证券经纪人

1. 证券经纪人

这项工作的进入门槛还是比较低的，只要考过了证券从业资格证就可以从业，工作性质基本是销售，但是证券的业务员是和其他的销售有区别的，还是比较容易做的，首先需求是很大的，不需要你去创造需求，炒股的人太多了，只要你专业人家就信你，就会成为你的客户，你要在这个行业继续发展也需要有客户经理的过程的，进证券公司首先考证是第一步，其实很容易的，过两门就可以了，《证券市场基础知识》（必考科目），后四门过一门就可以拿到证券从业资格证，《证券发行与承销》，《证券交易》，《证券投资分析》，《证券投资基金》，后面的相当于单项，你可以根据自己具体以后的发展来考虑选择科目，全部考完也可以，那你想在这个行业发展基本没什么问题了。
证券行业首先不是很稳定，具有周期行，这点没办法改变的，但是也没那么严重，差的时候也不会很差的，好的时候你就很牛了，你如果有理想可以继续发展，不过相关的考试就很难了，像你哥哥做的保荐人不错，做上了保荐人你就是精英了，但较难，其次还可以做分析师，也不错，需要有经验的，也需要很多的金融知识，大量的分析和操盘经验，分析师经常做一些报告出来，到媒体做做节目，收入还是相当的可观的。
至于你说的要很好的人际关系倒不是那么的重要，你通过银行的驻点，或者小区的活动跟你的潜在客户交谈就是了，人家相信你这点很重要，所以专业的知识是必不可少的，你只要做上了证券经纪人，所要的知识你一下就会明朗了，而且会越来越深入的去了解，那些都是水到渠成的事。
只要你够勤奋，够努力，够专业。你的客户会越积越多的，而且这是个积累的过程。当你做到一定的程度时候，你就不用去开发新的客户了，你只用维护好你的老客户就行了，而且经验告诉我们你维护好老客户，老客户给你介绍新客户的作用是相当的大的，那时候你的收入也会很高的。他们的每次交易你都会有佣金提成！！！
也许刚开始的时候会有点难，天道酬勤，苦尽必会甘来的~~！！！

2. 资深证券经纪人请进

其实这问题也不用藏着掖着。我来顺序回答你。
1、开户奖50-100为多，光大证券曾经出现过250元/户的高奖励。佣金提成比例，各家券商差别很大10％-60％的都有，这要结合薪资构成模式。
当前主流薪资构成模式有两种：（1）底薪＋提成，这种模式下，底薪一般不会超过2000，提成比例相对低一些；（2）底薪　OR　提成　就是说，要么拿底薪，要么拿提成，二者不可兼得，这种模式下的提成比例就高一些。
2、客户归属问题没什么可谈的，只要你有从业资格，那么你发展来的客户就是属于你的。
3、所谓被券商黑，问题的确可能存在，但大券商经营相对正规些，小券商花招多些。如果不想在耍心眼方面多费心思，就尽量找大券商吧。另外，入职时，仔细看一下考核标准和管理制度，如果考核标准过于苛刻，管理制度不尽人情，那么就别在这里耽误时间了，撤吧。因为这样的考核和管理迟早要把你扫地出门，而你发展的客户就留给了券商。
4、另外要跟你说的，是对想在这个行业里长期做下去的一点个人想法：
（1）其实各家券商或多或少地都在使用保险公司的营销策略：发展销售人员的人头，销售人员将身边的亲朋好友发展来开户之后，如果没法继续开展新的客户，考核与管理制度会将他们淘汰掉，于是沉淀下了客户。
（2）如果你没有足够的决心和信心，就别来这行里耽误时间了，证券经纪人职业淘汰率很高，10人进来，能有1人留下来算是不错的了。而留下来的10人里，估计也只有1人做得很出色。
（3）提升自己的综合素质与证券方面的专业水平，让客户对你这个经纪人产生依赖，而不是对你所在的公司产生依赖，这是你长期发展下去的核心竞争力。如果达到这样的效果，券商就不是要黑你，而是要想方设法留住你了。

3. 什么是证券经纪人

　一、什么是证券公司?

　　答：证券公司是证券市场的主要中介机构，在证券市场运行中发挥着重要作用。一方面，证券公司是证券市场投融资服务的提供者，为证券发行人和投资者提供专业化的中介服务，如证券经纪、投资咨询、保荐与承销等;另一方面，证券公司本身也是证券市场重要的机构投资者。

　　二、证券公司的主要业务有哪些?

　　答：证券公司的主要业务包括证券经纪业务、证券投资咨询业务、与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问业务、证券承销与保荐业务、证券自营业务、证券资产管理业务、融资融券业务、证券公司中间介绍(IB)业务及直接投资业务等。

　　三、什么是证券经纪业务?

