如何做好一个优秀的外贸业务员？

1. 如何做好一个优秀的外贸业务员？

外贸业务员

2. 如何能做一个优秀的外贸业务员？

一． 外贸业务员业务能力 
1． 对公司和产品一定要很熟悉。 
很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。 

2． 对市场的了解。 
这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。 

3． 业务技巧 
很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。 

二． 外贸业务员个人素质能力 
1． 诚实 
做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。 
2． 热情 
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 
3． 耐心 
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。 
4． 自信心 
这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。 

第3篇 

业务员应具备的素质 
一、语言表达能力:言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅。 
二、敬业精神：必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力。 
三、神入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受。 
四、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活应用。 
五、心态问题： 
对公司充满信心，对自己的能力充满信心。能不能成功，差别就在工作欲望。没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。而责任感的培养，必须要有强烈的"自己吃定了这行饭"的决心，才能逐渐拥有。才能全心全意地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。 
六、外观素质： 
礼貌、谦虚 、诚恳、不卑不亢、学会微笑、多倾听别人讲话、学会赞美别人。 
这个工作可以提高自己的敏感度。业务员的工作，必须接受各种各样的人和各种场面的磨练，当你递出名片的一刹那，正好可以反省自己是否有礼貌不周的地方。这可是其他工作都没有的好机会，借助不但的与人接触来锻炼自己。 
七、心理素质： 
从心理上意识我们所从事的是一种高科技事业，是未来社会发展的必然趋势，应对新华联合事业充满自豪感。 
八、激励能力： 
坚持不懈、知难而上、百折不挠、胜者永远不会半途而废。这个工作正是培养执着、耐性的绝佳环境。担任业务员不但要做好分内的工作，还必须站在第一线作战，这和其他担任后方支援工作的职务大不相同。对业务员而言，每天都是竞争激烈的战场。在这个枪林弹雨的战场之中，你必须具有灵敏的触觉，更必须具有坚韧的生命力，就向野草一般--野火烧不尽，春风吹又生。 
由于你的努力，不但培养出敏锐的触感，也具备了坚韧的生命力，同时，还为自己赢得了成功，这正是一举三得的好事。

3. 如何做个好的外贸业务员

如何做个好的外贸业务员


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4. 怎样才能做一名出色的外贸业务员

1. 最基本的，英语口笔头表达能力要差不多过关。常用办公软件OFFICE, OUTLOOK, FOXMAIL要熟练。
2.热爱你的产品。不热爱自己产品的业务，也很难让客人对你们的产品有信心。
3. 细心，有耐性。这个职位，是一个经常要处理各种繁琐琐碎事情的职位，有些小错误，也可能导致牵一发而动全身，而造成不必要的损失。
4. 熟悉各种常用交货方式，付款方式，船务知识，各国的贸易习惯，风俗习惯。
5. 练就专业的销售技巧和谈判技巧
6. 能坚持。很多订单都是坚持下去的结果。海外订单大多存在周期长、战线长的特点，没有坚持，很多订单会失之交臂。

5. 如何做一个优秀的外贸业务员

一． 外贸业务员业务能力 
1． 对公司和产品一定要很熟悉。 
很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。 

2． 对市场的了解。 
这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。 

3． 业务技巧 
很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。 

二． 外贸业务员个人素质能力 
1． 诚实 
做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。 
2． 热情 
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 
3． 耐心 
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。 
4． 自信心 
这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。 

第3篇 

业务员应具备的素质 
一、语言表达能力:言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅。 
二、敬业精神：必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力。 
三、神入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受。 
四、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活应用。 
五、心态问题： 
对公司充满信心，对自己的能力充满信心。能不能成功，差别就在工作欲望。没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。而责任感的培养，必须要有强烈的"自己吃定了这行饭"的决心，才能逐渐拥有。才能全心全意地投入工作，以积极的态度即强烈的责任感，和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。 
六、外观素质： 
礼貌、谦虚 、诚恳、不卑不亢、学会微笑、多倾听别人讲话、学会赞美别人。 
这个工作可以提高自己的敏感度。业务员的工作，必须接受各种各样的人和各种场面的磨练，当你递出名片的一刹那，正好可以反省自己是否有礼貌不周的地方。这可是其他工作都没有的好机会，借助不但的与人接触来锻炼自己。 
七、心理素质： 
从心理上意识我们所从事的是一种高科技事业，是未来社会发展的必然趋势，应对新华联合事业充满自豪感。 
八、激励能力： 
坚持不懈、知难而上、百折不挠、胜者永远不会半途而废。这个工作正是培养执着、耐性的绝佳环境。担任业务员不但要做好分内的工作，还必须站在第一线作战，这和其他担任后方支援工作的职务大不相同。对业务员而言，每天都是竞争激烈的战场。在这个枪林弹雨的战场之中，你必须具有灵敏的触觉，更必须具有坚韧的生命力，就向野草一般--野火烧不尽，春风吹又生。 
由于你的努力，不但培养出敏锐的触感，也具备了坚韧的生命力，同时，还为自己赢得了成功，这正是一举三得的好事。

