10月，茅台电商原副董事长、总经理肖华涉嫌受贿一案被调查。
  　　2019年11月，茅台电商系列酒原负责人王静也因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。
  　　随着电商公司高管相继落马，茅台电商平台也被关停，电商公司被茅台董事会解散。
  　　根据茅台公告显示，2019年9月，茅台电商平台之一关停。同年12月，茅台董事会通过解散茅台电商公司的议案。
  　　此外，搜狐财经注意到，茅台开设自营电商平台后，其毛利润相较于合作第三方电商平台将进一步加大。
  　　根据经销商此前向搜狐财经透露，李保芳、高卫东等时期，其第三方电商平台打款价为1299元/瓶或1399元/瓶，而丁雄军更是将这一打款价提高至1479元。
  　　以飞天茅台出厂价969元/瓶计算，合作第三方电商平台，茅台预计获得毛利润330元/瓶-510元/瓶；若自营电商平台出售，茅台预计获得毛利润530元/瓶，相较于第三方电商平台，茅台利润最高增加66.67%。
    
  　　 增量电商投放，加码直营渠道 
  　　官方电商平台的缺席时期，茅台选择不断合作第三方电商平台，持续向电商平台增加放量。
  　　搜狐财经盘点，3月22日，飞天茅台开启新一期投放，全国放量730瓶；华联超市则以抽签方式每日放量204瓶；1919也开始新一期投放计划，放量1100瓶飞天茅台。
  　　茅台开放第三方线上平台的放量，最早可追溯至李保芳时期。
  　　2019年7月，贵州省招标投标公共平台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》，总供货量为飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）400吨，拟选择3家服务商，服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。
  　　同年9月，天猫超市和苏宁易购分别获得170吨和130吨茅台酒配额。此后，茅台酒的合作电商渠道继续拓宽，京东、1919酒类直供、酒仙网等多家综合电商和酒类垂直电商入选。
  　　除了增量电商平台，扩大直营也成为茅台历任董事长的“关键词”。
    
  　　2020年年底，有经销商反映，茅台经销商增配800吨飞天配额，货源来自茅台集团未用完的直营配额。
  　　同时，据券商研报透露，生肖、精品、年份酒15年非标产品的部分经销商转至从直营店拿货。
  　　除了“现任”丁雄军，李保芳、高卫东一直坚持扩大直营。
  　　公开资料显示，自2018年5月李保芳上任以来，连续惩罚多家违约经销商，整治经销商体系。2019年末，经销商数量砍至2377家，净减少838家，其中茅台酒经销商减少137家。同时，彼时的贵州茅台与物美等多家超市达成合作。
  　　2020年3月，高卫东接任李保芳成为第四任茅台董事长。高卫东延续了李保芳时期“砍经销商、扩大直营”的策略，2020年上半年贵州茅台国内经销商又减少了326家，其中茅台酒经销商减少34家。
  　　削减经销商的同时，茅台还不断加大直营比例。
  　　2019年6月，贵州省招标投标公共服务平台发布公告显示，华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司和物美科技集团有限公司成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。3家服务商按照综合排名先后顺序将分别获得150吨、130吨、120吨，总计400吨的飞天茅台酒配额。
  　　贵州华联综合超市有限公司等3家区域性商超成为贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商。
    
  　　2020年初，茅台的直营渠道在线上已经有了天猫超市、苏宁易购、京东三大主流网络电商平台。茅台在线下也进驻了贵阳星力、沃尔玛、北京物美、江苏金鹰商贸等多地商超，覆盖了北京、四川、广东、河南、江苏、山东、辽宁、吉林、上海等各省市。
  　　在高卫东时期，茅台于2020年3月与京东签署经销合同，消费者可经京东预约抢购1499元的飞天茅台。
  　　2020年中，茅台又和16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商以及2家烟草零售连锁的直营渠道商签约。
  　　截至2020年10月底，茅台已和68家直营渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。
  　　东兴证券在研报中表示，预计2022年飞天茅台会进一步提升直营比例、增加非标酒的投放量。
  　　传茅台官方新电商平台即将启用2  　　3月22日，上海证券报记者从知情人士处获悉，茅台在半年前“秘密”启动了新电商的开发计划，目前初期工作基本完成，其官方新电商平台将“随时可能上线”！
    
