互联网基金与传统基金的销售模式的区别

1. 互联网基金与传统基金的销售模式的区别

一、通俗点讲，二者区别在于互联网基金销售比较便利，线上就可以注册开通，而传统的基金销售，需要亲自到基金公司办理开户手续，不够便利。二、具体来说：1.定位不同互联网金融主要聚焦于传统金融业服务不到的或者是重视不够的用户，利用信息技术革命带来的规模效应和较低的边际成本，使这部分用户在小额交易、细分市场等领域能够获得有效的金融服务。譬如互联网金融的一个细分领域，P2P，以为用户提供便利的借贷需求为核心内容。2.驱动因素不同传统金融业是过程驱动的，注重与客户面对面的直接沟通，在此过程中搜集信息、建立管控风险、交付服务，互联网金融是数据驱动需求，客户的各种结构化的信息都可以成为营销的来源和风控的依据。3.模式不同传统金融机构与互联网金融机构都在积极的运用互联网的技术，但是模式设计上是有差别的。前者是线下向线上进行拓展，努力把原有的基础更充分的利用起来，提升服务的便捷度。而互联网金融则与之相反，采用线上向线下拓展的模式，这种模式在挖掘客户上具有强大的优势。4.治理机制不同相比传统金融机构需要担保抵押登记、贷后管理等的治理机制，互联网金融企业的市场化程度更高，通过制定透明的规则，建立公众监督的机制来赢得信任。作为以合规立足的P2P平台，咱红小宝自成立以来，累计交易金额已达到近14亿，同时还保持了0逾期的完美纪录，这与互联网金融的市场机制和规则是分不开的。5.优势不同传统金融机构具有资金、资本、风险管理、客户与网点方面的显著优势。互联网金融则具有成本低、效率高、覆盖广规模效益显著等优势。三、互联网基金比起传统基金模式的优势：1、首先，规范化营销。新政策的颁布，对互联网基金的营销更加规范化，销售机构及其合作机构不仅需要严格备案，还要对自身的经营状况、产品的构成、产品的收益、产品的风险等关键要素进行如实披露。规范化的营销对投资者来说，无疑更好地保证了自身的权益。2、其次，交互式营销。在互联网社会，交互是最重要的特征。过去财经网站用户有较高的专业度，但电商网站的网购客户对于基金更加陌生，资金量更碎片化，如何适应这部分客户的需求和进行投资者教育是新的课题，因此带来新的营销方式，更强调交互式营销，内容需要更浅显易懂、在对客户的需求响应方面也要更高效。另外，互联网公司创新意识很强，未来有更多的创新合作空间。3、再次，个性化营销。新政策的出台强调了创新、强调了合作，今后互联网基金的销售不再是在网上单一销售基金产品，提供在线投资顾问服务是基金线上销售的下一个引爆点，以客户为导向，提供一站式的解决方案，通过移动互联网服务平台进行资产配置乃至个性化定制，是让普通投资者接受复杂基金产品的出路。4、最后，专业化营销。互联网的透明、开放特性会进一步强化金融行业所特有的专业化优势，基金公司能够快速提供满足细分用户需求的产品，凸显自身品牌和服务的差异化，将有更大的机会赢得更多客户的心，这也是基金公司适应同质化竞争的关键。

2. 简述互联网公募基金的销售模式

公募基金主要分为直销和代销两种模式，随着互联网的发展衍生出直销前置（直销）、直销银行（代销）、第三方销售公司（代销）等业务模式。传统直销主要考察基金公司的品牌知名度、流量等能力，相比之下，老十家基金公司享有得天独厚的资源，直销规模较大。而传统代销考察的是基金公司与银行、券商的业务紧密度，以银行为例，银行作为公募基金的托管行，有动力发动各分行乃至各支行卖公募产品，而分行在面对中收压力的情况下，同样有动力配合。【摘要】
简述互联网公募基金的销售模式【提问】
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公募基金主要分为直销和代销两种模式，随着互联网的发展衍生出直销前置（直销）、直销银行（代销）、第三方销售公司（代销）等业务模式。传统直销主要考察基金公司的品牌知名度、流量等能力，相比之下，老十家基金公司享有得天独厚的资源，直销规模较大。而传统代销考察的是基金公司与银行、券商的业务紧密度，以银行为例，银行作为公募基金的托管行，有动力发动各分行乃至各支行卖公募产品，而分行在面对中收压力的情况下，同样有动力配合。【回答】
好的【提问】

3. 互联网基金销售对传统基金销售有哪些影响

　　首先，规范化营销。新政策的颁布，对互联网基金的营销更加规范化，销售机构及其合作机构不仅需要严格备案，还要对自身的经营状况、产品的构成、产品的收益、产品的风险等关键要素进行如实披露。规范化的营销对投资者来说，无疑更好地保证了自身的权益。

　　其次，交互式营销。在互联网社会，交互是最重要的特征。过去财经网站用户有较高的专业度，但电商网站的网购客户对于基金更加陌生，资金量更碎片化，如何适应这部分客户的需求和进行投资者教育是新的课题，因此带来新的营销方式，更强调交互式营销，内容需要更浅显易懂、在对客户的需求响应方面也要更高效。另外，互联网公司创新意识很强，未来有更多的创新合作空间。

　　再次，个性化营销。新政策的出台强调了创新、强调了合作，今后互联网基金的销售不再是在网上单一销售基金产品，提供在线投资顾问服务是基金线上销售的下一个引爆点，以客户为导向，提供一站式的解决方案，通过移动互联网服务平台进行资产配置乃至个性化定制，是让普通投资者接受复杂基金产品的出路。

　　最后，专业化营销。互联网的透明、开放特性会进一步强化金融行业所特有的专业化优势，基金公司能够快速提供满足细分用户需求的产品，凸显自身品牌和服务的差异化，将有更大的机会赢得更多客户的心，这也是基金公司适应同质化竞争的关键。