什么是OTC代表?

1. 什么是OTC代表?

2. otc的发展现状

发展状况中国非处方药市场规模正在不断扩容。统计数据显示：2000年中国OTC市场还只有约253亿元市场，但到了2011年，中国OTC市场规模达到1750亿元，10年间增长近6倍，并且超过日本，成为仅次于美国的全球第二大OTC市场。不过，国内OTC行业的整体竞争格局非常分散，没有任何一家企业单独的份额超过10%。OTC行业中前四十家典型企业的销售收入只占中药和化学制药行业销售总额的20.22%，市场集中度偏低。国内OTC生产企业中不乏修正药业、云南白药、哈药集团、江中药业、东阿阿胶等大型知名企业，更多的却是资金和技术都相对较弱的中小型企业。众多的国内企业和跨国公司的进入，决定了中国OTC市场竞争的激烈和混乱，“名牌唱戏，品牌求异”是其主要特征。市场概况由于处方药市场低迷，众多医药企业开始把目光转向OTC，中国非处方药市场异常活跃。2007年OTC市场持续扩大，品牌OTC产品销售普遍增长，各个品类领先的OTC品牌产品都有不同程度的增长。中国的OTC药品直接面向消费者，以消费者为中心，消费者自行选购，不需要经过医生，比处方药显出更多的一般消费品的特征，对消费者愿望和需求反应比较敏捷，因而市场具有非常大的潜力。预计到2010年中国将成为世界上最大的药品市场之一，OTC销售额可以达到全球药品销售额的30～40%，2020年将成为世界最大的药品市场。面对巨大的市场蛋糕。另外，中国城镇人口每年以2000万左右的速度增长，而城镇居民对非处方药的需求将促进这个市场的发展；中国人口老年化趋势加快，这部分人群的医疗消费越来越大；城镇居民收入增加较快，其医药卫生费用也相应快速增加；基本医疗保险制度和医疗体制改革等都大大加快了非处方药品市场的壮大。随着农村“两网建设”、医保和新型农村合作医疗制度的全面推广，农村药品市场逐渐成为新热点。中国的OTC市场前景十分可观。

3. 做过otc代表的进。。

　　我做过，不过你说的其实和OTC没关系，就是培养客情，做代表的都要会，就把她们当一般的MM对待就行了，较你几招把：
　　1、赞美。大红花轿人人抬，多赞美她们吧，人总是喜欢听赞许的话，爱美之心人皆有之，所以见面就夸她漂亮，绝对没错！当然夸也是要有技巧的，就是不要太笼统的说漂亮，不然别人问你哪里漂亮你就答不上了，要具体，例如说鼻子漂亮、头发漂亮等等。
　　2、小礼物。一般做代表的手头上都要准备些小礼物，人总是喜欢贪小便宜的，东西不在于好坏，但必须得有，例如：巧克力、试用装、笔、发卡等等，多想公司申请一些吧。
　　3、用心。用心是有目的的，要让让每个mm都认为你对她好，这个比泡妞得用心多了，因为你要记住每一个mm的生日、爱好、昵称、甚至她喜欢的明星，人太多了，只能用本子记下来了，不然你不会记得的，进药店之前先浏览下吧。
　　4、诚信。这个不用说了，答应别人的一定要做到，别随便答应，或者随便忘记你的承诺。
　　5、介入。要想和她们的关系更上一层楼，光停留在客户的关系上是不可能的，一定要介入她们的私生活，记住，这是最高境界，当然这个只能用来对付重点客户了，所有的mm都这样，怕你精力不够，多和她们聊家常，找机会和她们一起玩等等。
　　另外，做OTC代表的一般不缺女朋友，呵呵，一般都是情圣级别的，我可没保留哦，再搞不好的话就看看上面的第三条把。

4. OTC代表都做什么工作？

OTC代表的工作职责:
1、 建立负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理
2、 疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店
3、 每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次
4、 与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐
5、 根据公司要求安排店员小型培训会，面对面地培训产品知识
6、 保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少2个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见
7、 对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A、B级店进行单独销量考核
8、 主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报
9、 对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促进产品的销售
10、 积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动
11、 定期查询并确保药店有足够合理的库存（20天左右）
12、 及时，准确完成各种报表
13、 如出现消费者，店方投诉产品质量事宜，需立即向主管汇报
14、 合理使用公司各项资源，促销用品和礼品

