市场营销策划方案范文

1. 市场营销策划方案范文

三丰先生分享市场营销策划方案模板

2. 市场营销策划书 范文 谁有？

市场营销策划书范文及格式
一、营销策划书知识了解
    营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：
    (1)何事——企业策划的目的与内容。
    (2)何人——策划团队与相关人员。
　　(3)何时——策划操作起止时间。
　　(4)何处——策划实施环境场所。
　　(5)何因——策划的缘由与背景。
　　(6)何法——策划的方法与措施。
　　(7)预算——人财物与进度的预算。
　　(8)预测——策划实施效果的预测。
　　营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

    策划书的内容
　　由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：
1．封面
　　封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
　　“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。
2．序文
　　序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3．目录
　　目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 

    4．策划目标
　　目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

    5．策划内容
　　这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。

    6．费用预算
　　最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。 

    7．策划需要的场所、环境和条件
　　对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。

    8．预测策划效果
　　一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。

    9．参考资料
　　列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。

    10．注意事项
　　列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。
　　以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

3. 市场营销策划案范文

4. 营销方案范文

写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式一、封面二、目录三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

5. 市场营销策划方案怎么写

写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式一、封面二、目录三、方案内容（一）企划客体环境1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。（三）市场分析1、市场调查2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）13、市场机会点与障碍点（四）项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持（五）市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点（六）业主情况1、业主分类/分布。2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）3、有多少业主？4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。5、装修诱因的设置。（七）营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。（八）营销策略1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象‘（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；（6）促销活动过程；（7）促销活动效果；（8）促销费用。5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测（九）营销/销售管理1、营销/销售计划管理。2、营销/销售组织管理：（1）组织职能、职务职责、工作程序；（2）人员招聘、培训、考核、报酬；（3）销售区域管理；（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制；（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

6. 营销策划方案范文

 营销策划方案范文
                    　　营销策划方案范文，为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。下面看看营销策划方案范文及相关资料。
  　　营销策划方案范文1  　　 一．未来企业家协会特色组织文化： 
  　　1、核心文化：
  　　以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。
  　　2、协会宗旨：
  　　打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！
  　　3、协会理念：
  　　超越成功，创造财富。
  　　4、指导思想：
  　　团队协作，创新创业。
  　　5、管理理念：
  　　办负职责的协会，做负职责的未企人！
  　　6、目的
  　　1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌
  　　2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识，增强凝聚力
  　　3）供给一个平台，为那些有创业方面的同学供给一次实训。
  　　 二、市场分析市场背景 
  　　随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉
  　　因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
  　　所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
  　　 三、活动开展（时间：五月份到六月份） 
  　　1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）
    
  　　2、进货途径：
  　　1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，可是质量不能保证，存在必须风险。）
  　　2）采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。
  　　3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本事去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞争，互相合作.
  　　4、利润分配：
  　　小于十件
  　　利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十
  　　5、宣传工作：
  　　1）做宣传单
  　　2）经过同学宣传
  　　3）上门推销宣传（不由异常部门负责，未企的所有人都有职责做好宣传工作）
  　　6、注意事项：
  　　1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争
  　　2）活动过程中注重礼貌用语，注意自我的形象。
  　　3）做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。
  　　4）活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员
  　　5）得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。努力配合。
  　　7、进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。
  　　明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。
  　　8、囤货：寝室（待定）。
  　　9、财务管理：负责填好表格
  　　10、注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：
  　　1）以较低价格供货给我们
  　　2）有没有发票
  　　3）保修制度。
  　　4）卖不完时可否退货等
  　　这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供给了一个平台，期望我们未企人都能加入到这个活动中来。
  　　营销策划方案范文2  　　 一、目标 
  　　在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！
  　　 二、原理 
  　　本营销方案是基于以下逻辑
  　　1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。
  　　2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。
  　　ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。
  　　 三、必要条件 
  　　1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。
    
