论述谈判过程的几个阶段

1. 论述谈判过程的几个阶段

	谈判过程一般分为六个阶段，即导入阶段，概说阶段，明示阶段，交锋阶段，妥协阶段，协议阶段。
1.导入阶段是在谈正题之前的一个短暂阶段。主要是双方相互寒暄，自我介绍。这时应创造出良好的谈判气氛，这种气氛应当是坦诚、和谐、轻松、认真、有条不紊和富于创造性的。
2.概说阶段是让对方了解己方的目标和想法，同时也要隐藏不想让对方知道的资料，不要将己方的情况全部坦白抛出来。

3.明示阶段这一阶段是为了达成协议，双方应该心平气和地讨论下去，追求实现自己的需求是谈判的原则，但为了达到自对方的需求。
4.交锋阶段会产生明显的对立状态，这时，双方都想占优势，自然彼此争论激烈，气氛紧张。
5.在谈判中，双方结束交锋阶段后从容地进入了妥协阶段。交锋结束的同时，便是寻求妥协途径的时刻
6.协议阶段是经过交锋和妥协阶段，双方认为基本达到自己的理想目标，便表示拍板同意，然后由双方在协议书上签字，握手言欢，谈判即告结束。

2. 谈判的过程一般经由几个阶段构成?

谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。一般正规的谈判过程分为六个阶段：
1.导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。
2.概说阶段：谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。
3.明示阶段：根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。
4.交锋阶段：谈判各方的目的都是为了获得自己的所需的利益，自然就会有矛盾，而矛盾的激化就会导致对立的状态的出现，这时候，谈判各方互相交锋，彼此争论，紧张交涉，讨价还价，逐渐确定妥协的范围。
5.妥协阶段：交锋的结束，便是寻求妥协途径的时刻。妥协阶段就是各方相互让步，寻求一致，达成妥协。
6.协议阶段：在这一阶段，谈判各方经过交锋和妥协，求同存异或求同去异，基本或一定程度达到自己的目的，于是便拍板同意，各自在协议书上签字，握手言欢，谈判宣告结束。

3. 谈判过程分为那些阶段？

谈判阶段原则上可分为初期、中期和后期等三个阶段。
1、初期
从交易双方的初次会晤到交易条件的解释和评论，通常视为谈判的初期阶段。比如，在交易买卖谈判中卖方做价格解释和买方做价格评论结束之前的谈判阶段，在合作项目谈判中双方对项目方案介绍结束之前的阶段，这些均可视为谈判的初期阶段。
2、中期
交易双方就合同条款、技术附件的内容进行全面谈判，并对交易价格进行了讨价，第一次还价的阶段属谈判中期。该阶段谈判涉及内容广泛，争论的议题较多，系气氛激烈、风云多变的阶段-由于淡判面宽，策略空间也大，也由于谈判风云多变，故策略运用种类也多。
3、后期
从第一次还价到交易的价格条件和文字条件淡判结束，为谈判的后期；该阶段主要选用的策略是“决胜战”和“攻心战”中的策略-如果该阶段有破裂的可能，而交易又意在必得时，还应有补救策略。

扩展资料：
谈判分类：
谈判可以按不同的标准，从不同的角度进行分类。不同类型的谈判，其准备工作、运作、应采用的策略是不尽相同的。了解谈判的类型，有助于谈判获得成功，否则，谈判将会是盲目、无效益的。通常，可以将谈判划分为以下几种类型：
性质划分：按照谈判的性质划分，可以分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判等。
一般性谈判是指一般人际交往中的谈判。包括：
1、家庭场合的，如夫妻间商量去哪家商店购物，父子间讨论何时去郊外游玩等。
2、公共场合的，如在戏院，观众之间协商调换座位，与送液化气罐的同志商量送至六楼愿付劳务费的问题等。一般性谈判是随意的、非正式的，双方无须作过多的准备，日常生活中几乎到处存在。
参考资料来源：百度百科-谈判