5. 什么是OTC市场？

问题1：什么是OTC市场？
 
 问题2：OTC市场是什么意思？
 
 OTC(Over-The-Counter)，柜台买卖或称店头市场。有价证券不在集中市场上以竞价的方式买卖，而在证券商的营业柜台以议价的方式进行的交易行为，称作柜台买卖。由柜台买卖所形成的市场，称为柜台买卖市场。
 
 OTC市场的特点
 
 与交易所市场不同的是，OTC没有固定的场所，没有规定的成员资格，没有严格可控的规则制度，没有规定的交易产品和限制，主要是交易对手通过私下协商进行的一对一的交易。
 
 OTC市场交易的优点是买卖双方可以洽谈特别交易条件，不需依照集中市场的标准合约交易，例如买卖一年以上的远期外汇（集中市场不提供远期外汇交易）。但OTC市场的缺点则是市场资讯较不公开，且无证券交易所保障履约，到期履约风险大。
 
 著名的OTC市场
 
 目前全世界比较有影响的OTC市场包括美国的纳斯达克（NASDAQ）、场外证券交易行情公告榜（OTCBB）、粉红单（PinkSheets）;英国的替代投资市场（AIM）;法国店头市场（CMF）、巴黎新兴市场（NewMarket）;韩国店头市场等。美国有庞大的OTC市场，在这些市场交易的证券数量约占全美证券交易量的四分之三。
 
 OTC市场的作用
 
 作为资本市场体系的重要组成部分，OTC市场可以为所在国经济发展筹集大量资金，同时也是为风险投资提供退出通道，在促进风险投资发展的同时，带动高科技的发展和产业结构的升级。此外，OTC市场的发展也使上市公司的退出机制趋于完善，促进了证券市场的健康发展。
 
 OTC方式与撮合方式的差异
 
 一、信用基础不同，OTC方式以交易双方的信用为基础，由交易双方自行承担信用风险，需要建立双边授信后才可进行交易，而撮合方式中各交易主体均以中国外汇交易中心为交易对手方，交易中心集中承担了市场交易者的信用风险;
 
 二、价格形成机制不同，OTC方式由交易双方协商确定价格，而撮合方式通过计算机撮合成交形成交易价格;
 
 三、清算安排不同，OTC方式由交易双方自行安排资金清算，而撮合方式由中国外汇交易中心负责集中清算。
 
 2008年3月中国OTC市场落户天津滨海新区

6. otc市场是什么意思啊

 OTC市场指的是场外交易市场，其与交易所市场相对，主要表现的是交易双方是市场外进行一对一的双向协商交易。对于场外交易而言，其不存在固定的交易场所，对成员资格以及交易产品也没有严格的规定限制。与此同时，场外交易市场没有可控的监管制度。
   OTC市场的特点           
  1、分散性：在OTC市场之内，其交易市场活动为很多的独立经营的证券公司各自经营进行的， 具有一定的分散性 。就证券公司而言，一方面是市场的组织者，另一方面又是市场的直接参与者；
  2、直接性：所有在OTC市场的相关交易都是发行者与投资者直接协商交易的。在该市场之中，证券的发行方不用经过证券经纪商这一中介就可以将证券成功出售给投资方；
  3、协议性：在整个OTC市场之内，其所有的交易协议都具有很高的自由性。柜台交易之间是由证券公司与投资人双方协商议价制定而成的。

