财务人员为公司买理财产品产生的利润能提成吗？有没有相关规定。

1. 财务人员为公司买理财产品产生的利润能提成吗？有没有相关规定。

看公司的奖励制度，政府或者行业没有相关这样的规定。【摘要】
财务人员为公司买理财产品产生的利润能提成吗？有没有相关规定。【提问】
看公司的奖励制度，政府或者行业没有相关这样的规定。【回答】
有公司的奖励制度【提问】
这就按公司的奖励制度执行【回答】
没有相关不能用理财产品利润提成的规定吗？【提问】
没有的，这是公司正常的考核制度【回答】
不违规吗？【提问】
不违规【回答】
说是违反了国有资产增值保值的规定【提问】
老师您那边有没有相关支撑资料【提问】
购买理财产品收益的提成是不是包含在企业的奖励制度里？该制度有上报主管部门吗？【回答】
公司是全资子公司，年初制订了公司内奖励制度【提问】
没有哪项规定说这违反了国有企业保值增值，是公司内部在议论吧？可以咨询总公司【回答】

2. 对想进入理财这行的,有什么见意啊,或从什么基础做起啊

　　理财规划师国家职业资格认证分为三个等级，即助理理财规划师（国家职业资格三级）、理财规划师（国家职业资格二级）、高级理财规划师（国家职业资格一级）。
　　助理理财规划师全国统考科目为：理论知识、实操知识两门。
　　理财规划师全国统考科目为：理论知识、实操知识、综合评审三门。
　　国家高级理财规划师（职业资格一级）： 　　具备以下条件之一 　　1. 连续从事本职业工作19年以上。 　　2. 具有本科学历或者中级职称，连续从事本职业工作13年以上。 　　3. 具有硕士研究生及以上学历或者高级职称，连续从事本职业工作10年以上。 　　4. 取得本职业理财规划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。 　　5. 取得本职业理财规划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级理财规划师培训达到规定标准学时，并取得结业证书。 　　
　　国家理财规划师（职业资格二级）： 　　具备以下条件之一 　　1、连续从事本职业工作13年以上。 　　2、取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。 　　3、取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业二级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 　　4、取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上。 　　5、具有本专业或相关专业大学本科学历证书，取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。 　　6、具有本专业或相关专业大学本科学历证书，取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业二级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 　　7、取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。 　　
　　助理理财规划师（职业资格三级）： 　　具备以下条件之一 　　1、连续从事本职业工作6年以上。 　　2、具有以高级技能为培养目标的技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关 专业毕业证书。 　　3、具有本专业或相关专业大学专科及以上学历证书。 　　4、具有其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作1年以上。 　　5、具有其他专业大学专科及以上学历证书，经本职业三级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

3. 我是一名刚刚接触理财行业的理财师，自己没有老客户，前期想做业绩的话，要怎么去开展呢？

摘自Beta理财师《成长手册》——理财师一定要读懂客户心理


其实和客户交流是有规律可循的，就像打电话，次序是不能错的。

理财师需要经常和客户打交道，我们经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”。究竟为何会出现这种现象呢？其实和客户交流是有规律可循的，就像打电话，次序是不能错的。那么如何更好的服务客户，小编今天就教大家几招如何瞬间认清顾客并一举攻下？

随声附和型

【表现】这类顾客是对什么都不发表意见，不论理财师说什么都点头称是或干脆一言不发。
【分析】不论理财师说什么，此类顾客内心已经决定今天不准备买了。他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和“对“让理财师不在推销，但内心却害怕如果自己松懈则理财师乘虚而入，令其尴尬。
【解决方法】若想扭转局面，让这类顾客说“是”，应该干脆问“先生(小姐)，您为什么今天不买？”趁顾客疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使顾客失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。