4. 谈判过程分为那些阶段？

谈判阶段原则上可分为初期、中期和后期等三个阶段。
1.初期
从交易双方的初次会晤到交易条件的解释和评论，通常视为谈判的初期阶段。比如，在交易买卖谈判中卖方做价格解释和买方做价格评论结束之前的谈判阶段，在合作项目谈判中双方对项目方案介绍结束之前的阶段，这些均可视为谈判的初期阶段。
2.中期
交易双方就合同条款、技术附件的内容进行全面谈判，并对交易价格进行了讨价，第一次还价的阶段属谈判中期。该阶段谈判涉及内容广泛，争论的议题较多，系气氛激烈、风云多变的阶段-由于淡判面宽，策略空间也大，也由于谈判风云多变，故策略运用种类也多。
3.后期
从第一次还价到交易的价格条件和文字条件淡判结束，为谈判的后期；该阶段主要选用的策略是“决胜战”和“攻心战”中的策略-如果该阶段有破裂的可能，而交易又意在必得时，还应有补救策略。

扩展资料：
正式谈判阶段一般要经历询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
1、询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。
2、发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
3、还盘在法律上叫反要约。
还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。
参考资料来源：搜狗百科——谈判

5. 谈判的主体是什么？谈判的目的是什么？

导读：合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为了相互了解并取得自身权益最大化，并最终确定当事人各方在合同中具体的权利与义务而进行的磋商活动。一个合同的成立，需要要约和承诺的结合，而合同的谈判过程一般就要约邀请、要约、反要约直到最终承诺达成一致的过程。除了不允许更改任何内容的格式合同之外，任何合同的签订，都是合同当事人之间就合同内容进行反复磋商的结果。一个完整的合同谈判过程，需要有四方面的因素构成，即谈判主体、谈判目的、谈判内容和谈判形式。
(一)谈判主体，就是谈判的当事人，即有权参加谈判的各方当事人。对于当事人而言，既可以自己亲自出面参加磋商，表明自己的意见，也可以委托其他专业人士代为参与谈判。如果合同主体是两方，谈判主体就是两方，如果合同主体是三方或三方以上，谈判主体也就相应增加。有时一方当事人众多，且利益取向一致，此时可以派出代表参加谈判，所签订的合同约束每一个当事人。
(二)谈判目的，就是本次谈判自己希望达成的目标。明确谈判目的非常重要，谈判目的是判断本次谈判是否成功的标准，也是谈判当事人时刻提醒自己不要被对方或第三方干扰或防止谈判偏离主题的标尺。
(三)谈判内容，就是为了达到谈判目的确定的本次谈判具体议题和步骤。一般来说，自己的权利往往就是对方的义务，对方的权利同时就是自己的义务，所以，对于具体的谈判内容而言，往往就是如何扩大自己的权利、放大对方的义务。同时，为了不遗漏谈判要点，还必须事先安排好磋商议题的程序步骤。
(四)谈判形式，包括谈判的时间、地点、交流方式等外在因素。谈判的时间地点主要指谈判的流程安排和空间安排，谈判的交流方式主要指面对面口头方式还是其他方式。谈判一般在正式的会议室进行，但如果人数较少，也可以选择气氛轻松的茶室、咖啡厅进行，只要安静即可。

6. 谈判过程分为那些阶段

谈判阶段原则上可分为初期、中期和后期等三个阶段。
1.初期
从交易双方的初次会晤到交易条件的解释和评论，通常视为谈判的初期阶段。比如，在交易买卖谈判中卖方做价格解释和买方做价格评论结束之前的谈判阶段，在合作项目谈判中双方对项目方案介绍结束之前的阶段，这些均可视为谈判的初期阶段。
2.中期
交易双方就合同条款、技术附件的内容进行全面谈判，并对交易价格进行了讨价，第一次还价的阶段属谈判中期。该阶段谈判涉及内容广泛，争论的议题较多，系气氛激烈、风云多变的阶段-由于淡判面宽，策略空间也大，也由于谈判风云多变，故策略运用种类也多。
3.后期
从第一次还价到交易的价格条件和文字条件淡判结束，为谈判的后期；该阶段主要选用的策略是“决胜战”和“攻心战”中的策略-如果该阶段有破裂的可能，而交易又意在必得时，还应有补救策略。