  　　上海证券报记者从独家渠道获取了两张图片，分别是茅台官方新电商平台首页，以及该平台酒水购买界面。
  　　记者从购酒界面可以清晰看到，茅台春节前上市的两款新品——茅台虎年生肖酒和茅台 1935 均在销售之列。备受各界追捧的茅台1935，将以1188 元/瓶的官方市场价在平台销售。
  　　从平台首页看，该界面设计非常简洁，符合茅台产品视觉风格。界面头图页展示的是虎年生肖酒，以及单独的茅台酒简介板块。
  　　显然，茅台不仅希望通过电商平台，给消费者提供直通购酒的平台，还想以此为重要窗口，向外界展示茅台的品牌和文化内涵。
    
  　　搭建新电商平台，或将成为茅台主动拥抱数字销售，弥补线上销售渠道空白的'一次重要尝试。
  　　对喜好茅台的消费者而言，无疑又将获得一个新的拥抱茅台的重要渠道。
  　　至于该平台何时正式上线、具体投放产品如何安排、产品如何获取，尚待官方正式回应。
  　　营销体制改革，是茅台的一场“重头戏”，备受关注。
  　　“实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。”2月14日，在茅台集团虎年春节后的第一会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军正式“动刀”茅台营销体系，“大茅台”营销体系正式开启。
  　　在此之前，茅台营销体系自1998年建立以来，已经走过了24年的改革发展历程。
  　　丁雄军认为，当今的消费市场和行业环境正在发生深刻调整，茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化。既要从“变”中看到危机，通过对“变”和“势”的分析，做到准确识变，从而实现科学应变和主动求变。
    
  　　丁雄军表示，抓好今后的市场营销工作，核心任务是主动求变，全面、准确、深入践行“五合营销法”，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑，推动市场工作能力和水平实现质的跨越。
  　　在丁雄军今年初首次提出实施“五合营销法”后，茅台也迎来“开门红”。
  　　3月7日晚间，贵州茅台发布了2022年1月、2月主要经营数据公告，其中合计实现营业总收入202亿元左右，同比增长20%左右；实现归属于上市公司股东的净利润102亿元左右，同比增长20%左右。
  　　传茅台官方新电商平台即将启用3  　　当前，各大电商平台销售的平价茅台(600519)飞天系列，抢手程度远超高端显卡，原价买抢到就是转到，而市售价格，要较平价翻倍。
  　　不过，随着茅台全新电商平台的到来，未来平价买到茅台系列酒，也将有望实现。
  　　3月22日，据“上海证券报”报道，知情人士透露，茅台在半年前“秘密”启动了新电商的开发计划，目前初期工作基本完成，其官方新电商平台将“随时可能上线”。
    
  　　并且，茅台官方新电商平台首页，以及该平台酒水购买界面也已曝光，从界面可以看到，在去年春节期间爆火的两款茅台新品-“茅台虎年生肖酒”和“茅台1935”均在销售之列。
  　　重点是，茅台1935，将以1188元/瓶的官方市场价在平台销售，对于酒友朋友来说，无疑是个好消息。
  　　对喜好茅台的消费者而言，茅台官方电商平台的出现，无疑又将获得一个新的拥抱茅台的重要渠道。不过，至于该平台何时正式上线、具体投放产品如何安排、产品如何获取，还需官方公布更多信息。

2. 茅台自建电商平台“i茅台”，这个平台的销量如何？

这个平台的销量非常好。
这个平台有近15秒的开屏广告，也挡不住大家抢购茅台的热情。自3月28日，微信官方账号中“i茅台”App官方公告，贵州茅台当日开放下载。连续三天，I茅台App位居App store免费榜第一，每天有43万人下载“I茅台”，超过多个国家级App。数据显示，3月28日-30日，每天有43万人下载“我茅台”，人气可见一斑。而“官方认购”却没有最具流通价值的飞天茅台。
I茅台申购款式根据订阅规则，订阅时间为每天上午9:00-10:00，订阅者必须年满18周岁，完成实名认证和身份证信息登记。同时，每个账号、每个品种只能购买一次。3月31日9: 00正式开启认购后，每天18: 00公布认购结果，用户可选择就近茅台经销点提货。我们可以观察到，在附近的门店中，茅台1935的成交量最大，三家门店共51瓶。对于普通购物者来说，这是极其不友好的。首先，可供选择的商品种类太少。消费者都希望有大量的产品可供选择，没有购物感的打开频率会很低；其次，即使被抢购，也会被指定的卖点取货，这对于习惯了便捷快递服务的消费者来说，太反人类了。
我个人的看法看到官方解释，推出“I茅台”的目的是改革茅台销售渠道的有力举措，可以有效打击黄牛，维护茅台的品牌形象，提高对茅台终端价格的控制力。但是，很明显，这种线上渠道仍然严重依赖于传统的线下渠道。可以说通过他们的努力，完全事与愿违。
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3. 茅台电商“i茅台”app3月31日正式上线，有哪些需要注意的事项？