  　　2、家长可以通过微信直接报名。
  　　 四、微信准备 
  　　本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！
  　　怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。
  　　通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！
  　　所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。
  　　至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。
  　　 五、亮点策划 
  　　1、摔杯为号，统一转发！
  　　所有家长、老师、校长在同一时间转发！
  　　同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！
  　　培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。
  　　因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！
  　　2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！
  　　家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！
  　　这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。
  　　培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。
  　　3、手机报名享有优惠！
  　　可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。
  　　为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：
  　　前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！
  　　前50名报名的享有什么优惠！
  　　所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。
  　　培训机构可以根据自己的情况自由发挥！
  　　4、整个计划都在手机上实施
  　　校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！
  　　 六、职责划分 
  　　1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。
  　　2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。
  　　营销策划方案范文3  　　 一、分析营销机会 
  　　1、管理营销信息与衡量市场需求
  　　(1）、营销情报与调研
  　　(2）、预测概述和需求衡量
  　　2、评估营销环境
  　　(1）、分析宏观环境的需要和趋势
  　　(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
  　　3、分析消费者市场和购买行为
  　　(1）、消费者购买行为模式
    
  　　(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
  　　(3）、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段）
  　　4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的'比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
  　　5、分析行业与竞争者
  　　(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念）
  　　(2）、辨别竞争对手的战略
  　　(3）、判定竞争者的目标
  　　(4）、评估竞争者的优势与劣势
  　　(5）、评估竞争者的反应模式
  　　(6）、选择竞争者以便进攻和回避
  　　(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
  　　6、确定细分市场和选择目标市场
  　　(1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
  　　(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
  　　 二、开发营销战略 
  　　1、营销差异化与定位
  　　(1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
  　　(2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
  　　(3）、传播公司的定位
  　　2、开发新产品
  　　(1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析）
  　　(2）、有效的组织安排，架构设计
  　　(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
  　　3、管理生命周期战略
  　　(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
  　　(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
  　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
  　　(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
  　　(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
  　　(3）、市场追随者战略
  　　(4）、市场补缺者战略
  　　5、设计和管理全球营销战略
  　　(1）、关于是否进入国际市场的决策
  　　(2）、关于进入哪些市场的决策
  　　(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
  　　(4）、关于营销方案的决策
  　　 三、营销方案 
  　　1、管理产品线、品牌和包装
  　　(1）、产品线组合决策
  　　(2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
  　　(3）、品牌决策
  　　(4）、包装和标签决策
  　　2、设计定价策略与方案
  　　(1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格
  　　(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
  　　3、选择和管理营销渠道
  　　(1）、渠道设计决策
  　　(2）渠道管理决策
  　　(3）、渠道动态
  　　(4）、渠道的合作、冲突和竞争
  　　4、设计和管理整合营销传播
  　　开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播
  　　5、管理广告，销售促进和公共关系
  　　(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
  　　(2）、销售促进
  　　(3）、公共关系
  　　6、管理销售队伍
  　　(1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
  　　(2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
  　　 四、管理营销 
  　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
  　　2、营销执行监控以保证营销的有效性
  　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制
  　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制
  　　中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在__年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托___顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出__年度营销计划。
  　　早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略

7. 市场营销方案策划书

 关于市场营销方案策划书3篇
  　　为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我帮大家整理的市场营销方案策划书3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
    
