农产品成功营销案例解析

1. 农产品成功营销案例解析

    　　农村产品产地形象对消费者品牌信念和品牌购买意向起着明显的作用，为此我为大家整理了农产品成功营销案例解析，欢迎参阅。
        　　农产品成功营销案例解析篇一 
       　　1. “ 原产地” 战略
       　　西藏的冬虫夏草、红花， 北京的二锅头、烤鸭，宁夏的枸杞，山东的大花生，新疆的葡萄⋯ ⋯许多产品具有产地特点，也就是我们通常所说的“特产”。反过来，“ 品牌产地”(Country of Origin)形象对消费者品牌信念和品牌购买意向起着明显的作用。购买商品时，上海制造往往意味着技术先进、品质优良; 来自塞上草原， 往往无污染的感觉;来自新疆、西藏的产品， 又往往带有异域风情，风味独特。产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买行为。
       　　去年夏天，我们策划了“丝路晨光” 珍品油系列，该珍品油系列有小麦胚芽油、葡萄籽油、红花籽油、西红柿籽油等4种产品，在这些产品中，有3种原料产自新疆，而且红花籽产自著名的红花之乡塔城，那里的红花品质堪称最佳;葡萄籽产自吐鲁番， 吐鲁番的葡萄天下闻名;西红柿籽则来自塞外名城库尔勒。独特的产地优势赋予产品天然、纯净、健康、营养的形象，是最有冲击力、最富特色的品牌优势。因此，笔者在新疆产地上大做文章，把品牌定位为“来自西域的特种油”， 把品牌名称提炼为“丝路晨光”。丝绸之路从长安经河西走廊至西域， “丝路” 也成为新疆的一种代称， 提到“丝路” 就会想到新疆。著名的大型民族舞剧《丝路花雨》博采各地民间歌舞之长，在国内外享有很高的声誉; “新丝路模特大赛” 也成为中国顶级的、影响广泛的时尚赛事。这些都给“丝路” 赋予了许多文化、美学蕴涵， 给人以文明、异域、浪漫、美的联想。 “丝路晨光”，包含了产品最大的特点和独特的价值— — 新疆产地和健康功效，富于文化美感和朝气，与原品牌有传承联系，而且音律和谐， 富于美的联想。“丝路晨光” 丰富的内涵，完美地诠释了产品价值。
       　　此外，笔者还在产品包装和宣传物上大打产地概念，用产地概念传递给消费者天然纯净、质量上乘、健康正宗的印象。最终， “丝路晨光” 珍品油系列以产品优异的市场表现证明了“产地” 战略的威力。
        　　农产品成功营销案例解析篇二 
       　　原生态” 战略
       　　随着经济的发展和生活水平的提高， 人们饮食健康意识越发明显。消费者对自然、健康、绿色的产品的需求正成为一种趋势。因此， 自然、绿色便成为农产品深加工企业塑造自己品牌的有力支撑点。2006年底，笔者在北京的公司迎来了几位来自甘肃的朋友。他们千里迢迢带来了几个十几斤重的籽瓜， 还有几箱色泽金黄的饮料— —籽瓜汁。他们利用当地得天独厚的农业资源优势，独辟蹊径，经过多年技术攻关，解决了国内外同行业为之头疼的“瓜好吃，瓜类饮品难做” 的国际性难题， 率先于2003年6月推出了籽瓜汁饮品， 并申报3项发明专利， 填补了饮料界尚无高档瓜汁类饮料的空白。
       　　为提炼品牌名称，我们综合品牌策略、产品特质和客户意见，最终定为“东方瓜园”， 寓意绿色、健康、美昧， 富于感染力和食欲感。为了提升产品的价值感，笔者把原来的产品名称“籽瓜汁” 改为“籽瓜露”，一个“露” 字，传递出自然、原生的信息，立即提升了产品的价值感。然后笔者将东方瓜园品牌定位为“现代人的时尚健康饮品”，并把其品牌核心价值定位为“原生态”。