　　答：证券经纪业务又称代理买卖证券业务，是指证券公司接受客户委托代客户买卖有价证券的业务。在证券经纪业务中，证券公司只收取一定比例的佣金作为业务收入。

　　目前，我国公开发行并上市的股票、公司债券及权证等证券，在交易所以公开的集中交易方式进行，证券公司从事经纪业务以通过证券交易所代理客户买卖证券为主。

　　四、什么是证券投资咨询业务?

　　答：证券投资咨询业务是指从事证券投资咨询业务的机构及其咨询人员为证券投资人或者客户提供证券投资分析、预测或者建议等直接或者间接有偿咨询服务的活动。

　　五、问：什么是证券承销业务?

　　答：证券承销是指证券公司代理证券发行人发行证券的行为。发行人向不特定对象公开发行的证券，法律、行政法规规定应当由证券公司承销的，发行人应当同证券公司签订承销协议。证券承销业务可以采取代销或者包销方式。

　　证券包销是指证券公司将发行人的证券按照协议全部购入或者在承销期结束时将售后剩余证券全部自行购入的承销方式，前者为全额包销，后者为余额包销。

　　证券代销是指证券公司代发行人发售证券，在承销期结束时，将未售出的证券全部退还给发行人的承销方式。

　　我国《证券法》还规定了承销团的承销方式。按照《证券法》的规定，向不特定对象发行的证券票面总值超过人民币5000万元的，应当由承销团承销，承销团由主承销商和参与承销的证券公司组成。

　　六、什么是证券自营业务?

　　答：证券自营业务是指证券公司以自己的名义，以自有资金或者依法筹集的资金，为本公司买卖在境内证券交易所上市交易的证券，在境内银行间市场交易的政府债券、国际开发机构人民币债券、央行票据、金融债券、短期融资券、公司债券。

4. 什么是证券经纪人

  证券经纪人是证券交易所里边负责根据客户要求买卖证券的证券商，负责担任交易两方的中介，并且从中收取佣金。 国内的证券交易一般是在网上进行，所以很多投资人并不需要证券经纪人。而国内的证券经纪人一般的工作是帮助证券商的客户开户。
   证券经纪人的分类         
  1 、佣金经纪人：佣金经纪人作为交易所的主要会员，直接和投资公众联系，负责接收顾客的委托，在交易所大厅代理买卖，且在委托完成之后收取佣金； 
  2 、两美元经纪人：这种经纪人通常只会接收佣金经纪人的委托，不会接受普通顾客的委托； 
  3 、债券经纪人：债券经纪人可以同时兼职自行买卖证券，主要是代理客户买卖证券，且从中收取佣金为报酬的证券商。 
   证券经纪业务是证券公司的主要业务，证券法规定，在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介事务的证券公司，需要是具有法人资格的证券经纪人。 

5. 什么是证券经纪人

 什么是证券经纪人
                       　　证券经纪人是证券交易中充当买卖双方的中介收取佣金的商人。经纪人最重要的特点就是不为自己买卖证券，只是在证券交易中替别人买卖和撮合交易。下面是我为大家带来的关于证券经纪人的知识，欢迎阅读。
    
