三马联手卖保险的事件影响

1. 三马联手卖保险的事件影响

“三马”联盟是一种突破，“三马结盟”下产生的“众安”必定将成为各路资本急涌互联网金融的典型案例。阿里巴巴是中国最大的电商平台，旗下拥有大量企业及个人客户；中国平安擅长于保险产品研发、精算、理赔，是国内保险业最强大的“新贵”；腾讯则拥有广泛的个人用户基础、媒体资源和营销渠道。“三马”联盟可以优势互补，从而实现销售模式的突破。“通过众安，平安不仅可以探索金融营销新途径，还可以共享阿里、腾讯数以亿计的客户资源。”中国电子商务研究中心主任曹磊称，阿里、腾讯也可将平安客户“再利用”。于中国平安而言，可通过这家新公司，探索金融营销革命、突破产品及渠道同质化的瓶颈。同样，阿里巴巴、腾讯、携程等也可将中国平安的金融客户进行 “二次开发”。中国平安旗下设有银行、证券、信托、基金、寿险、养老险、健康险等诸多子公司，这些都可以转化成为它们的网络客户。除了平台建设费用，用传统渠道1/10成本就能销售保险带来很大利润空间，网销业务也被公认是业务快速增长新渠道，很多公司网销保费多翻番增速甚至超过400%。

2. 三马卖保险的公司情况

众安在线注册资本金10亿元，注册地上海，阿里巴巴控股19.9%、中国平安和腾讯各持有15%，不设分支机构；将从事网络安全、电子商务、网购消费者权益保护、社交网络等互联网相关的财产保险业务；目标客户包括所有互联网经济的参与方，如互联网平台与服务提供商、电子商务商家、网络购物消费者、社交网络参与者、公司客户和个人客户等。来自不同行业的翘楚共谋一事，让业内外兴奋不已。外界称“三马”联手意味着新模式的诞生，将由此开启一个新的网络金融时代。

3. 三马卖保险的介绍

2012年，一份由阿里巴巴马云、腾讯马化腾、中国平安马明哲，“三马”交出的“众安在线财产保险公司”的筹备申请在业界掀起一阵巨浪。1堪称跨金融业和IT业的重磅新闻，由于三家公司当家人都姓马，被业内戏称为“三马卖保险”。据悉，这家名为众安在线财产保险公司，阿里巴巴持股19%是第一大股东，平安和腾讯则各持股15%为并列第二大股东，此外还有携程、优孚等六家网络科技型中小股东。

4. 三马联手卖保险的组建详情

众安在线注册地在上海，注册资本金10亿元。其中，阿里巴巴集团持股比例为19.9%，成为其最大股东。腾讯控股和中国平安分别持股15%，携程持股5%，其余股东多为网络科技公司和投资公司，透露出的股东包括优孚控股、日讯网络科技、日讯互联网、加德信投资、远强投资等。其拟任总经理为原华泰财险营销总监尹海。众安在线获批筹建，是作为中国保监会鼓励保险业改革的一项举措。与传统保险机构不同的是，众安在线将不设分支机构，从事网络安全、电子商务、网购消费者权益保护、社交网络等互联网相关的财产保险业务。令华泰财险近年来品牌知晓度大大提升的“退货运费险”(携手淘宝推出)，由尹海牵头负责。由此预计，众安在线将专攻意外保险、责任保险领域，并在“退货运费险”等方面展开业务。作为财产保险公司，众安在线将与传统保险公司的一样，设独立的精算部门、理赔部门、销售部门。未来公司架构、模式不是单纯的“在线保险销售”或“网销”，不会冲击现有在线保险销售市场。众安在线的定位是“服务互联网”，其将不只通过互联网销售既有的保险产品。“通过产品创新，为互联网的经营者和参与者提供一系列整体解决方案，化解和管理互联网经济的各种风险，为互联网行业的顺畅、安全、高效运行提供保障和服务。”该人士说道。众安在线的目标客户包括所有互联网经济的参与方，如互联网平台、互联网服务提供商、电子商务商家、网络购物消费者、社交网络参与者等公司和个人客户。