       　　“原生态” 这个词是从自然科学上借鉴而来的。生态是生物和环境之间相互影响的一种生存发展状态， “原生态” 是一切在自然状况下生存下来的、未经过异化的东西， 即回到事物本源看事物。现代文明的发展，不但没有使“原生态” 贬值， 相反日益成为消费者追捧的时尚。 “原生态”旅游、“原生态” 食品、“原生态” 建筑、“原生态” 文学、“原生态” 教育等等，方兴未艾。东方瓜园籽瓜露的“原生态”包含这样的信息：籽瓜是
       　　西瓜的母本，未经异化的原生品种; 籽瓜露源于中国最大的最正宗的质量最好的籽瓜产地，纯正自然，返朴归真，品味原生。总之， “原生态” 就是“自然、原生、健康”。产品推出后，大受欢迎， 最近还被作为甘肃特色产品的经典代表， 被2007年新亚欧大陆桥区域经济合作国际研讨会确定为指定
        　　农产品成功营销案例解析篇三 
       　　“文化突围” 战略
       　　农产品透着“土气”，农产品深加工企业往往缺乏品牌资源整合能力，对农产品深加工产品的“文化” 价值缺乏挖掘， 不能用“文化” 来提升品牌价值。其实，我国悠久深厚的农业文明，赋予了许多农产品深加工产品浓厚的文化底蕴， 只要善于挖掘利用， 便能策划出差异化十足的品牌和产品，增加品牌附加值。
       　　前年6月，百年智业公司迎来了几位来自墨子故乡— — 山东滕州的客户，他们开发出了美昧健康的板栗粥产品， 为了进一步提升品牌价值， 扩大市场，最终找到了北京百年智业。
       　　栗子，与桃、李、杏、枣一样，为我国五大名果之一，也是一种文化韵味很浓的食品。栗子粥在民间历史悠久，也是受世人追捧的营养食品，有句俗话：腰酸腿软缺肾气，栗子香粥赛补剂。笔者紧紧抓住板栗粥美昧、健康的核心利益点，并尽量挖掘板栗的文化底蕴， 用文化诠释品牌和产品的价值，寻求文化和情感的认同。笔者为板栗粥产品提炼出以下的副品牌名称— — “板栗世家”。“世家” 出于司马迁《史记》，本是《史记》中一个重要组成部分。被编入《世家》的， 除儒学宗师孔子和农民起义领袖陈涉之外，其余全部是皇胄或福勋之臣。譬如(倜公世豸 、 《留侯(张良)世家》、 L子世家》，等等。其后， “世家” 被指名门望族，如“金粉世家”、“名人世家”。另外， “世家” 还指技艺高超、受人尊敬、世代相传的家族，譬如“中医世家”、“国画世家”、“书香世家”。“世家” 意味着积淀， 意味着文化，意味着技艺， 意味着诚信，意味着价值。 “板栗世家” 的品牌名称说明了秉承传统工艺、结合现代技术的先进板栗粥制作技艺，饱含了板栗粥深厚的文化底蕴和独特的养生文化， 诠释了“中国板栗粥第一品牌”的品牌定位。
       　　而且笔者已经将“板栗世家” 作为注册商标，以合法的垄断手法， 帮助客户提高未来的竞争壁垒。也就是说， “亲亲”、“银鹭” 等方便粥业者未来可以跟进做板栗粥， 共同将这个市场做大，但是“中国板栗粥第一品牌”、“中国最好的板栗粥”只有一个，那就是“板栗世家”。在笔者的策划下，“板栗世家” 可以被模仿，但注定无法被超越。
       　　在罐装方便粥市场中， 板栗粥属于差异化产品， 目前市面上几乎看不见同类竞争产品。2007年9月， “南海亚龙品牌战略发布会暨两岸著名策划人黄泰元先生演讲会” 在山东滕州盛大举行。“板栗世家” 板栗粥， 这个还不是知名品牌的商品，吸引了全国各地数百名经销商参会， 与会经销商对“板栗世家” 差异化的包装、糯甜可口的味道称赞不已。笔者所做的题为“中国食品行业的变革与经销商的蓝海商机” 的演讲更是引起了热烈的反响，听完笔者的演讲，经销商信心十足，纷纷签约，盛况空前，一上午就卖了600多万元的货物，企业乐得合不拢嘴。