强装内行型

【表现】　此类顾客认为对产品比理财师精通得多。他会说“我很了解这个产品”等，他又会说一些令理财师着慌或不愉快的话。这类顾客硬装内行，有意操纵产品的介绍，常说“我知道，我了解”之类的话。
【分析】此类顾客不希望理财师占优势，或强制于他，想在周围人前显眼。但是他知道自己很难对付优秀的理财师，因此，用“我知道”来防御和保护自己，暗示理财师他懂，你不要来骗我。
【解决方法】应该让顾客中圈套，如果顾客开始说明商品功能特性时，你可假装顺同点头称是，顾客会很得意。当因不懂而不知所措时，你应该说“不错你对产品了解真详细，你是否现在就买呢？”顾客为了向周围人表示自己了解产品装了不起，故此一问顾客一时不知如何回答，而开始慌张，这时正是你开始介绍产品的最好时机。

爱慕虚荣型

【表现】此类顾客渴望别人说自己有钱
【分析】此类顾客可能债务满身，但表面上仍要过豪华生活，只要理财师进行合理的诱导便有可能使其冲动性购买。
【解决方法】应附和他，关心他的资产，极力赞扬，假装尊敬他，表示要向他学习，明白他会顾及面子会咬咬牙买下商品。但他不会把表情写在脸上，因此，这类顾客很容易中圈套。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面虚荣心的满足。

理智型

【表现】此类顾客稳、静、很少开口，总是以怀疑的眼光审视商品，显示出不耐烦的表情，也正因为他的沉稳，这样会导致理财师很压抑。
【分析】此类顾客一般都注意听理财师的讲解，他同时也在分析评价理财师及产品。此类顾客属知识份子发烧友较多，他们细心、安稳、发言不会出错，属于非常理智型购买。
【解决方法】对此顾客销售过程中应该有礼貌，诚实且低调，保守一点，别太兴奋。不应有自卑感，相信自己对产品的了解程度，在现场销售中应多强调产品的实用性功能。

4. 我现在想做理财，但是对这方面不是很了解，谁能告诉我该怎么选择理财产品吗？

如何理财一直是一个大家都很关注的话题。等我一个字一个字的敲给你。

理财是一门严谨的学科，犹如中医一般，需要望闻问切才能提供最佳理财方案，在理财咨询中，您需要提供收入，支出，资产（车子 房子 股票 基金 保险等），负债以及理财目标等，专业的理财规划师才会给你提供合适的解决方案。在线理财师-450644600）

一般而言，首先，最基础的理财方式是首先要学会记账，通过记账来发现自己的收入与支出的合理及不合理的项目，进而可以开源节流。

其次是保险的保障，保险在理财中的作用的非常大的，哪怕你赚了50万，100万，如果没有保险的保障，也有可能一夜之间回到解放前。所以，拥有一定的保障是必须的，建议先从保障型保险开始，比如意外保险和健康保险。

再次，现金流的准备，根据专家的建议以及光禹理财公司的客户群来发现，一般需要储蓄3-6个月的生活总开支来应付比如突如其来的意外，疾病，或者暂时性的失业而导致没有收入来源。比如我的月消费是3000，那我应该留多少备用现金？一般来说3000X3=9000元，3000X6=18000元，则建议保留1万5左右的活期存款。

关于定存 国债和黄金。定期存款的收益真的很低，放在银行里一天就贬值一天。债券的收益率其实并不高，属于保值类的工具，有一些就好。而黄金，除非你是专业的炒家或者是有百万以上资产，否则不建议资产低的人去持有黄金来保值。

关于基金定投，是要高风险高收益还是稳健保本有收益。前一种买股票型基金，后一种买债券型或货币型基金。确定了基金种类后，选择基金可以根据基金业绩、基金经理、基金规模、基金投资方向偏好、基金收费标准等来选择。基金业绩网上都有排名。稳健一点的股票型基金可以选择指数型或者ETF. 定投最好选择后端付费，同样标的的指数基金就要选择管理费、托管费低的。恕不做具体推荐，鞋好不好穿只有脚知道。