6. 如何做好一个优秀的外贸业务员？

1. 一个优秀的外贸业务员，从外表上看，应该显得成熟，有气质！这并不是以貌取人，因为从综合的案例来看，（你不得不相信）此类型的人更易成功。因为这是谈生意，成熟和气质给人一种安全感。
2. 流利的英语口语和书面表达能力。（在交易会上，我深刻的感受到了如果你英语口语流利，老外更愿意与你谈）书面表达能力更加的重要，因为绝大部分的时间与客户的往来都是用email，一封清晰，明朗的英文信件能够让你更接近成功。
3. 对自己的产品了如执掌！（这点不要解释，做业务的都应该清楚）
干一行，爱一行，老是换行业的人不会成功。因为换个行业意味着一切重头学起。
5. 一个成功的外贸业务员应该具有宽阔的胸怀：曾经有人和我说：“别拿别人的错误来惩罚自己”也就是，不要拿别人做错事情让自己不开心。斤斤计较的人，不会成功。
6. 良好的心里承受能力和坚定你的信心：外贸工作前途光明，你必须坚定你的信心。它不是一两天，一两年就可以成功，30岁左右才见成绩的人很多。所以在这么漫长的时间里，你的心里承受能力够吗？决定着你是否成功。
7.不断的调整，充实自己：外贸是一个很繁杂的过程，从谈单-接单-跟单-出货-收款等等等，都不可能一翻风顺，每个环节都可能会出错，有些东西你想控制都控制不好的，因为人的精力毕竟有限，你必须把其中的错误降低到最小值。你要学会充实自己的知识，锻炼辨别是非的能力，不被生产牵着鼻子走，累的时候你要学会放松自己，让自己的心态一直处在一种状态，那就是“平和”。
8.小心，谨慎，善于保护自己：做外贸最重要的就是心细，你既要考虑到客户的利益，又要巧妙的和生产部门沟通，而在此过程中，你很容易受到攻击，（因为你扮演的既不是客户，又不是生产）这也是业务部门和生产部门经常口角的原因。所以你必须学会保护自己。
10. 不要计较目前的得失：不管你现在每个月拿2000也好，1000也好，你都不要去抱怨或者沮丧。

7. 如何做好一个优秀的外贸业务员？

1. 一个优秀的外贸业务员，从外表上看，应该显得成熟，有气质！这并不是以貌取人，因为从综合的案例来看，（你不得不相信）此类型的人更易成功。因为这是谈生意，成熟和气质给人一种安全感。

2. 流利的英语口语和书面表达能力。（在交易会上，我深刻的感受到了如果你英语口语流利，老外更愿意与你谈）书面表达能力更加的重要，因为绝大部分的时间与客户的往来都是用email，一封清晰，明朗的英文信件能够让你更接近成功。

3. 对自己的产品了如执掌！（这点不要解释，做业务的都应该清楚）

干一行，爱一行，老是换行业的人不会成功。因为换个行业意味着一切重头学起。

4. 良好的人际关系，有些人也许没有什么能力，但是他知道怎么做人，所以他成功了。有些老板没什么文化，但是他知道怎么用人，也就是一个的EQ指数很高，他也会很成功。所以做人比做事更加的重要。但也不能一味依赖别人，毕竟只有自己才是最可靠的。

5. 一个成功的外贸业务员应该具有宽阔的胸怀：曾经有人和我说：“别拿别人的错误来惩罚自己”也就是，不要拿别人做错事情让自己不开心。斤斤计较的人，不会成功。

6. 良好的心里承受能力和坚定你的信心：外贸工作前途光明，你必须坚定你的信心。它不是一两天，一两年就可以成功，30岁左右才见成绩的人很多。所以在这么漫长的时间里，你的心里承受能力够吗？决定着你是否成功。

7.不断的调整，充实自己：外贸是一个很繁杂的过程，从谈单-接单-跟单-出货-收款等等等，都不可能一翻风顺，每个环节都可能会出错，有些东西你想控制都控制不好的，因为人的精力毕竟有限，你必须把其中的错误降低到最小值。你要学会充实自己的知识，锻炼辨别是非的能力，不被生产牵着鼻子走，累的时候你要学会放松自己，让自己的心态一直处在一种状态，那就是“平和”。

8.小心，谨慎，善于保护自己：做外贸最重要的就是心细，你既要考虑到客户的利益，又要巧妙的和生产部门沟通，而在此过程中，你很容易受到攻击，（因为你扮演的既不是客户，又不是生产）这也是业务部门和生产部门经常口角的原因。所以你必须学会保护自己。

9. 契而不舍的精神：做业务要有这种精神，做事情刨根问底，比如说什么时候原辅料到，什么时候可以完成生产，什么时候装船等等等，你自己心里都要有底，这样你才可以答辩自如，安排你的工作。归结就是：问，问，问。但有的时候别人会骗你，所以你要不停的跟踪。

10. 不要计较目前的得失：不管你现在每个月拿2000也好，1000也好，你都不要去抱怨或者沮丧。如果你曾经有这种想法（我一个月才拿1000块，我为什么要这么卖力加班）那你就错了！如果你真的是做业务员，你的收入和你的业绩是成正比的。请你相信，你会得到回报的，早晚而已！不要抱怨老板有多抠门,多土, 其实正是因为他的抠和土,你才有机会!

8. 怎么做好外贸业务员？

1. 充分了解你所在公司的产品的规格、性能、用途等，能用英语介绍清楚该产品的优势。
2. 学习给客户写邮件，推荐产品
3. 学习如何找客户，维护客户，和客户保持良好的关系
4. 了解外贸的基本流程
5. 学习做产品目录、报价单、形式发票等
6. 了解各种收款方式和其中的风险
7. 和老板、经理等学习与客户的谈判技巧
8. 加强英语口语
9. 如果公司有参加展会，要争取机会去参加，新人嘛，多走走看看，总是有好处的
10.处理好办公室同事之间的关系
暂时想到这么多啦，希望能帮到你一点