2. 农产品营销案例解读

　　统筹城乡发展是党中央做出的重大战略决策,开展农产品品牌营销,是农业和农村经济结构战略性调整的重要带动力量,是统筹城乡发展的有效路径。以下是我分享给大家的关于农产品品牌营销案例分析，欢迎大家前来阅读!
   
      
       　　农产品品牌营销案例分析篇1：   
    　　西藏的冬虫夏草、红花，北京的二锅头、烤鸭，宁夏的枸杞，山东的大花生，新疆的葡萄……许多产品具有产地特点，也就是我们通常所说的“特产”。反过来，“品牌产地”(CountryofOrigin)形象对消费者品牌信念和品牌购买意向起着明显的作用。购买商品时，上海制造往往意味着技术先进、品质优良;来自塞上草原，往往无污染的感觉;来自新疆、西藏的产品，又往往带有异域风情，风味独特。产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买行为。
   
    　　去年夏天，我们策划了“丝路晨光”珍品油系列，该珍品油系列有小麦胚芽油、葡萄籽油、红花籽油、西红柿籽油等4种产品，在这些产品中，有3种原料产自新疆，而且红花籽产自著名的红花之乡塔城，那里的红花品质堪称最佳;葡萄籽产自吐鲁番，吐鲁番的葡萄天下闻名;西红柿籽则来自塞外名城库尔勒。独特的产地优势赋予产品天然、纯净、健康、营养的形象，是最有冲击力、最富特色的品牌优势。因此，笔者在新疆产地上大做  文章  ，把品牌定位为“来自西域的特种油”，把品牌名称提炼为“丝路晨光”。丝绸之路从长安经河西走廊至西域，“丝路”也成为新疆的一种代称，提到“丝路”就会想到新疆。著名的大型民族舞剧《丝路花雨》博采各地民间歌舞之长，在国内外享有很高的声誉;“新丝路模特大赛”也成为中国顶级的、影响广泛的时尚赛事。这些都给“丝路”赋予了许多  文化  、美学蕴涵，给人以文明、异域、浪漫、美的联想。“丝路晨光”，包含了产品最大的特点和独特的价值——新疆产地和健康功效，富于文化美感和朝气，与原品牌有传承联系，而且音律和谐，富于美的联想。“丝路晨光”丰富的内涵，完美地诠释了产品价值。
       　　农产品品牌营销案例分析篇2:   
    　　金龙鱼调和食用油“1：1：1”的概念首先在消费者的认知中留下一个清晰深刻的记忆符号，同时又有进一步了解的营养配比说明，以及“调和”的创新制作  方法  ，构建了一个从认知记忆、到说服的有理有据、极具可信性的价值，获得消费者的认可。
   
    　　而金龙鱼大米则显出价值构建乏力：它从大米的形状、从大米的筛选数量上去试图说明金龙鱼大米的稀缺性，通过“物以稀为贵”来提高价值。但它始终没有说出这样费尽气力选出的大米究竟和其他大米有怎样的不同，这样的行为究竟有什么意义，究竟能满足消费者怎样的需求——价值不明确，又何谈高价值?因此金龙鱼大米概念一出，即遭遇添翼营销总团等营销界众多的质疑。可以说金龙鱼大米的销售，更多的还是依赖“金龙鱼”的品牌力，而不是“金龙鱼大米”自身的产品力。
       　　农产品品牌营销案例分析篇3:   
    　　又到一年“橙”熟时。一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地描述了一个切合时代脉搏的  励志     故事   ，85岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这种讲故事的背后，是农产品营销的一种创新。
   
    　　品牌是有温度的。讲故事，可以让购买者感受到品牌的温度。人生总有起落，精神终可传承。这里需要感谢的是禇老，如果没有禇老用生命种橙子的精神，所有的一切“美丽的误会”都是空的。用最接地气的营销技巧，是一条可行之路。唠过故事后，即使产品同质化，你说消费者会选谁的产品呢?我们将从讲故事开始，叙述那些创造财富的人物，感悟一番有关营销的真谛。
   
    　　生鲜电商“本来生活”成功将褚橙打造成了“励志橙”，获得了商业上的巨大成功。如今的“褚橙”，其声名已远远盖过它的本名“云冠橙”，而伴它一起走红的还有一个人(褚时健)和一段非常传奇的故事。