  市场营销方案策划书 篇1    　　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!
  　　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：
  　　 一、活动主题： 关爱家庭你我他——抽奖大奉送
  　　 二、活动时间： 新产品导入期
  　　 三、活动目的： 
  　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
  　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
  　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
  　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
  　　5、吸引大量目标消费群。
  　　 四、活动内容 
  　　 一)商场内安排： 
  　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
  　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
  　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
  　　活动步骤：
  　　1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。
  　　2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
  　　3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
  　　4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
  　　4、消费监控产品进入商场dm。
  　　5、现场pop广告。
  　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
  　　 二)商场外sp： 
  　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
  　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
  　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
  　　 三)城市社区促销： 
  　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
  　　 1、社区选择： 
  　　1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
  　　2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
  　　3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
  　　 2、社区促销定位 
  　　1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
  市场营销方案策划书 篇2    　　 一．概要 
  　　本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。
  　　 二．背景 
  　　随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。
  　　 （一）宏观环境 
  　　1.人口环境
  　　据20xx年西安统计局的统计公报显示：20xx年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。
  　　2.经济环境
  　　西安市20xx年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。
  　　3.政策环境
  　　1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。
  　　4.社会环境
  　　（1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为
  　　一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。
  　　（2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。
  　　 （二）微观环境 
  　　1.企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆唯一指定合作伙伴。
  　　2.产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满足目标顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。
  　　3.竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展领先国内30年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。
  　　福安康公司的竞争优势：
  　　（1）种类齐全、质量过硬；
  　　（2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道；
  　　（3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。
  　　 三．研究问题及研究目的 
  　　（一）研究问题
  　　由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动提供参考。
  　　（二）研究目的
  　　1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算
  　　2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析
  　　3.目标消费群体消费行为研究
  　　4.西安市老年玩具品牌占有率的分析
  　　5.目标消费市场趋势预测
  　　 四．研究方法 
  　　（一）主要方法
  　　本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面抽样，保证随机原则。主要采用入户面访的方式进行。
  　　（二）补充方法一
  　　本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合的方式进行。
  　　（三）补充方法二
  　　本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。
  　　（四）说明
  　　条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采用二、三种方法，增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。
  　　 五．调研设计 
  　　（一）抽样方案
  　　1.调查总体
  　　本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。
  　　2. 抽样方法
  　　（1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的'抽样方法。抽样框为市区（县）—居（村）委会—家庭（人）三阶段。三阶段的抽样框为：（以下数据为假设数据）
  　　①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道）
  　　②36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会）
  　　③180个居（村）委会到户的抽样清单(抽出3600户，每户得到一份问卷)
  　　（2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进行的定点补充抽样调查。
  　　3. 样本大小
  　　根据极限成数抽样误差为5%，置信度95%，计算可得样本容量为400人。根据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9，设定样本大小为中青年人3600人，老年人400人。
  　　（二）问卷设计
  　　1.问卷类型
  　　根据目标消费群体（主要消费群体和辅助消费群体）的实际情况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。
  　　2.设计原则
  　　(1)内容简洁明了，逻辑清晰
  　　针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容不宜过多。
  　　(2)便于回答
  　　由于入户（针对中青年人）或在广场（针对老人）面访调查，不宜耽误他人过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。
  　　(3)目的性明确
  　　问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效性。
  　　3.问卷结构
  　　(1)标题(2)说明 (3)主体 (4)编码
  　　(5)被访者项目(6)调查者项目 (7)结束语
  市场营销方案策划书 篇3    　　 一、 团队简介 
  　　 二、 项目内容 
  　　（一）产品概况
  　　（二）产品系列
  　　 三、 当前营销环境分析 
  　　（一）当前市场状况分析
  　　（二）对产品市场影响因素分析
  　　 四、营销战略 
  　　（一）产品策略
  　　（二）价格策略
  　　 五、项目评估收益 
  　　（一）销售目标
  　　（二）预期收益
  　　 六、实施计划 
  　　（一）人员分配
  　　（二）执行时间
  　　 七、经费预算 
  　　一、团队简介
  　　在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的激情去创造梦想。 小模小样经营管理成员有：
  　　邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简
  　　团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝聚力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都采取讨论式，采用最优的方法实施，从而提高整体效益。
  　　二、 项目内容
  　　（一）产品概况
  　　本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。
  　　绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一定会成为众多女生珍藏的挚爱。
  　　（二）产品系列
  　　现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。 手链包括甜美系列、简约系列、复古系列等。
  　　三、 当前营销环境分析
  　　（一）当前市场状况分析
  　　1、竞争者
  　　离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。
  　　2、营销环境
  　　市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。
  　　（二）对产品市场影响因素分析
  　　1、人口
  　　学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。
  　　2、消费者的经济情况
  　　现在的大学生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。
  　　3、消费者心理分析
  　　追求时尚与个性，彰显自我，注重自身装扮。
  　　4、营销环境
  　　市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。
  　　四、营销战略
  　　（一）产品策略
  　　我们的目标消费者年龄段在18—25岁之间，这类消费人群崇尚个性化、时尚化、多元化，所以我们的产品定位为时尚、特别、个性。产品款式新颖独特，是吸引这类消费者的一大亮点。
  　　（二）价格策略
  　　因为我们的产品多数是以镀银和塑料为材质，所以产品是走低端路线，产品价格在1—12元之间。我们团队的经营理念为薄利多销，采用整数定价的方式来进行产品销售，但是产品品质绝对有保证。而且这一定价方式，适应于商院女生的购物特点“物美价廉”。
  　　五、项目评估收益
  　　（一）销售目标
  　　前期，通过有效的宣传，让同学们对本店有一个了解并引起注意。我们预计达到销售额如下：（平均每人消费6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合计：318元
  　　（二）预期收益
  　　在忽略人力成本的条件下：
  　　销售利润＝销售总额－产品成本－附加成本
  　　即预期收益＝318－150－80＝88元

8. 市场营销策划书范文有哪些？

市场营销策划书撰写
1.执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
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