7. OTC指什么？

[编辑本段]OTC　　有三种解释。其一，最常见的解释是OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业中特指非处方药；其二，OTC方式是指银行间外汇市场交易主体以双边授信为基础，通过自主双边询价、双边清算进行的即期外汇交易。第三，在焊接设备领域，OTC表示日本大阪式。 [编辑本段]非处方药物　　OTC（Over The Counter）非处方药物，我国卫生部医政司是这样定义的：它是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品，即不需要凭借执业药师或助理药师的处方既可自行选购、使用的药品。
　　OTC中又分甲类OTC和乙类OTC。甲类(红色)的可在医院、药店销售；乙类(绿色)的是可以在医院、药店、超市、宾馆等地方销售。 
　　（买非处方药（OTC）红绿要分清，包装盒上OTC标识为绿色，安全性高，不良反应小，红色宜遵医嘱服。）
　　相对于OTC，RX是指必须凭借执业医师或医生开取的处方方可购买的药品。
　　由于非处方药可不需医师的指导自行服用，所以非处方药的药品一般具有安全、有效、价廉、方便的特点。有关人士专门将其特点归纳如下： 
　　一、不需医生处方，不在医生指导监督下使用。(但需在医生指导下才能长期服用) 
　　二、适应症是患者能自我判断的病症，药品疗效确切，使用方便安全，起效快速。 
　　三、一般能起到减轻病人不适之感，能减轻小疾病初始症状或防止其恶化，也能减轻已确诊的症状或延缓症情的发展。 
　　四、不含有毒或成瘾成分，不易在体内蓄积，不致产生耐药性，不良反应发生率低。 
　　五、在一般条件下储存，质量稳定。 
　　六、不同使用对象的非处方药品规格不同，说明文字通俗易懂，可在标签、说明书的指导下正确使用。
　　七，otc药品的特点：安全，有效，方便，经济。otc药品投放市场前，都已经过多年的临床检验，并得到消费者的广泛认可。
　　目前我国公布的OTC类药品化学类一共有1154种，中药类有4420种(截止到2009年7月20日)，全部信息可以在国家食品药品监督管理局的网站上查询： 
　　http://app1.sfda.gov.cn/datasearch/face3/dir.html 下面的： OTC化学药品说明书范本、 OTC中药说明书范本。
　　非处方药至今已有60多年的历史。 它是人们自我保健意识增强、自我药疗意识日益提高的产物。现在OTC已经成为一种产业，须知药品生产也已成为一种获利空间巨大的领域。
　　世界一些国家早已实行非处方药品管理制度，随着我国经济发展和医疗改革必须与之接轨。西方发达国家从70 年代开始实行药品分类管理制度，将一些处方药转化为非处方药，鼓励个人承担一些医疗费用，如一些“小伤小病”使用非处方药。 
　　我国政府在1996年正式提出药品分类管理，同年由卫生部牵头，七部委共同成立非处方药（OTC）办公室。1998年国家药品监督管理局成立后，OTC管理工作由药品监督管理局安全监管司负责。1999年7月22日，我国正式出台《处方药与非处方药分类管理办法（试行）》，公布了第一批国家非处方药目录（西药部分和中成药部分），该《管理办法》于2000年1月1日起施行。
　　根据资料调查，目前世界各国人民对OTC及自疗情况为： ①60 %～95 %的病症最初是用某种自我护理(或保健) 形式处理。②平均占世界总人口的60 %的人每天服用1 种药品，其中57 %属于自我药疗。③在美国，出现疾病问题时用OTC 药治疗者要比找医生治疗者多4 倍，92 %消费者对OTC 药疗效满意。④据韩国1991 年调查63 %的小毛病是在药房咨询后得到治疗的。⑤经常去医院者也经常为一些小毛病去药房。⑥自我药疗的趋势在贫富之间没有差异。⑦使用OTC 药品总体情况：美国33 % ，澳大利亚28% ，德国28 % ，西班牙24 % ，英国24 % ，瑞士22 % ，墨西哥21 % ，意大利20 % ，日本16 %。我国医疗费逐年升，1978 年以来，公费医疗费用支出平均年增长率为20. 8 % ，超过了国民经济发展和财政收入年平均增长速度。 
　　我国现有医疗制度费用来源单一，覆盖面窄（只能保证不足1/ 5 人口），社会化程度低,过份强调福利性。世界各国实行分类管理后，不仅为公众提供了安全有效、质量可靠、使用方便的非处方药，也为减少医疗费用、合理利用有限卫生资源、改变公众保健观念、推动医疗保健制度起了重大的作用。 [编辑本段]OTC市场概况　　非处方药（通称OTC药）是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物。非处方药是由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。
　　近年来，由于处方药市场低迷，众多医药企业开始把目光转向OTC，中国非处方药市场异常活跃。2007年OTC市场持续扩大，品牌OTC产品销售普遍增长，各个品类领先的OTC品牌产品都有不同程度的增长。
　　中国的OTC药品直接面向消费者，以消费者为中心，消费者自行选购，不需要经过医生，比处方药显出更多的一般消费品的特征，对消费者愿望和需求反应比较敏捷，因而市场具有非常大的潜力。预计到2010年中国将成为世界上最大的药品市场之一，OTC销售额可以达到全球药品销售额的30～40%，2020年将成为世界最大的药品市场。面对巨大的市场蛋糕，全球性跨国公司如杨森、施贵宝、史克、辉瑞已作好抢占中国OTC市场准备，纷纷加大研发力度，加速其在华布局。
　　另外，中国城镇人口每年以2000万左右的速度增长，而城镇居民对非处方药的需求将促进这个市场的发展；中国人口老年化趋势加快，这部分人群的医疗消费越来越大；城镇居民收入增加较快，其医药卫生费用也相应快速增加；基本医疗保险制度和医疗体制改革等都大大加快了非处方药品市场的壮大。随着农村“两网建设”、医保和新型农村合作医疗制度的全面推广，农村药品市场逐渐成为新热点。中国的OTC市场前景十分可观。 [编辑本段]金融术语　　OTC（场外交易市场，又称柜台交易市场），和交易所市场完全不同，OTC没有固定的场所，没有规定的成员资格，没有严格可控的规则制度，没有规定的交易产品和限制，主要是交易对手通过私下协商进行的一对一的交易。场外交易主要在金融业，特别是银行等金融机构十分发达的国家。 
　　现时最大的OTC市场在新加坡，除了提供各类外汇，指数和期货交易外，还有摩根斯坦利的台湾，香港等参考指数以供投资。在欧洲的OTC交易，比传统交易所的交易发展更为蓬勃，成为现代的投资新宠儿。
　　OTC方式与撮合方式的差异主要表现在：一是信用基础不同，OTC方式以交易双方的信用为基础，由交易双方自行承担信用风险，需要建立双边授信后才可进行交易，而撮合方式中各交易主体均以中国外汇交易中心为交易对手方，交易中心集中承担了市场交易者的信用风险；二是价格形成机制不同，OTC方式由交易双方协商确定价格，而撮合方式通过计算机撮合成交形成交易价格；三是清算安排不同，OTC方式由交易双方自行安排资金清算，而撮合方式由中国外汇交易中心负责集中清算。