一般而言，开放式基金的投资方式有两种，单笔投资和定期定额。所谓基金“定额定投”指的是投资者在每月固定的时间（如每月10日）以固定的金额（如1000元）投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。 由于基金“定额定投”起点低、方式简单，所以它也被称为“小额投资计划”或“懒人理财”。 
基金定期定额投资具有类似长期储蓄的特点，能积少成多，平摊投资成本，降低整体风险。它有自动逢低加码，逢高减码的功能，无论市场价格如何变化总能获得一个比较低的平均成本， 因此定期定额投资可抹平基金净值的高峰和低谷，消除市场的波动性。只要选择的基金有整体增长，投资人就会获得一个相对平均的收益，不必再为入市的择时问题而苦恼。

关于股票和黄金等。股票和黄金是可以获得高收益的，也是收益性产品中不可缺少的理财工具之一。但是，一般而言，在金融市场里能够赚到钱的只有四种人，1 机构投资者，2 职业操盘手，3 多年的资深投资者，4 学会借助别人力量的人。此外，如果能够赚钱，仅仅是因为运气，如果前边的三种赚钱的人你做不到，不妨做第四种，学会借助别人力量的人。借助我们的优秀的操盘手的力量，更轻松的从金融市场里赚到钱。查看我的个人资料有联系方式。年收益10%以上不是问题。

5. 如何做到在银行买理财时不被理财经理“套路”？

银行理财，因为有银行信用为背景，安全性高，且收益处于中高水平，所以一直受到大众喜爱。但是，近期媒体不断曝光的巨额银行理财“萝卜章”，“飞单”理财事件，犹如横空惊雷，击碎了投资人的财富梦想，教训深刻，损失惨重。看来理财之路并非太平，如何小心不掉坑？如何谨防触雷？引来成了无数投资人“围观”！

30亿假理财案，将民生银行推向了舆论风口浪尖。民生银行向警方报案称，北京分行航天桥支行行长张颖涉嫌伪造理财产品，并以产品“让利”转让方式吸引150名高净值客户投资购买，最终导致30亿客户资金神秘消失。目前支行行长张颖和原民生银行副行长已分别被警方带走，接受调查。如何识别假理财，不被“套路”？纵观数起案例，确实值得我们认真总结。
01做理性投资者，坚守利益底线。无论哪一起假理财案件的发生，都与诈骗案非常相似，即首先许以高收益作为诱饵，攻破你的心理防线，只要你心理上已经接受了它，就会自觉不自觉走向预先设置的“套路”，最后掉坑。

假如你是理性投资者，至少知道当前市场大致水平，一款同类产品的收益有多大，太高的，或高的离谱的产品，其风险你有警惕性吗？“天上不会掉馅饼”虽然是老生常谈，但确实遭到很多自以为聪明的人无视。
02破迷惑，识别假相。“套路”之所以最后成功，始终离不开一个字“假”，俗话说真的假不了，假的真不了，擦亮眼睛你就成功了一大半。比如客户经理常用伎俩……假办公室。为了达到以假乱真效果，犯罪分子往往会租赁银行附近写字楼，冒充银行办公室，挂上假招牌。

假工作人员，邀约各类职级冒充人员，什么理财师，支行行长，甚至分行行长等一应俱全。“萝卜章”，即在社会上非法刻制给类银行公章，业务章等。假票据，也是仿冒银行理财单据，篡改内容，以假乱真，蒙混过关等等。一句话，别相信任何人，必须坚持在营业厅现场办理，且认真识别单据，公章及经办人印章，并保留好证据，以备不时之需。
03认真阅读单据内容，亲力亲为。一般购银行买理财产品，至少有四个步骤，一是抗风险能力测试评分，二是开通银行卡理财功能签约，三是签订理财协议和理财产品说明书，四才是最后下单购买，整个流程才算结束。在此过程中，必然有不同的经办人员。
请记住，对于大金额(10万以上)的理财交易，银行规定至少2人经办，以便互相监督。否则，有可能涉嫌违规操作。再者，不要过于相信熟人，图方便轻易将银行卡和身份证交给他人办理，过去很多案例中就有类似原因。