茅台新电商平台的名称主要有三个关键信息：i茅台”，“i来自互联网、个人（消费者）和国际三个英语短语的首字母，这是它的功能和价值定位。该平台将于3月31日试运行。试运行阶段的产品分为53  500ml 贵州茅台(任寅虎年) 53 500ml 茅台 1935，53 375ml*253 500ml贵州茅台酒(珍品)值得注意的是i茅台目前不直接销售500ml飞天茅台。

作为茅台的新渠道，i 茅台改变了传统的服务模式，采用线上线下联动机制，为消费者提供了一个安全方便的新平台，让茅台产品进入千家万户，苹果用户只给其他电子商务平台带来一个压力，那就是影响茅台在其他电子商务平台上的零售。虽然茅台集团已经推出了自己的网络APP并销售几种特定的茅台酒。

但茅台集团仍然为其他电子商务平台的零售留下了一条后路，即飞天茅台酒由普通经销商销售。飞天茅台最初是茅台的基础产品，也是销量最大的产品。该产品可以保持许多经销商的生活方式，也可以区分茅台自建电子商务平台和其他经销商销售产品的定位，一般来说，该平台的推出有利于茅台集团的发展，也可以让茅台集团获得更高的利润，让消费者以更低的价格购买茅台集团的产品。

当前肯定会对传统渠道产生影响，因为它已经成为第一个免费版本，这表明很多人会从这个软件购买，所以从渗透渠道购买的人数会减少，所以影响还是比较大的。这是当代社会的一大趋势，也将有助于提高该企业的经济实力，提高茅台酒的销售率。

4. 茅台自建电商“i茅台”，百万人下载抢购，为何业绩却不理想？

茅台自建电商“i茅台”，百万人下载抢购，为何业绩却不理想？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

在网络上，茅台是中国名酒，是脸面，是转让就挣钱的硬通货，也是有梗的大网红。有些人吐槽茅台A股总市值第一让科技行业蒙羞，有人揶揄茅台推举工程院院士。显而易见这种讽刺全是毫无根据的，确实纯粮酒做为传统产业，没有科技行业高端大气，但它大约是国内唯一可以变成顶级奢侈品牌的知名品牌，LV岂不也没是多少技术含量；人是铁饭是钢，食品专业就不可有工程院院士了么？
但这种撕不掉的话题讨论，早已非常打动大伙儿对它的好奇，现如今在白酒行业闻所未闻发布“i茅台”APP，吸引住网民免费下载看热闹一探究竟，不奇怪。但是细心分析一下“i茅台”APP，便会发觉，它的整体规划，对本地用户十分不友善，好像便是为黄牛为之的。
这一款APP实际上含有浓郁的官方网站设计风格，有茅台详细介绍和喝酒文化艺术详细介绍，并不像一个完全的手机购物网站。里边现阶段一共仅预购3款酒，出售方法，或是茅台的招数——事件营销，预约抢购。

这针对一般消费者而言，是非常不友善的，最先商品可选类型太少，这也是网购网站的最不能犯的不正确，消费者都期望有大量的商品可以挑，没有逛的觉得终究开启的次数会很低；次之即使抢购到了，还获得特定的出售点去自取，这对早已习惯性方便快捷快递物流的消费者而言，太反人性了，还比不上立即到店面去选购。最终每日仅有早上9点至10点才可以预约抢购，真真正正的消费者哪里有那么多时间去蹲点等候？
而这种标准，刚好合适黄牛。黄牛什么事无需干，便是守在天猫、京东、酒仙网等各种服务平台，只需可以预约，马上抢购。现如今发布“i茅台”只不过是让黄牛多了一个抢购方式而已，她们能够赚钱，申请注册好几个账户，每日守点抢购，抢到了转让就大赚一笔。

见到官方网的表述，发布“i茅台”的目地，是改革创新茅台营销渠道的强有力对策，可以合理打压黄牛、维护保养茅台企业形象，提高对茅台终端设备价钱的监管。但显著能够看见这一网上方式仍然比较严重借助传统式的线下门店。可以说，通过她们的勤奋，彻底不如人意。
破而后立，若茅台真的想改变随意抬价、倒货的状况，最应做的是完全清除传统式的代理商，打造出自身的线上与线下直销店管理体系。