3. 农产品营销的举例

中国芝麻产业第一品牌南方黑芝麻、中国健康蛋品产业老大神丹食品、中国对虾第一股国联水产、中国香菇酱开创者与领导者仲景大厨房、中国小米第一品牌沁州黄小米、中国姜产业老大盛德泰集团、中国蒜产业老大东方黎明集团、新疆现代农牧产业整合者沃疆农业集团、中国豆腐第一股天人和等等。成为农产品营销领域领先的咨询公司。

4. 求一个农业方面的案例以及分析，最好是农业推广方面的实例~

内蒙古纪某制售假种子案 
　　2011年1月7日，涉嫌生产、销售伪劣种子的犯罪嫌疑人纪某到内蒙古赤峰市红山区公安分局经侦大队投案自首，如实供述了其生产、销售伪劣种子的犯罪事实，并主动赔偿农户损失10余万元。 
　　2010年7月20日，赤峰市广利得农资经销处负责人马某到红山区公安分局经侦大队报案称，2010年2月1日，辽宁省大石桥博兴农业科技技术有限公司负责人纪某向赤峰市广利得农资经销处销售的580袋“大韩牛角王”尖椒种子，经喀喇沁旗种子管理站鉴定为假种子，受害农户23户，造成损失21．7万元。 
　　2010年8月24日，红山区公安分局经侦大队对此立案侦查，数次抓捕纪某未果；12月9日，对纪某进行上网追逃。“亮剑”专项行动开展以来，红山区经侦大队数次做纪某亲属工作，在亲属规劝下，纪某最终投案自首。 
　　目前，公安机关正在进一步调查该案。 
　　安徽武某等人制售假农药案 
　　近日，安徽省宿州市萧县公安局经侦大队成功打掉两个制售假农药窝点，抓捕3名犯罪嫌疑人，收缴大型搅拌机3台、1台铲车以及成品假农药等物品。 
　　2010年12月30日，宿州市公安局经侦大队根据前期侦查掌握的情况，捣毁了位于庄里乡高庄水泥厂内一生产假农药的窝点，当场缴获大型搅拌机2台、铲车1台；经乘胜追击，在庄里乡“天一角乐园风景区”西侧山窝内又捣毁一生产假农药窝点，当场抓获武某、张某、孙某等三名犯罪嫌疑人，缴获大型搅拌机1台及生产假农药原材料200余吨。 
　　经初步查明，2010年12月份以来，武某伙同他人先在萧县庄里乡高庄水泥厂内投资建厂生产伪劣农药，后因周围群众强烈反对，又在庄里乡“天一角乐园风景区”西侧山窝内投资建厂，招募当地村民为工人，大量制造销售假农药，日产量达40吨左右。截至案发，上述两处窝点已生产“杀手锏”“地虫宁”“甲拌磷”等品牌假农药380余吨，货值约185万元，销往山东临沂等地。在农药制造过程中，先后有五名工人因不同程度中毒前往医院救治。 
　　目前，该案正在进一步调查中。 
　　河南李某等人非法经营种子案 
　　2010年12月，洛阳市公安局经侦支队破获李某等人非法经营种子案件。 
　　2009年10月份，洛阳市偃师市农业局原大口乡种子经营站李某伙同该乡铁某在未取得工商营业执照和种子经营许可证的情况下，非法组织偃师市大口乡铁村、肖村、宁村500余户农户繁育种植所谓的“偃麦18号”（未经国家权威部门鉴定认可）小麦种子97．4万斤，并向群众承诺以每斤1．09元的价格予以收购，再以每斤1．19元的价格卖给许昌市河南农垦诚信种业有限公司，共计107余万元。 
　　在交易过程中，河南农垦诚信种业有限公司以种子质量不合格为由，只付给李某、铁某二人60余万元，余款49万余元拒付，造成铁村的130余农户未能得到种植小麦种子款。 
　　接报后，洛阳市公安局经侦支队迅速立案调查，专案组民警共走访300余户受害群众，形成完整证据链条，并两次赴河南省许昌市，对河南农垦诚信种业有限公司与李某、铁某二人的小麦种子交易行为进行调查论证。在事实清楚、证据确凿的情况下，专案组民警迅速出击，一举抓获李某、铁某。 
　　目前，专案组正在进一步调查该案。 
　　山东张某等人制售假化肥案 