04尽量自助办理。目前，关于银行理财产品的交易，很多银行已经开通自助理财功能，安全而且方便。除了第一次购买需要签约开通自助理财功能和风险测试评分外，以后基本自己就可以办理，而且不受金额限制。尽量减少中间环节，也就排除了很多潜在风险。
比如，网上银行，手机银行以及银行大厅的多媒体自助终端等，我们可以清楚看到理财产品的种类，发售日期，发售区域，到期时间，收益水平，甚至到期预估收益等，一目了然，轻松下单。

你不理财，财不理你。人人理财，追求属于自己的财富梦想，值得提倡。但是，摒弃贪欲，做一个理性投资者才是正道，切勿因小失大被“套路”。

6. 银行理财业务员拿多少提成

很多外人看银行员工，都自带一种神秘的光圈。大多数人都觉得，这是一份朝九晚五的金饭碗工作。

工资高，福利好，最主要的是，只要有人来存钱，就有大笔的提成。在银行里上班，就是揣着一个热的烫手的金饭碗。





甚至还有很多人认为，如果一个银行里的员工，要是能拉到千万存款，那就发财了。光是提成，都有大几十万了。

拉到千万存款，真的有这么高的提成吗？

银行员工拉到一千万存款，有多少提成？
银行员工拉存款，可以分为两种：平日里的正常揽储和半年政治任务。

1 . 半年政治任务

我工作的银行，每到六七月份就会下发揽储政治任务。

一般来说，柜员是一百万的任务。外面的大堂经理和理财经理，五百万任务。网点负责人，一千万的任务。

什么叫政治任务？

就是完成了，没有奖励。完不成，要扣工资的那种。





像我自己，每年都是500万的任务。只能找家里亲戚朋友帮忙，来银行存定期。

她们存定期的时候，只需要给银行工作人员说，这是协储，然后把我的工号报给柜员就可以了。

不一定非要来我上班的银行存，只要是这个城市的所有支行都可以。

完不成怎么办？扣那个月的绩效。

比如说，我那个月除了基本工资外，有五千块钱的绩效奖励。如果没有完成这个500万的协储任务，那就打折发放。

你完成了多少百分比，财务就给你发多少比例的绩效。

银行员工，工资主要就是看绩效提成。这么严厉的考核机制，只能想尽办法去拉存款。

2 . 正常揽储

像银行每个月都有揽储任务，完成了财务就会下发大笔的奖励。这奖励，也是员工重要的工资来源。

打个比方：

这个月，我们银行任务是一千万。完成一千万后，财务会下发3万块钱的奖励。同时，你增加的定期存款：定期一年，每一万奖励20块钱。定期两年，每一万奖励5块钱。定期三年，每一万倒扣5块钱。