        　　什么是证券经纪人 
       　　证券经纪人是证券交易中充当买卖双方的中介收取佣金的商人。经纪人最重要的特点就是不为自己买卖证券，只是在证券交易中替别人买卖和撮合交易。
       　　证券法规定，在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务的证券公司，为具有法人资格的证券经纪人。证券经纪业务是证券公司的主要业务，证券经纪业务的主体为证券经纪人。
       　　作为一个合格的证券经纪人，有三个条件必须符合，一是对证券市场有深刻的'认识;二是有着丰富的从业经验;三是有良好的职业道德。”
       　　传统的投资模式，首先要学会如何将品牌推荐给证券公司的经纪人，然后再进行其它操作，这种做法现在看来显然已与网络时代不合拍。这样，应运而生的大批网络时代的经纪人新生代也有了大展宏图之地。这些新生代证券经纪人多半从事与投资有关的知识、信息方面的咨询业务，是一批精力旺盛、且能自如驰骋网络，令昔日经纪人刮目相看的投资家。
        　　证券经纪人的分类 
       　　按法人标准分类可分为个人经纪人和法人经纪人。
        　　1、个人经纪人 
       　　个人经纪人必须具有一定学历、信誉、较丰富的业务经验和资产保证等条件才能充当。他们可以独立地承担股票买卖的中介业务工作，并按规定收取佣金。
        　　2、法人经纪人 
       　　法人经纪人是依法注册的具有一定资历的银行、信托公司、证券公司、投资公司、财务公司等金融机构，其资格与个人经纪人相同。
        　　按经纪人性质与职能，可以分为五类： 
        　　1、拥金经纪人(又称证券商行) 
       　　这是接受客户委托，在交易所内代理客户买卖证券并收取佣金的经纪人，他可以是个人经纪人，也可以是法人经纪人，既可进行场内交易，也可进行场外交易。主要职能是负责所需的业务经营、财务调度以及向外招揽业务。
        　　2、二元经纪人 
       　　二元经纪人是专门接受佣金经纪人的委托，代理筹资和为投资者进行证券买卖的，他是独立的个人经纪人。
        　　3、特种经纪人(又称专业经纪人) 
       　　特种经纪人是专门从事某种行业的证券买卖，接受佣金经纪人的委托成为经纪人的经纪人。他是交易所内具有特殊身份，有固定交易台从事特定种类股票买卖的经纪人，他具有经纪人和证券商双重身份，又可兼营零售业务。
        　　4、零股经纪人 
       　　零股经纪人指专门为筹资者和投资者代理买卖每笔交易不足1手(100股)的小股股票的经纪人。
        　　5、交易厅经纪人 
       　　交易厅经纪人是配合证券商进行交易的经纪人，当证券商接到不同种类、数额较大的定单时，短期内难以办完交易，则商请交易厅经纪人协助进行，并付出一定佣金和费用。
        　　证券经纪人的职能 
        　　中介职能： 
       　　1、帮助投资者了解证券和证券市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。目前，我国证券市场还在发展初期，很多投资者或潜在的投资者对证券和证券市场知之甚少。为投资者提供这类服务是证券经纪人的重要职能。它不仅有利扩大证券市场交易规模，而且有利证券市场规范和稳定发展。
       　　2、向投资者提供股票等证券投资价值分析报告。证券经纪人在搜集证券基础信息的基础上，对宏观经济运行、行业情况和企业微观经济进行分析，根据证券交易信息进行技术面分析，为投资者提供证券基础分析报告和技术分析报告。
       　　3、根据投资者(客户)的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度，为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机，但决策应由投资者自已作出。
       　　4、为投资者提供证券交易服务。按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。
        　　投资管理职能 
       　　一般来说，证券经纪人只能向投资者提供咨询建议，投资决策由投资者自己作出。但也可以允许证券经纪人接受客户的全权委托，由经纪人代理投资者作出投资决策。允许证券经纪人提供投资管理服务的主要理由在于，证券经纪人是证券市场的专业人员，他们比投资者具有更丰富的证券分析和证券投资管理知识、经验和技能，因而能作出更好的投资决策。
       　　投资管理职能(全权委托)虽然为投资者提高了投资效率，但也导致证券经纪人为增加佣金而盲目增加证券交易量的情况，使投资者蒙受损失。因此，对证券经纪人的投资管理职能应加以严格的监管。实行提供投资管理服务的证券经纪人资格确认制度是一条加强监管的有效措施。
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6. 什么是证券经纪人

你好， 证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。[
希望能帮到你，祝你生活愉快。

7. 如何找到证券经纪人？

如果证券公司在大厦的高层，如果你想让看门人进来，问问去哪里。如果你去其他证券公司的营业部，直接给你打电话，这就是你的客户。我走到其他证券公司大楼的门口走来走去。当我看到某人时，我首先问他是否属于证券公司。

一些证券公司可以在网上预约开户。一般在证券公司的柜台上都可以看到开户客户名单，证券公司营业部总应该有一位老练的证券经纪人，善于做人。确定可以查看预约记录的人，然后预约开户将成为他的客户。证券经纪商可以参照这种方式，将证券公司的网上预约客户转变为自己的客户。去银行。事实上，这是最常见的坏街。此方法需要向银行职员问好。进入银行后，证券经纪人只有两种模式。一种是充当大堂经理，帮助他们做事，然后慢慢地，他们会帮你介绍业务。

这个效果虽然慢，但是很好。长时间做这件事很容易。有时，您在银行的时间可能比以下员工的时间长。另一个是券商直接告诉客户经理你把客户介绍给我，我会根据客户的资产给你回扣，节日期间给你送月饼和饮料。当然，这是非法的，但它很快就会起作用。此外，证券经纪人不需要留下来。证券经纪商可以在营业部附近的所有银行分行办理业务。总有几位客户经理愿意与您合作。

到居委会和物业公司谈合作，这需要业务部门的支持。也就是说，在社区门口做广告，或者送雨伞，然后定期与居委会物业公司讨论，举行财务论坛。当然，证券经纪人最好对股市有自己的看法。他们应该知道一些关于基地关闭，基地开放，可转换债券，期权，认股权证，期货等。

8. 证券经纪人的介绍

证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。