5. 三马卖保险的时间影响

 “三马”联手做保险，是保险业在互联网新金融创新上的一次“破冰”之举。有人说，“三马”联盟是一种突破，“三马”结盟下产生的“众安在线”必定将成为各路资本急涌互联网金融的典型案例。在传统保险渠道销售日渐式微的背景下，来自不同行业的翘楚共谋一事。“众安在线”这家由阿里巴巴马云、中国平安马明哲、腾讯马化腾等联合发起设立的保险公司，由于其股东方的行业背景和经营模式的创新性而受到了媒体、保险公司和公众的关注。根据众安在线财产保险公司规划，除注册地在上海外，公司在其他地区不设置任何分支机构，完全通过互联网进行保险产品销售和理赔，目标客户群聚焦于电子商务商家、互联网运营商、互联网消费者等互联网用户。  业内人士称“三马”卖保险在颠覆传统金融业，认为这是保险业领跑者对传统销售渠道的“突围”策略，并已令一些保险公司感到畏惧。由于传统保险公司和网络保险公司的目标群体有差别，多家保险公司纷纷表示短期内众安在线不会对其产生大的冲击。“网络保险是一个有益的尝试，但相对于网络购物等来说，目前仍处在一个培育阶段，所以对于传统保险的冲击力还是有限的。”据中国人寿财险湖南省分公司某负责人表示，在产品研发上，众安在线避开了传统车险业务，而专攻责任险、保证险这两大非车险专业险种，这两个种险的市场发展还不充分，网络销售占比很小。对于冲击方面，其他保险公司的最大顾虑，是这家新公司的保险产品能借助阿里巴巴与腾讯渠道，在向众多阿里巴巴商铺店主与腾讯活跃用户推荐保险产品时取得“优先”地位，按照平安保险“一个客户，多个金融产品”经营策略，一旦这些网络商户成为平安用户，将削弱保险公司互联网营销的拓展空间。  从国际情况来看，完全通过网上销售保险的模式正逐渐兴起，韩国、美国等已有先例，有些公司运作情况还不错。在中国，从银行、证券、保险这三大金融业支柱领域与互联网的结合程度来看，相比之下，保险行业的网络化目前应该算是最为滞后的，远远跟不上市场的发展需求。随着80后和90后这些网络主力军逐渐成长为消费主力军，网络金融必将会产生越来越大的影响力，保险网销亦是大势所趋，这是任何一个商界的有识之士都不会漠视的。筹建中的“众安在线”将是独立的财产保险公司，其经营模式不同于传统的在线保险销售，并不只是单纯地“通过互联网卖保险”，而是为互联网的经营者、参与者和用户提供一系列整体解决方案，化解和管理互联网经济的各种风险。虽然众安在线的定位和传统保险的业务交集不大，但是“三马”合作的这种品牌效益对整个保险业的美誉度也是有很大帮助的。另外，从保险的覆盖面来说，弥补了传统保险业到不了的地方，像信用保险、保证保险等。中国人寿财险湖南省分公司某负责人也表示，众安在线的这次网络“试水”将进一步带动其他公司进军网销，传统营销亦将向网络化营销升级。而为了防止众安在线模式成熟之时对现有的保险营销模式产生大冲击，其他的传统保险公司也正在想“新招”应对。  互联网和金融的结合，早已有之，便渐成趋势。就证券业而言，绝大多数的二级市场交易通过网络完成；就银行业而言，电话银行、网络银行等业务发展也十分迅猛，尤其是在款项支付等中间业务领域，网络银行已经被越来越多的消费者所接受；就保险业而言，通过网络销售保险几乎已经成为所有保险公司的销售渠道选项之一，当前绝大多数个人代理人都通过网络开展保险销售业务。面对丰富多样的客户需求，面对日新月异的现代科技变化，传统保险行业不可能固步自封，沿袭以往，必须不断创新商业模式。“三马”合作是保险业和互联网相互结合的产物，一定程度上说是一个有益的尝试。据业内人士预测，如果新公司业务开展顺利，将极大地改变传统保险业的生存业态，特别是对个人代理人队伍的影响将非常深远。此外，在保险市场网络营销与日俱增的情况下，为了适应保险业的发展，维护保险市场的良性发展和正常的经营秩序，保险监管部门要及时推出适应未来保险市场发展的监管制度和手段。保监会原有监管手段的有效性也将面临挑战，这对保险监管提出了更高的要求。传统销售渠道如果不能保存一份自信和自强，就可能会盲目跟风，慌乱追赶，其结果可能像市场上保险产品的同质化，不追求个性，不坚守自身特色的局面一样，既追赶不上他人，又丢失了自己，新路走不了，又断了归途，那才是重大损失。总之，创新思维难能可贵，跟风思维却不一定得当。

6. 三马联手卖保险的新掌舵人

据上证报报道，众安在线拟任董事长是位叫欧亚平的神秘富商，系众安在线中小股东的投资方代表。据消息人士透露，欧出任董事长一职，乃“三马”联合举荐。虽然曾晋身胡润百富榜，但大多数人难以判断其背后的资本背景。这位曾经和李嘉诚及李兆基在香港资本市场上过招的湖南富豪，曾因在港深两地“无知者无畏”般的地产运作，而被人视为“疯子”，可最后结果证明了疯子的成功。欧亚平持有百仕达控股、威华达控股、港华燃气等多家香港上市公司股权，事业渐渐转向内地资本市场。