扩展资料：正式谈判阶段一般要经历询盘、发盘、还盘和接受四个环节。
1、询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。
2、发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
3、还盘在法律上叫反要约。 还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。
参考资料来源：百度百科——谈判

7. 谈判的最后阶段是什么？

您好，亲，谈判的最后阶段即后期，总结签合同。从第一次还价到交易的价格条件和文字条件淡判结束，为谈判的后期；该阶段主要选用的策略是“决胜战”和“攻心战”中的策略-如果该阶段有破裂的可能，而交易又意在必得时，还应有补救策略。谈判可以按不同的标准，从不同的角度进行分类。不同类型的谈判，其准备工作、运作、应采用的策略是不尽相同的。了解谈判的类型，有助于谈判获得成功，否则，谈判将会是盲目、无效益的。通常，可以将谈判划分为以下几种类型：性质划分：按照谈判的性质划分，可以分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判等。希望能帮到您，祝您身体健康，心情愉快，工作顺利。【摘要】
谈判的最后阶段是什么？【提问】
您好，亲，谈判的最后阶段即后期，总结签合同。从第一次还价到交易的价格条件和文字条件淡判结束，为谈判的后期；该阶段主要选用的策略是“决胜战”和“攻心战”中的策略-如果该阶段有破裂的可能，而交易又意在必得时，还应有补救策略。谈判可以按不同的标准，从不同的角度进行分类。不同类型的谈判，其准备工作、运作、应采用的策略是不尽相同的。了解谈判的类型，有助于谈判获得成功，否则，谈判将会是盲目、无效益的。通常，可以将谈判划分为以下几种类型：性质划分：按照谈判的性质划分，可以分为一般性谈判、专门性谈判和外交性谈判等。希望能帮到您，祝您身体健康，心情愉快，工作顺利。【回答】

8. 谈判过程中,哪些是我最主要谈判的?

主要商务谈判分以下特征1、商务谈判是一种协调过程.2、商务谈判是“合作”与“冲突”的对立统一 .3、商务谈判是互惠的,但不是平等的 .4、商务谈判是以经济利益为目的,以价格谈判为中心的【摘要】
谈判过程中,哪些是我最主要谈判的?【提问】
主要商务谈判分以下特征1、商务谈判是一种协调过程.2、商务谈判是“合作”与“冲突”的对立统一 .3、商务谈判是互惠的,但不是平等的 .4、商务谈判是以经济利益为目的,以价格谈判为中心的【回答】
开局阶段：是谈判双方第一次见面后，在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型：一致性开局，坦诚性开局，挑剔性开局，进攻性开局，保留式开局。报价阶段：是谈判开局阶段结束后，谈判进入到实质性阶段的前期。先报价之利：为谈判确定框架；先报价会打乱对方的部署和策略，影响远远大于后报价。先报价之弊：会暴露己方意图，有时会高出对方期望值 。磋商阶段：也叫做讨价还价阶段，它是谈判的关键阶段，也是最紧张最艰苦的阶段。八种常见的让步策略：1、最后一次到位（坚定冒险型）2．一次性让步（愚蠢缴枪型）3. 均衡式（刺激欲望型）4.递增式（诱发幻想型）5.递减式（希望成交型）6.有限式（妥协成交型）7.快速式（或冷或热型）8.满足式（虚伪报价型）成交阶段：谈判双方对重要交易条件已基本达成一致意见，双方的期望已经非常接近，即将签署协议的阶段。【回答】