如果这个一千万，客户存的是定期一年，那它直接的价值就是2万块钱。

如果是定期两年，那它的价值就是5000块钱。

如果是定期三年，价值就是负5000块钱。

为啥存定期三年是负的？因为利息高，银行成本高，是亏本的。

所以你现在去银行存定期，基本上都是推荐你存一年和两年的。

3 . 如果是理财、基金呢？

理财和基金不属于存款，因此在我们银行，有提成，但是不属于揽储任务。

因为我上班的银行，面对的都是中老年人，所以基本上都是放弃理财和基金这一块的。





好多老人一进来就是，我要买理财。

你问他，想买什么类型的？

他回答，要那种时间短，利息高，又很安全的。

我们只好说，大爷，出门左拐，那边几家银行的理财比较好，您可以去看下。

理财，一万块钱提成一块钱。基金，也是一万提成一块钱。

如果不是客户强烈要求，要购买理财或者基金，我们不会主动推荐的。

银行这份工作，只能说一般
像我在二线省会城市，一家国有银行上班。

柜员每个月工资，都在六七千左右。大堂和理财，每个月一万多一点。网点负责人，在两万以上。

这个工资收入不算低，但是的真的不高。





很多人说，看网上新闻，各大国有银行，员工平均年薪都是在二三十万以上。

平均！这是平均！

领导工资是我的十倍，那一平均下来，我肯定年薪几十万。

而且只要管理层有年终奖，基层员工是没有年终奖的。

一千万确实是大手笔，但是一个银行员工拉到一千万的存款，真的不是啥大事情。最多只能保证，那个月她最差也会工资过万而已。

至于几十万的提成，真的是谣传。

7. 在银行业务员那里买了理财,业务员不做了怎么办？

法律分析：
不影响，依然可以找银行。

法律依据：
《中华人民共和国民法典》 第一千一百九十一条 用人单位的工作人员因执行工作任务造成他人损害的，由用人单位承担侵权责任。用人单位承担侵权责任后，可以向有故意或者重大过失的工作人员追偿。

8. 金融公司的理财顾问就是销售吗？怎样才能让客户购买自己主推的理财产品？

你产品设计方案主要针对的目标人群是哪些人，她们具有什么显著的特点。她们家中或本身是否有切实的需求需要你的产品，而且你的产品能否处理他的难题。搞清楚了产品的特征和目标人群，就是去挖掘人群。现阶段理财市场最成功的经验便是亲戚朋友营销推广，朋友或亲朋好友、朋友强烈推荐，即大家市场营销学上讲的缘故法。好一点的产品并不是光凭销售经理说出来的，而是靠用户体验并口耳相传推荐介绍而来的。

现在我们讲大数据营销，就是要在剖析总体目标人群里进行筛选有潜在性需求的客户，并没有潜在性需求的客户请一律放到主次影响力。把有限的资金和营销资源放到有意义的客户群体里，并服务周到。产生传播的经济效益及其二次、数次购买的经济效益。理财是一个消费频次极低的销售市场，有时一些商业服务营销手段并不一定适用投资理财产品。但适度的应用一些赠送小礼品的手段，在目前还是较为适用的。自然前提条件是建立在不赚黑心钱的前提下。

做为投资理财顾问和业务经理，金融行业的顾客，务必了解，高净值人群在哪里，而掌握高净值人群的好习惯，往往就是你要做的第一步。我们说的，知彼知己百战百胜，因此，你需要懂的，是高净值人群在哪里，之前，你可以去高尔夫练习场找找，如今，你可以去各个高端会所找找。去高净值人群出现的小区，那是他们的根，你进来营销推广下也是不错的选择。实际上高净值人群通常都已有固定人群服务项目，因此，我建议你优秀去下金融科技公司，在哪磨练主题活动服务项目后，才出来寻找客户，这是最稳妥的。

你需要有足够高的资产管理专业技能，尤其是对金融业产品透过现象看本质能力，如何才能有更多机遇在保障顾客资产安全的前提下为客户获得更优质的收益。次之你需要具有换位思考一下水平，急客户之所急，想客户之所想，以公正公平的态度为客户搞好理财规划。再度是人性化服务水平，做为顾客的家庭财富管家，想让顾客投的温馨，投的安心，与此同时和客户保持良好日常沟通和交流，及早发现顾客财务的潜在风险。最终认真工作，开心生活，不必频繁更换岗位。站在客户的立场去帮客户设计方案产品，而非站在企业的立场去推销产品企业主打可是彻底不适宜客户产品，当然这是最难的。假如一个客户便是人傻钱多想快速赚钱有可能会一单就完成了你一个月的绩效考评，你很难不建议他来买高危的提层多的产品。