5. 茅台电商app“i茅台”3月31日上线，这将产生哪些影响？

会提高茅台的知名度，也让想购买相关商品的人更加便利。
茅台电商app“i茅台”3月31日上线，这将产生哪些影响？在分析这个问题的时候，一定要明白一点，就是茅台集团之前的销售模式一直是和其他销售渠道合作。也正因为如此，茅台集团的利润率并不是很高，很多钱都被中间商赚走了。推出这个平台后，茅台集团获得了更高的利润率。对于任何一个平台来说，在发展的过程中，都需要让自己的产品得到消费者的关注。这个消费者使用产品后，可以让茅台集团获得更高的口碑，让茅台集团的发展如虎添翼。以前很多消费者购买茅台酒主要是通过一些大的平台，但是这些平台还是要收费的，在这些平台上购买产品比较麻烦。有了这样的平台，茅台集团的消费者可以有更便捷的购买方式。
茅台价格会不会触底反弹？现在已经可以去手机应用商店下载了。这个软件上线了，直接买更方便。官方表示，刚开始试运营不能推出太多产品，所以决定先试用四款产品。茅台酒的价格虽然很贵，但是受到了一定的影响，价格下降了不少。有人说，这次茅台推出自己的电商平台，是为了帮助恢复酒的价格吗？
为什么茅台价格的波动会这么大呢？的确，茅台酒的价格波动很大。可能一天涨100多人民币，也可能一天跌100元左右。但我不认为茅台此举会迎来价格的触底反弹，反而会让价格继续下跌。本来大家都可以在网上抢到茅台酒的，但是现在多了一个平台和渠道，大家抢到的几率更高了。所以供大于求，价格不会涨。
（图片来源于网络，如有侵权，请联系作者删除）