8. OTC是什么

有三种解释。其一，最常见的解释是OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业中特指非处方药；其二，OTC方式是指银行间外汇市场交易主体以双边授信为基础，通过自主双边询价、双边清算进行的即期外汇交易。第三，在焊接设备领域，OTC表示日本大阪式。   补充：  我们凡人平常生活里OTC等同非处方药物！它是指我们可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品，即不需要凭借执业药师或助理药师的处方既可自行选购、使用的药品。   补充：  非处方药物中又分甲类非处方药物和乙类非处方药物。甲类(红色)的可在医院、药店卖；乙类(绿色)的是可以在医院、药店、超市、宾馆等地方卖。  相对于OTC，RX是指必须凭借执业医师或医生开取的处方方可购买的药品。 由于非处方药可不需医师的指导自行服用，所以非处方药的药品一般具有安全、有效、价廉、方便的特点。有关人士专门将其特点归纳如下：  一、不需医生处方，不在医生指导监督下使用。  二、适应症是患者能自我判断的病症，药品疗效确切，使用方便安全，起效快速。  三、一般能起到减轻病人不适之感，能减轻小疾病初始症状或防止其恶化，也能减轻已确诊的症状或延缓症情的发展。  四、不含有毒或成瘾成分，不易在体内蓄积，不致产生耐药性，不良反应发生率低。  五、在一般条件下储存，质量稳定。  六、不同使用对象的非处方药品规格不同，说明文字通俗易懂，可在标签、说明书的指导下正确使用。 七，otc药品的特点：安全，有效，方便，经济。OTC药品投放市场前，都已经过多年的临床检验，并得到消费者的广泛认可。   补充：   otc-OTC在英文中的其它意思  OTC  outgoing toll center去话长途电话中心局(去话长途电路) Organization for Trade Cooperation 贸易合作组织 Overseas Telecommunications Commission (美国)海外电信委员会 Officer in Tactical Command 战术指挥官 ochratoxin c赫曲毒素 ornithine transcarbamylase鸟氨酸转氨甲酰酶 oval target cell卵圆园形靶细胞 over-the-counter contraceptive自买避孕剂 oxytetracycline氧四环素,土霉素

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