　　近日，山东省寿光市公安局经侦大队在“亮剑”专项行动摸排中，接到群众举报称，有不法分子在寿光市一厂房仓库内加工生产劣质化肥。民警立即核实该线索，并对该窝点进行查处，当场查获伪劣化肥13．5吨。 
　　经查明，犯罪嫌疑人张某原先在寿光市开发区经营一家肥料公司，2010年4月认识犯罪嫌疑人闫某后，接受闫某委托，为其加工生产劣质“帅克”牌系列肥料。自2010年10月至今，张某先后加工劣质“帅克”牌肥料280余吨，以59万余元销售给闫某，闫某将其以100余万元出售。 
　　公安机关于2011年1月14日、15日分别抓获张某、闫某。 
　　河北石家庄党某销售假种子案 
　　2010年12月21日，根据线索，石家庄市公安局治安支队会同市农业局执法支队、植物保护检疫站执法人员，将正在销售伪劣西瓜种子的犯罪嫌疑人党某当场抓获，查获散装西瓜种子283公斤，价值19．6万元。 
　　经检测，该批种子为携带病菌的伪劣种子，如播种可导致土地质量严重下降。经查，自2009年11月份以来，党某在未办理有关证件的情况下，先后从新疆昌吉市购进散装西瓜种子518公斤，并私自以“石家庄市双星农业科技有限公司”研发的“极品京欣”（又名“星研七号”）品种进行销售，非法获利13万余元。 
　　黑龙江绥化肇东市刘某等制售假种子案 
　　2010年10月27日，肇东市公安局根据群众信访线索侦破一起制售假种子案，犯罪嫌疑人刘某等被抓获。 
　　8月5日，肇东市公安局治安大队接到群众信访线索，称他们在肇东市四南农丰种子经销处购买的硕单5号玉米种子是假种子，造成数百农户近15000亩农田受损。 
　　肇东市公安局治安大队立即立案侦查。经查，犯罪嫌疑人李某（肇东市四南农丰种子经销处负责人）销售的假种子是从刘某（兰州市甘丰种业有限公司销售经理）处购买的。该公司种子生产地点为甘肃省张掖市，共计2400亩，经农业部门鉴定为假种子。购买假种子的农民遍及肇东里木店、太平、五里明等20余个乡镇87个村，总计756个农户，共购买假种子5639包装袋2．2万斤，涉案金额42万元。 
　　山东鱼台高某等制售假种子案 
　　2010年11月12日，鱼台县公安局治安大队根据群众举报，破获一起生产、销售伪劣种子案，将犯罪嫌疑人高某抓获。 
　　经查，2010年5月，高某以安徽省宿州市无籽西瓜研究所的名义，向鱼台县李阁镇陈集村村民陈某出售无籽西瓜苗（华科新一号）伪劣产品，陈某又卖给鱼台县李阁镇的部分村民种植，面积达170余亩，给农户造成70余万元的损失。 
　　广东韶关市翁源蔡某制售伪劣化肥案 
　　2011年1月5日，韶关市翁源县公安局治安大队接群众举报称，翁源官渡镇的绿田有机肥厂生产、销售伪劣复合肥。 
　　接报后，翁源县公安机关迅速到该厂检查，当场在车间及仓库内发现大量生产复合肥的原材料和假冒复合肥品牌的编织袋，现场查封假冒复合肥半成品23吨，成品11吨，抓获涉案人员5名。 
　　经查，犯罪嫌疑人蔡某自2008年12月开始，在没有取得任何证件的情况下，生产、销售复合肥1000多吨，涉案金额约25万元。 
　　江苏泗洪孔某等制售假农药案 
　　2010年10月5日，泗洪县公安局治安大队根据农林部门移送线索，对孔某等人以涉嫌销售伪劣农药罪立案侦查。截至2010年12月17日，孔某等4名主要犯罪嫌疑人全部到案。 
　　经查，2010年6月至案发，孔某为牟取不法利益，生产假冒海门市江乐农药有限责任公司40％氧乐果乳油伪劣农药100余箱，并通过雷某、凡某、江某等人，经层层分销，将此批伪劣农药售给泗洪县太平镇桥口、高集等村的208户蚕农，造成1100亩桑田绝产，1096张秋蚕死亡，经鉴定损失120余万元。