6. 茅台又要做电商？自营渠道已连续扩张4年

  财联社|新消费日报（研究员 梁又匀）讯， 近日，有消息显示，贵州茅台的电商开发计划初期工作基本完成，预计将于3月底正式上线。
   据悉，贵州茅台电商早在半年前就已启动“升级”开发计划，预计平台上线后，消费者可在该平台直接注册购买茅台系列商品。但具体哪一天上线、将销售哪些酒，内部人员以及客服都表示仍未确定。
   不少券商分析师、股民都将此视为茅台集团正在将经销商们溢价的利润逐步掌控回自己手中，而财报显示自2018年以来茅台自营渠道占比连续攀升，经销商数量也有所减少。
   纵观整个中高端白酒销售产业，五粮液、洋河等其他品牌经销商在近期销售淡季一度面临销售价格倒挂，似乎只有茅台经销商尚且“不愁生计”。
   一直以来，贵州茅台旗下的飞天茅台系列始终处于供不应求状态，市场上加价倒卖者众多，甚至出现了从一地转卖至另一地可直接获利上千元的情况。
   酒类营销专家蔡学飞接受采访时表示，电商平台直营虽然也存在着消费者预约抢购等问题，但相较于其他加价、销售渠道，茅台的电商平台上线后，或许能让部分刚需消费者买到酒，有利于缓解市场短缺状况。
    渠道不断倾斜，黄牛、股民期待值攀升 
   目前贵州茅台销售渠道主要分为品牌直销（包括网店、公众号等）和批发（包括经销商、三方电商平台等）。其中，批发渠道销售为主要渠道。
   但近些年来，包括电商在内的直营渠道已成为茅台销售的重要抓手。
   贵州茅台财报显示，公司2017年至2021年三季度直营收入占比逐年攀升，分别为10.73%、5.94%、8.48%、13.94%、19.05%，呈现显著提升趋势。与之对应的，贵州茅台经销商数量一度出现连续下滑，2017年至今，经销商净减少884家，降幅近30%。
   新直营渠道的搭建，有不少消费者认为不论如何出售需求最旺盛的飞天茅台系列酒最终仍然会流入黄牛手中，但对于茅台集团而言，按照指导价1499元/凭出售，相较于提供给经销商们的出厂价等于变相提价。
   不过由于存在销售配额，茅台酒的市场地位也并未发生改变，有经销商表示新电商平台或许对产品价格有所影响，对其影响不大。
   结合新任贵州茅台董事长丁雄军正在推进的营销体制和价格体系改革。这不仅在于迎合互联网时代数字化营销转型，或许还在于直销可以实现超95%的毛利率，而批发渠道毛利率为90%左右。
   据国金证券研报测算，茅台传统经销渠道利润高涨，若公司可以拿下渠道50%的利润，对应目前产量，2022年公司净利润仍有超25%的增长空间。东兴证券、东亚前海证券等均表示，新一轮的营销变革或成茅台未来业绩新增长点。
    两度自建电商，茅台影响力独此一家 
   关于此次自建的茅台电商平台是否会出售最受市场欢迎的飞天茅台系列酒，有经销商向媒体透露，该平台或许将以虎年生肖酒、茅台1935、珍品茅台为主，暂时不会销售平价飞天茅台。
     而北京茅台线下直营店已上线一个摇号预约购买的小程序，需身份证实名登记方可参与，此前曾将飞天茅台作为摇号测试产品，但目前该小程序仍处于测试阶段。
   实际上，贵州茅台早在电商平台兴起之初，就曾想自己搭建电商平台。
   天眼查数据显示，2014年6月，贵州茅台注资1亿元成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司，并于2016年8月上线贵州茅台官方商城、微商城，同时还积极入驻各大三方电商平台，以出厂价销售茅台旗下酒产品。
   然而，贵州茅台的官方商城运营并未得以持续，反而滋生大量腐败。据媒体报道，该公司已于2019年宣布解散，2020年8月正式注销。
   茅台集团自营一度受挫，但得益于飞天茅台的品牌效应以及产销供不应求，不论是线上三方电商平台还是线下大小商超，以1499元/瓶出售的平价飞天茅台都成了吸引流量、打开名气的重要工具。
     线下商超尤其是Costco、盒马会员店、山姆会员店等品牌都曾以平价飞天茅台作为宣传噱头，切入国内一二线城市市场，吸引顾客大量排队抢购。
   贵州茅台属于买方市场商品，议价能力较强，而传统白酒经销商以线下为主，且受疫情影响，线下聚餐、商务宴请需求减少，2021年以来多家中高端白酒陆续提价，多种因素结合下需求量也有所下滑。
   “可能就茅台的日子好过点。”一位酒类经销商在接受媒体采访时表示，五粮液的动态销售没有问题，但由于溢价不多，春节后淡季甚至出现价格倒挂，低于出厂价买了，使得经销商压了很多款却赚不到太多收益，而洋河这类中高端旧情况更不乐观。
   据渠道数据显示，进入淡季的飞天茅台单瓶批发价已从2745元/瓶降价近百元，3月份一度低至2465元/瓶。尽管对比2021年最低价2300元/瓶还有一段距离，但经销商对此并不紧张，并表示待到中秋节价格还会回升。
   3月24日，贵州茅台开盘走低，最终收跌-1.78%。

7. 世界电商巨头成为茅台酒网络渠道商，1499茅台酒真的来了吗？

8. 茅台的电商之路在目前的市场环境下该如何发展

亲，[鲜花]您好，很高兴为您解答。茅台的电商之路在目前的市场环境下该建立新的直营渠道。电商平台行业发展趋势 在商务部、中央网信办、发展改革委印发的《“十四五”电子商务发展规划》中也指出,要“鼓励模式业态创新”。充分发挥电子商务对价值链重构的引领作用,鼓励电子商务企业挖掘用户需求,推动社交电商、内容电商、直播电商等新业态的健康发展。 在政策利好的鼓励下,各大企业顺应数字经济发展趋势,以分享为核心,将电商零售、社交流量、供应链资源链接,打造了分布式智能社群零售服务电商平台。【摘要】
茅台的电商之路在目前的市场环境下该如何发展【提问】
亲，[鲜花]您好，很高兴为您解答。茅台的电商之路在目前的市场环境下该建立新的直营渠道。电商平台行业发展趋势 在商务部、中央网信办、发展改革委印发的《“十四五”电子商务发展规划》中也指出,要“鼓励模式业态创新”。充分发挥电子商务对价值链重构的引领作用,鼓励电子商务企业挖掘用户需求,推动社交电商、内容电商、直播电商等新业态的健康发展。 在政策利好的鼓励下,各大企业顺应数字经济发展趋势,以分享为核心,将电商零售、社交流量、供应链资源链接,打造了分布式智能社群零售服务电商平台。【回答】